Modelos de Emprendimiento

Elaborado por:

Fraflcés Romero Joflathafl Aldhair.

Sotelo Herfláfldez Dafliela Alifle

Dr. Raúl Junior Sandoval Gómez


Tabla de contenido


Resumen. 1

Summary. 1

Introducción. 1

I Antecedentes del Concepto de Emprendimiento. 1

¿Qué es el Emprendimiento?. 1

¿Qué significa ser Emprendedor?. 1

Antecedentes del Concepto. 1

En el siglo XIII. 1

En el siglo XVI 1

Durante los siglos XVI y XVII. 1

Emprendimiento en actividades económicas 1

EmpresarioEmprendedor 1

Ventajas del Emprendimiento. 1

Tipos de Emprendimiento: 1

Incubadora de Empresas (Antecedentes) 1

¿Qué es una incubadora de Empresas?. 1

Antecedentes. 1

Incubadora IPN: 1

Diagnósticos que establecen los Cimientos de una futura Empresa: 1

Cuestionario. 1

Mapas. 1

II       Evolución histórica del Emprendimiento. 1

Línea del Tiempo 1

Teoría Clásica del Emprendimiento: Primera Era. 1

Origines del enfoque Clásico. 1

La Escuela de Harvard: Segunda Era. 1

Tercera Era: Pymes y Empresas Familiares. 1

Pyme, Qué es y qué tipos hay 1

Qué es una Empresa Familiar 1

Empresas Familiares de Éxito 1

Diferencia entre una Empresa Familiar y Pymes. 1

Cuarta Era: 1980-2000. 1

2001-Presente: Quinta Era. 1

Cuestionario. 1

Mapas. 1

III      El Emprendedor. 1

Requisitos Para ser un Emprendedor 1

Acepciones. 1

Cuestionario. 1

MaPas. 1

IV      Motivaciones del Emprendedor. 1

¿Qué es la motivación?. 1

Fuentes de motivación Para Emprendedores: 1

Cuestionario. 1

Mapas. 1

V       Perspectivas Teóricas  del Emprendimiento. 1

Perspectiva de Low y MaCMillan. 1

Perspectiva de Gartner 1

Perspectiva de Stevenson y Jarillo. 1

Perspectiva de Cunningham y Lischeron. 1

Perspectiva de Veciana y Díaz. 1

Cuestionario. 1

Mapas. 1

VI      Tipoloa de Emprendedores. 1

¿Qué tipos de Emprendimiento existen?. 1

¿Qué tipos de Emprendedores existen?. 1

Auto empleados. 1

Emprendedores corporativos. 1

¿Qué es el espíritu Emprendedor corporativo?. 1

El Perfil Del Intra Emprendedor 1

Emprendedores en familia. 1

El modelo de los tres Círculos 1

Emprendedores Sociales 1

El Talento joven: Nueva tendencia del Emprendimiento social 1

Emprendedores Principiantes y Habituales. 1

Cuestionario. 1

Mapas. 1

VII     Modelos Simples de Emprendurismo. 1

Modelo De Emprendimiento De Joyce. 1

Competencias Personales 1

Competencias Comerciales y sociales. 1

Modelo CANVAS. 1

¿Qué es el modelo Canvas?. 1

¿Para qué sirve el modelo Canvas?. 1

Implementación del modelo Canvas. 1

Componentes del modelo Canvas. 1

Gráfico del modelo Canvas 1

Modelo Timmons. 1

Modelo ISUN. 1

Acerca del Programa Inicie y Mejore su Negocio (IMESUN) 1

Modelo GEM. 1

Metodología del GEM. 1

El modelo del GEM. 1

Cuestionario. 1

Mapas. 1

VIII        Emprendimiento en México: marco Referencial. 1

Datos del Emprendimiento en México. 1

Estudios alarmantes 1

xico no brinda lo necesario a los Emprendedores. 1

Formas de Promover el Emprendimiento en los jóvenes 1

¿Cómo es el Panorama del Emprendimiento en México?. 1

¿Cuál es el Panorama del Emprendimiento en México?. 1

12 datos del Emprendimiento en México. 1

Descripción de indicadores. 1

Emprendedor Oportunidad. 1

Obstáculos del Emprendimiento en México. 1

Estados donde es más rentable emprender. 1

¿Quiénes son los Emprendedores en México?. 1

¿Cómo son sus Empresas?. 1

México, País atractivo Para el espíritu Emprendedor 1

Financiamiento del Emprendimiento en México 1

El futuro del Emprendimiento en México. 1

Cuestionario. 1

MaPas. 1

IX      Propuesta de Modelo de Emprendimiento. 1

MODELO DE ALGORITMO DE COMPETITIVIDAD. 1

INTRODUCCIÓN. 1

CADENA DE VALOR DE CONOCIMIENTO. 1

COMPETITIVIDAD. 1

Inteligencia analítica (Business AnalytiCs) 1

Cadena de valor 1

Metodologías Para explotación de información. 1

SEMMA. 1

Metodología CRISP-DM. 1

Cuestionario. 1

Mapas. 1

Bibliografía. 1

 



Resumen

En el siguiente trabajo se abarcan temas y subtemas que podríamos encontrar en internet, haciendo de este un contexto holístico que no solamente el Emprendimiento se utiliza para factores económicos, sino, que desde sus inicios cuando su significado era sinónimo de “aventura, riesgo y oportunidad”. Revelando así datos interesantes como es, el primer Emprendedor en la historia llamado Cristóbal Colon debido a la aventura llena de riesgos que llevo a cabo. Siguiendo esta línea del tiempo se observan a los primeros pioneros junto con sus teorías acerca del tema, dentro de estos se encuentran: Carl Max, Max Weber, Henry Fayol, entre otros, siguiendo con su evolución hasta el día de hoy.

Sin embargo, no sólo es cuestión histórica se incluye temas que aplican dentro de la vida cotidiana como lo son las pequeñas, medianas y/o grandes (pymes) Empresas, que son conformadas por familiares, amigos, socios o incluso simples inversionistas que todos tienen un objetivo y meta en común, que es convertirse en una macroempresa.

Se pueden citar de igual manera a Empresarios que tuvieron éxito tales como: Bill Gates, Elton Musk, Steve Jobs, Jeff Bezos, entre otros. Lo que destaca de todos los Emprendedores es la motivación y la pasión para trabajar día a día en un proyecto determinado, el pensamiento a fututo y las metas claras.

Dejando de lado al Emprendedor como una persona física, el Emprendedor en general se descompone en diferentes partes, es decir, el social, el que es por accidente, el oportunista, el inversionista, el innovador y el que es por necesidad, entre algunos otros más.

Finalmente se da lugar al Emprendimiento en México, como está catalogado y que poder tiene actualmente, basándonos en gráficas y estadísticas.

 


Summary

In the following work, topics and subtopics that we could find on the internet are covered, making this a holistic context that not only entrepreneurship is used for economic factors, but, since its inception when its meaning was synonymous with "adventure, risk and opportunity”. Thus revealing interesting facts as it is, the first entrepreneur in history called Cristobal Colon due to the adventure full of risks that he carried out. Following this timeline, the first pioneers are observed along with their theories on the subject, among these are: Carl Max, Max Weber, Henry Fayol, among others, continuing their evolution to this day.

However, it is not only a historical matter, it includes issues that apply to everyday life, such as small, medium and/or large (SME) companies, which are made up of family members, friends, partners or even simple investors who all have a common objective and goal, which is to become a macro company.

Successful entrepreneurs such as: Bill Gates, Elton Musk, Steve Jobs, Jeff Bezos, among others, can be cited in the same way. What stands out in all entrepreneurs is the motivation and passion to work day by day on a specific project, thinking about the future and clear goals.


Leaving aside the entrepreneur as a natural person, the entrepreneur in general breaks down into different parts, that is, the social one, the one that is by accident, the opportunist, the investor, the innovator and the one that is by necessity, among some others. plus.

Finally, entrepreneurship in Mexico is given rise, as it is catalogued and what power it currently has, based on graphs and statistics.

 


Introducción

La palabra Emprendedor proviene del francés entrepreneur (pionero), siendo utilizada inicialmente para referirse a estos aventureros que se arriesgan a demostrar sus ideas a todo un mundo de oportunidades sin saber cuál sea su futuro en el campo de su desempeño. El Emprendimiento con el paso de los años cada vez nos demuestra que es un motor para crear nuevas oportunidades de empleos ya que una persona Emprendedora es una persona que revoluciona todos los mercados posibles y que estén a su alcance creando algo nuevo o mejorando los productos o servicios ya existentes. Los expertos sostienen que los Emprendedores deben contar con ciertas capacidades para tener éxito: flexibilidad, dinamismo, creatividad, empuje, etc. Se trata de valores necesarios ya que los Emprendimientos se enfrentan a todo tipo de dificultades y quien los impulsa debe estar en condiciones de adaptarse a una realidad cambiante. Cabe mencionar que el trabajo en equipo suele ser el mejor camino a la hora de impulsar un proyecto, ya que potencia las virtudes de cada integrante.

Todo Emprendimiento nace de una idea que, por diversas razones, despierta en una o más personas el interés suficiente como para embarcarse en un arduo e incierto viaje que tiene como objetivo hacer realidad dicha idea. En la actualidad, gracias a las posibilidades que brinda la tecnología, no siempre es necesario contar con dinero para emprender un negocio; pero ciertos elementos, tales como la voluntad, la perseverancia y la determinación, siguen siendo indispensables. A partir de estas consideraciones esta investigación se propuso una revisión de las bases Teóricas en que se sustenta el Emprendimiento.



I Antecedentes del Concepto de Emprendimiento.

El Emprendimiento ha existido desde los orígenes de la historia de la humanidad teniendo en cuenta que, desde los inicios, el descubrimiento era una necesidad imprescindible para asegurar la supervivencia. Desde entonces, el ser humano siempre ha luchado por superarse, mejorar y evolucionar para proveer una mejor calidad de vida a próximas generaciones. Por tanto, es en cierto modo lo que diferencia al hombre de los demás seres vivos ya que esa ansia de innovación y evolución es lo que ha llevado a la raza a avanzar y progresar, hecho que no ha sido de igual manera en todas las especies.

¿Qué es el Emprendimiento?

Se conoce como Emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un individuo para iniciar un nuevo proyecto a través de ideas y oportunidades.

El Emprendimiento es un término muy utilizado en el ámbito Empresarial, en virtud de su relacionamiento con la creación de Empresas, nuevos productos o innovación de los mismos.

¿Qué significa ser Emprendedor?

Quiero ser emprendedor ¡Esto es lo que debes hacer!

Emprendedor es quien, a partir de una idea innovadora, saca adelante por sus propios medios un proyecto en el que cree apasionadamente, busca la manera de materializarlo y asume los riesgos y consecuencias que esto significa.

Características de un Emprendedor

     Innovadora.

     Creativa.

     Capaz de asumir riesgos.

     Perseverante.

     Flexible y adaptable.

     Paciente.

     Informada.

     Confiada y con determinación.

Antecedentes del Concepto

Etimológicamente, los términos de: Emprendedores, Empresa y el verbo emprender provienen del francés, entrepreneur, entreprise y entreprendre. A su vez, estos términos proceden de la misma raíz del latín vulgar (in, en, y prendĕre) cuyo significado es coger, atrapar, tomar.


 

En el siglo XIII.

Gonzalo de Berceo introduce este término en dos significados diferentes:

     En el primer caso como engendrar, “la cepa es buena, emprendió buen sarmiento”

     En el segundo caso, como tomar “Señor, bien te consejo que nada emprendas”.


En el siglo XVI

Se da el nombre Emprendedor a los que dirigen expediciones militares, capitanes de fortuna que reclutan tropas mercenarias para ponerse al servicio de príncipes, ligas o ciudades.

 

“Se utilizaba el termino, inicialmente para denominar a los aventureros y militares”

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Durante los siglos XVI y XVII.

El término entrepreneur viene a significar “pionero” y se refiere a los aventureros que viajan al Nuevo Mundo buscando una nueva oportunidad sin tener en cuenta lo que les espera en esas nuevas tierras.

“Es de aquí donde nace la etiqueta de llamar el primer Emprendedor a Cristóbal Colón”

El entrepreneur se caracteriza porque está obligado a riesgos y aprovecha las oportunidades; “está expuesto a todos los riesgos, pero en cambio se aprovecha de todo lo que puede serle favorable”.


Casi desde su origen, el término entrepreneur es sinónimo de Empresario, gestor del desarrollo económico y social.


 

Emprendimiento en actividades económicas

     La primera vez que se vincula el vocablo entrepreneur a actividades económicas es en 1724.

“Aquel que emprende una obra” o “Contratista”

Es decir: un Empresario de manufactura, un Empresario de la construcción, un fabricante, un maestro. Esta iniciativa permite que el término se divulgue y facilita que se enriquezca a lo largo del tiempo con aportaciones y acepciones diversas. El término no se generaliza en obras de economía hasta la segunda mitad del siglo XVIII.

Su definición se describe por primera vez en el diccionario de las autoridades de la Real Academia Española (RAE) en el año 1732 como aquella persona que emprende, realiza y lleva a cabo una operación importante-


 

El economista Anglo francés Richard Cantillon fue el primero en darle una connotación comercial al señalar al Emprendedor en 1755.

“Un individuo que asume riesgos en condiciones de incertidumbre”

Cantillon describió al Emprendimiento como la voluntad que tienen las personas para desarrollar nuevas formas de obtención de recursos, el cual implica un nivel de riesgo económico considerado al iniciar una nueva Empresa.


En castellano se incluye por primera vez en el Diccionario de Autoridades con el significado de aventurero: “la persona que emprende y se determina a hacer y ejecutar, con resolución y empeño, alguna operación considerable y ardua”.


Adicionalmente el francés Jean-Baptiste en el año de 1804 brinda un aporte interesante al de Cantillon afirmando que: “el entrepreneur es un individuo líder, previsor, que asume riesgos, evalúa proyectos” además moviliza los recursos necesarios desde una zona en donde no son explotados en su totalidad a una zona de alto rendimiento y por ende de alta productividad.


En 1986 contraponiéndose a este acontecimiento el filósofo Peter F. Drucker argumenta que un negocio pequeño, aunque sea nuevo no es un Emprendimiento, así se asuman riesgos, para él un Emprendimiento es algo grande, es ir más allá de las Empresas comunes, es tener un pensamiento visionario y que genere grandes resultados.


En 1990 Jean Baptiste Say expresa que el Emprendedor está involucrado con los factores de producción (tierra, capital y trabajo) por lo que se vuelve como un protagonista de la economía y las actividades en general.

Definió al Emprendedor de la siguiente manera:

“Es un agente de cambio que reúne y combina los medios de producción, recursos naturales, humanos y financieros, para construir un ente productivo y encuentra el valor recibido de los productos, la recuperación del capital invertido, de los gastos que incurrió y de las utilidades que busca.”



Schumpeter define al Emprendedor como el creador de una nueva Empresa, un innovador que hace a un lado la forma habitual de hacer las cosas, el mismo que debe tener un nivel alto de liderazgo, capaz de identificar oportunidades en donde otros solo ven problemas, por esta razón los Emprendedores no son gerentes ni inversores, los Emprendedores son un tipo especial de persona, para este autor, lo más importante al momento de realizar un Emprendimiento es la “innovación”.

 


A lo largo del siglo XX destacan una serie de pensadores que plantean el estudio del fenómeno emergente del Empresario y del Emprendedor y han permitido la consolidación del Emprendimiento        como        teoría        económica        y         disciplina         científica. función de los Emprendedores es la de reformar o revolucionar las formas de producir poniendo en uso una invención o, más en general, una posibilidad tecnológica aún no probada de producir una mercancía nueva o producir una ya conocida en una forma nueva: abriendo una nueva fuente de abastecimiento de materias primas o un nuevo mercado, reorganizando la Empresa, etcétera. Actuar con confianza más allá del horizonte de lo conocido y vencer la resistencia del medio requiere aptitudes que solo están presentes en una pequeña fracción de la población y que definen tanto el tipo como la función del Emprendedor.

Actualmente, la RAE recoge la definición de la palabra ‘emprender’ como:

“Acción de acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro”


Por tanto, a día de hoy se conoce como Emprendedor a todo aquel que descubre, evalúa y explota oportunidades rentables, tomando en cuenta el riesgo, estando alerta a las oportunidades que puedan surgir y buscando siempre la innovación.

 

 

Dato esencial

Este término no ha tenido muchos cambios en su concepto debido a que la mayoría de los autores concuerdan que el Emprendimiento es un aporte significativo para el crecimiento


económico, pero este a su vez está relacionado con el riesgo, sin embargo, lo que hoy en día las grandes economías están utilizando notoriamente es el concepto brindado por Schumpeter que es la “innovación”.

Algunos datos extras generados por autores no fueron explícitamente expuestos a lo largo de nuestra línea del tiempo ya que solo fueron complementando definiciones previamente establecidas, pero algunos complementos esenciales son:

Elliot, hace hincapié a la versión de Schumpeter, señalando que los productos “innovadores” son competitivos y desplazan del mercado a los productos viejos.

Al respecto Adam Smith, Jhon Stuart y David Ricardo, principales economistas Clásicos, también describen que el Emprendimiento innovador es uno de los principales motores de la expansión y desarrollo de la economía.

Carree, Stel, Thurik y Wennekers, con respecto a lo mencionado anteriormente añaden que: “la introducción de nuevas tecnologías tiene un efecto positivo con el grado de desarrollo económico”, por cuento es importante que los Emprendimientos estén relacionados positivamente con la innovación y de esa forma lograr auténticos resultados.

En la misma línea Carrer, Ploski, Orlandelli & Lins fundamentan que, la Escuela clásica expone al espíritu Emprendedor como un motor de la economía, un agente de cambios y de innovación y que es capaz de generar un crecimiento económico, de acuerdo con estos autores Rodríguez, manifiesta que los Emprendedores son personas que llevan en sí mismo un alto estado de innovación, tienen un carácter motivacional y son muy comprometidos en alguna tarea, también son individuos que poseen características de planeación, ejecución y que están expuestas a los riesgos que se pueden generar en ésta actividad.

En base a estas teorías Ruiz & Duarte, expresan que a los Emprendedores se les conoce por sus cualidades que poseen, ya que son capaces de realizar algo novedoso o de modificar alguna característica a un producto o a un proceso ya existente y de esa manera participan en la transformación de su propia vida, así como también del entorno.


Si pudiéramos sacar una nueva definición con base en nuestra línea del tiempo podríamos definir que el Emprendedor es aquel capaz de generar un negocio productivo, que contribuye con el desarrollo de la sociedad, generando empleo a terceros, con una combinación eficiente de los recursos. Es alguien que organiza, administra y asume los riesgos de un negocio o Empresa, es un agente de cambio.


EmpresarioEmprendedor

Es una persona intuitiva, con voluntad de cambio y transformación, rompe rutinas, capaz de mantener situaciones de incertidumbre, atrae la actividad económica y consigue beneficios importantes mediante una competencia que no se basa en los precios sino en la innovación.

Ventajas del Emprendimiento

El Emprendimiento ayuda a desarrollar capacidades, habilidades y destrezas en quienes deciden tomar este camino.

Por lo general el Emprendedor tiene como objetivo mejorar su calidad de vida, por lo tanto, plasma su proyecto en un negocio donde él es el dueño. De allí que el Emprendimiento genera independencia, autonomía, entre otros aspectos positivos

No obstante, el camino no es tan fácil ya que implica tomar riesgos, y decisiones precisas si quiere seguir adelante con la iniciativa.

Esto requiere de gran determinación y responsabilidad por parte del Emprendedor.

Para llevar a cabo un Emprendimiento se debe tener conocimiento acerca de los siguientes aspectos: Liderazgo, creatividad, resolución de conflictos, planificación, marketing, finanzas entre otras.

Tipos de Emprendimiento:

Emprendimiento Empresarial

El Emprendimiento Empresarial es la iniciativa o aptitud de un individuo para desarrollar un proyecto de negocio, u otra idea que genere ingresos que le permite cubrir principalmente sus gastos básicos, y el de su familia.

No obstante, el Emprendimiento Empresarial tiene sus ventajas, en primer lugar, el de generar ingresos, empleos. Luego, permite al individuo ser su propio jefe, y, por lo tanto, manejar su propio tiempo y tomar sus propias decisiones.

Emprendimiento cultural

El Emprendimiento cultural puede ser visto como el generador de Empresas u organizaciones culturales con el objetivo de que no se pierda el significado, ni el valor simbólico de los productos y costumbres pertenecientes de un país.

Emprendimiento social

El Emprendimiento social busca satisfacer las necesidades de la sociedad en donde se desenvuelve. Como tal, es una persona u organización que atacan problemas de la comunidad, bien sea en lo social, económico, ambiental y cultural.

Emprendimiento y gestión

Se denomina gestión a la diligencia para conseguir algo o resolver un asunto, de carácter administrativo o conlleva documentación. La gestión Empresarial tiene como finalidad mejorar la productividad y competitividad de una Empresa.


Incubadora de Empresas (Antecedentes)

¿Qué es una incubadora de Empresas?

Una incubadora de Empresas son organizaciones que tienen como objetivo el apoyo a la creación y el desarrollo de pequeñas Empresas o microempresas en sus primeras etapas de vida.

Dan apoyo a los nuevos Empresarios tanto en aspectos de gestión Empresarial, como en el acceso a instalaciones y recursos a muy bajo costo e incluso de forma gratuita, bajo el objetivo de disminuir el riesgo inherente a la creación de un nuevo negocio.

 

Por tal motivo, la Secretaría de Economía, a través del Sistema Nacional de Incubación de Empresas (SNIE), promueve el espíritu Emprendedor y la cultura Empresarial para la creación de más y mejores Empresas, más y mejores empleos, a través de una red de incubadoras a nivel nacional que asesoran y acompañan a los Emprendedores en la elaboración de su Plan de Negocios y apertura de su Empresa.

Antecedentes

El concepto de Incubadora de Empresas surge en 1950 en Silicon Valley, California, a partir de una iniciativa de la Universidad de Stanford que creó un parque industrial y, más tarde un parque tecnológico (Stanford Research Park). Ambos funcionaron como centros de fomento y desarrollo tecnológico para la generación de pequeñas Empresas dedicadas a la creación de software, con la idea de que abastecieran a las grandes Empresas tecnológicas.

El éxito obtenido con esa experiencia y las necesidades generadas por la crisis de los años noventa, estimularon la réplica de iniciativas semejantes en otras localidades, dentro y fuera de los Estados Unidos, ampliando luego el ámbito de incubación a todo tipo de Empresa.

Los estudios sobre estas experiencias realizadas, resaltaron las dificultades de la utilización de la metodología de incubación in situ y presencial, ya que genera procesos muy largos y mecanismos de dependencia difíciles de superar en la etapa de des incubación de las incubadoras.

Incubación Social e Incubadoras en la Economía Social y Solidaria en Latinoamérica

Las incubadoras sociales surgieron como una alternativa de combate a la pobreza, ante los bajos índices de crecimiento de las poblaciones más alejadas de los centros urbanos, y para dar respuesta ante la imposibilidad de que inversiones privadas llegaran a esos lugares que no contaban con infraestructura suficiente y cuya ubicación geográfica las mantenía aisladas de los centros de desarrollo.

La propuesta inicial de la incubación social se originó a partir de la concepción de “transferencia de tecnología”, inspirada en incubadoras de Empresas, pero orientada a Emprendimientos populares cooperativos. Arranca del concepto de aprovechamiento del “saber hacer” de una comunidad para impulsar el mercado interno y el intercambio de bienes y servicios que se requieran, mediante la especialización y la asociación de pequeñas unidades productivas tanto en zonas urbanas marginadas como en poblaciones rurales.

En Latinoamérica, las experiencias de incubación están dirigidas a activar estrategias colectivas, construir redes y buscar sistemas alternativos a partir de prácticas creativas.


Algunas de las experiencias más significativas de incubación social se han dado en Universidades brasileñas desde mitad de los años noventa, donde tienen por objeto la inclusión de los actores económicos marginados de la economía formal, a partir de la organización para trabajar.

Se les dio’ el nombre de “incubadoras tecnológicas de cooperativas populares”, implementando el modelo de incubadoras sociales originario de Europa, con el que se impulsó la organización productiva de las comunidades rurales del país, otorgándoles financiamiento a los proyectos viables y dirigiendo la actividad económica de cada comunidad según su vocación productiva. En 2002, luego de una separación a partir de la red existente, resultado de un acuerdo entre las coordinaciones de ambas, en las universidades brasileñas surgieron dos redes de incubadoras:

Las Incubadoras Tecnológicas de Cooperativas Populares (ITCPs) y la Red de Incubadoras de Uni-trabajo.

Las ocho incubadoras que existían en 1998, a comienzos de 2011, ya se convirtieron en cerca de setenta, siendo impulsada la difusión de las experiencias por el Programa Nacional de Incubadoras de Cooperativas Populares del Gobierno Federal (PRONINC), que las financió en parte    con    recursos    provenientes    de    la    Fundación    Banco    de    Brasil. Actualmente, casi todas las universidades tienen incubadoras sociales, siendo más de cien, y se proponen la construcción de nuevas áreas de investigación académica interdisciplinaria, tanto en la enseñanza como en la investigación y la extensión.

En general, una Incubadora de Empresas es un espacio de apoyo y guía para quienes quieren convertir una idea en un negocio; los servicios que se prestan son muchos y muy variados; van desde la guía para concebir y/o validar una idea de negocios mostrando a los Emprendedores las tendencias y oportunidades que el mercado les presenta; posteriormente viene el proceso de incubación donde se forman Empresarios y otorgan los elementos necesarios para crear el plan de negocios, documento que fija el rumbo de la Empresa.

Esto se realiza por medio de capacitación y asesorías que deben brindar consultores especializados. La relación incubadora-Empresario debe ser vista a largo plazo, de modo que la Empresa que se gesta siga su crecimiento con el apoyo de la incubadora, que viva si fuera el caso su primera experiencia para exportar, que se le brinde el acceso a fuentes de financiamiento que bien pueden ir desde apoyos gubernamentales hasta acceso a fondos de inversión; otorgarle un mentor que es un Empresario que le brinde consejo y asesoría, hasta incluso crear un gobierno  corporativo.

Incubadora IPN:

     Inteligencia competitiva

Reúne y analiza información sobre la industria, el ambiente de negocios, los productos, los competidores y sus servicios.

     Propiedad intelectual

Descubre los desarrollos tecnológicos relacionados con el producto o servicio de tu proyecto.

     Perfil Emprendedor

Análisis de aptitudes, actitudes, habilidades y áreas de oportunidad del Emprendedor


     Fortalecimiento de la iniciativa

A partir de los resultados de tu diagnóstico te acompañamos para fortalecer las áreas de oportunidad detectadas.

 

 

Diagnósticos que establecen los Cimientos de una futura Empresa:

·        Modelo de negocio.

·        Validación tecnológica y comercial.

·        Desarrollo de habilidades de gestión.


Cuestionario

1.     ¿Qué es el Emprendimiento?

Se conoce como Emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un individuo para iniciar un nuevo proyecto a través de ideas y oportunidades.

2.     ¿Qué significa ser Emprendedor?

Emprendedor es quien, a partir de una idea innovadora, saca adelante por sus propios medios un proyecto en el que cree apasionadamente, busca la manera de materializarlo y asume los riesgos y consecuencias que esto significa.

3.     ¿Cuáles son las características de un Emprendedor?

Innovador, creativo, capaz de asumir riesgos, perseverante, flexible y adaptable, paciente, informado, confiado y con determinación

4.     ¿Qué significado tiene la palabra “entrepreneur”?

Coger, atrapar o tomar.

5.     ¿Cuál personaje histórico es considerado como el primer Emprendedor?

Cristóbal Colón.

6.     ¿En qué año se utiliza por primera vez la palabra Emprendimiento en un ámbito económico?

1724

7.     ¿En qué año la RAE agrego el término “Emprendedor” en su diccionario?

1732

8.     ¿Para Peter F. Drucker que significaba el Emprendimiento?

Es ir más allá de negocios comunes, es tener un pensamiento visionario y que genere grandes resultados

9.     ¿Para Jean Baptiste Say cuáles eran los 3 factores de producción necesarios?

Tierra, Capital y Trabajo

10.  Actualmente ¿Cuál es la definición de la palabra “Emprender”?

“Acción de acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro”


Mapas

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 




II      

Evolución histórica del Emprendimiento.

 

El Emprendimiento ha estado presente a lo largo de la historia del hombre.

 

El Emprendimiento tiene sus orígenes en el inicio de la historia de la humanidad, puesto que ésta en toda su historia ha luchado por superarse, por encontrar mejores formas de hacer las cosas y mejorar su calidad de vida. El Emprendimiento es algo innato en la humanidad, algo que siempre ha estado presente en el hombre.

Es tan popular y necesario el Emprendimiento que ya se habla de la cultura del Emprendimiento como una manera de pensar y actuar, orientada hacia la creación de riqueza, a través del aprovechamiento de oportunidades, del desarrollo de una visión global y de un liderazgo equilibrado, de la gestión de un riesgo calculado cuyo resultado es la creación de valor que beneficia a los Emprendedores, la Empresa, la economía y la sociedad.

Es el conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparte un grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO, que surgen en la interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos y establece una identidad entre sus miembros y lo identifica y diferencia de otro grupo.

La palabra Emprendedor proviene del francés entrepreneur, y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo inicial y continuo por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a la persona que iniciaba una nueva Empresa o proyecto. Este término también es aplicado a Empresarios que fueron y son innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente. Fue utilizada por primera vez en 1723. Hoy la palabra Emprendedor implica cualidades de liderazgo, iniciativa e innovación. El economista Robert Reich comentó que la capacidad de crear un equipo, el liderazgo y las habilidades de gestión son cualidades indispensables para un Emprendedor.

Históricamente, el estudio del Emprendimiento comenzó a finales del siglo XVII y principios del XVIII con Richard Cantillon y Adam Smith, que era fundamental para la economía clásica.

Joseph Alois SchumpeterEn el siglo XX, el Emprendimiento fue estudiado por Joseph Schumpeter en la década de 1930, tomando sus ideas de partida de los economistas de la Escuela austriaca como Carl Menger, Ludwig von Mises y Friedrich von Hayek. El término Emprendimiento fue acuñado en la década de 1920, mientras que la palabra original francesa entrepreneur viene desde los 1850. Según Schumpeter, un Emprendedor está dispuesto y es capaz de convertir una nueva idea en una innovación exitosa.

El Emprendimiento emplea lo que Schumpeter llamó "destrucción creativa" para reemplazar parcial o totalmente las ofertas que hay en distintos mercados e industrias, creando a su vez nuevos

productos y modelos de negocio. Por lo tanto, la destrucción creativa es en gran parte responsable del crecimiento económico a largo plazo. La idea de que el Emprendimiento


lleva a un crecimiento económico es un tema que se continúa debatiendo en el estudio de la economía.

Para Schumpeter, el Emprendimiento resulta en la creación de nuevas industrias o en nuevas combinaciones de las existentes. El ejemplo inicial de Schumpeter fue la combinación de un motor de vapor y las tecnologías de creación de carros resultaron en la creación de un carruaje sin caballos. En este caso, la innovación fue simplemente una transformación de los carros existentes y no requirió un gran desarrollo tecnológico. No reemplazo inmediatamente los carruajes tirados por caballos, pero eventualmente, las mejoras y reducción de costos llevaron a la industria automotriz moderna. A pesar de las contribuciones tempranas de Schumpeter, la teoría microeconómica tradicional no consideró al Emprendimiento en su marco teórico. Schumpeter tenía la opinión de que los Emprendedores mueven la Frontera de posibilidades de producción a un nivel mayor con las innovaciones.

En la década de los 2000, el término Emprendimiento se extendió para incluir también el Emprendimiento social, en el cual se persiguen, además de objetivos de negocio, objetivos sociales, ambientales o humanitarios. El Emprendimiento dentro de una compañía o gran organización se conoce como "intraEmprendimiento" (entrepreneurship) o "Emprendimiento  corporativo" y puede incluir proyectos en los que las grandes corporaciones crean organizaciones subsidiarias.

Línea del Tiempo

1849 Carlos Marx - Trabajo asalariado y Capital

14 de marzo de 1883: muere Karl Marx, padre del comunismo moderno - El  Orden Mundial - EOM

Carlos Max propone un libro donde organiza algunos tipos de pensamientos que podrían organizar el entorno social, laboral y económico de ciertos tipos de sociedades.


1856 Teoría Científica y Principios de administración de TaylOr

Taylorismo - Wikipedia, la enciclopedia libre

Realizó estudios como la aplicación de tarjetas de instrucción, órdenes de trabajo, secuenciación de operaciones, y además implementó el control de inventarios, todo ello utilizado aun en el desarrollo de procesos administrativos con modificaciones acordes con las nuevas formas y dinámicas Empresariales.

1856 1915 Teoría TaylOriana

Frederick Winslow Taylor nació en 1856 y murió en el año 1915.

Fue un ingeniero mecánico y economista estadounidense, promotor de la organización científica del trabajo y es considerado el padre de la Administración Científica

Biografia de Frederick Winslow Taylor

Existe una diferencia muy particular entre la teoría de Taylor y Henry Fayol, es el uso del tiempo, ya que Fayol se enfoca más en la estructura general de la organización, mientras que Taylor se enfocaba más en el método y herramientas del trabajo para una mejor eficacia.

1880 Max Weber Teoría burocrática

Historia y biografía de Max Weber

El modelo burocrático de Max Weber fue profundamente estudiado y analizado en todas sus características. Ofrecía varias ventajas, ya que el éxito de las burocracias en nuestra sociedad se debe a innumerables causas. Con todo, la racionalidad burocrática, el desconocimiento de las personas que participan de la organización y los propios dilemas de la burocracia, señalados por Weber, constituyen problemas que este tipo de organización no consigue resolver de modo adecuado.


1903 Administración Científica Primeros aportes

Frederick Taylor: quién fue, biografía, teoría científica, aportes

En 1903 aparecen los primeros aportes de Taylor a la administración científica que se centraron en el análisis sobre el trabajador funcional.

1921 Principios de administración (Henry FayOl)

Teoría clásica de Henri Fayol - LosRecursosHumanos.com

Henri Fayol era un teórico de la administración francesa cuyas teorías en la administración y en la organización del trabajo fueron extensamente influyentes a principios del siglo XX. Fue un ingeniero minero que trabajó para la compañía minera francesa Commentry- Fourchamboult-Decazeville, primero como ingeniero; después fue promovido a la gerencia general y después como director de administración desde 1888 a 1918.

1924 Teoría de las relaciones humanas (George Elton Mayo)

Elton Mayo - Wikipedia, la enciclopedia libre

La teoría de las relaciones humanas se preocupó, prioritariamente, por estudiar la opresión del hombre a manos del esclavizante desarrollo de la civilización industrializada. Elton Mayo, uno de los pioneros del movimiento de relaciones humanas, dedicó sus libros a examinar los problemas humanos, sociales y políticos derivados de una civilización basada casi exclusivamente en la industrialización y en la tecnología.


1940 Teoría General de Sistemas de von Bertalanffy

Ludwig von Bertalanffy - Encyclopaedia Herder

La Teoría General de Sistemas fue concebida por Ludwig Von Bertalanffy en la década de 1940 con el fin de proporcionar un marco teórico y práctico a las ciencias naturales y sociales. La teoría de Bertalanffy supuso un salto de nivel lógico en el pensamiento y la forma de mirar la realidad que influyó en la psicología y en la construcción de la nueva teoría sobre la comunicación humana. Mientras el mecanicismo veía el mundo seccionado en partes cada vez más pequeñas.

1943 Teoría sobre la motivación humana (Escala O jerarquía) (Abraham MaslOw)

Abraham Maslow: biografía, teorías, aportes, obras

Maslow propone la “Teoría de la Motivación Humana”, la cual trata de una jerarquía de necesidades y factores que motivan a las personas; esta jerarquía identifica cinco categorías de necesidades y considera un orden jerárquico ascendente de acuerdo a su importancia para la supervivencia y la capacidad de motivación. Es así como a medida que el hombre va satisfaciendo sus necesidades surgen otras que cambian o modifican el comportamiento del mismo.

1960 Teoría X Y (Douglas McGregor)

McGregor describió dos formas de pensamiento de los directivos a los cuales denominó teoría X y teoría Y. Los directivos de la primera consideran a sus subordinados como animales de trabajo que sólo se mueven ante el yugo o la amenaza, aunque los directivos de la segunda se basan en el principio de que la gente quiere y necesita trabajar.

Douglas McGregor: quién fue, biografía, Teoría X e Y

Son dos maneras excluyentes de percibir el comportamiento humano, adoptadas por los gerentes para motivar a los empleados y obtener una alta productividad.


Teoría Clásica del Emprendimiento: Primera Era.

Esta teoría exaltó las virtudes del libre comercio, la especialización y la competencia. Además, describió la función directiva del Emprendedor en el contexto de la producción y la distribución de bienes en un mercado competitivo (Ricardo, 1817; Smith, 1776; Say, 1803). La teoría clásica recibió ciertas críticas, ya que se argumentaba que estos teóricos no explicaron la agitación dinámica generada por los Emprendedores de la era industrial (Murphy, Liao & Welsch, 2006).

El término entrepreneur fue introducido a la literatura económica por primera vez en los inicios del siglo XVIII por el economista francés Richard Cantillon. Su aporte ha sido verdaderamente relevante para comenzar a comprender el concepto de Emprendedor y el rol que juega el Emprendimiento en la economía (Castillo, 1999). Cantillon define al entrepreneur como el “agente que compra los medios de producción a ciertos precios y los combina en forma ordenada para obtener de allí un nuevo producto”. Distingue que el Emprendedor, a diferencia de otros agentes, no posee un retorno seguro. Y afirma que es él, quien asume y soporta los riesgos que dominan el comportamiento del mercado (Thornton, 1998). Burnett (2000) expresa que tiempo después el economista francés Say, hizo un interesante aporte a la definición de Cantillon. Say afirmó que el “entrepreneur” es un individuo líder, previsor, tomador de riesgos y evaluador de proyectos, y que moviliza recursos desde una zona de bajo rendimiento a una de alta productividad. También expresa que Say rescata el hecho de que el éxito Emprendedor no sólo es importante para un individuo, sino también para la toda la sociedad; y que este autor afirma que un país dotado principalmente de comerciantes, industriales y agricultores será más próspero que uno en el que principalmente halla individuos dedicados al arte o a la ciencia. También economistas británicos, como Adam Smith, trataron, aunque brevemente el tema del entrepreneurship”.

Adam Smith - Wikipedia, la enciclopedia libreSmith hizo referencia al mismo bajo el término inglés business management”. Sin embargo, cabe aclarar que la dinámica del fenómeno Emprendimiento no es acorde a la teoría clásica, porque la misma realiza su análisis partiendo de que la economía optimiza lo que ya existe. Esta teoría plantea obtener el máximo de los recursos que halla y apunta a instaurar el equilibrio. Bajo este contexto y estos supuestos, la teoría clásica no puede explicar la dinámica del Emprendedor y lo incluye dentro de lo que los Clásicos llaman “fuerzas externas”. A su vez, Mill, otro autor de origen británico, enfatizó más la importancia del Emprendimiento para el crecimiento económico. Él expresó que el desarrollo del entrepreneurship requiere de habilidades no comunes y lamentó la inexistencia de una palabra en

el idioma inglés que tenga el mismo significado que el término “entrepreneur” en francés (Burnett, 2000).

Schumpeter (1942) utiliza el término Emprendedor para referirse a aquellos individuos que con sus acciones causan instabilidades en los mercados. Define al Emprendedor como una


persona dinámica y fuera de lo común, que promueve nuevas combinaciones o innovaciones. Él lo expresa de la siguiente manera en su libro Capitalismo, socialismo y democracia: “La función de los Emprendedores es reformar o revolucionar el patrón de producción al explotar una invención, o más comúnmente, una posibilidad técnica no probada, para producir un nuevo producto o uno viejo de una nueva manera; o proveer de una nueva fuente de insumos o un material nuevo; o reorganizar una industria, etc.”

Ludwig von Mises | Instituto MisesSegún este autor el equilibrio Clásico sería obstaculizado por las acciones de los Emprendedores, en pos de obtener un lugar monopólico en el mercado, por medio de la introducción de alguna innovación. Ellos estarían incentivados a arriesgarse, a causa de las ganancias que podrían obtener. Y estas ganancias monopólicas permitirían la creación de otras innovaciones, ya que las anteriores habrían sido difundidas, y de esta manera se generaría un proceso de retroalimentación que propiciaría al crecimiento y al desarrollo. Sin la existencia de Emprendedores que lleven a cabo innovaciones, la tasa de crecimiento estaría limitada al crecimiento de los factores de la producción y se dificultaría la generación de dicho proceso.

Otro autor que realizó importantes aportes a la teoría de Emprendimiento es Ludwig Von Mises. Este autor, citado por Gunning (2000), identifica tres características que considera esenciales para que un individuo sea considerado Emprendedor. La primera tiene que ver con que el Emprendedor es un evaluador. Es decir que calcula beneficios y costos numéricos, en base a los mismos realiza elecciones, y al realizarlas descubre nuevas necesidades y nuevos factores de producción. A su vez, construye imágenes de las futuras acciones que pueden realizar otros individuos que actúen en el mercado. La segunda característica es la de Empresario, el Emprendedor construye la decisión de Cómo utilizar los factores, para

producir mercaderías. Por último, rescata que el Emprendedor “soporta” la incertidumbre, ya que actúa en función del futuro y no conoce exactamente las acciones que otros seres humanos llevarán a cabo.

Origines del enfoque Clásico.

Estos orígenes se resumen a consecuencias de la revolución industrial:

El crecimiento acelerado y desorganizado de las Empresas produjo una enorme complejidad en su administración el cual exigió un enfoque científico para sustituir el empirismo (practico) y la improvisación hasta entonces dominantes. Las teorías globales y totalizadoras se vieron desplazadas por teorías micro industriales para una visión más parcial de las Empresas.

La necesidad de aumentar la eficiencia y la competencia de las organizaciones para obtener el mejor rendimiento posible de sus recursos y obtener la mayor producción. Se estableció la producción de masa en Estados Unidos, lo cual origino aumento del número de


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asalariados y también economizar y evitar el desperdicio de mano de obra. Iniciando así la división de trabajo de quienes piensan (gerentes) y ejecutan (trabajadores).

La Escuela de Harvard: Segunda Era.

Harvard Business School considera el Emprendimiento como el resultado de la combinación de fuerzas internas y externas, donde las fuerzas internas son aquellas que se refieren a las cualidades internas del individuo tales como la inteligencia, la habilidad, la experiencia del conocimiento, la intuición, la exposición, etc. Estas fuerzas influyen en gran medida en las actividades Emprendedoras de un individuo. Mientras que las fuerzas externas, se refieren a los factores económicos, políticos, sociales, culturales y legales que influyen en el origen y el crecimiento del Emprendimiento en la economía (Mohanty, 2006).

La Teoría de Harvard School propone que el Emprendimiento es el resultado de la combinación de fuerzas internas (cualidades internas del individuo) y externas (factores que influyen en el crecimiento del Emprendimiento en la economía) (Mohanty, 2006). De una manera muy similar, Rotter (1966) en su Teoría del Lugar del Control argumenta que los resultados de nuestras acciones dependen tanto de lo que hacemos (control interno) como de los eventos fuera de nuestro control (control externo). En ambas teorías está claro que el éxito de los Emprendedores proviene de la mezcla entre las habilidades internas y los factores externos, aunque uno lo estudie desde el punto de visto económico y el otro desde la psicología.

Emprendimiento según Schumpeter: Schumpeter percibía al Emprendedor como una persona extraordinaria que promovía nuevas combinaciones o innovaciones. “La función de los Emprendedores es reformar o revolucionar el patrón de la producción al explotar una


inversión, o más comúnmente, una posibilidad técnica no probada. Hacerse cargo de estas cosas nuevas es difícil y constituye una función económica distinta, primero, porque se encuentran fuera de las actividades rutinarias que todos entienden, y, en segundo lugar, porque el entorno se resiste de muchas maneras desde un simple rechazo a financiar o comprar una idea nueva, hasta el ataque físico al hombre que intenta producirlo”.

Emprendimiento según la Escuela Austríaca: Varios autores rechazaron las ideas de Schumpeter, entre ellos Ludwin Von Mises, Freidrich Hayek e Israel Kirzner. Si bien compartían la percepción de la importancia de la contribución del Emprendimiento en el proceso de desarrollo capitalista, diferían en su concepción de la naturaleza de la persona y actividad en el impacto de estos en el proceso y en la visión futura del capitalismo. Para Mises, el Emprendedor es aquel que desea especular en una situación de incertidumbre, respondiendo a las señales del mercado con respecto a precios, ganancias y pérdidas. El conocimiento generado por esta situación aumenta con el tiempo, por lo que la incertidumbre se reduce progresivamente. Para Kirzner, el Emprendedor gana por estar alerta a oportunidades que existen en situaciones inciertas, de desequilibrio. Esta alerta permite al Emprendedor percibir las oportunidades antes que los demás. Más aún, el Emprendimiento no está encapsulado en la mera posición de un mayor conocimiento de las oportunidades del mercado. Según los austríacos, el énfasis de Schumpeter en el cual el Emprendedor está empujando la economía en el sentido contrario al equilibrio, ayuda a promover la percepción errónea de que el Emprendimiento es, de alguna manera, innecesario para entender la manera en que el mercado tiende a la posición de equilibrio.

Qué es la Escuela Austriaca?

Diferencias entre la Escuela austríaca y la de Schumpeter: Los austríacos enfatizan la existencia continua de la competencia y la oportunidad de Emprendedora, mientras que Schumpeter se concentra en la naturaleza temporal de la actividad y los disturbios generados por las nuevas combinaciones ofrecidas al mercado. Para Schumpeter, el Emprendedor se ubica como iniciador del cambio y generador de nuevas oportunidades. En contraste, los austríacos sugieren que los cambios generados por la actividad Emprendedora tienden a equilibrar los mercados. Schumpeter se basa en los Emprendedores que generan el cambio de una situación existente a otra. La Escuela austríaca se basa en la creación del equilibrio, por lo tanto, estos Emprendedores generan el cambio dentro de una situación existente.


Tercera Era: Pymes y Empresas Familiares.

Pyme, Qué es y qué tipos hay

En el mundo del Emprendimiento las pymes han tenido gran relevancia por brindar oportunidades de crecimiento profesional y de negocio, sin embargo, es importante conocer qué son las pymes y su clasificación para que elijas la más adecuada de acuerdo con el tipo de negocio y objetivos que deseas emprender.

Este término se refiere a las pequeñas y medianas Empresas que tienen un número reducido de empleados y un volumen de facturación moderado. Las pymes se clasifican en tres tipos y tienen características específicas.

Las Pymes: 8 Problemas comunes y cómo solucionarlos - BLOG |

El tipo de las pymes depende del número de trabajadores e ingresos anuales, y se clasifican en microempresas, Empresas pequeñas y Empresas medianas.

Micro Empresa

Micro empresas | Concepto, características y ejemplos

Se refiere a las Empresas que tienen máximo 10 empleados, y generan 4.6 millones de pesos aproximadamente al año.

Empresa Pequeña

Ejemplo De La Pequeña Empresa Stock de ilustración - Ilustración de  departamento, mezclado: 112236728

Dentro de las características de las pequeñas Empresas es que tienen alrededor de 11 a 50 trabajadores con una facturación de 95 millones de pesos anuales, pero si el negocio se centra en el sector comercial, llegan a generar 93 millones de pesos al año.


Empresa Mediana

Medianas empresas | Concepto, características y ejemplos

Aquí se encuentran aquellas Empresas de comercio con un aproximado entre 31 y 100 empleados. También están las de servicios desde 51 a 100 trabajadores. Las pymes de esta categoría facturan de 100 a 250 millones de pesos anuales.

Qué es una Empresa Familiar

Una Empresa familiar es una organización comercial o corporativa cuyas decisiones están controladas o influenciadas por un grupo familiar, cuyas sucesivas generaciones suelen dedicarse a la Empresa. De esa manera, entre las expectativas y visión estratégica de este tipo de organizaciones está que los sucesores lleven las riendas, dándole continuidad a la organización.

Este término no aplica a aquellas Empresas que tienen un único dueño y administrador. De hecho, las Empresas familiares son el tipo más antiguo de organización económica, y muchas de las grandes Empresas que cotizan en las respectivas bolsas de los países son de carácter familiar.

Una pyme no es lo mismo que una Empresa familiar, ni tampoco que todas las Empresas familiares sean pequeñas o medianas Empresas, puesto que hay casos como el de Inditex o Ferrovial entre otras, que son Empresas familiares y forman parte del IBEX 35, debiendo revestir en éste último caso necesariamente la forma de Sociedad Anónima (SA).

Decimos que una Empresa es familiar cuando la mayor parte de sus acciones pertenecen a una misma familia, y los miembros de dicha familia intervienen de manera directa y decisiva tanto en la administración, como en la dirección del negocio.

Por lo general, la Empresa familiar acostumbra a ser más sólida que la no familiar, aunque existe la tendencia de que, con el paso del tiempo, el porcentaje de familiares que trabajan en la Empresa se va reduciendo.

Son tres las principales características que reúne una Empresa familiar:

     Se trata de una propiedad concentrada en un grupo familiar.

     Los familiares participan de manera directa en la gestión y administración de la Empresa.

     La Empresa tiene vocación de continuidad familiar, manteniendo los valores Empresariales en cada generación.


Ventajas

Las ventajas de toda Empresa familiar apuntan al control que se tiene sobre la Empresa y a la continuidad que se le da al mismo a lo largo de las generaciones. Una Empresa familiar rara vez dejará de serlo, excepto en casos de crisis económica que obligue a la venta o a la quiebra o situaciones similares.

Otra virtud radica en la acumulación generacional de bienes, a lo largo de la historia, que permite a las generaciones siguientes formarse más y mejor respecto al oficio y contar de entrada con un nicho en el que aplicar su experticia.

Desventajas

Las desventajas más comunes de una Empresa familiar tienen que ver con los conflictos de intereses dentro de la familia en cuestión. Dado el nexo emocional que necesariamente se da entre los integrantes de una familia, es común que existan rencillas, mitos familiares o presiones adicionales (que relacionan el éxito Empresarial con el lugar afectivo dentro de la familia) cuyo impacto en el desempeño Empresarial puede ser considerable.

Empresas familiares - Imprescindibles para el empleo y la economía

Similarmente, los circuitos de lo Empresarial y lo privado suelen superponerse en este tipo de Empresas, que apuntan hacia la fusión entre familia, Empresa y propiedad. Debe considerarse que, si bien las acciones Empresariales de la familia estarán a cargo de uno o más de sus integrantes, habrá muchos otros miembros familiares que nunca tendrán nada que ver con la Empresa y que tendrán agendas e intereses distintos.

Empresas Familiares de Éxito

Walmart. Esta colosal cadena estadounidense de tiendas de descuento fue fundada en los años 60 por Sam Walton, y hasta el día de hoy la familia Walton controla alrededor del 48% de las acciones de la Empresa.

 

Walmart Alemania - Negotiantis


 

Empresa Familiar Ford

Ford. La mítica Empresa automotriz de Henry Ford, el genio creador del modelo de producción en masa, es todavía administrada por sus descendientes, que administran el 40% de las acciones totales de la Empresa. La Empresa automotriz de Henry Ford es todavía administrada por sus descendientes.

Comcast. Esta Empresa proveedora de servicios de televisión por cable está entre las más grandes del mundo. Se fundó en 1963, por Ralph J. Roberts, y su hijo, Brian Roberts, es actualmente el líder de la misma.

Comcast mejora la oferta de Disney por los activos de entretenimiento de  Fox | Economía | EL PAÍS

COMPANY SIGN CAR MANUFACTURER BMW PICTURED Foto de stock de contenido  editorial - Imagen de stock | Shutterstock

BMW. Si bien esta Empresa de automóviles alemana no fue fundada por la familia que hoy en día la dirige, es cierto que luego de la Segunda Guerra Mundial Gunter Quandt compró una fuerte participación en la misma y la legó, desde entonces, a sus descendientes, que poseen aún un 48% de sus acciones.


Toyota mejora su beneficio trimestral pese a la escasez de chips | El  Economista

Toyota. Esta Empresa automotriz nipona pertenece a la familia Toyoda, y durante décadas ella ocupó la totalidad de sus acciones. Desde 1993 no es así, pero su presidente y CEO actual es Akio Toyoda, descendiente del fundador.

Diferencia entre una Empresa Familiar y Pymes

La principal diferencia entre una pyme y una Empresa familiar está en su propiedad. Dicho esto, para que una Empresa pueda ser considerada como familiar desde el punto de vista fiscal, es fundamental que esté constituida como Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL) o Sociedad Anónima (SA). Así mismo, el grupo familiar deberá ser propietario de al menos un 20% del total de la Empresa, o de un 5% a nivel individual.

Normalmente las Empresas familiares comienzan su actividad como pymes, principalmente porque es complicado acceder a la financiación necesaria para ampliarse, especialmente durante la primera etapa. Con el paso del tiempo, si se encuentra una buena oportunidad y se asumen los riesgos pertinentes, la Empresa familiar podría continuar creciendo.

Lo usual es que este tipo de negocios comiencen siendo una pyme debido a que durante las primeras etapas es muy difícil acceder a la financiación necesaria para ampliarse. Más adelante, si la familia sabe detectar buenas oportunidades, asume riesgos y encuentra nuevas fuentes de financiación para la pyme y puede seguir creciendo.

No obstante, las diferencias entre las pymes y las Empresas familiares no se limitan únicamente a la propiedad. Se ha constatado que las Empresas familiares suelen crecer de manera más estable y constante a lo largo del tiempo, son más rentables en comparación con las pymes y se gestionan de manera más eficiente y transparente.


Cuarta Era: 1980-2000.

A partir de los 70, 80 y 90 el proceso migratorio sigue aumentando a un ritmo menos acelerado que el de periodos anteriores; sin embargo el sector de Emprendedores emergentes aumenta vertiginosamente. Ello se debe tanto al gran contingente de población migrante que requiere obtener o generar una fuente de trabajo, como a la importante incorporación de mujeres y jóvenes  a la fuerza laboral, dos segmentos que no incorporaban a la PEA tan dinámicamente en décadas pasadas.

El sector de micro y pequeñas Empresas ha ido creciendo de manera vertiginosa, superando en cifras relativas y absolutas al empleo en el sector de grandes y medianas Empresas y del sector público, especialmente en la década de los 90.

El Emprendimiento como disciplina ha evolucionado especialmente en los últimos 20 años. Si bien en un inicio las teorías económicas sirvieron para fundamentar la existencia y la necesidad de Emprendedores (Schumpeter, 1968), a través de los años, diversas Escuelas han tratado de explicar el fenómeno.

Perspectivas para investigar la disciplina de Emprendimiento:


Basado en diferentes teorías de las Escuelas, el estudio del fenómeno del Emprendimiento ha evolucionado: los primeros estudios enfatizaron el análisis de los atributos personales el Emprendedor (Carland & Carland, 1988) y de algunos aspectos psicológicos como sus motivaciones, propensión al riesgo (Brockhaus, 1980) pues para ese entonces la disciplina estaba definida en función al Emprendedor (Shaver & Scott, 1991); más adelante el fenómeno fue estudiado a partir de una serie de variables que mostraban Cómo se desarrollaba el proceso de emprender (Bhave, 1994).

Posteriormente y ya en los años noventa, estudios como Christensen and Peterson (1990), Hills (1994), Christensen, Madsen, and Peterson (1994), Hills, Lumpkin, and Hills (1997), conceptualizaron el término de oportunidad y analizaron Cómo las oportunidades de negocio eran reconocidas por los Emprendedores. Venkataraman (1997) propuso que la disciplina no debía ser estudiada por el objeto de estudio (el Emprendedor), sino por las oportunidades, esto es “Cómo las oportunidades de negocio -que derivan en futuros bienes


o servicios- son descubiertas, creadas y explotadas” de igual forma se debía de conocer quiénes eran los actores de este proceso y con qué consecuencias se daba la identificación

emprendedores que hicieron historia

o reconocimiento de las oportunidades. Es entonces como los académicos iniciaron la discusión de la disciplina bajo una nueva Perspectiva en donde la relación Emprendedor- oportunidad se establecería como el fundamento.


2001-Presente: Quinta Era.

A partir del 2000 y hasta la fecha, se analiza la relación Emprendedor-oportunidad considerando diversas teorías. Con respecto al análisis del Emprendedor, por una parte, se analizan aspectos psicológicos (por ejemplo “Entrepreneurial Alertness”) que influye en el fenómeno de Emprendimiento (Busenitz, 1996; Gaglio & Katz, 2001). Por otra parte, considerando la importancia de la información (Hayek, 1945) en el proceso de reconocer (Baron, 2004), descubrir (Kirzner, 1997) o crear oportunidades (Schumpeter, 1968), se integran teorías como la de capital humano (Becker, 1993), capital social (Bourdieu, 1985, Coleman, 1988), redes sociales (Burt, 1992, 1998; Granovetter, 1973), entre otras, para comprender mejor el fenómeno de Emprendimiento. Bajo una Perspectiva de estrategia y economía, la teoría basada en recursos (Resource based theory), la de efectuación - Effectuation”- (Sarasvathy, 2008) y “Bricolage” han tomado auge en los últimos años tratando de analizar la manera en que el Emprendedor actúa y decide al momento de iniciar su Empresa considerando los recursos con que cuenta y la manera en que los obtiene y organiza.

Con respecto a las oportunidades, las investigaciones han analizado los tipos de oportunidades que pueden surgir considerando su naturaleza, la cual puede estar basada en los recursos necesarios para llevarla a ser una Empresa (Timmons & Spinelli, 2004); en la creatividad (innovación) que muestra la oportunidad la cual la hará competitiva y capaz de llegar a mercados nuevos (Timmons & Spinelli, 2004); y el tipo de Empresa que puede ser con fines de lucro o sin fines de lucro, pero que en ambos casos debe de mostrar rentabilidad y sostenibilidad (Timmons & Spinelli, 2004). Recientemente Álvarez & Barney (2007, 2008) analizaron las dos teorías que se han aplicado en el estudio del fenómeno de Emprendimiento siendo éstas la teoría de Descubrimiento (Kirzner, 1997) y la teoría de Creación (Schumpeter, 1968). En su discusión invitan a analizar el fenómeno de Emprendimiento bajo la teoría de creación de oportunidades pues la mayor parte de la literatura ha centrado sus esfuerzos en la primera y no en la segunda. Debido a esto, el análisis de Emprendedores (actuales y potenciales) justamente en el momento que crean oportunidades es necesario para poder tener una comprensión más completa del fenómeno de Emprendimiento.

Dentro de la disciplina de Emprendimiento la creatividad e innovación son un tema fundamental (Drucker, 1985). Por creatividad entenderemos todos los procesos mentales por los que una persona logra generar innovación. La creatividad juega un papel fundamental en el Emprendedor particularmente en la primera de las fases del proceso de Emprendimiento, ya que un negocio exitoso requiere de identificar una buena oportunidad desde un inicio (Christensen & Peterson, 1990; Shane, 2000). Investigaciones de Amabile (1996, 1997, 1998) muestran Cómo la creatividad de una persona puede derivar de ambientes y lugares de trabajo que son propicios para alentar la generación de nuevas ideas. Estudios como los de DeTienne y Chandler (2004) han enfatizado la parte creativa en el proceso de Emprendimiento teniendo como resultado la generación de oportunidades de negocio más innovadoras. Esto ha dado pie a estudios tales como DeTienne & Chandler (2007), Shepherd & DeTienne (2005), Fiet (2001, 2002), González (2011) y González & Husted, 2011), entre otros, en donde se muestra Cómo el entrenamiento en procesos


creativos puede ayudar a mejorar el proceso de innovar en las oportunidades de negocio de los Emprendedores.


Cuestionario

1.      ¿Quién fue el primer economista en estudiar lo que es el Emprendimiento?

El Emprendimiento fue estudiado por Joseph Schumpeter en la década de 1930, tomando sus ideas de partida de los economistas de la Escuela austriaca como Carl Menger, Ludwig von Mises y Friedrich von Hayek.

2.      Menciona de que trata la Teoría de la Motivación Humana.

Trata de una jerarquía de necesidades y factores que motivan a las personas; esta jerarquía identifica cinco categorías de necesidades y considera un orden jerárquico ascendente de acuerdo a su importancia para la supervivencia y la capacidad de motivación.

3.      ¿Qué significa el término entrepreneur”?

Se refiere a un individuo líder, previsor, tomador de riesgos y evaluador de proyectos, y que moviliza recursos desde una zona de bajo rendimiento a una de alta productividad.

4.      Para la Harvard Business School ¿Cómo se considera al Emprendimiento?

Se considera el Emprendimiento como el resultado de la combinación de fuerzas internas y externas, donde las fuerzas internas son aquellas que se refieren a las cualidades internas del individuo tales como la inteligencia, la habilidad, la experiencia del conocimiento, la intuición, la exposición, etc.

5.      Menciona a los principales autores de la Escuela austriaca. Ludwin Von Mises, Freidrich Hayek e Israel Kirzner.

6.      ¿Qué son las pymes?

Este término se refiere a las pequeñas y medianas Empresas que tienen un número reducido de empleados y un volumen de facturación moderado.

7.      ¿Qué es una Empresa familiar?

Es una organización comercial o corporativa cuyas decisiones están controladas o influenciadas por un grupo familiar, cuyas sucesivas generaciones suelen dedicarse a la Empresa.

8.      ¿Cuáles son las Empresas familiares reconocidas que han tenido éxito?

Walmart, Ford, Comcast, BMW y Toyota.

9.      Para el Emprendedor Cómo se propuso la disciplina.

Que no debía de ser estudiada por el objeto de estudio que es el Emprendedor sino por las oportunidades.

10.   Según las investigaciones como se han analizado las oportunidades.

Las investigaciones han analizado los tipos de oportunidades que pueden surgir considerando su naturaleza, la cual puede estar basada en los recursos necesarios para llevarla a ser una Empresa; en la creatividad (innovación) que muestra la oportunidad la cual la hará competitiva y capaz de llegar a mercados nuevos; y el tipo de Empresa que puede ser con fines de lucro o sin fines de lucro, pero que en ambos casos debe de mostrar rentabilidad y sostenibilidad.


Mapas

 

 

 

 

Evolución Histórica del Emprendimiento

 

 

 

 


 

 

El Emprendimiento esta orientado hacia la creación de riqueza.


Históricamente, el estudio del Emprendimiento comenzó a finales del siglo XVII y principios del XVIII con Richard Cantillon y Adam Smith.


Es conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparte un grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO


 

 

 


 

En el siglo XX, el Emprendimiento fue estudiado por Joseph Schumpeter en la década de 1930.


 

Fue utilizada por primera vez en 1723.


El término Emprendimiento fue acuñado en la década de 1920, mientras que la palabra original francesa entrepreneur viene desde los 1850.


 

 

 

 



III      
El Emprendedor.

Un entrepreneur es una persona, hombre o mujer, que monta su propio negocio, normalmente de pequeño tamaño, por alguna de las razones que siguen:

     Ser sus propios jefes.

     Huir de la estructura Empresarial, en la que se sienten prisioneros.

     Poner en práctica sus ideas creativas.

     Poder ser útiles a los demás.

     Ponerse a prueba a mismos.

Algunos Emprendedores eligen esta opción desde el principio, sin haber trabajado antes en ningún otro sitio, otros llegan al Emprendimiento desde la Empresa, frecuentemente desde la gran corporación. Unos optan por establecerse por propia voluntad, otros porque perdieron su puesto de trabajo y es la única manera de conseguir una ocupación y unos ingresos.

Las connotaciones actuales de la voz entrepreneur son las de independencia, de libertad, de creatividad...

Como en castellano la palabra Empresario no siempre significa exactamente lo que acabamos de mencionar, se ha traducido entrepreneur por Emprendedor y cada vez que aludamos a la persona que desea crear su propia Empresa le llamaremos Emprendedor.

¿Por qué nacen Emprendedores?

Se le pregunto a un grupo de jóvenes que asistieron a una conferencia de Emprendimiento,

¿Por qué razón quiere cada uno quería ser su propio jefe? A los cual respondieron lo siguiente

     Porque no se encuentra trabajo, y más vale trabajar por uno mismo que estar desempleado.

     Porque trabajando por cuenta ajena, aun teniendo un buen empleo, todo lo que consigues es un sueldo.

     Porque, aunque se tenga un trabajo, no les gusta lo que hacen.

     Porque estar harto de aguantar a personas sin formación y con autoridad.

     Porque me gusta mandar y dirigir a otros. Y creo que lo hago bien.

Porque tengo una buena idea en mente, y estoy deseando ponerla en práctica y competir.

Porque estoy dispuesto a trabajar intensamente de lunes a jueves, pero necesito tener libres el viernes sábado y domingo

Porque me han prejubilado con cincuenta años, y aunque en teoría no puedo realizar ningún trabajo remunerado, sí puedo montarles un negocio a mis hijos y colaborar en él.

Porque la Empresa en la que trabajo atraviesa por dificultades, cualquier día puedo verme en la calle, y prefiero saltar del barco antes de que se hunda y, con mis ahorros, y la experiencia acumulada crear una Empresa en la que haría más o menos lo mismo que hago ahora, pero trabajando para mí.


Porque yo he nacido en una Empresa familiar, he trabajado para mi padre junto con mis hermanos; me he cansado de ser el que más trabaja y cobrar todos igual y ahora que me he casado, en compañía de mi mujer, que me ha animado mucho en este sentido, quiero montar nuestro propio negocio.

De hecho, desde hace unos años, ya estoy trabajando como psicóloga clínica cuando salgo del hospital, pero ahora quiero montarme una buena consulta y dedicarme exclusiva y profesionalmente a lo mío.

Requisitos Para ser un Emprendedor

Para convertirte en tu propio jefe son imprescindibles cinco cosas

     Una idea realista

     Ciertas cualidades especificas

     Un capital inicial

     Una disposición a trabajar sin descanso en todo momento, especialmente en la dura etapa inicial

     Una formación al menos básica en finanzas, contabilidad, marketing, ventas, recursos humanos, etc.

Diversas maneras de ser Emprendedor

La primera opción que se presenta a los Emprendedores es la de trabajar como autónomos y al menos de momento sin ningún dependiente a su cargo. Para algunas personas dotadas de un gran sentido de la independencia esta es la situación ideal, porque combina el no tener nadie que te de órdenes y el no tener nadie a quien mandar.

Bajo esta forma de autoempleo nos encontramos tanto con los profesionales de oficio independientes (fontaneros, instaladores de cajones en armarios empotrados, electricistas, taxistas, fotógrafos…), como a los vendedores a comisión, representantes, corredores libres de seguros y también a los profesionales universitarios, abogados en ejercicio, médicos que ejercen la medicina privada en concierto con entidades aseguradoras, fisioterapeutas psicólogos, veterinarios, podólogos, entre muchos otros.

Las ventajas principales del autoempleo es la relativamente baja inversión que es necesario realizar. En muchos casos todo lo que se requiere es un espacio de unos pocos metros cuadrados que sirva como despacho, taller o almacén, un teléfono con contestador automático y fax, un ordenador con acceso a Internet y correo electrónico, así como una impresora para la correspondencia la contabilidad presupuestos facturas, producción de publicidad para buzoneo o similar, etc.

Algunos auto empleados ejercen su trabajo en el propio domicilio. Es el caso de médicos, veterinarios, abogados, psicólogos, podólogos, fotógrafos de estudio, entre muchos otros.

En este caso se suele requerir alguna mayor inversión y espacio físico, bien sea en forma de instrumental, sala de consultas, sala de espera decoración, etc. Parece que esta inclinación a la creación de mini Empresas radicadas en el propio domicilio coincide con una tendencia a la vuelta al hogar. EI hogar se convierte por una parte en centro de


compras, es posible realizar desde las transacciones a través del teléfono, fax, correo electrónico internet y al mismo tiempo es un lugar desde donde ejercer un trabajo.

Acepciones

Es innegable que cada vez existen más personas interesadas en descubrir qué es un Emprendedor, y Cómo se prepara para alcanzar el éxito o la independencia financiera, en primera instancia es necesario conocer su origen y que es lo que realmente significaba hace algunos años y en la actualidad, el término “Emprendimiento” fue acuñado por el economista francés Jean-Baptista Say (1767-1832) a comienzos del siglo diecinueve, divulgo la teoría de Adam Smith y fue uno de los precursores del marginalismo. Formulo la Ley de los mercados o ley de Say (la oferta crea la demanda; y ambas determinan el valor de cambio), fue sin duda alguna una de las grandes mentes que movilizo el pensamiento del manejo de la economía europea que se extendería por ende al resto del mundo

Hablar de una persona que es Emprendedor se tiene que conocer en primer plano que es el termino emprender, siendo este un término que tiene múltiples acepciones. Según el contexto en que sea empleado, será la connotación que se le adjudique; en el ámbito de los negocios como ejemplo, el Emprendedor es un Empresario; es el propietario de una Empresa comercial con fines de lucro.

Emprendedor es un término que tiene múltiples acepciones, según el contexto en el que sea empleado; se encuentran varias maneras de definirlo y entenderlo. De acuerdo con la gran mayoría de los diccionarios, la acepción de “Emprendedor” o “entrepreneur” es; aquel que emprende con resolución acciones o Empresas innovadoras. Sin embargo, escritores en el campo del Emprendimiento parecen estar obsesionados con definir la palabra Emprendedor o entrepreneur. El término ha sido usado por más de dos siglos, pero seguimos extendiendo, reinterpretando, y revisando la definición.

De acuerdo con los siguientes autores, Emprendedor es:

 

Richard Cantillon en 1755, quien uso el término para describir a “alguien que ejerce juicio de negocios frente a la incertidumbre”.

Kirzner (1985) consideraba que el Emprendedor es aquel que percibe oportunidades de ganancia e inicia una acción para satisfacer necesidades actuales o mejorar ineficiencias. Mientras Knight (1921) veía al Emprendedor como un individuo con un nivel inusualmente bajo de aversión a la incertidumbre.

Schumpeter (1936) argumentó que se llama Empresa a la realización de nuevas combinaciones, y a los individuos cuya función es realizarlas se les llama Emprendedores. Los Emprendedores no son solo personas de negocios independientes en una economía de intercambio, sino todos aquellos que cumplen con las funciones, incluyendo a empleados dependientes de la compañía. Esa definición ni incluye a las cabezas de las firmas, quienes meramente operan un negocio establecido, sino a aquellos que verdaderamente cumplen con esa función. Un inversionista puede ser un Emprendedor, pero los inversionistas per se nunca son Emprendedores, son meramente capitalistas que en consideración de ciertos riegos participan por una ganancia. Cualquiera es un Emprendedor cuando


efectivamente está realizando nuevas combinaciones, y deja de serlo en cuanto su negocio ha sido completamente construido, cuando el Emprendedor deja de manejar su negocio mientras otras personas se encargan de ello. Schumpeter obviamente hace una distinción entre Emprendedor y el dueño/gerente de un negocio.

Schumpeter en 1942 reiteró que la función de los Emprendedores el reformar o revolucionar el patrón de producción por medio de la explotación de una invención o, de manera más general, una posibilidad tecnológica que no ha sido intentada para producir una nueva comodidad o producir una comodidad vieja en una nueva forma, creando una nueva fuente de insumos materiales o una nueva salida de productos, por medio de la reorganización de una industria. La acepción de Schumpeter es aceptablemente precisa. Un Emprendedor es la persona que realiza nuevas combinaciones, causando discontinuidad en la industria. El papel del Emprendedor está completo cuando su función está completada. La persona puede ser un empleado dentro de una organización existente o alguien que empieza una nueva Empresa. Un inversionista per se solo arriesga capital por una ganancia. Un gerente que opera un negocio existente, tal vez incluso con ajustes continuos en pequeñas áreas, no causa discontinuidad y entonces, por definición, no es un Emprendedor.

Silva, J. (2008) menciona que “Emprendedor es quien aborda la aventura de un negocio, lo organiza, busca capital para financiarlo y asume todo o la mayor acción de riesgo”. El Emprendedor es una persona capaz de identificar problemas o necesidades, visualizar oportunidades y contribuir con sus ideas creativas a dar soluciones. De allí la importancia que tiene en el contexto actual, pues con las acciones que emprende contribuye al mejoramiento de la sociedad y, de manera directa o indirecta, al desarrollo económico y social del país. Por supuesto que cualquier proyecto que inicie el Emprendedor, debe estar basado en la ética para que tenga un impacto positivo a nivel social.

“Visionario, inspirador y brillante”, son las características que describen a Steve Jobs. Otra importante habilidad de Steve Jobs es la de “seguir su intuición”, una herramienta que uso para detectar tecnologías emergentes y definir el rumbo de Apple. Una vez se le pregunto sobre cuánta investigación había hecho para decidir el lanzamiento del iPad. Su respuesta fue: Ninguna. No es el trabajo de los consumidores saber qué es lo que quieren. Es difícil que los consumidores te puedan decir qué quieren cuando nunca han visto nada ni remotamente parecido a lo que les ofreces.

Bill Gates es uno de los Empresarios más extraordinarios de todos los tiempos, gracias a que su revolucionaria mente lo llevó a cambiar el mundo en 2 oportunidades: Primero, como el friki más influyente del mundo, ayudó a marcar el comienzo de la revolución del ordenador personal. Ahora está abordando los difíciles retos de la salud mundial y la educación pública como el filántropo más generoso del mundo.

Como CEO de Microsoft o como copresidente de la fundación “Bill & Melinda Gates”, siempre se enfocó en contratar personas muy inteligentes y ponerlos a trabajar en pequeños grupos para resolver los grandes problemas, una de sus más célebres


frases es: La clave del éxito de los negocios está en detectar hacia dónde va el mundo y llegar ahí primero.

Jeff Bezos, el Emprendedor que revolucionó las compras a través de internet, Amazon.com fue una de las Empresas pioneras en el comercio electrónico y su historia es bastante inspiradora. Cuando Jeff Bezos, se le ocurrió la idea de lo que se convertiría en Amazon.com, se fue a dar un paseo en el Parque Central con su jefe para compartir su epifanía. Bezos, en 1992, fue vicepresidente senior para The New York hedge fund D.E. Shaw”. Él describió su sueño de crear una Empresa que vende libros en Internet, una de sus conferencias dada en a jóvenes para pensar más allá de lo común expreso lo siguiente: “Si decides que harás las cosas que sabes que funcionaran; vas a dejar muchas oportunidades sobre la mesa”

Elon Musk es uno de los nombres más citados cuando el tema es tecnología y, más específicamente, de autos, pero no se restringe solo a Tesla, Empresa que fundó y que se especializa en automóviles eléctricos, paneles solares y almacenamiento de energía, si no también se debe de hablar PayPal, sistema de pagos online conocido mundialmente, es también una de las Empresas exitosas que llevan su nombre como fundador y por supuesto de SpaceX, Neura link y The Boring Company.

Sus ideas han cambiado la manera en que el mercado ve la industria de la energía solar, los vuelos espaciales y la inteligencia artificial. Sin duda alguna es una de las mentes más visionarias que existen actualmente y que tiene una iniciativa de Emprendimiento muy ambiciosa, unas de sus ideas más importantes son:

“Ser un Emprendedor es como comer vidrio y pararse en el abismo de la muerte”

Jean Baptiste Say argumentó que un Emprendedor es un líder que atraer a otras personas con el objetivo de construir organizaciones productivas. Sin duda, el liderazgo es una de las características más destacadas, sin importar el tipo de Emprendedor, puesto que se trata de un individuo que se encarga de liderar sus propios proyectos.

Un Empresario puede ser Emprendedor, pero el Emprendedor nunca deja de ser innovador, así que no hay unidad de criterios en la definición del término, ni en la caracterización de quien emprende y crea la Empresa (Gámez, 2008).

El que hace que las cosas sucedan. Diana M. González Salazar. Escritora de Plan De Negocios Para Emprendedores Al Éxito.

    Persona que crea una nueva actividad de negocios en la economía. Don Hellriegel y John W. Slocum. Autores de cuatro libros publicados juntos de los que destacan Comportamiento Organizacional.

Que emprende con resolución acciones o Empresas innovadoras. Real Academia Española.

Giifford Pinchot definía al Emprendedor como una persona que sueña y logra hacer realidad lo que se imagina, es decir, que puede tomar una idea, innovar y generar resultados a partir de esas acciones.

Intentos recientes de una redefinición usan conceptos y palabras como “cambio fundamental” (Murray 1984), “Innovador, flexible, dinámico, tomador de riesgos, creativo” (Stevenson y Gumpert, 1895) y “alerta” (Kirzner, 1985).


Un Empresario puede ser Emprendedor, pero el Emprendedor nunca deja de ser innovador, así que no hay unidad de criterios en la definición del término, ni en la caracterización de quien emprende y crea la Empresa (Gámez, 2008).

Harper nos dice que un Emprendedor es aquella persona que es capaz de revelar oportunidades, pues posee las habilidades necesarias para elaborar y desarrollar un nuevo concepto de negocio. (Stephen Harper).

Asimismo, un Emprendedor es aquel que cuenta con la virtud de detectar y manejar problemas y oportunidades mediante el aprovechamiento de sus capacidades y los recursos a su alcance, gracias a su confianza en sí mismo.

Jennings, citando a Joseph Schumpeter, nos dice que los Emprendedores son personas capaces de combinar los factores de producción existentes y obtener los mejores resultados, es decir, innovar con ellos. (Daniel Jennings).

De acuerdo con Morris y Kuratko, un Emprendedor, además de hacer uso óptimo de los recursos disponibles y utilizarlos en combinaciones que maximizan sus resultados factibles, agrega valor a cualquier proceso o actividad en la que interviene. (Morris y Kuratko).

Hebert y Link nos dicen que un Emprendedor es el especialista en asumir la responsabilidad por las decisiones propias de la localización y el uso de bienes, recursos e instituciones; es decir, un ágil captador y aprovechador de información y recursos con la facultad para detectar oportunidades de negocios y aprovecharlas. (Hebert y Link).

Steinhoff y Burgess nos dicen que el Emprendedor es una persona que hace negocios exitosos y desarrolla nuevas ideas o formas de enfocar el mercado. (Steinhoff y Burgess).

La definición de Finley es corta, nos dice que es alguien que se aventura en una nueva actividad de negocios. (Finley Lawrence).

Señala que es cualquier miembro de la economía cuyas actividades son novedosas de alguna forma, así como a personas que, en definitiva, huyen de rutinas y prácticas aceptadas por la mayoría. Se puede decir que son personas que destacan por su capacidad de crear e innovar. (Ibáñez Asunción).

Lo que nos quiere decir Ibáñez es que son personas que no se conforman con la forma en que se hacen las cosas, sino que inventan nuevas formas de hacer algo y así, mejorar lo existente.

El Emprendedor es alguien que empieza a percibir que hay algo para hacer que todavía no existe… y lo hace, usando para ello la “Empresa”, la “organización”, definida como un proyecto que se pone en ejecución. (Silva Duarte).

Un Emprendedor es una persona “que combina recursos, trabajo, materiales y otros activos de una manera que su valor es mayor que antes” (Hisrich y Peters, 2002, (Hisrich y Peters).

Investigadores, maestros y los creadores de políticas necesitan una definición comúnmente aceptada que distinga a un Emprendedor de alguien que no lo es. El termino Emprendedor es utilizado en academias, en el comercio, por los medios, y por personas ordinarias en una


conversación. Ha sido utilizado por más de dos siglos. Es improbable que una definición nueva pudiera ser aceptada.

Hasta cierto punto estas definiciones añaden una nueva percepción, pero, si se analizan más de cerca, solo parafrasean la definición de Schumpeter. Se puede argumentar que la definición de Schumpeter es adecuadamente descriptiva y discriminatoria para propósitos académicos y suficientemente precisa para la creación de políticas. No hay razones suficientes para modificarla. Una crítica potencial es que esta “solución” simplemente cambia el problema de definición de “¿Cómo definirías a un Emprendedor?” a “¿Cómo definirías discontinuidad?”. Sin embargo, la discontinuidad, por medio de la cual un valor previamente no disponible para la sociedad es creado, es la esencia del Emprendimiento.


Cuestionario

1.      ¿Cuál es la traducción al inglés de Emprendedor?

Entrepreneur

¿Cuáles son las razones por las cuales nace un Emprendedor?

       Porque no se encuentra trabajo

         Porque, aunque se tenga un trabajo, no les gusta lo que hacen

       Porque tengo una buena idea en mente

       Porque la Empresa en la que trabajo atraviesa por dificultades

2.      ¿Cuáles son los requisitos para ser Emprendedor?

       Una idea realista

       Una formación al menos básica en finanzas, contabilidad, marketing, ventas, recursos humanos, etc.

       Una disposición a trabajar sin descanso en todo momento, especialmente en la dura etapa inicial

3.      ¿Cómo considera Kirzner al Emprendedor?

Es aquel que percibe oportunidades de ganancia e inicia una acción para satisfacer necesidades actuales o mejorar ineficiencias.

4.      ¿Cómo considera Cantillon al Emprendedor?

Alguien que ejerce juicio de negocios frente a la incertidumbre.

5.      ¿Cómo considera Knight al Emprendedor?

Individuo con un nivel inusualmente bajo de aversión a la incertidumbre.

6.      ¿Cómo considera Schumpeter al Emprendedor?

Todos aquellos en una economía de intercambios que cumplen con las funciones, incluyendo a empleados dependientes de la compañía.

7.      ¿Cómo considera Jorge Gámez al Emprendedor?

Un Empresario puede ser Emprendedor, pero el Emprendedor nunca deja de ser innovador.

8.      Si los empleados se lanzan al Emprendimiento…

Son los encargados de reinventar los procesos, las técnicas y las metodologías.

9.      ¿Qué es el Emprendedor?

Es una persona capaz de identificar problemas o necesidades, visualizar oportunidades y contribuir con sus ideas creativas a dar soluciones.


MaPas


 



IV     
Motivaciones del Emprendedor.

¿Qué es la motivación?

La motivación, es el motivo o la razón que provoca la realización o la omisión de una acción. Es la fuerza que nos hace actuar y nos permite seguir adelante incluso en las situaciones difíciles.

Motivación propia para Emprendedores y crecimiento personal:

Desarrollar nuestra propia motivación es una manera particular de percibir, sentir y pensar acerca de los sucesos que a diario ocurren en nuestra vida. El logro, es un motivo que nos impulsa a obtener lo mejor de nosotros mismos. Cuando estemos desarrollando motivación del logro en otra persona, lo que estamos haciendo es enseñarle a percibir, sentir y pensar de una cierta manera, con la finalidad de que esa persona desate su fuerza interior para el crecimiento personal.

Fuentes de motivación Para Emprendedores:

Pasión por tu negocio:

Definir cuál es tu pasión y qué es lo que realmente te gusta hacer, enfocar tu vida en función a tus sueños e incorporarlos en tu día a día. Como Emprendedores, la pasión es nuestra responsabilidad. Algunos de nosotros conocemos bien qué nos motiva; otros aún no lo descubren. Sólo debes asegurarte de que sea tu pasión y tu propósito.

Cuando sientes pasión por tu negocio nunca vas a sentirte desmotivado, no importa cuántas dificultades debas enfrentar y si debes fracasar 10.000 veces antes de ver consolidar tu Empresa.

Tener una visión del futuro de tu negocio:

Mantener una visión y anticiparse a los acontecimientos es una de las fortalezas más reconocidas en un buen Emprendedor.

Para lograrlo, te sugiero pensar en los siguientes puntos:

¿Cómo visualizas tu Empresa o negocio dentro de 5 años? ¿quieres que sea reconocida a nivel local, provincial, nacional, regional, internacional?

La esencia de tu negocio: ¿Bajo qué aspectos o principios vas a ser líder?; ¿la selección de productos?; ¿los precios?; ¿la innovación?

El motivo por el que elegirán tu negocio y no otro.

Para alcanzar esta meta a largo plazo, debe haber una estrecha relación entre el presupuesto y la inversión destinada a dichos planes, ya que debes plantear una visión de tu Empresa o negocio que se encuentre dentro de tus posibilidades y capacidades.

Tener metas claras:

Una vez realizada y planteada la visión de tu Empresa o negocio, debes trazar metas y pasos para alcanzar dicho objetivo. Estas metas deben ser bien definidas, claras y precisas; ya que, si no trazas metas para el futuro de tu negocio, es más fácil caer en la tentación de abandonarlo.


 

Equipo de trabajo bueno y positivo:

Debes tomar decisiones que te acerquen cada vez más a tus sueños y llevar un estilo de vida de Emprendimiento, para esto, debes rodearte de personas comprometidas y apasionadas que aporten a tu negocio y estén completamente entregadas y dispuestas a perseverar igual que tú.

Conocer las historias de otros Emprendedores:

Esta es una buena actividad para inspirarnos y tomar ideas exitosas para nuestros futuros proyectos, así como también, aprender de los errores que cometieron estas personas y como lograron salir adelante.

Para alcanzar la motivación de Emprendedores es sumamente importante indagar en temas de nuestro propio interés Empresarial, es decir, centrar nuestra atención y nuestro enfoque en Emprendedores que han tenido éxito en la misma área que nosotros queremos emprender.

Buen hábito de lectura:

Hoy en día existen muchísimos libros tanto físicos como electrónicos donde podemos encontrar la motivación necesaria para emprender, la biografía de Steve Jobs es un excelente libro para motivarnos a lograr nuestros propósitos, metas y sueños como lo pudo hacer el en su Empresa aun cuando tuvo tantos tropiezos.

consciente de que estas colaborando con tu país:

No hay mejor manera de despertar, que pensando que estás haciendo algo por mejorar la ciudad y el país donde vives, pensar que estás haciendo algo grande y que tu aporte puede construir un país y un mundo mejor es una gran fuente de motivación para Emprendedores.

Crear empleo, generar oportunidades, inspirar a otras personas, entre otras cosas, hacen que tu labor como Emprendedor vaya más allá de lo que piensas, así que, cuando te sientas desmotivado intenta pensar y tener presente que estas contribuyendo con una ciudad mejor, un país mejor, y, por ende, un mundo mejor. Verás que con compromiso y responsabilidad alcanzarás grandes cosas.

"Cuando todo parezca ir en contra tuyo, recuerda que el avión despega con el viento en contra." - Henry Ford.

Consejos de motivación para Emprendedores:

Si no persigues tus sueños, no alcanzarás el éxito:

Aquel que no arriesga nada en la vida, fracasa, por esto, debes arriesgarte a cumplir tus metas y sueños, y aunque no lo logres, debes sentirte exitoso y orgulloso de ti mismo, porque lo has intentado.

El dinero no lo es todo en la vida:

La salud y la familia es y siempre será más importante que el dinero; los negocios, las Empresas, el dinero obtenido a través de las mismas, puede perderse. Sin embargo, pasar


la mayor parte de tu vida enfocado solamente en el trabajo descuidando a tu familia no es vida. En vista de esto, tu única prioridad debe ser su familia y tu salud antes que todo lo demás.

Todos tus problemas tienen solución, por más grande que estos sean:

Actualmente en todas las Empresas o negocios existen diariamente problemas, bien sea problemas con los clientes, proveedores, ventas, precios, dinero, etc. No te agobies, todo tiene solución; solo con la motivación necesaria, perseverancia y una mente clara será posible resolver todos tus problemas.

Haz algo que te apasione:

Dedícate a trabajar en algo que te guste, que te apasione, aun cuando tengas que empezar desde cero y falles una y otra vez, ponle todo tu empeño, sigue tus sueños y vive la experiencia. Aproximadamente el 95% de las personas trabajan todos los días en algo que no les gusta ni les apasiona, en muchos casos empiezan a obtener malos resultados simplemente porque no se sienten felices o cómodos en lo que hacen diariamente y nunca encuentran la motivación necesaria para emprender.

Realmente esto es muy importante, en cierta parte la sociedad nos ha obligado a seguir un modelo de vida donde te gradúas de bachiller, luego obtienes un título universitario y rápidamente quieres empezar a trabajar donde sea y como sea, solamente pensando en Cómo mantener tu casa, tu familia, tus deudas, todo lo que la vida cotidiana exige día a día durante muchos años.

Si este es tu caso, te invitamos a rebuscar dentro de ti mismo ¿qué te apasiona?, ¿por qué haces lo que haces?, ¿qué te motiva día a día a trabajar? y, si definitivamente no te apasiona, eso a lo que estas dedicando gran parte de tu vida y esfuerzo, reinvéntate, piensa en eso que siempre has soñado, visualiza tus proyectos y metas como algo palpable, algo real y emprende en ello, nunca es tarde, aún estás a tiempo.

Cree en tu capacidad, cree en ti mismo:

Muchas veces ciertos factores en nuestra mente nos limitan a alcanzar lo que tanto deseamos; los prejuicios, las dudas, el ¿qué dirán?, los comentarios negativos, las oportunidades perdidas, la falta de dinero, entre muchos más que pueden hacernos pensar que no podemos lograr lo que nos proponemos. Esto es una gran mentira. Debes creer siempre en ti mismo, en tus habilidades, tu ingenio, capacidad, inteligencia, autoconfianza, y dejar a un lado eso en tu mente que te impide avanzar. Debes proponerte firmemente confiar en tu potencial y capacidad para lograr todas tus metas.

Consejos de motivación para Emprendedores que salen a vender: Concéntrate únicamente en aquello que puedas controlar:

Muchos comerciantes se obsesionan por los resultados y por los objetivos, por lo tanto, el vendedor debe enfocar su atención en aquellos parámetros que pueda controlar, por ejemplo, monitorear que todas las etapas de la venta se realicen correctamente y no obsesionarse tanto con la venta final.


Olvídate de que "el mundo es justo":

Hay que ser realistas, y pensar que muchas veces un comerciante puede realizar excelentemente su trabajo, pero al final las cosas no resultan como se esperaban. Muchas veces, pensamos que, porque hacemos todo bien, los resultados serán tan buenos como nuestro trabajo, incluso mejores, y esto es una gran mentira.

En el mundo de los negocios, cualquier cosa puede pasar, un día puede irte bien, otro un poco mejor, otro día mal, otras semanas excelentes y al mes siguiente pésimo. Sin embargo, no debemos caer en la negatividad y abandonar nuestro proyecto, siempre debemos confiar y cada día intentar hacerlo mejor teniendo presente que, aunque no siempre obtengamos el éxito, vamos a salir adelante.

Actitud de servicio:

Siempre debemos brindar un buen servicio, trabajar para cubrir las necesidades de la persona que solicita nuestro producto, evitando los malos tratos o reclamos por parte del cliente y que, de por sí, esto sea algo motivante.

Huye de los pensamientos negativos:

Para huir de nuestros pensamientos negativos y evitar que estos influyan en nuestro desarrollo, es crucial practicar el control de nuestra mente, cuando las cosas no salen como esperamos, es común que nos terminemos obsesionando, sintiéndonos mal o culpables, acabando así en un círculo vicioso de pensamientos negativos contra nosotros mismos. En vista del efecto que tienen estos pensamientos en nuestro comportamiento a la hora de emprender algún nuevo proyecto, debemos controlar nuestra mente para que la negatividad no nos domine.

El que siembra recoge:

Analiza estadísticamente tus ventas, si últimamente has tenido días bastante duros dedícate a pensar que obtendrás el resultado de tu esfuerzo. En muchos casos, de X cantidad de visitas o llamadas pocas se convierten en ventas, por esto, es esencial pensar y tener presente que los "no" también forman parte del proceso natural de las ventas.

Para finalizar, podemos concluir que la motivación para Emprendedores depende de varios factores, como conocer exactamente la zona donde nos desenvolvemos y los recursos con los que contamos, analizar nuestro entorno para sacar provecho de las posibles oportunidades que puedan presentarse, así como también, el conocernos a nosotros mismos, lo cual es de gran importancia para detectar nuestras fortalezas, debilidades, separando aquello que nos puede llevar al éxito de lo que puede alejarnos del mismo.

Cuando tomamos las cosas con madurez, aceptamos el pasado sin verlo como una excusa de los problemas que afrontamos en el presente día tras día, en vista de esto, es mejor tener una visión hacia el futuro de lo que queremos aceptando con sinceridad lo malo de nosotros para mejorar.

Ser líder, es esencial para un Emprendedor, para ello debes ser creativo, brindar nuevas ideas, teniendo iniciativa y la motivación necesaria para emprender un nuevo negocio,


siendo perseverante, generando empleos e ingresos al país donde vives, así como también, lograr la meta de tener tu propia Empresa.

Ser productivo y hacer crecer nuestra Empresa o negocio definitivamente es la mayor fuente de motivación para Emprendedores, nos conlleva a una autosatisfacción por cumplir nuestros propósitos, metas y sueños, tomando en cuenta todo lo mencionado anteriormente para ponerlo en práctica y que esto nos impulse a emprender.

La motivación de los Emprendedores puede ser relevante para entender sus aspiraciones, las cuales pueden impactar en el desempeño de las Empresas. Adicionalmente la actividad Emprendedora puede tener una estrecha relación con el bienestar de estos individuos. De hecho, diversos estudios han demostrado que muchos de estos Emprendedores y las personas auto empleadas suelen reportar un mayor bienestar subjetivo y vidas más satisfactorias que los trabajadores asalariados.

La motivación Emprendedora es un factor importante para contribuir con el desarrollo de una sociedad. También es importante el proveer instrumentos para canalizar las acciones de los Emprendedores/as potenciales para obtener el éxito.

Las sociedades civiles, Instituciones y Organizaciones no Gubernamentales ofrecen apoyos para Emprendimientos, que contemplan recursos económicos y financieros como programas de capacitación y asesoramiento.

La motivación Emprendedora, en mayor o menor medida, ha estado presente a lo largo de toda la historia de la humanidad y parece intensificarse y florecer principalmente en los períodos de globalización.

Es curioso como el ímpetu para emprender negocios propios se manifiesta con mayor intensidad, tanto en los momentos en que se “abren” oportunidades como consecuencia de procesos globalizadores de intercambio, como cuando se “cierran” o limitan las ofertas de trabajo como consecuencia de una recesión económica.

La actividad Emprendedora, ya sea por genuino interés o por necesidad, es importante si consideramos la salud económica y social de una sociedad. Desde el punto de vista social, porque brinda oportunidades de trabajar y crear fuentes de trabajo y, desde el punto de vista económico porque contribuye con la generación de riqueza.

El factor motivador más relevante para los Emprendedores/as potenciales es la independencia económica más aún que la laboral, es decir, perciben que ser Empresarios/as va a otorgarles, como consecuencia inmediata, la posibilidad de prescindir de otras fuentes de recursos económicos.


Cuestionario

 

1.     ¿Qué puede lograr la motivación?

Nos hace actuar y seguir adelante incluso en las situaciones difíciles.

2.     ¿Qué impulsa a los Emprendedores a asumir determinados riesgos?

·        La emoción de competir;

·        La búsqueda de aventura;

·        El placer de la creación;

·        La satisfacción del trabajo en equipo;

·        El anhelo de realización personal y el reconocimiento.

3.     ¿Qué es un Emprendedor?

La persona que pone en marcha una iniciativa Empresarial crea su propia Empresa, solo o asociado con otros promotores, asumiendo los riesgos financieros que esto supone, aportando su trabajo y ocupándose de la dirección de la Empresa

4.     ¿Cuántos tipos de motivaciones hay y cuáles son?

Son 6 y son:

·        Motivaciones de tipo personal

·        Motivaciones relacionadas con el conocimiento

·        Motivaciones relacionadas con la oportunidad

·        Motivaciones relacionadas con la disponibilidad de recursos

·        Motivaciones relacionadas con la experiencia laboral

·        Motivaciones relacionadas con el entorno social

5.     ¿Cuáles son las motivaciones del tipo personal más relevantes para iniciar una Empresa?

·        Alcanzar nuevos retos personales.

·        Cumplir con un sueño o meta personal.

·        Tener autonomía e independencia en el trabajo.

6.     ¿Cuáles son los factores de éxito para el Emprendimiento?

·        El perfil del Emprendedor.

·        La estrategia de negocio.

·        Los factores endógenos.

·        Los factores exógenos.


7.     ¿Cuál es la diferencia de un Emprendimiento por oportunidad a un Emprendimiento por necesidad?

El Emprendimiento por oportunidad es realizado por las personas que perciben una oportunidad de negocio y crean Empresa como una de varias opciones de carrera, mientras que el Emprendimiento por necesidad es el que hacen las personas no porque quieran ser independientes, sino porque no encuentran otra forma para subsistir.

 

8.     ¿Cuáles son las competencias para emprender?

Son todos aquellos conocimientos, habilidades, capacidades, destrezas, aptitudes, valores y actitudes con las que cuenta un Emprendedor, están presentes también diversos atributos individuales, sociales y adquiridos por el individuo a través de la educación formal y/o la experiencia. Determinados rasgos de la personalidad y cualidades del Emprendedor como la determinación, el compromiso y la entrega total al éxito. También, el contar con iniciativa y capacidad para valorar las oportunidades. Además de, perseverancia y confianza en sí mismo; ser innovador; tener cierta propensión al riesgo, capacidad para sobreponerse al fracaso y para establecer relaciones sociales; así también poseer habilidades de comunicación, liderazgo y negociación.

9.     ¿Cuáles son los consejos para Emprendedores?

·        Si no persigues tus sueños, no alcanzarás el éxito:

·        El dinero no lo es todo en la vida:

·        Todos tus problemas tienen solución, por más grande que estos sean:

·        Haz algo que te apasione:

·        Cree en tu capacidad, cree en ti mismo:

10.  ¿Qué nos dice el concepto motivación para emprender?

La motivación para emprender ha surtido un sustancial avance que parte desde una concepción puramente económica, hasta considerarle como un proceso multidimensional en el que intervienen aspectos personales, sociales y culturales, gracias a las teorías que sobre el comportamiento humano se han desarrollado desde la psicología y la sociología.


Mapas

 

 



V     
Perspectivas Teóricas  del Emprendimiento.

Perspectiva de Low y MaCMillan.

 

Low y MacMillan (1988) defienden la idea de definir de una forma global el concepto de Emprendimiento como “la creación de nuevas Empresas”, tratando de incluir las distintas propuestas de los investigadores y proponen seis especificaciones de la investigación para conseguir explicar y facilitar el papel de las nuevas Empresas en el fomento del desarrollo económico. Estas decisiones de diseño incluyen: objetivo, Perspectiva teórica, focalización, nivel de análisis, espacio temporal y metodología:

 

Especificación del objetivo. Low y MacMillan (1988) proponen que toda investigación busque explicar el papel de la nueva Empresa en el avance del progreso económico. Los autores sugieren que cualquier estudio que se lleve a cabo en el campo del Emprendimiento debe especificar claramente un objetivo y que este debe estar ligado al propósito global de “explicar y facilitar el papel de la nueva Empresa en la promoción del progreso económico".

Especificación de la Perspectiva teórica. Después del objetivo, debe especificarse la Perspectiva teórica sobre la cual se sustenta el estudio. Esta base teórica se elabora y testea en cada estudio, de tal forma que puede construirse una base de conocimiento sobre el ámbito de la creación de Empresas. Este marco teórico puede contemplar múltiples disciplinas como la educación, la estrategia, la economía, la antropología, el marketing, la psicología, la historia, las finanzas y las ciencias políticas, entre otras.

Especificación del foco o centro de atención. Los primeros estudios sobre la actividad Emprendedora fijan su atención en la personalidad del individuo como factor determinante del comportamiento Emprendedor. En estudios posteriores el foco de atención se orienta hacia el contexto y el proceso.

Especificación del nivel de análisis. Para evaluar el impacto que genera la actividad Emprendedora en el progreso económico, deben analizarse cinco niveles: individual, grupo, organización, industria y sociedad. Las relaciones entre los fenómenos que tienen lugar a diferentes niveles de análisis pueden ser importantes tanto para los investigadores como también para los propios Emprendedores y para las organizaciones gubernamentales que establecen las políticas de soporte a la creación de nuevas Empresas.

Especificación del marco temporal. La creación de una nueva Empresa sigue una serie de estados determinados o fases. Algunos de los autores focalizan su atención a las fases iniciales de la creación de Empresas. Otros van más allá y focalizan su atención en la fase de crecimiento de las organizaciones que ya han superado las primeras etapas.

Especificación de la metodología. Por último, se recomienda la realización de más estudios en los que el punto de partida sea una hipótesis previa. También se cree necesario llevar a cabo estudios que permitan medir la contribución del Emprendimiento al progreso económico


Low y MacMillan (1988) ponen de manifiesto la interdisciplinariedad del Emprendimiento como disciplina que abarca Perspectivas diversas como los aspectos socioculturales, los rasgos de personalidad, las redes, la ecología de la población y las cuestiones económicas. Cada una de estas Perspectivas puede ser estudiada con tres objetivos teóricos distintos.

 

              Las teorías explicativas intentan explicar el comportamiento Emprendedor y el rendimiento de las iniciativas Emprendedoras.

              Las teorías predictivas establecen las condiciones que favorecen el inicio de nuevas Empresas y predicen sus éxitos.

              Las teorías normativas establecen guías prácticas, describiendo las acciones más correctas en cada circunstancia.

 

Así, la teoría sociocultural intenta vincular el Emprendimiento con su contexto social y cultural. La teoría de los rasgos de personalidad se basa en el argumento de que determinadas características psicológicas predisponen a determinados individuos al Emprendimiento. La teoría de redes se focaliza en los enlaces sociales que facilitan o dificultan las iniciativas Emprendedoras. La teoría de la ecología de la población identifica a los factores ambientales como los determinantes más importantes en el éxito de las nuevas Empresas.

 

Estos autores exponen que gran parte de la investigación sobre el Emprendimiento realizada hasta entonces simplemente asumía una “Perspectiva de adaptación estratégica”. Esta Perspectiva sugiere que la clave para el éxito Emprendedor yace en las decisiones que toma el individuo Emprendedor para identificar oportunidades, desarrollar estrategias, conseguir recursos y tomar iniciativas.

 

Los autores que adoptan la Perspectiva de la adaptación estratégica generalmente empiezan por identificar los factores de éxito que aumentan las posibilidades de supervivencia de las iniciativas Emprendedoras. Vesper (1980) sugiere cinco ingredientes clave: conocimiento técnico, idea de producto o servicio, contactos personales, recursos físicos y pedidos de clientes. Más tarde, Timmons, et al. (1985) hacen una revisión sobre los trabajos de una docena de autores para recopilar ese conjunto de factores clave.

 

La otra cara de la moneda de los “factores críticos de éxito” es la de los “factores críticos de fracaso”. Woodruff y Alexander (1958) identifican 23 causas de fracaso de las actividades Emprendedoras. Por su parte, Vesper (1983) identifica 12 barreras para el Emprendimiento. Los problemas más comunes incluyen la falta de conocimiento del mercado, la falta de habilidad para delegar responsabilidades, la falta de conocimientos técnicos y la falta de capital semilla.

 

Además de los factores críticos de éxito basados en las características personales del Emprendedor, otras consideraciones parecen adquirir importancia en estudios posteriores. Por ejemplo, la estrategia de entrada o de lanzamiento del negocio: nuevo producto o


servicio, imitación de producto o de servicio, franquicia, transferencia geográfica, cliente patrocinador, etc.

 

Posteriormente, la “Perspectiva de la adaptación estratégica” es cuestionada por otros teóricos que adoptan la “Perspectiva de la ecología de la población” que sugiere que el comportamiento de un individuo que se guía por objetivos es irrelevante y que los procesos de selección natural (o ambiental y del entorno) son más poderosos para determinados factores.

 

Perspectiva de Gartner

La Perspectiva comportamental o de comportamiento.

Se refiere a la exaltación de la influencia de la persona, sin mucho impacto. Su propósito es identificar el perfil psicológico que diferencia al Emprendedor exitoso; no reconoce la complejidad del fenómeno Emprendedor por lo que sus resultados no fueron satisfactorios.

Gartner (1985) señala que existen muchos tipos de Emprendedores, muchas maneras de ser Emprendedor y sus características de Empresas son muy variadas como las condiciones del entorno en que se desarrollan. En consecuencia, el análisis del Emprendimiento debe cambiar hacia modelos interdisciplinarios o multivariados que perciban la complejidad de la persona, la Empresa y el entorno; por lo tanto, cualquier modelo que trate de interpretar el Emprendimiento debe tener características económicas, psicológicas y sociales, y culturales.

Plantea que la complejidad y la variedad de los Emprendedores hace imposible caracterizar un Emprendedor promedio y por fin la construcción de una base teórica común a este campo del conocimiento.

Al realizar un análisis de los estudios sobre la personalidad de los Emprendedores, Gartner (1988) manifiesta que presenta necesidades de cumplimiento y de dependencia, un gusto por el riesgo y un sentimiento por controlar su destino, anotando que este tipo de estudios son vanos y no contribuye a su definición, siendo fundamental volver al estudio de los mecanismos por los cuales existe la organización, donde el agente Empresarial se permite existir.

De esta forma la personalidad Emprendedora está al servicio del comportamiento de los Emprendedores, lo cual es un enfoque conductista que considera al Emprendimiento como un evento contextual, resultado de varias influencias. un gusto por el riesgo y un sentimiento por controlar su destino, anotando que este tipo de estudios son vanos y no contribuyen a su definición, siendo fundamental volver al estudio de los mecanismos por los cuales la organización existe, donde el agente Empresarial se permite existir.

Así, la personalidad Emprendedora está al servicio del comportamiento de los Emprendedores, lo cual es un enfoque conductista que considera al Emprendimiento como un evento contextual, resultado de varias influencias. un gusto por el riesgo y un sentimiento por controlar su destino, anotando que este tipo de estudios son vanos y no contribuyen a su definición, siendo fundamental volver al estudio de los mecanismos por los cuales la organización existe, donde el agente Empresarial se permite existir.


Por lo tanto, la personalidad Emprendedora está al servicio del comportamiento de los Emprendedores, lo cual es un enfoque conductista que considera al Emprendimiento como un evento contextual, resultado de varias influencias.

La existencia o la falta de Emprendimiento es la razón de los desarrollos económicos de una sociedad. La Perspectiva conductista o psicología estudia el fenómeno para explicarlo en dimensiones conductuales y características en características personales que identifican un perfil determinado, pero la complejidad del tema de Emprendimiento ha impedido establecerlo. Esto ha llevado a estudiar y establecer el proceso de Emprendimiento

La innovación generada por los Emprendimientos sociales a su vez está dando origen a nuevos esquemas de financiamiento, en los cuales la inversión de impacto tiene un papel fundamental; la inversión de impacto se define actualmente como la colocación activa de capital en proyectos rentables con impacto social o ambiental positivo.

Se cree que el acceso a una red social más grande podría ayudar a superar este problema”. Los vínculos sociales más fuertes con los proveedores de recursos facilitan la adquisición de recursos y aumentan la probabilidad de explotación de oportunidades (Aldrich & Cliff, 2003; Gartner et al, 2004)

La institución experta, por su parte, tiene el beneficio de cobrar por sus servicios expertos, el inversor de impacto tiene la recuperación de su inversión y el cobro del beneficio estipulado, y los beneficiarios de los programas tienen la solución a un problema social identificado.

Por ejemplo, están en proceso de desarrollo mundial los Bonos de Impacto Social (BIS):



De acuerdo con todo lo expuesto anteriormente, se puede definir al Emprendedor como la persona que busca el cambio a través de la innovación de las ideas, los productos o los procesos, sin que, no obstante implique su participación en la creación o la dirección de las Empresas para llevarlas a cabo, según la teoría de Shumpeter, y sus principales características son la innovación, la identificación de oportunidades, el ingenio, la audacia, el entusiasmo, la ilusión y la insatisfacción laboral.

Perspectiva de Stevenson y Jarillo.

Para muchos académicos en entrepreneurship, el entrepreneurship  corporativo parece ser

una contradicción en sus términos. Tres líneas principales de investigación

Se puede dividir la plétora de estudios sobre entrepreneurship en tres categorías principales: qué ocurre cuando actúan los Emprendedores; por qué actúan; y Cómo actúan.

En el primero el investigador se dirige a los resultados de las acciones del Emprendedor, ni al Emprendedor ni a sus acciones.

Generalmente, éste es el punto de vista adoptado por los economistas, tales como Schumpeter, Kirzner o Casson. La segunda línea podría llamarse el ‘enfoque psicológico/sociológico’, creado por McClelland (1961) y Collins y Moore (1964) al principio de los años sesenta.

Su trabajo proporciona un énfasis útil sobre el Emprendedor como individuo, y sobre la idea de que los seres humanos individuales con su formación, entorno, metas, valores y motivaciones son los verdaderos objetos del análisis. Las causas de la acción Emprendedora individual constituyen el principal interés del investigador. Se considera tanto el Emprendedor individual como el entorno y su relación con los motivos por el comportamiento Emprendedor individual. Esto es el porqué de las acciones del Emprendedor que llega a ser el centro de atención. Finalmente, Cómo actúan los Emprendedores se convierte en centro de atención.


En este caso, los investigadores analizan las características de la dirección Emprendedora, Cómo los Emprendedores son capaces lograr sus objetivos, sin tener en cuenta los motivos personales que motivan la búsqueda de esos objetivos, ajenos a los incentivos ambientales y los efectos de tales acciones.


Se puede aplicar fácilmente a una corporación y esta aplicación se puede resumir en seis propuestas, lógicas en cuanto al entrepreneurship  corporativo.

Así, el campo del entrepreneurship  corporativo no se limitaría al estudio de las nuevas Empresas internas, sino también examinaría la capacidad de las corporaciones de actuar de manera Emprendedora.

Propuesta 1: una organización Emprendedora es una que busca la oportunidad, sin tener en cuenta los recursos que actualmente controla.

Propuesta 2: el nivel de entrepreneurship en la Empresa (i.e. la búsqueda de oportunidades) es críticamente dependiente de la actitud de los individuos dentro de la Empresa, por debajo de los niveles de alta directiva.

Propuesta 3: el comportamiento Emprendedor mostrado por una Empresa tiene una relación positiva con sus esfuerzos de colocar a los individuos en una posición donde puedan detectar oportunidades; de formarles para que sean capaces de hacerlo y de recompensarles por hacerlo.

Propuesta 4: las Empresas que hacen un esfuerzo consciente por reducir las consecuencias negativas del fracaso cuando busquen una oportunidad mostrarán un grado más alto de comportamiento Emprendedor.

Propuesta 5: no solo la frecuencia del éxito, sino también la frecuencia de comportamientos Emprendedores serán una función de la capacidad (subjetiva) de los empleados de explotar las oportunidades.

Propuesta 6: las organizaciones que faciliten la emergencia de redes informales externas e internas, que permitan la distribución gradual y compartida de recursos, mostrarán un grado más alto de comportamiento Emprendedor.

Las implicaciones para la enseñanza son bastante claras:

El entrepreneurship es más que solo empezar nuevas Empresas. Es un proceso para el cual algunas habilidades son muy relevantes. Muchos de esas habilidades se pueden enseñar. De hecho, las implicaciones pueden llegar mucho más allá del campo del entrepreneurship, porque la dirección Emprendedora se puede ver como ‘un modo de dirección’ distinta de la dirección tradicional

Perspectiva de Cunningham y Lischeron.

"El término [ Empresariado] se emplea para definir un amplio rango de actividades, como

la creación, la fundación, la adaptación y el manejo de una iniciativa. Ninguna disciplina proporciona [todas] las herramientas para entender una iniciativa Empresarial. Con tal variedad de puntos de vista, no es raro que no se haya alcanzado un consenso acerca de lo que son los Empresarios".

Estudiarlos en tanto actores sociales requiere un enfoque que considere, primero, que en la base de la constitución de la sociedad está la interacción de sus integrantes, los actores sociales individuales y colectivos y, segundo, que en la base de la explicación del proceso de interacción social se encuentra la relación dialéctica entre la forma que adquiere el con junto de esas interacciones (o estructura social) y las formas y los contenidos que toman


las múltiples interacciones específicas de los acl. J. Barton Cunningham y Joe Lischeron, "Defining Entrepreneurship", Journal of Small Business Management, vol. 29, num. 1, enero de 1991, pp. 45-61.

Estudiarlos desde la sociología implica cosas que no necesariamente se consideran en otras disciplinas. Se entiende que la sociedad no es la suma o colección de sus integrantes, sino que la realidad que se origina en la interacción es diferente a un agrupamiento mecánico.

En la interacción radican los factores internos o micro sociales de las manifestaciones de la realidad que interesa conocer. Sin embargo, además es necesario considerar que la interacción no ocurre en el vacío, sino que siempre lleva impresa la influencia del entorno, donde se originan los factores externos o macro sociales.

Ello quiere decir que ni los individuos ni sus agrupamientos ni los lugares en que transcurre su vida se pueden concebir aislados temporal o espacialmente: en la determinación de las relaciones sociales y del ambiente en que éstas se dan participan tanto los niveles de la realidad como los factores determinantes de las dimensiones de espacio y tiempo, que es donde se origina su especificidad.

También se parte de pensar que mediante las relaciones que establecen entre sí y con el resto de la sociedad los Empresarios contribuyen a moldear el medio social del que surgen (y del cual son integrantes) y forman una de las resultantes de la dinámica social y económica propia de esa sociedad. Aquéllos encuentran individual y colectivamente su nicho en ésta, primero reconociéndose (y actuando en consecuencia) como parte integrante de la comunidad y luego mediante la formación de redes de relaciones.

En este sentido, el tema del entrepreneurship ha generado una necesidad de investigar, estudiar y medir los rasgos o características imperantes en los Emprendedores, es decir, aquellos factores que condicionan la actitud Emprendedora en las personas, así como las formas efectivas de estimularlos. Si bien es cierto que existen innumerables razones por las cuales un individuo decide crear una Empresa, se considera que necesita de determinadas competencias para crear, desarrollar y sustentar sus ideas de negocio, es decir, de las características que manifestadas en determinada combinación e intensidad y expresadas mediante comportamientos orientados a la creación Empresarial, le dan un carácter distintivo y particular a este grupo

Dentro del concepto de entrepreneurship se han identificado tres dimensiones: procesos de innovación, desarrollo de nuevos productos o negocios y actividades de renovación estratégica. Lo importante es que, bien sea por innovación, creación Empresarial o transformación estratégica, la actividad Emprendedora consiste en la detección y explotación de las oportunidades de negocio existentes que surgen en un contexto determinado a partir del desarrollo económico, social y tecnológico. Pero para aprovechar estas oportunidades de negocio, las cuales van más allá de una buena idea que no todos pueden reconocer en cualquier momento, es necesario que el individuo posea ciertas características específicas que le permitan identificarlas y explotarlas.


De acuerdo con la evolución del término, éste tiene sus orígenes en el ámbito económico y aunque se le han atribuido acepciones de diversos campos, su enfoque principal está orientado hacia la creación de Empresas, la ampliación de posibilidades en la actividad económica o más ampliamente, hacia el desarrollo Empresarial. Muchos investigadores señalan que la creación Empresarial depende de los atributos del individuo, entre los que se mencionan necesidad de logro; autoeficacia; tendencia moderada al riesgo; tolerancia a la ambigüedad; tolerancia al fracaso y exceso de confianza. Consideran que es la combinación de estos rasgos entre otros, lo que conduce a la creación Empresarial

De igual forma, Cunningham y Lischeron (1991) sostienen que se sigue sabiendo poco sobre los Emprendedores y aun cuando existe mucho interés y se han realizado muchas publicaciones sobre el tema, gran parte del material disponible se encuentra fragmentado y es contradictorio. Muchas de las personas que se han percibido a sí mismas como Emprendedores exitosos no encajaría en algunas de las definiciones propuestas en la actualidad. La selección del fundamento apropiado para definir y entender a la persona Emprendedora crea un problema importante para los investigadores académicos y los escritores.

Perspectiva de Veciana y Díaz.

La creación de Empresas ha sido un factor importante en la solución de problemas en el

entorno económico del país, en la creación de nuevos empleos, en la innovación Empresarial y además como una ventaja competitiva.

Según Veciana, esta idea de negocio está basada en una oportunidad Empresarial, que significa que está orientada a una necesidad latente o manifiesta que el nuevo Empresario quiere satisfacer a través de la nueva Empresa. Para esto, es necesario explorar la oportunidad Empresarial donde hay que adquirir, organizar y cambiar los factores que son necesarios al momento de producir un producto o prestar un servicio, así como hacer que los costos y precios sean competitivos

La creación de nuevas Empresas ha sido parte fundamental para la solución de problemas dentro del desarrollo económico del país, con la generación de empleos, innovación Empresarial y el crecimiento económico mediante una ventaja competitiva. El Doctor Veciana (1999) realizó una clasificación de las principales teorías sobre el estudio de la función Empresarial y la creación de Empresas (entrepreneurship), en donde las agrupa según el enfoque, dando como resultado cuatro bloques: enfoque económico, enfoque psicológico, enfoque sociocultural o institucional y enfoque gerencial, estos últimos fueron clasificados en tres niveles de análisis: micro (nivel individual), meso (nivel Empresas) y macro (nivel global de la economía). Veciana (1999) abarca las principales teorías y modelos para la creación de Empresas.

La creación de Empresas surge inicialmente con una idea de un negocio o bien, de integrar un nuevo producto o servicio al mercado, esto para satisfacer las necesidades de las personas, alcanzar un nivel socioeconómico y/o generar empleo.


Los ingredientes para la creación de Empresas según Veciana, son la identificación de una oportunidad Empresarial que es el punto de partida de la idea Empresarial, los factores de producción (bienes, materiales, inmateriales y humanos) necesarios para el desarrollo y la explotación de la oportunidad Empresarial, el mercado, nicho del mercado o segmento en el cual va a operar la nueva Empresa, además de la estrategia que el Empresario piensa adoptar para la combinación adecuada de los medios de producción y la forma de dirigirse a los consumidores o usuarios potenciales. La estrategia o la relación objetivos- instrumentos o fines-medios define y concreta la realización de la idea Empresarial y la explotación de la oportunidad Empresarial, así como la motivación, preparación y habilidades adecuadas que el Empresario debe poseer para la toma de las cuatro decisiones anteriores.

La clasificación hecha por Veciana (1999) considera cuatro enfoques teóricos: 1) económico, 2) psicológico, 3) socio-cultural o del entorno y 4) gerencial. Sobre esta base, podemos decir que cada enfoque enfatiza distintas Perspectivas del tema incluyendo teorías que los representan.

 


 

 

1.   Enfoque económico: Explica el fenómeno de la creación de Empresas debido a la racionalidad económica a nivel de Empresario, Empresa o sistema económico.

2.  Enfoque psicológico: Analiza al Empresario como persona, su perfil y las condiciones de los Empresarios exitosos, centrándose en sus características personales.


3.    Enfoque socio-cultural y del entorno: Examina los factores sociales, políticos, familiares y la influencia del apoyo institucional en la decisión del Emprendedor al crear su propia Empresa.

4.    Enfoque gerencial: Observa el desarrollo en el interior de la Empresa una vez establecida focalizándose en las características de la misma y de su organización. Estas teorías no buscan explicar el proceso de creación de Empresas sino el papel que desempeña el Empresario en él.

Se ha visto Cómo la actividad de entrepreneurship ha fomentado en los individuos la creación de nuevas Empresas, siendo estas un factor importante para el desarrollo económico del país, mediante la generación de empleos y estimulando la innovación Empresarial. Y se ha podido observar como el conjunto de teorías, desde un enfoque sociocultural o institucional, pueden construir un marco teórico de referencia válido para el estudio de los factores que influyen en la creación de nuevas Empresas.

El enfoque sociocultural o institucional proporciona la influencia de los factores socioculturales del entorno en la creación de Empresas, explica los aspectos sociales e institucionales que motivan la actividad Emprendedora. Las diversas teorías de este enfoque concluyen que, si la función Empresarial ha florecido, debe haber una congruencia entre la construcción ideológica-cultural y el comportamiento económico.


Cuestionario

1.     ¿Según Low y MacMillan que significa el concepto de Emprendimiento?

Como la creación de nuevas Empresas

2.     ¿Según Low y MacMillan que debe buscar toda investigación?

Low y MacMillan (1988) proponen que toda investigación busque explicar el papel de la nueva Empresa en el avance del progreso económico.

3.     Low y MacMillan manifiestan la interdisciplinariedad como:

La disciplina que abarca Perspectivas diversas como los aspectos socioculturales, los rasgos de personalidad, las redes, la ecología de la población y las cuestiones económicas

4.     ¿Qué declara la Perspectiva de Comportamiento de Gartner?

Se refiere a la exaltación de la influencia de la persona, sin mucho impacto.

5.     ¿Qué señala Gartner con su análisis de los estudios sobre la personalidad de los Emprendedores?

Señala que los Emprendedores presentan necesidades de cumplimiento y de dependencia, un gusto por el riesgo y un sentimiento por controlar su destino

6.     Según Stevenson y Jarillo, ¿qué analizan los investigadores?

Los investigadores analizan las características de la dirección Emprendedora, Cómo los Emprendedores son capaces lograr sus objetivos, sin tener en cuenta los motivos personales que motivan la búsqueda de esos objetivos, ajenos a los incentivos ambientales y los efectos de tales acciones.

7.     ¿Cuántas propuestas de Emprendimiento otorgan Stevenson y Jarillo?

Stevenson y Jarillo otorgan 7 propuestas para tratar de definir el Emprendimiento

8.     ¿Según Cunningham y Lischeron, cual es la definición de Emprendimiento?

Cunningham y Lincharon, utilizan el término [ Empresariado] para definir un amplio rango de actividades, como la creación, la fundación, la adaptación y el manejo de una iniciativa

9.     Según Cunningham y Lischeron, ¿qué dimensiones hay en el concepto entrepreneurship?

Dentro del concepto de entrepreneurship se han identificado tres dimensiones: procesos de innovación, desarrollo de nuevos productos o negocios y actividades de renovación estratégica.

10.  Según la clasificación de Veciana y Diaz, ¿qué enfoques se deben tomar en cuenta para un nivel de análisis?

Según Veciana y Diaz se debe tomar en cuenta un enfoque económico, psicológico, sociocultural y un enfoque gerencial para un nivel de análisis.



Mapas


VI      Tipoloa de Emprendedores.

¿Qué tipos de Emprendimiento existen?

Los tipos de Emprendimiento existentes hoy en día son los más distintos, pero todos tienen

en común en objetivo de crear soluciones innovadoras y eficientes para los problemas humanos.

Para toda persona con interés de innovar y buscar nuevos modelos de negocio, el conocer las características de los tipos de Emprendimiento es una excelente manera de ayudar a fluir su creatividad.

1.      Pequeñas Empresas

En estos, el propietario es quien dirige la organización, quizá con un par de empleados a su mando. Son los negocios que podemos ver en las calles o avenidas de nuestras ciudades y, que son apenas rentables para sus dueños. Son considerados exitosos si logran mantener las necesidades básicas de la familia.

2.      Empresas escalables

Su propósito va más allá de solo producir lo suficiente para cubrir económicamente a su dueño. Son concebidos con la idea de generar grandes niveles de crecimiento gracias a la innovación y estrategias.

3.      Organizaciones sociales

En estos, la intención principal no es generar dinero o tomar una cuota del mercado. Se trata de generar un impacto en el mundo. Normalmente son Empresas sin fines de lucro y se centran en sectores como la educación, derechos humanos, desarrollo humano, salud o medio ambiente.

4.      Emprendimientos novedosos

Cuando un Emprendimiento se basa en desarrollar e investigar para crear un producto o servicio innovador, se le puede catalogar como Emprendimiento novedoso. Estos son los que más impacto pueden generar de frente a un problema o necesidad del mercado.

Una de sus características principales es que, al momento de generarse la idea innovadora, requieren de mucho capital para lograr desarrollar todo el proceso de investigación y luego la puesta en marcha del modelo de negocios.

5.      Negocios oportunistas

Estos atienden una necesidad específica en un momento determinado con una propuesta de negocios diseñada especialmente para esa oportunidad.

Lo especial de este tipo de Emprendimiento es que requiere de una gran visión por parte del Emprendedor para detectar, desarrollar y ejecutar un modelo de negocio que satisfaga esa carencia del mercado.

¿Qué tipos de Emprendedores existen?

1.     Emprendedor social


No busca dinero, ni fama. Solo se enfoca en resolver algún problema en su sociedad o comunidad mediante un sistema innovador.

2.     Emprendedor especialista

Es una persona metódica y técnica. Se concentra en las ideas para un sector específico y busca generar impacto a nivel  corporativo con ellas. En su mayoría son profesionistas que combinan sus conocimientos con el Emprendimiento para desarrollar un proyecto que les genere dinero.

3.     Emprendedor multifuncional

Son capaces de generar avances con dos o más negocios en simultáneo, sin perder el enfoque en ninguno.

4.     Emprendedores por accidente

En la historia hemos visto que muchos "errores" han ocasionado en sus responsables grandes descubrimientos. Los Emprendedores por accidente son los que se topan con una idea al azar y la identifican como una posibilidad real de negocios.

5.     Emprendedor oportunista

Es el Emprendedor que logra identificar la oportunidad y desarrolla una solución a un problema en específico.

6.     Emprendedor inversionista

Es el que cuenta con los recursos y busca proyectos e ideas para poner dinero sobre ellas y lograr desarrollarlas. No es quien dirige el negocio, actúa más bien como un socio capitalista.

7.     Emprendedor por necesidad

Son los Emprendedores que luego de una situación desfavorable, como desempleo, situación económica y otras, deciden que iniciar un negocio es la manera de solventarlo.

Son los más comunes. En todos lados podemos encontrar personas que no se conformaron con recibir un sueldo o no podrían acceder a mejores salarios y decidieron satisfacer sus necesidades con un negocio.

8.     Emprendedor innovador o visionario

Es aquel que busca nuevas maneras de solucionar un problema que sean más accesibles y económicas para un sector de la población. Piensa en proyectos de largo alcance y desarrolla planes para hacerlos rentables por décadas.

Auto empleados.

Esta figura es la que popularmente llegan a calificar como la más cercana a la libertad

laboral, pero con muchos matices. Si dejásemos de lado regímenes y condiciones especiales, el auto empleado es aquella persona que ha decidido convertirse también en su propio jefe, es decir, cobra por lo que trabaja, ni más ni menos. Sus ingresos van


directamente a sus bolsillos, no hay intermediarios ni Empresas de por medio, omitiendo los impuestos y porcentajes que se lleva el Estado.

Para que podamos ver la diferencia ente trabajador y auto empleado pondremos un sencillo ejemplo; Si un empleado baja su ritmo de eficiencia, corre el riesgo de que lo despida la Empresa, pero por contrato tendrá que seguir cobrando el mismo sueldo mes a mes. El auto empleado si baja su ritmo, trabajará y ganará mucho menos. Si no se mueve por su cuenta y consigue nuevos acuerdos con Empresas y particulares, corre el riesgo de que deje de percibir cualquier tipo de ingreso, y al no tener la cobertura total de una Empresa, podría quebrar, más aún cuando no dispone de efectivo y tiene una pequeña cuadrilla de trabajadores a su cargo que le ayudan en sus tareas.

Es decir, si la persona se encuentra auto empleada, no recibe el salario de una compañía. Sin embargo, cuenta con una propia fuente de subsistencia.

El autoempleo entonces se caracteriza por ejercer la actividad sin depender de un empleo asalariado. Además, el trabajador negocia directamente con sus clientes.

Tipos de autoempleo

Existen principalmente dos tipos de autoempleo:

Empresa unipersonal: Está conformada por un solo individuo, quien es su propietario, administra el negocio y se beneficia de las ganancias.

Autónomo: El trabajador no pertenece a una Empresa, sino que ofrece sus servicios de manera independiente. Así, puede contar con varios clientes, permanentes o esporádicos. Este puede ser el caso de abogados, arquitectos, diseñadores gráficos, entre otros.

Ventajas de autoempleo

Entre las ventajas del autoempleo destacan:

La persona puede organizar sus horarios de trabajo y adecuarlos a su estilo de vida.

El individuo auto empleado no depende de las directrices de un empleador.

Establece sus propias metas y su modelo de negocio.

Si el trabajador cuenta con una Empresa propia, esta puede escalar hasta convertirse en una gran corporación y ofrecer un sustento económico para un largo horizonte de tiempo.

La persona no solo genera riqueza para misma, sino que puede ofrecer trabajo a otros.

El individuo puede dedicarse a su actividad de mayor interés. Entonces, sentirá una mayor motivación.

Desventajas de ser auto empleado

Sin embargo, el autoempleo también puede presentar desventajas:

La persona debe encargarse personalmente del pago de tributos y de todas las gestiones que deben realizarse con el gobierno, como la adquisición de licencias.


El trabajador debe preocuparse por abonar a la seguridad social (Esto varía según el país). Dicho pago usualmente es responsabilidad del empleador.

La administración del tiempo puede ser una tarea difícil y requiere autodisciplina. Además, si la persona posee un negocio propio, puede costarle desligarse de él y delegar funciones.

Los ingresos pueden ser muy variables de un periodo a otro. En cambio, un trabajador dependiente no está sujeto a ese nivel de incertidumbre.

Se asume el riesgo del negocio o actividad, pudiendo en algún momento generar pérdidas o incluso quebrar.

¿Cuáles son las diferencias entre Auto empleado y Empresario?

Hay multitud de Emprendedores que pueden llegar a confundir las condiciones de uno y otro ya que se encuentran en situaciones donde creían que esta nueva condición de trabajador les iba a aportar una mayor libertad, cuando en realidad sucede lo siguiente:

     Se ven como los únicos capaces de llevar a cabo las tareas que se tienen que efectuar.

     Cuando ellos no están, algunas funciones de producción y/o ventas se detienen.

     Cuando llega un cliente, tiende a solicitar exclusivamente su trato.

Si se pone manos a la obra, una hora de trabajo suyo equivale a una hora de resultados, sin embargo, una hora delegada podría pasar a convertirse en 5 horas de producción si lo hicieran otros empleados.

Sin embargo, emprender como auto empleado aporta una independencia gratificante que nos permite marcar nuestro techo y definir el volumen de trabajo que queremos realizar, aunque renunciaremos a la estabilidad y seguridad que proporciona un empleo. Llegar a convertirse en Empresario es solo un paso más que se irá realizando, dependiendo del crecimiento del auto empleado.

Emprendedores corporativos.

Que la palabra Emprendedor es el término más usado de estos últimos años no es solo una

idea, es un hecho que ya ronda por las mentes innovadoras, creativas y Emprendedoras y que cada vez son más buscadas por las Empresas.

Hay algo más allá del concepto, su idea y su puesta en práctica porque existen muchas maneras de emprender y destacar profesionalmente.

Emprendedor  corporativo, también conocido como intra Emprendedor, es aquella persona capaz de aportar sus propias ideas y proyectos en beneficio de la Empresa a la que pertenece. Los Emprendedores  corporativos pueden promover, liderar e implementar proyectos innovadores dentro de una organización.

Características del Emprendedor corporativo

Todo Emprendedor  corporativo o intra Emprendedor comparte una serie de características que nos permite identificarlo. Las principales características de un Emprendedor  corporativo  son:

Es un trabajador con la posibilidad de promover, liderar e implementar proyectos innovadores que beneficien a la Empresa que pertenece.


Es capaz de generar nuevas ideas con el apoyo de su Empresa.

Si está dentro de sus funciones, puede invertir directamente fondos  corporativos en Emprendimientos emergentes y con potencial de crecimiento.

Es responsable de generar iniciativas, propuestas e ideas que contribuyan al crecimiento de la Empresa.

Posee una gran ambición por generarle valor al negocio y para mismo.

Suele formar parte de un equipo especializado que incentive la generación de ideas. Exige una mayor flexibilidad e interacción en la organización.

Se mantiene actualizado sobre cambios en el mercado, productos, sectores, clientes, entre otros.

Al igual que el Emprendedor innovador, busca  desarrollar proyectos innovadores que mejoren los bienes o servicios que ofrece la Empresa para la que trabaja.

Busca que la Empresa ofrezca productos o servicios con un valor real para sus clientes.

Aplica modelos de colaboración eficientes y útiles para cada uno de los miembros del equipo.

Desea crear lazos, vínculos y experiencias a los clientes de la Empresa.

¿Qué es el espíritu Emprendedor corporativo?

El espíritu Emprendedor  corporativo es un conjunto de estrategias y ecosistemas que

buscan identificar, alentar y cultivar el espíritu Emprendedor de las organizaciones, así como las herramientas y actividades para identificar oportunidades y desarrollar nuevos proyectos Empresariales, convirtiéndose en negocios más innovadores, ágiles y adaptables.

Ejemplos de Emprendedor corporativo

Ya que hemos visto las principales características de los Emprendedores  corporativos y sabemos Cómo identificarlos, podemos citar algunos ejemplos de Emprendedores  corporativos famosos:

 

 

Emprendedor

 

Emprendimiento

 

Descripción

 

 

 

Arthur Fry

 

 

 

Post-it Note

Arthur Fry es un ex inventor y científico estadounidense. Se le acredita como co- creador del Post-it Note, un artículo de papelería de oficina fabricado por 3M. En la actualidad los productos Post-it se venden en más de 100 países.


 

 

Ken Kutaragi

 

 

PlayStation

PlayStation es el nombre de una serie de consolas de videojuegos producidas y desarrolladas por Sony Interactive Entertainment.

 

El Perfil Del Intra Emprendedor

¿Cómo es un intra Emprendedor? En líneas generales, son empleados con mucha

implicación en su trabajo, es decir, personas que ponen su entusiasmo al servicio de la Empresa y que se sienten felices al ser reconocidos por ello. También suelen ser generosas en el esfuerzo y en su relación con los equipos, a los que ayuda a impulsarse de forma exponencial. Por sus características los conocerás y, a continuación, enumeramos algunas:

Pasión. Su motivación y su compromiso les permite mantener un alto nivel de rendimiento.

 

Iniciativa. No se ciñen a sus tareas, sino que intentan ir un paso más allá. Además, asumen responsabilidades a la hora de tomar decisiones y de dirigir equipos.

 

Perseverancia. No se rinden fácilmente y siempre encuentran la forma de seguir adelante.

 

Seguridad. Tienen determinación y confían en sus habilidades y capacidades para alcanzar el éxito.

 

Creatividad. Su flexibilidad les impulsa a probar cosas nuevas y, como resultado, dan con soluciones innovadoras.

Emprendedores en familia

Los Emprendimientos familiares son organizaciones comerciales formadas por los

miembros de una o más familias, en donde la toma de decisiones está influenciada por estos y sus propios intereses. Estas Empresas tienen, como parte de su visión estratégica, hacer que las sucesivas generaciones le den continuidad a la Empresa tomando el control de esta. En este sentido, las Empresas en las que el único miembro que participa es el dueño, y es administrador, no se consideran Empresas familiares.

Existen muchas definiciones, casi todas incluyen cuatro características básicas:

     Son generalmente dirigidas por sus dueños.

     Los miembros tienden a tener injerencia en la toma de decisiones.

     Son más flexibles para adaptarse a los cambios significativos en su entorno.

     Mantienen, a lo largo del tiempo, la obra del fundador.


Este tipo de Emprendimientos son el modelo de organización económica más antiguo y común. La mayoría de las Empresas alrededor del mundo son consideradas Empresas familiares.

La Empresa familiar es el resultante directo de los gremios existentes en la Edad Media, donde los oficios eran transmitidos de padres a hijos y los talleres se localizaban, por lo general, en la casa. Posteriormente, en el Renacimiento, devinieron en las grandes familias burguesas, cuyo poderío económico les daba, además, influencias políticas, y las cuales confiaban sólo en su linaje familiar como método para mantener los negocios siempre en pro de los intereses particulares.

En algunos países, muchas de las mayores Empresas que cotizan en bolsa son de propiedad familiar. Se dice que es una Empresa familiar si una persona, miembro de la familia que funge como director y, además, es accionista, tiene al menos un 20% de derechos de voto y el mayor porcentaje de acciones en comparación con los otros accionistas.

Algunas de las Empresas familiares más grandes a nivel mundial son Walmart (Estados Unidos), Ford Motor Company (Estados Unidos), Samsung Group (Corea) y Grupo Tata (India).

Las Empresas familiares representan más de un 30% de las Empresas con ventas de más de $1mil 000 millones.6 En México; las Empresas micro, pequeñas y medianas (Mipyme) representan el 99,8% del total, aportan un 52% del PBI y generan más del 71,9% del empleo.7 Según datos del Observatorio Pyme, el 65% son Empresas familiares.8 En España; hay 2,8 millones de Empresas familiares que producen el 70% del PBI y generan más del 70% del empleo. En Argentina, aportan más del 50% del Producto Bruto Interno y del 60% de los puestos de trabajo

Algunos autores han definido la Empresa familiar como una Empresa en la que: a) el poder de decisión, habitualmente unido a la propiedad de capital, está en una familia, b) algunos miembros de la familia desempeñan responsabilidades de gobierno y dirección, en los órganos que ejercen el poder y c) como mínimo algunos miembros de la segunda generación están incorporados a la Empresa.

Las Empresas controladas por familias no siempre son fáciles de estudiar, en muchos casos, no están sujetas a los requerimientos de reportes financieros y parte de su información sobre su desempeño financiero se vuelve pública pobre.

El modelo de los tres Círculos

El reto para las Empresas familiares es que los roles de familia, propiedad y Empresa se

involucren en diferentes valores, metas y acciones que a veces son conflictivos. Por ejemplo, los miembros de la familia ponen como prioridad el capital emocional el éxito familiar que los une a través de las generaciones.

Los ejecutivos de la Empresa se preocupan por la estrategia y el capital social la reputación de la Empresa en el mercado. Los dueños están interesados en el capital financiero rendimiento en forma de generación de riqueza.


Este modelo es generalmente usado para mostrar los tres roles principales en una organización controlada por una familia: Familia, Empresa y Propiedad. Muestra la forma en que estos roles se pueden superponer o coincidir. Todos los miembros de toda la familia pertenecen al círculo de Familia, pero algunos de los miembros nunca serán dueños de acciones del negocio familiar, ni trabajarán ahí. Por parte del círculo de Propiedad, pueden estar incluidos miembros de la familia, inversionistas y empleados que fungen como dueños. Un propietario se encarga de lo relacionado con el capital financiero (el rendimiento del negocio y los dividendos). El círculo de Empresa puede incluir a personas que sean o no miembros de la familia.

Algunas personas, por ejemplo, el fundador o uno de los miembros mayores de la familia puede mantener los tres roles: miembro de la familia, dueño y empleado. Estos individuos están fuertemente conectados a la Empresa familiar y se preocupan por las fuentes de creación de valor mencionadas anteriormente.

Estructuración

Los bienes que son propiedad de la familia son más difíciles de separar de los que le pertenecen a la Empresa; los familiares realizan uso particular de los activos de la firma y la firma utiliza bienes de los dueños. Esto puede ser consecuencia de que los miembros de la familia se desarrollan como directivos o desempeñan a menudo otras labores de la alta dirección.

Cuando la Empresa familiar le pertenece y es operada por una sola persona, esa persona normalmente hace el balance necesario automáticamente. Generalmente, la primera generación de dueños/directivos toman la mayoría de las decisiones. Cuando la segunda generación (sociedad de hermanos) tiene el control, la toma de decisiones se vuelve más un proceso de consulta. Cuando la tercera generación mayor (consorcio de primos) está al mando, la toma de decisiones se vuelve un consenso y los miembros de la familia tienen la oportunidad de votar. De esta manera, la toma de decisiones a través de las generaciones se vuelve más racional. Cuando las Empresas familiares son además PyMES, suelen mantener la misma estructura organizativa que en sus inicios, esto les genera importantes problemas cuando el tamaño de la Empresa aumenta y la estructura no se amolda a la nueva situación

Conflictos

Los conflictos más comunes en una Empresa familiar se presentan especialmente cuando los intereses u objetivos de uno o todos los miembros de la familia, no coinciden con los intereses u objetivos de la Empresa. Por ejemplo, si un miembro de la familia quiere ser presidente, pero es menos competente que una persona que no es parte de la familia, se dice que sus intereses no van de acuerdo con los intereses de la Empresa. Otros conflictos se presentan cuando: no se diferencia entre los afectos y el bien de la Empresa en la gestión a la hora de atribuir sueldos o puestos; existe el riesgo de que, al trabajar con familiares, exista un componente extra emocional en cualquier interacción, como la incapacidad de delegar, por parte del fundador o director, dado que se consideran personas imprescindibles; la falta reglas o mal tratamiento de situaciones problemáticas, y superposición de roles y funciones sin definición clara.


Otro caso común en el ámbito de las Empresas familiares es cuando el mandato familiar indica la obligatoriedad de trabajar y continuar la Empresa, mandato que para las generaciones más jóvenes puede resultar conflictivo y contrario a sus intereses personales, creándose un conflicto entre las familias, o cuando las ideas de las generaciones más jóvenes chocan con la visión tradicional.

Grado emocional

El reto que tienen que enfrentar las Empresas familiares y los interesados en estas, es reconocer los problemas que enfrentan, entender Cómo desarrollar estrategias para hacer frente a ellos y lo más importante, crear narraciones o historias familiares que expliquen el grado emocional que tuvieron estos problemas para la familia.

Los problemas más difíciles de solucionar en una Empresa familiar no son los problemas que la organización enfrenta, sino los problemas emocionales que vienen con ellos. Muchos años de logros por generaciones pueden ser destruidos por la siguiente, si la familia no se ocupa de los problemas psicológicos que enfrentan. Las organizaciones de gestión familiar necesitan una nueva forma de entender y una Perspectiva más amplia de la dinámica de las Empresas familiares con dos marcos complementarios: psicodinámica y sistemática familiar.

Proceso de Planificación Paralelo

Todos los negocios necesitan planificación, pero las Empresas familiares tienen que enfrentar, adicionalmente, la tarea de balancear las necesidades del negocio y la familia. Existen cinco temas críticos donde las necesidades de la familia y las exigencias del negocio se superponen y requieren de una acción de planificación en paralelo para asegurar que el éxito Empresarial no genere un desastre en la familia o en la Empresa.

Capital: ¿Cómo se distribuyen los recursos financieros de la Empresa entre las necesidades de la familia y otras necesidades?

Control: ¿Quién tiene el poder de toma de decisiones en la Empresa y en la familia?

     Ocupación: ¿Cómo se selecciona a la persona que ocupará la posición de líder o gobernador en la Empresa y en la familia?

     Conflicto: ¿Cómo se evita que este elemento natural de las relaciones humanas se convierta en el patrón de interacción por default?

     Cultura ¿Cómo están sustentados los valores de la Empresa?, ¿Cómo se transmiten estos valores a los dueños, empleados y miembros jóvenes de la familia?

Emprendedores Sociales

La crisis vivida en los últimos años ha tenido como consecuencia que el Emprendimiento se

haya contemplado como una salida de ésta y, en concreto el Emprendimiento social como forma de detectar necesidades sociales y así transformar gradualmente la vida de los individuos y, por ende, de la sociedad. Aunque se pueda pensar que el Emprendimiento social es un concepto nuevo, no es así. El interés por investigar este tipo de Emprendimiento comenzó a partir de los años 80 coincidiendo a su vez con el debate sobre las implicaciones de implantar o no responsabilidad social corporativa (RSC) en las Empresas y la aparición de la teoría de los grupos de interés de Freeman. Aunque si es importante destacar que el punto de inflexión sobre el número de publicaciones se encuentra en el año 2005. Si bien


en sus inicios el Emprendimiento social se estudiaba desde una Perspectiva económica hoy en día las investigaciones parten desde una Perspectiva más psicológica. A lo largo del trabajo se realiza una revisión de la literatura sobre el término de Emprendimiento y de manera más específica de Emprendimiento social, encontrándonos como elemento común la coexistencia de tres variables: la innovación, la necesidad de transformar la vida de aquellas personas más desfavorecidas y una vinculación con la RSC.

¿Qué es un Emprendedor social?

El Emprendedor social se caracteriza por ser normalmente un profesional y líder interesado en desarrollar estrategias de Innovación Social al que se le deben ofrecer herramientas y mecanismos que le permitan alcanzar su objetivo social. Esta combinación de objetivos sociales, financieros y de Emprendimiento, sin olvidar el pilar común entre ellos, la creación de valor social es conocido en el ámbito Empresarial como el triple resultado social. La búsqueda de nuevas salidas profesionales y la identificación de necesidades sociales ha hecho que los jóvenes españoles den sentido a su vida profesional adentrándose en el mundo del Emprendimiento social, acudiendo a organizaciones sin ánimo de lucro como la Fundación Más humano que les ofrecen programas donde desarrollar su talento y así salir de la zona de confort y manifestar su compromiso con la sociedad.

Actualmente, el Emprendimiento social es objeto de interés y atención de la sociedad en general, y tiene la capacidad de solventar y afrontar problemas sociales en aquellas circunstancias y lugares en los que el sector público, el mercado y las organizaciones no gubernamentales no pueden hacerlo.

Del Emprendimiento al Emprendimiento social

Resulta llamativo como un término que engloba unos de los motores de crecimiento económico de los países se ha convertido en un concepto que origina gran controversia. Al igual que ocurre con el termino de Responsabilidad Social Corporativa, cuando se intenta buscar una definición notoria sobre Emprendimiento y de manera extensiva Emprendimiento social, nos encontramos que aun a pesar del creciente interés sobre esta área de conocimiento, no existe consenso en cuanto a que se entiende por Emprendimiento social al englobar diferentes tipos de Emprendimientos.

La crisis económica surgida en el año 2008 por las hipotecas subprime que se hizo extensiva a Europa provocó una búsqueda de oportunidades tanto a nivel Empresarial como social. La burbuja inmobiliaria y crisis financiera española tuvo como consecuencia el cierre de numerosos negocios y el incremento del paro, siendo aún hoy en día el segundo país a la cola de Europa, situándose en un 16.4% según fuentes del INE del 2017. Esta situación provocó un incremento en las desigualdades en la sociedad, por ello en el gráfico 1 se puede observar la evolución que ha sufrido la tasa de AROPE ofrecida por European anti poverty network, es decir, el porcentaje de población española que se encuentra en situación de exclusión social o riesgo de pobreza. Considerando que la exclusión social no solo abarca la desigualdad económica, sino que se incluyen aspectos como la precariedad laboral, déficit de formación, difícil acceso a la vivienda, etc.

Antecedentes

Aquí nos planteamos la siguiente pregunta, ¿El Emprendimiento social es algo nuevo, una moda? La respuesta es no, Nicolás en 2014 realiza una búsqueda sobre los orígenes del


Emprendimiento social, es decir, esa creación de Empresas cuyo fin es la mejora del bienestar de la sociedad encontrando que ya desde el siglo XV existía preocupación por atender los problemas sociales:

Montes de Piedad: creados en el siglo XV en Italia. El objetivo de estas Empresas era ofrecer una solución al problema social de la usura.

Cajas de ahorros: nacen en el siglo XVIII para ofrecer un sistema de remuneración del ahorro a la clase trabajadora con el fin de mejorar sus condiciones de vida.

Cooperativas de trabajadores: nacen en la Inglaterra del siglo XIX basándose en el autoempleo asociativo, haciendo coincidir el capital con el trabajo en la propia organización.

Mutualismo: nacido en el siglo XIX, el movimiento social colectivo buscaba eliminar el control y el monopolio que sobre determinados oficios y actividades mantenían los gremios. El desarrollo del mutualismo dio lugar a organizaciones de carácter religioso, cultural y filantrópico.

Fundaciones y asociaciones: nacidas en el siglo XX ofrecen soluciones prácticas a problemas sociales. En la actualidad muchas grandes corporaciones crean sus propias fundaciones para llegar a la sociedad y poder comprometerse firmemente.


Relación de autores y definición de Emprendimiento social

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Definición de Emprendimiento social desde un Punto de vista institucional

 

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Características del Emprendedor social

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El Talento joven: Nueva tendencia del Emprendimiento social

Tras una más de una década, en la que las administraciones públicas han empoderado el

Emprendimiento social, nos encontramos con un cambio de tendencia ante una nueva generación de talento joven que busca trabajar y dar sentido a su vida profesional a través del Emprendimiento social o acercándose a organizaciones sin ánimo de lucro.

Del mismo modo, estas administraciones están otorgando reconocimientos y premios por sus programas, existen organizaciones, como Fundación Más humano, que ofrezcan la posibilidad de que los jóvenes españoles puedan desarrollar su talento.

Bajo el área Jóvenes de la fundación desde hace trece años se impulsa el “Premio Jóvenes Más humano”, iniciativa pionera en España cuyo objetivo principal es sensibilizar a quienes serán los líderes del futuro, fomentando una manera de emprender diferente y formando profesionales capaces de crear Empresas desde la base de la RSC, que generen impacto directo, no sólo en el tejido Empresarial español, sino también en la sociedad mediante de la creación de empleo integrador, es decir, poniendo al empleado, a la sociedad en el centro de todas las decisiones de la Empresa.

Emprendedores Principiantes y Habituales

Principales Características que debe Poseer un Emprendedor Principiante.

Actitud Emprendedora.

Es decir, existe un determinado perfil que caracteriza a todos los Emprendedores, compuesto por ciertas destrezas y habilidades que, conociéndolas y trabajando sobre ellas, pueden favorecer la realización de Emprendimientos. Estas destrezas o habilidades son vistas desde diversos enfoques por distintos autores (Andy Freire, por ejemplo, habla de 11


en su libro Pasión por emprender, del año 2004), pero pueden ser englobadas en cuatro principales, detalladas a continuación:

1.      Autoconocimiento: para descubrir y trabajar sobre las motivaciones, principios, valores, fortalezas y debilidades personales que afectan a la decisión de emprender.

2.      Proactividad: para evitar reacciones impulsivas dominadas por el contexto, analizando cursos de acciones posibles y tomando la iniciativa de resolver un problema que lo inquieta.

3.      Liderazgo y trabajo en equipo: para entusiasmar, contagiar y motivar a otros a trabajar colaborativa y conjuntamente en miras a un proyecto que solucione el problema que lo inquieta.

4.      Creatividad e innovación: para proponer soluciones nuevas, o soluciones ya implementadas, pero con un enfoque diferente, que resuelvan positivamente un problema o necesidad en la comunidad.

Proceso de Emprendimiento en Principiantes y habituales.

1)     Gestación: En esta etapa se realizan las primeras autoevaluaciones para identificar las motivaciones personales para emprender y prepararse como Emprendedor. Además, se determina cuál de todas las ideas que se tenían en mente configura una potencial oportunidad del negocio y a partir de allí se la pone a prueba y se elabora el proyecto o plan de negocios.

2)     Puesta en marcha: En esta segunda etapa el Emprendedor confirma su decisión de emprender y obtiene todos los recursos necesarios para comenzar a operar (capital, colaboradores, materias primas, instalaciones, etc.).

3)    
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Desarrollo inicial o primeros años: Esta es la etapa más desafiante para el Emprendedor, quien realiza esfuerzos para administrar el negocio, posicionarlo en el mercado y hacerlo crecer.


Conceptos básicos que debe manejar un Emprendedor Principiante O habitual.

1.     Definición del Plan de inversión inicial: Se trata de los gastos que no se consumen en el proceso productivo de un solo ejercicio, permaneciendo en la Empresa en años sucesivos (equipos industriales, instalaciones…) y que son necesarios para poner en marcha una Empresa.

2.     Definición del Plan de financiación: Son los fondos de donde se obtienen los recursos para financiar el plan de inversiones.

3.     Previsión de cifra de ventas / consumos: Es la cantidad, en dinero o unidades de producto o de servicio, que indica las ventas reales o previsibles de una Empresa/el coste de los elementos incorporados al proceso productivo (compras, comercialización, etc.). Para cada uno de los productos/servicios que la Empresa comercializa debes anotar el número de unidades que se prevé vender, el precio de cada unidad y el coste de los consumos.

4.     Previsión de gastos de explotación: Son los gastos generales de funcionamiento.

5.     Previsión de Gastos de comercialización: Son los gastos relacionados directamente con las ventas (por ejemplo, las comisiones, el transporte, etc.).

6.     Previsión de gastos de personal: Aquí debes incluir al personal contratado (con los salarios brutos de personal asalariado, incentivos y Seguridad Social a cargo de la Empresa) y también al personal no laboral (incluye la retribución económica y los seguros sociales del personal no laboral).

7.     Amortización. Es la cantidad de dinero destinada a compensar la depreciación efectiva sufrida por los elementos del inmovilizado de la Empresa (piensa en un horno en un restaurante). Una amortización correcta debe de permitir financiar la reposición de los activos sin recurrir a financiación externa.

8.     Beneficio: Es la diferencia entre los ingresos de una actividad y los gastos de esa actividad.

9.     Beneficio antes de intereses e impuestos (BAII): Es el beneficio obtenido únicamente por la actividad, sin tener en cuenta los aspectos financieros (intereses), ni los impuestos que gravan el beneficio; sin tener en cuenta como está financiada la Empresa.

10.  Cash-Flow (Flujo de Caja): Expresa la capacidad de la Empresa de generar fondos en un período determinado y viene determinado básicamente por la diferencia entre ingresos y gastos de cada ejercicio.

11.  Período de recuperación de la inversión: En cuántos años vas a ser capaz de recuperar la inversión inicial a base de sumar los flujos de caja generados al largo de los años. Cuanto más corto será el período de recuperación mayor será la liquidez del proyecto y menor el riesgo.

12.  Rentabilidad   Económica   o   Rendimiento   de    la    inversión (BAII/Activo): Consiste en la relación entre el beneficio antes de intereses e impuestos y el total del activo.

13.  Rentabilidad Financiera o Rendimiento del Capital (Va Neto / Capital): Es la relación entre el beneficio neto y los capitales propios.


Factores en las etapas del Proceso Emprendedor.

 

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Cuestionario

1.      ¿Cuántos tipos de autoempleo existen?

Empresa unipersonal: Está conformada por un solo individuo, quien es su propietario, administra el negocio y se beneficia de las ganancias.

Autónomo: El trabajador no pertenece a una Empresa, sino que ofrece sus servicios de manera independiente. Así, puede contar con varios clientes, permanentes o esporádicos.

2.      ¿Cuáles son las ventajas las personas que deciden autoemplearse?

La persona puede organizar sus horarios de trabajo y adecuarlos a su estilo de vida.

El individuo autoempleado no depende de las directrices de un empleador. Establece sus propias metas y su modelo de negocio.

La persona no solo genera riqueza para misma, sino que puede ofrecer trabajo a otros.

El individuo puede dedicarse a su actividad de mayor interés. Entonces, sentirá una mayor motivación.

3.      ¿Cuáles son las principales características de los Emprendedores  corporativos?

Es un trabajador con la posibilidad de promover, liderar e implementar proyectos innovadores que beneficien a la Empresa que pertenece.

Es capaz de generar nuevas ideas con el apoyo de su Empresa.

Si está dentro de sus funciones, puede invertir directamente fondos  corporativos en Emprendimientos emergentes y con potencial de crecimiento.

Es responsable de generar iniciativas, propuestas e ideas que contribuyan al crecimiento de la Empresa.

Posee una gran ambición por generarle valor al negocio y para sí mismo.

Suele formar parte de un equipo especializado que incentive la generación de ideas. Exige una mayor flexibilidad e interacción en la organización.

4.      ¿Cómo es un intraEmprendedor?

En líneas generales, son empleados con mucha implicación en su trabajo, es decir, personas que ponen su entusiasmo al servicio de la Empresa y que se sienten felices al ser reconocidos por ello. También suelen ser generosas en el esfuerzo y en su relación con los equipos, a los que ayuda a impulsarse de forma exponencial.

5.      ¿Qué es un Emprendedor social?

El Emprendedor social se caracteriza por ser normalmente un profesional y líder interesado en desarrollar estrategias de Innovación Social al que se le deben ofrecer herramientas y mecanismos que le permitan alcanzar su objetivo social. Esta combinación de objetivos sociales, financieros y de Emprendimiento, sin olvidar el pilar común entre ellos, la creación de valor social es conocido en el ámbito Empresarial como el triple resultado social.

6.      ¿Qué impulso el Emprendimiento social?

La crisis vivida en los últimos años ha tenido como consecuencia que el Emprendimiento se haya contemplado como una salida de ésta y, en concreto el Emprendimiento social como


forma de detectar necesidades sociales y así transformar gradualmente la vida de los individuos y, por ende, de la sociedad. Aunque se pueda pensar que el Emprendimiento social es un concepto nuevo, no es así. El interés por investigar este tipo de Emprendimiento comenzó a partir de los años 80 coincidiendo a su vez con el debate sobre las implicaciones de implantar o no responsabilidad social corporativa (RSC) en las Empresas y la aparición de la teoría de los grupos de interés de Freeman

7.      ¿Qué es un Emprendimiento en familia?

Los Emprendimientos familiares son organizaciones comerciales formadas por los miembros de una o más familias, en donde la toma de decisiones está influenciada por estos y sus propios intereses.

8.      ¿Qué es el grado emocional?

El reto que tienen que enfrentar las Empresas familiares y los interesados en estas, es reconocer los problemas que enfrentan, entender Cómo desarrollar estrategias para hacer frente a ellos y lo más importante, crear narraciones o historias familiares que expliquen el grado emocional que tuvieron estos problemas para la familia

9.      ¿Cuál debe de ser la actitud que deben de tomar los Emprendedores principiantes y habituales?

Esta actitud debe de estar compuesta por ciertas destrezas y habilidades que, conociéndolas y trabajando sobre ellas, pueden favorecer la realización de Emprendimientos. Estas destrezas o habilidades son vistas desde diversos enfoques por distintos autores que también derivan en las características de este tipo de Emprendedores.

10.   ¿Cuáles son las características que deben poseer los Emprendedores principiantes y habituales?

1.- Autoconocimiento: para descubrir y trabajar sobre las motivaciones, principios, valores, fortalezas y debilidades personales que afectan a la decisión de emprender.

2.- Proactividad: para evitar reacciones impulsivas dominadas por el contexto, analizando cursos de acciones posibles y tomando la iniciativa de resolver un problema que lo inquieta.

3.- Liderazgo y trabajo en equipo: para entusiasmar, contagiar y motivar a otros a trabajar colaborativa y conjuntamente en miras a un proyecto que solucione el problema que lo inquieta.

4.- Creatividad e innovación: para proponer soluciones nuevas, o soluciones ya implementadas, pero con un enfoque diferente, que resuelvan positivamente un problema o necesidad en la comunidad.



Mapas

 





VII       Modelos Simples de Emprendurismo

Modelo De Emprendimiento De Joyce

Joyce De Ginatta siempre fue revolucionaria, ella germinó la que se ha convertido en la

decisión económica más importante de Ecuador en las últimas décadas: la dolarización, sistema que, bajo la visión de esta Empresaria, se ha transformado en un muro de concreto para resguardar lo que tenemos desde el 2000.

Dolarización (definición técnica): Se denomina dolarización al proceso por el cual un país adopta de forma oficial la moneda de Estados Unidos como su moneda de curso legal. Es decir, un país pretende sustituir a la moneda local por el dólar en todas sus funciones (reserva de valor, medio de pago, transacciones, unidad de cuenta…). Puede establecerse de manera oficial (si un país adopta el dólar como moneda de curso legal de forma exclusiva o predominante), o extraoficial (cuando existe una moneda local anclada al dólar, de manera que los agentes económicos realizan las transacciones, ahorros y movimientos de sus procesos en dólares).

Este proceso se produce principalmente debido a dos circunstancias:

Tratarse de un país pequeño sin capacidad de emitir moneda local medianamente fuerte con la que poder realizar transacciones. O desista de ejercer su propia política monetaria, dependiendo de la estadounidense.

Existen países con dificultades y cuya moneda local apenas es aceptada en la mayoría de los países europeos, o está fuertemente devaluada, fruto de crisis financieras, económicas y de capitales que han lastrado el sistema económico nacional. Es el caso, por ejemplo, de países como Ecuador.

Otra situación en la dolarización de una economía puede darse cuando los sectores productivos de un país realizan transacciones de comercio internacional (exportaciones o importaciones) que suponen un gran volumen dentro de su PIB, por lo que las transacciones en dólares acaban suponiendo un uso excesivo de esta moneda, produciéndose así la dolarización.

La adopción del dólar como moneda de uso local tiene todas las ventajas del uso de una gran moneda, pero por otra parte tiene algunas desventajas notables. La principal, es que el país deja de controlar la política monetaria, por lo que todas las decisiones de carácter monetario pasan a depender del país emisor de la moneda, en este caso de la Reserva Federal Americana (FED), perdiendo soberanía en el control monetario, y situándose a expensas de lo que los mercados y un país ajeno decidan.


El concepto de dolarización, según Herrera & Caballero (2002), es aquel proceso en el cual el dinero extranjero suple físicamente al doméstico. Este fenómeno es un caso particular de sustitución de la moneda local por el dólar estadounidense, así el dólar reemplaza en sus funciones a la moneda local. Muñoz (2002) considera que la dolarización se refiere a la adopción por parte de un país, ya sea de forma unilateral o pactada, de la moneda de otra nación distinta, no necesariamente del dólar. Aunque la mayoría de países que han implementado la sustitución de la moneda por otra, lo ha hecho con respecto al dólar, siendo la base del término "dolarización"; no se descarta, en el largo plazo, que se genere un proceso de "euroización", por ejemplo. Sin embargo, la eurozona es una unión monetaria, se diferencia de la dolarización en que cada país integrante de la unión no cambia la moneda nacional por una extranjera, sino que se crea una nueva moneda, común a todos los países miembros del área monetaria.

Existen diversos modelos que analizan desde las diferentes Perspectivas el Emprendimiento, gran parte de estos modelos incluyen la oferta o propuesta de valor de la Empresa y las actividades que esta lleva a cabo para producir o entregar sus productos o servicios (Cervilla & Puente, 2013). Por lo general estos modelos se sustentan en ciencias tan diversas que pueden ir desde la Psicología, pasando por el Derecho y la Economía (González & Gálvez, 2008).

Debido a que surgen de la necesidad de encontrar la mejor manera de establecer un Emprendimiento, algunos estudios se han dedicado a determinar aquellos factores que puedan llevar a los Emprendimientos al éxito. En este sentido, Joyce & Paquin (2016) indica que deben ser considerados tres factores claves:

Identificar como los recursos, funciones o aspectos claves de la organización entregan valor al cliente.

   La manera en que las partes se encuentran relacionadas dentro de la organización.

Identificar como la Empresa genera valor y crea ganancias por medio de estas relaciones.

¿Por qué un Ps decide dolarizarse?

El aumento vertiginoso de la interdependencia entre los países debido a la libre movilidad de bienes y capitales, derivada en inestabilidad monetaria para las naciones, conlleva a que las economías tomen seriamente el tema de la dolarización. Los países deben plantearse hasta qué grado los regímenes cambiarios de las economías son acertados ante los movimientos económicos, dados los estrechos lazos existentes en una economía abierta.


Algunas naciones han querido avanzar para tratar de estabilizarse, ya sea hacia uniones monetarias o hacia un proceso de dolarización, como en el caso de Ecuador, que a nivel latinoamericano no debe pasar inadvertido. La inestabilidad monetaria que presentó dicha economía dio paso a la dolarización en el año 2000. El costo de vida, la desaceleración de sus economías y los procesos extremos de devaluación, llevó a acrecentar la falta de credibilidad de los agentes hacia su moneda doméstica.

Considerando la importancia y el uso efectivo de la política económica y del sistema monetario internacional en la economía abierta, el grado de flexibilidad del tipo de cambio que debe permitirse se convierte en un gran debate que gira alrededor de planteamientos y argumentos macroeconómicos ante los desequilibrios que se presenten en las economías. Estos desequilibrios podrían determinar el tipo de dolarización.

El aumento de la volatilidad del tipo de cambio en muchos países de América Latina es consecuencia de la adopción de regímenes cambiarios flexibles a finales de la década de 1990. En el caso de Ecuador, la implementación de tipo de cambio fijo y posteriormente la decisión de dolarizarse fue el resultado de la inestabilidad política, de múltiples desastres naturales y la bancarrota del sistema financiero, todo llevado a cabo entre 1997 y 2000. Para Carrasco (2002), si se fijara el tipo de cambio, se podría optar por una caja de conversión monetaria, es decir, en vez de manejar dos clases de monedas, se optaría por unificarlas y dejar una moneda nacional, llamado también dolarización.

La encuesta llevada a cabo a las micro y pequeñas Empresas de la ciudad de Machala ha contribuido en la identificación de los problemas y las fortalezas que tienen este tipo de Empresas. Esta información ha sido de tal relevancia que ha permitido la elaboración de un modelo de Emprendimiento en este sentido el análisis de los problemas contribuye a superar los aspectos negativos que se encuentran enfrentando los Emprendimientos de la ciudad, mientras que el análisis de las fortalezas permite el crecimiento del Emprendimiento y su sostenibilidad en el tiempo.

La propuesta del modelo de Emprendimiento comprende los siguientes factores:

a)     Idea Del Negocio.

b)     Competencias Personales.

c)     Competencias Comerciales Y Sociales.

d)     Gestión Empresarial.

e)     Visión Empresarial.

f)       Estructura Financiera.


 

Idea del Negocio

A pesar de que la idea de negocio sea muy buena y sea llevada con éxito a través de la creación de una Empresa, el Emprendedor debe tener muy claro que la Empresa se mantendrá exitosa si conserva siempre el mismo interés, el cual debe ser el satisfacer al cliente.

Una idea no es necesariamente una oportunidad, es importante que se estudie si la idea es factible desde los enfoques: financiero, tecnológico, medioambiental, legal o de comercialización. Si alguno de estos enfoques no recibe una respuesta positiva, es muy probable que el Emprendimiento no sea factible.

La idea debe ser original, si otras personas ya han explotado esta idea, es importante ofrecer una nueva percepción o experiencia sobre el producto o servicio al cliente. Cubrir una necesidad insatisfecha, la oportunidad se encuentra en cubrir esa demanda. El Emprendedor debe considerar que la idea de negocio es el punto de partida de cualquier proyecto y llevarla a cabo, puede ser algo que no se realice de forma inmediata, el Emprendedor debe estar en capacidad de hacer los análisis correspondientes que permitan que su Emprendimiento tome forma que este no fracase.


 

Competencias Personales

Este punto se refiere a las capacidades que tienen los individuos para emprender. Para el

perfil del Emprendedor debe encontrarse fundamentado en las habilidades, conocimientos y características que tienen los individuos para llevar a cabo sus ideas, sin que tenga miedo a emprender, logrando las metas y objetivos propuestos. Las competencias personales que deben ser desarrolladas por los Emprendedores se relacionan con los siguientes aspectos:

Pensamiento crítico. El desarrollo del pensamiento crítico le permite desarrollar la habilidad y actitud para analizar, argumentar y aplicar la lógica sobre los conocimientos y procesos. Debido a que el Emprendedor toma decisiones todos los días que afectan al éxito de sus productos, para tomar las mejores decisiones debe pensar de manera crítica y rápida que le permita detectar cualquier falla en los procesos.

Capacidad de comunicarse. Gran parte del éxito del Emprendedor se encuentra determinado por su habilidad para comunicarse. El Empresario puede ser el mejor en su campo, pero sino se comunica de manera efectiva con los clientes, el personal y el mercado, podrá perder muchas oportunidades.

Investigación. La investigación puede ser muy beneficiosa para el Emprendedor y su negocio. El investigar y encontrarse en constante actualización de sus conocimientos ayuda a que las personas desarrollen sus habilidades intelectuales a conocer la realidad de su entorno y reconocer las necesidades insatisfechas.

Capacidad de adaptarse a los cambios. Una de las competencias más importantes que puede tener un Emprendedor es el de adaptarse a los cambios.


Todos los profesionales deben mostrarse ágiles frente a los cambios y el conocimiento que se adquiere en el proceso es fundamental.

Negociación. Todo es negociación bajo cualquier condición y en cualquier momento, y saber negociar es una capacidad imprescindible en los Emprendedores. Debe saber Cómo llegar a acuerdos, y que estos sean beneficiosos para todas las partes.

Ética. Los Emprendedores en la actualidad se enfrentan a grandes desafíos éticos para los que deben encontrarse preparados. Dentro del comportamiento ético que deben tener los Empresarios, debe destacarse la importancia de ofrecer un producto o servicio de calidad por el que los clientes pagan un precio justo, pagar salarios justos y acorde a la ley a sus empleados, cumplir puntualmente con sus obligaciones tributarias, entre otros aspectos.

Resiliencia. Capacidad que tienen los Emprendedores para sobreponerse a los momentos críticos y adaptarse a cualquier situación que no esperaba. La resiliencia es productos de las experiencias del Emprendedor, de los aprendizajes tomados de sus vivencias.



Muchas de las competencias nombradas para el siguiente modelo no son innatas, pueden ser desarrolladas a partir de la experiencia y de la capacidad de aprender que demuestre el Emprendedor.

Competencias Comerciales y sociales

La habilidad para vender es fundamental para la Empresa y una competencia imprescindible

en el Empresario, debido a que la mayor responsabilidad recae sobre las decisiones comerciales que sean claves y que al mismo tiempo le den al Emprendimiento la oportunidad de una mayor permanencia en el mercado. Para llevar a cabo ventas exitosas debe tener en consideración aspectos como la calidad del producto o servicio, un servicio de ventas satisfactorio para los clientes, atender los requerimientos de los clientes, un efectivo servicio al cliente y lo que logrará la fidelización con la Empresa.

En cuanto a las competencias sociales, si bien el Emprendedor se llega a identificar como una persona que inicia una acción creativa e innovadora donde llega a sumir el riesgo, pero también debe tener tolerancia a la frustración y a la insatisfacción.


Lidiar con los aspectos negativos, también forman parte de las competencias sociales. El Emprendedor debe saber negociar en todos los aspectos, debe tener liderazgo apoyar y guiar a sus colaboradores y por último debe tener espíritu de cooperación, trabajar en colaboración con otros Emprendedores y con las personas que forman parte de su organización.



Gestión Empresarial: En las Empresas se llevan a cabo diversas actividades con un propósito en común, alcanzar las metas planteadas en la organización, en este sentido la gestión Empresarial es fundamental debido a que es necesaria la planificación para gestionar de forma adecuada todas las actividades. Sin importar el tamaño de la Empresa, la planeación es fundamental para su éxito, debido a que de ella dependen todas las funciones administrativas, permitiendo reducir la incertidumbre y minimizar también los riesgos.

 

Visión Empresarial Muchos estudios teóricos afirman que tener clara la visión para la Empresa es necesario para su sostenimiento, especialmente en el largo plazo, pero aún permanecen organizaciones que no comprenden la implicancia de esa aseveración. La visión Empresarial hace que la organización crezca, ayuda a posesionarla en el mercado.

Aunque a veces la visión se considera como sinónimo de la misión, son dos conceptos totalmente diferentes, la visión es la meta al largo plazo que la organización espera alcanzar y además también es la filosofía, es decir el conjunto de valores humanos sobre las cuales funciona la Empresa, es decir, comunicación, espíritu de grupo y participación.

Estructura financiera La estructura financiera, aún es un tema que genera gran debate, especialmente para las Empresas que recién surgen, la principal dificultad que presentan en cuanto a los recursos financieros es el acceso a los créditos, tanto para iniciar el negocio como para cubrir o ampliar sus operaciones. Otro factor de análisis en este punto es la deuda que adquieren las Empresas para sus operaciones. De esta manera, si las decisiones de endeudamiento no son adecuadamente planificadas, este en lugar de generar valor, puede hacer que la Empresa fracase. En este sentido, una de las decisiones con mayor importancia a la que se enfrentan los Emprendedores, es el de determinar cuáles son las


fuentes más confiables de financiamiento y que porcentaje sería el que se va a financiar sobre el total de los recursos necesarios para poner en marcha el Emprendimiento.

El Emprendimiento contribuye al desarrollo de los países por lo que además de un modelo de Emprendimiento, también se necesita de políticas públicas que favorezcan las condiciones para su adecuado desarrollo, leyes e instituciones que funcionen con transparencia, ofrecer programas de financiamiento para los micro y pequeños Emprendimientos, la generación de infraestructura, la innovación y desarrollo Empresarial.

Modelo CANVAS

¿Qué es el modelo Canvas?

El modelo canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma

simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los principales aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la propuesta de valor que se ofrece.

Es una herramienta de gestión estratégica creada por el consultor de negocios Alexander Osterwalder y el profesor de sistemas de información y gestión Yves Pigneur, que proporciona un mayor conocimiento de los aspectos claves de tu negocio.

¿Para qué sirve el modelo Canvas?

El modelo canvas es una excelente herramienta para las Empresas que buscan una buena

forma de gestionar de manera estratégica sus negocios. El modelo canvas ayuda a:

 

1.     Mejorar la presentación de tu modelo de negocio: El modelo canvas te ayuda a presentar de una forma más clara y estructurada tu negocio. De esa manera, todos podrán entender rápidamente tu modelo de negocio y los equipos involucrados en tu proyecto recibirán rápidamente la información que es relevante para ellos.

2.     Identificar lo esencial: Con tu modelo de negocio bien definido y visible, es más fácil saber qué actividades no son tan relevantes e incluso cuáles se interponen en el camino hacia tus objetivos. Al enfocarte en lo esencial es posible optimizar aún más tu modelo de negocio.

3.     Organizar tus ideas: A través del modelo canvas podrás dejar que tus ideas y las de tu equipo fluyan libremente, ya que tendrás una forma de organizarlas de la mejor manera.

4.     Implementar tus planes de negocios: El modelo canvas te ayuda a obtener una estructura que funcionará como el esqueleto de tu plan de negocios.


Implementación del modelo Canvas.

Hay muchas formas de explicar Cómo diseñar un modelo de negocio, pero como lo explica

Alexander Osterwalder, en el libro Generación de modelos de negocio, de Ediciones Deusto (Grupo Planeta):

“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una Empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.

Componentes del modelo Canvas.

El Modelo Canvas, se compone de 9 módulos que a continuación te proporcionamos una descripción de cada uno de ellos, para que conozcas para que te sirven y como debes desarrollar cada uno de estos.



Screen Shot 2015-11-11 at 8.55.23 AM.pngGráfico del modelo Canvas

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 

1.     Segmento de mercado (clientes).

 

¿Quiénes son tus clientes? ¿Qué piensan ellos? ¿Qué ven? ¿Qué sienten? ¿Qué hacen?

 

Se deben segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.

La propuesta de valor es importante, pero no más que los clientes, quienes son o deberían ser el centro de cualquier modelo, porque sin clientes no hay negocio. En la mayoría de los casos los proyectos nacen enfocados a producto y no al cliente.

Lo ideal, es buscar un nicho, cuanto más pequeño y vertical, mejor, porque un nicho resuelve la necesidad de un grupo muy concreto, normalmente no muy bien atendido, por lo que suele estar dispuesto a pagar por el producto o servicio que se ofrece.

2.     Propuesta de valor.

 

¿Qué tan convincente es la propuesta de valor? ¿Por qué los clientes consumen el producto? ¿Por qué compran?

Debemos definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.


La propuesta de valor es aquello que te hace diferente de la competencia, pero sin olvidar un pequeño detalle: aquello que te hace diferente y por lo que tu cliente está dispuesto a pagarte. Puedes tener la idea del siglo, pero si no tienes clientes, de nada sirve. Ambos propuesta de valor y cliente se necesitan.

3.     Canales de Distribución.

 

¿Cómo se promueven, venden y entregan los productos o servicios? ¿Por qué? ¿Están funcionando?

Se deben delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que seguirás, para fortalecer la marca e idea de negocio. Este elemento incluye tanto los canales que vamos a utilizar para explicar a nuestros clientes cuál es la propuesta de valor como para ofrecérsela (venta y postventa). Se pueden utilizar y combinar diferentes canales (directos e indirectos y propios y de socios). Así, un modelo podría elegir y/o combinar entre un equipo comercial propio, una tienda online, una tienda física propia o de terceros, mayorista, etc. Los canales de socios reportan menos márgenes de beneficios, pero permiten a las Empresas aumentar su ámbito de actuación y aprovechar los puntos fuertes de cada uno de ellos.

En los canales propios, especialmente en los directos, los márgenes de beneficios son mayores, pero el coste de su puesta en marcha y gestión puede ser elevado. El truco consiste en encontrar el equilibrio entre los diversos tipos de canales para integrarlos de forma que el cliente disfrute de una experiencia extraordinaria y los ingresos aumenten lo máximo posible.

4.     Relaciones con los clientes.

 

¿Cómo se interactúa con el cliente a través de su proceso?

 

Es el tipo de relaciones que quieres establecer con cada uno de tus segmentos de clientes. Y las relaciones pueden ser, entre otras, personales (cara a cara, telefónicas, etc.), automatizadas (a través de tecnología como e-mail, buzones...), a través de terceros (externalización de servicios), individuales (personalizadas), colectivas (a través de comunidades de usuarios).

La clave aquí es Cómo vas a conectar tu propuesta de valor con el cliente. Y eso tiene que ver con la sensación que quieres que produzca tu marca en el cliente.


5.     Fuentes de Ingresos.

 

¿Cómo genera ingresos tu propuesta de valor?

 

Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si queremos tener éxito. Las fuentes de ingresos son la consecuencia de lo demás módulos, pero paradójicamente tiene que ser a priori, es decir, antes de empezar debes saber cuáles serán tus fuentes de ingresos. Eso sí, no las definitivas, porque todo negocio evolucionará y su modelo, también. Recuerda que cuantas más vendas, más ingresos tendrás, y también más gastos, pero con un beneficio que podrás reinvertir

6.     Recursos clave.

 

¿Qué estrategias únicas tiene tu negocio para entregar su propuesta al cliente?

 

Se deben identificar los activos y recursos clave que se necesitaran como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea Empresarial. Los recursos clave es el Cómo vas a hacer tu propuesta de valor y con qué medios vas a contar: humanos, tecnológicos, físicos (locales, vehículos, naves, puntos de venta, etc.). Del estudio y análisis de este elemento depende, en gran parte, que el negocio llegue a ser viable, no tanto porque la propuesta de valor encaje en el mercado y haya clientes dispuestos a pagar por tus productos y/ servicios sino más bien porque mayores o menores recursos requerirán de mayores o menores esfuerzos financieros, intelectuales, de acuerdos con terceros, etc.

7.     Actividades clave.

 

¿Qué activos estratégicos únicos tiene mi negocio para competir?

 

Se deben conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas. Ésta es una de las piezas más complicadas de definir dentro de un modelo de negocio porque de ella depende que tengamos claro –y que así lo transmitamos al mercado– qué somos y qué queremos ser.

8.     Red de alianzas o asociaciones o socios clave.

 

¿Qué actividades puede dejar de realizar la compañía para enfocarse en sus acciones clave?

Se deben tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. En otras palabras, definir las estrategias de networking (es una forma de conocer


gente nueva en un contexto de negocios o de relaciones entre profesionales) con potenciales socios o proveedores, entre otras figuras importantes.

Entre los Emprendedores, cada día, hay un mayor interés por establecer acuerdos de colaboración con terceros para compartir experiencias, costes y recursos (socios estratégicos, socios industriales, socios inversores, economías de escala, etc.) que les permitan diseñar, desarrollar y gestionar sus proyectos de negocio.

9.     Estructura de costos.

 

¿Cuáles son los principales generadores de costes de la Empresa? ¿Cómo se vinculan a los ingresos?

Un aspecto que no se tiene muy en cuenta cuando se define el modelo de negocio es cuándo cobra la Empresa. Para esto, se deben marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio. Deberás definir Cómo financiarás un negocio que, al principio, no es rentable.

Elementos del modelo Canvas: estructura de costes

Al obtener una idea de la estructura de costes sabrás cuál debe ser el volumen mínimo de tus ventas para obtener ganancias. La estructura de costes considera economías de escala, costes constantes, variables y ganancias. Principalmente al comienzo, cuando es normal que se deban hacer más inversiones en comparación con los ingresos que llegan, se deberán ajustar los costes.

 

Ilustración 1 Estructura de modelo canvas


Modelo Timmons.

El modelo Timmons de Emprendimiento lo desarrolló el profesor Jeffrey Timmons en su

tesis doctoral en la Universidad de Harvard con el fin de facilitar la conversión de una idea a un Emprendimiento de éxito.

Cuando el Emprendedor desea iniciar un proyecto, lo primero que se debe hacer es definir una idea y se termina concretando un plan de negocio para garantizar los recursos que facilitarán el éxito a futuro de una Empresa.

. El método identifica 3 claves para poder convertir una idea en un Emprendimiento de éxito: pone su foco en el Emprendedor o equipo de fundadores, en la oportunidad y en los recursos. El proceso de Emprendimiento se inicia con una oportunidad, se define la idea y se termina por concretar en un plan de negocio con el objetivo de dimensionar el proyecto y concretar las necesidades financieras para garantizar los (II) recursos que facilitarán el lanzamiento y éxito a futuro de la Empresa. La base de toda Empresa o Start-up y también del método Timmons es su (III) equipo fundador multidisciplinario, donde el CEO o líder representa un papel muy importante.

1.     Oportunidad

 

La oportunidad es la base sobre la que se fundamentan las Empresas y sobre la que los Emprendedores trabajan para definir sus soluciones o productos para poder generar sus ingresos.

El equipo de trabajo o Emprendedor fundador, es el ingrediente primordial de todo proyecto.

 

Tener claro dentro del equipo de trabajo la filosofía de negocio, la comunicación y la organización son factores indispensables para que las ideas se concreten y tengan éxito.

2.     Recursos

 

Todo negocio en mayor o menor medida necesita recursos para poder llevar a cabo sus planes. Crear su marca, posicionarla, montar sus operaciones, oficinas y un largo etcétera… Sin recursos la idea de negocio no podrá ser ejecutada.

Esta clave es la base del proyecto, se refiere a la idea que tienen los Emprendedores para definir soluciones o productos para poder empezar a generar los ingresos.


3.     Emprendedor Equipo

 

El Emprendedor fundador, junto con su equipo co-fundador, son el ingrediente principal de todo proyecto, su mayor activo.

La oportunidad se puede cambiar o modelar, los modelos de negocio se pueden pivotar. La ejecución del proyecto y el éxito del proyecto lo garantizan los Emprendedores fundadores.

Toda Empresa o negocio sea pequeña o grande necesita recursos para poder desarrollar los planes con éxito. Entre los recursos esenciales están:

 

     Crear una marca

     Definir método de trabajo

     Asignar un espacio de trabajo

     Crear presupuesto inicial

 

A diferencia de otros modelos, en este se propone una oportunidad de mercado, lo cual pretende analizar de manera holística la idea de negocio, especificando y estudiando la viabilidad de la oportunidad en el nicho, dejando en un segundo plano la financiación. Lo anterior, se explica porque según dice Timmons una vez plenamente identificada la oportunidad, ésta recibirá fácilmente los recursos financieros si el plan de negocio está generado casi que a prueba de fallas. También se habla de la

disposición para correr riesgos, ya sean personales o financieros. Estos se minimizan al máximo a través del cálculo constante con el fin de aumentar las oportunidades de éxito y buscando un equilibrio entre estas dos variables, ya que principalmente se busca que el Emprendedor se llene de ideas ingeniosas que le permitan transformar sus recursos hasta el punto de que parezcan ilimitados. Basados en que el entorno es cambiante, ambiguo e incierto, aprender de los errores rápidamente brinda una ventaja y una habilidad de los Emprendedores exitosos. Así mismo, bajo esta premisa lo que se busca es que la oportunidad pueda proponer una tasa de rendimiento y con el tiempo suficiente de duración para lograr proporcionar el retorno de la inversión inicial y superar las ganancias esperadas.


Espacios. Vol. 30 (1) 2009

 

Una manera como alienta Timmons el desarrollo de los recursos es bajo el concepto de bootstrapping el cual significa salir del hueco jalándose de los cordones de los zapatos, es decir, utilizar el mínimo de recursos propios apoyándose en las ventajas que ofrecen los proveedores de capital, materiales, ideas y otros recursos

Para lograr este efecto, el concepto se divide en cinco partes fundamentales: Hacer más con menos, trabajar desde casa, especializarse, proyectarse hacia el futuro y realizar mercadeo con menos.

El primer concepto “hacer más con menos”: está enfocado a la utilización de los recursos con los que se cuentan, a darle el uso necesario a los equipos mientras que el fluir del negocio permite adquirir nueva maquinaria. También hace relación al manejo correcto del inventario, a no invertir en crear grandes cantidades de producto o servicio mientras no sea estrictamente necesario, ya que la inversión se queda como stock y no permitirá tener mayor flujo económico.

El segundo concepto “trabajar desde casa”: optimizar este recurso se puede realizar de varias maneras, creando su propia oficina en casa, alquilando algún espacio compartido, comunicarse con sus amistades o familiares para buscar un lugar que no involucre altos costos. Así mismo, puede optimizar recursos contratando aprendices o practicantes que le brindaran su conocimiento y trabajo por un menor costo que el que se encuentra en el mercado.

El tercer concepto “especializarse”: lo prudente de un negocio que inicia es especializarse para poder desenvolverse y perfeccionarse en la producción de un solo bien y servicio. Una


vez la Empresa crezca, las posibilidades de ampliación del negocio crecerán proporcionalmente.

El cuarto concepto “proyectarse hacia el futuro”: para lograr proyectarse el Emprendedor debe reconocer su competencia y el factor de éxito de la misma, aprender de la tradición de otros Emprendedores en este campo, prepararse para seguir centrado, pero a la vez para seguir soñando en el futuro de su compañía; definir claramente hacia dónde quiere llevar su Empresa, dentro del mercado.

El quinto concepto “realizar mercadeo con menos”: propone hacerse valer de los recursos disponibles. Hoy en día internet es una herramienta de fácil acceso y manejo para que las Empresas se den a conocer con un bajo costo. A través de esta misma herramienta también existen las redes sociales, que permiten la difusión de la información de manera eficiente y eficaz.

Finalmente, el último factor del modelo de Timmons es el equipo fundador. En éste, el autor hace referencia a la importancia del buen equipo para la consecución de los objetivos, el manejo de la presión y el interés relacionado al crecimiento de los proyectos emprendidos.

Cabe resaltar que del líder del equipo depende el éxito de la idea a emprender, ya que éste es el que entiende la oportunidad, aun cuando sus habilidades no sean las mejores en la ejecución de su idea. La planeación, la visión estratégica de la oportunidad depende netamente de él, por lo tanto, encontrar un equipo de trabajo que se ajuste a sus necesidades será total responsabilidad del líder visionario.

Una vez identificados los factores clave de éxito, lo que propone el modelo de Timmons es la rápida integración de los mismos, para lograr el balance positivo entre las relaciones. Al encontrar un punto de equilibrio entre la oportunidad, los recursos y el equipo de trabajo; la idea Emprendedora tendrá más éxito de poder mantenerse y desarrollar la tasa interna de retorno esperada e inclusive superarla.

Se puede concluir del modelo de Timmons que el reconocimiento o la creación de oportunidades es el pilar de fundamental.


6: Fuerzas del proceso emprendedor de Timmons  

 

Modelo ISUN.

Inicie Su Negocio (ISUN), es un programa dirigido hacia Empresarios que se encuentran

por iniciar un negocio, además de poseer ya una idea concreta. Es un programa de formación que incluye trabajo de campo y apoyo post - capacitación. Tiene una duración aproximada de 5 días y ofrece asesoría para iniciar una Empresa, diseñar un plan de negocio y evaluar la viabilidad del proyecto. La formación utiliza un enfoque de aprendizaje activo, centrado en los problemas y que desarrolla lo que el Empresario potencial ya sabe. Desafía a los Empresarios con la introducción de nuevas dinámicas de mercado a través de casos breves e ilustraciones gráficas, entre otros.

Está conformado por un conjunto de metodologías de capacitación interrelacionadas y por materiales de soporte dirigidos a desarrollar capacidades para la formulación de proyectos Empresariales y la gestión de pequeñas Empresas. Proporciona a las personas e instituciones interesadas en la educación Empresarial una serie de materiales integrales, orientados a diferentes segmentos del sector de la pequeña Empresa con el propósito de desarrollar acciones de capacitación, asesoría, monitoreo, evaluación y creación de redes. Inicie su Negocio (ISUN) es un programa de capacitación para Empresarios potenciales que tienen una idea de negocio viable para iniciar su propia pequeña Empresa. La capacitación les ayuda a desarrollar un plan de negocios detallado y, efectivamente, a poner en marcha


sus Empresas. La capacitación también les brinda la oportunidad de poner a prueba el plan de negocio y las habilidades Empresariales necesarias en un entorno simulado y seguro. En más de 80 países, las instituciones para el desarrollo de pequeñas y microempresas y proveedores privados de capacitación han implementado este programa. Fue diseñado para proporcionar un método sostenible y rentable para formar capacidades de implementación de prácticas exitosas de gestión Empresarial a Empresarios de pequeñas y microempresas que les permitan alcanzar la rentabilidad y el crecimiento de sus negocios en un ambiente competitivo.

Los instrumentos ISUN presentan una secuencia de pasos indispensables que el Empresario debe seguir en el proceso de iniciar un pequeño negocio o Empresa. Usando estos instrumentos el Empresario podrá iniciar un negocio viable y sostenible.

El Programa considera el desarrollo de nueve pasos: autoevaluación como Empresario, desarrollo de su idea de negocio, evaluación de su mercado y desarrollo de un plan de mercadeo, organización de su negocio, costeo de sus productos o servicios, estimación de su capital inicial, realización de planes financieros, conocimiento de sus responsabilidades y selección de una forma legal de su negocio y evaluación de su información y realización de un plan de acción

Estos 9 pasos introducirán nuevas capacidades importantes y le ayudarán a recolectar la información que necesita para planificar su nuevo negocio.

Está dirigido a hombres Empresarios, mujeres Empresarias, personas con discapacidades, todos forman parte de la audiencia buscada por el Programa ISUN.

Acerca del Programa Inicie y Mejore su Negocio (IMESUN)

El programa Inicie y Mejore su Negocio (IMESUN) es un programa de capacitación en

dirección Empresarial, desarrollado por la Organización Internacional del Trabajo (OIT) con un enfoque en la puesta en marcha y mejora de pequeñas Empresas como una estrategia para la creación de más y mejores empleos para mujeres y hombres, sobre todo en economías emergentes. Con un alcance estimado de más de 100 países, es uno de los programas más grandes del mundo en este campo.

El programa consta de cuatro paquetes de capacitación interrelacionados –Genere su Idea de Negocio (GIN), Inicie su Negocio (ISUN), Mejore Su Negocio (MESUN) y Expanda su Negocio (ESUN).

Modelo GEM.

El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) es un proyecto de investigación que se inició

debido a la necesidad de disponer de información relevante y que tenga alcance a nivel


internacional, donde son analizadas las características del Emprendimiento y sus diversas fases. Desde su concepción, el GEM ha puesto sus principales esfuerzos por desentrañar las complejas relaciones entre Emprendimiento y desarrollo. El GEM adopta una aproximación comprensible y considera la función que desempeñan las nuevas y pequeñas Empresas y Cómo estas actividades Emprendedoras se desarrollan dentro de un país, identificando diferentes tipos y fases del Emprendimiento.

Este estudio se inició en 1999 y, desde aquel entonces, han participado más de 80 países de todos los continentes. En 2004, London Business School y Babson College transfirieron el capital intelectual del GEM a la Asociación de Investigación en Emprendimiento Global (GERA, por su sigla en inglés), organización sin fines de lucro dirigida por representantes de los equipos de cada país más las dos instituciones fundadoras y las instituciones patrocinantes.

El GEM hace una recolección de información primaria, relevante, sobre el Emprendimiento. Esto, a través del uso de dos metodologías. La primera es una encuesta aleatoria, la cual consiste en aplicar un Cuestionario estructurado a una muestra compuesta por 6.703 adultos, mayores de 18 años. Esta encuesta se conoce como APS. La segunda metodología consiste en la aplicación de una encuesta a expertos, también conocida como NES, sobre temas específicos del contexto para el Emprendimiento en el país. Estas metodologías permiten que, a diferencia de otros estudios, el GEM se focalice en la figura del Emprendedor, adoptando una aproximación comprensible y considerando el grado en que las personas se involucran en actividades Emprendedoras dentro del país, identificando diferentes tipos y fases del Emprendimiento. En el GEM se denominan “Emprendedores en etapas iniciales” a la proporción de la población adulta y nacional que es dueño de un negocio, pero que éste no supera los 3,5 años de antigüedad, mientras que se considera un “Emprendedor establecido” como todo aquel que es dueño de un negocio que supera los 3,5 años de antigüedad.

El proyecto GEM ha contribuido a entender la compleja relación entre Emprendimiento y desarrollo. Desde los inicios del proyecto, en el año 1997, donde se estudiaron 10 países, el GEM ha procurado subsanar la carencia de datos por medio de la recolección de información relevante sobre la dinámica Emprendedora. Dado el crecimiento del proyecto, en el año 2004 se conformó la Global Entrepreneurship Research Association (GERA) para servir como órgano de supervisión del GEM. GERA es una organización sin fines de lucro regida por representantes de los equipos nacionales, las dos instituciones fundadoras, Babson College y London Business School, así como por miembros de las instituciones


patrocinadoras del proyecto. La misión del GERA es contribuir al desarrollo económico global a través de la iniciativa Emprendedora. Para lograr esto, el consorcio del GERA busca incrementar el conocimiento sobre el Emprendimiento, en todo el mundo, mediante la realización y difusión de investigación de clase mundial a través de:

•Descubrir y medir los factores que impactan el nivel de la actividad Emprendedora entre las economías.

•Ayudar a identificar las políticas que incentivan niveles adecuados de actividad Emprendedora. Aumentar la influencia de la educación en el apoyo a la iniciativa Emprendedora.

Específicamente, el proyecto GEM se focaliza en tres objetivos fundamentales: 1. Medir las diferencias en los niveles de actividad Emprendedora entre países. 2.Develar los factores determinantes   de   los   niveles    nacionales    de    actividad    Emprendedora. 3.Identificar las políticas nacionales que pueden mejorar los niveles de actividad Emprendedora en cada país.

Metodología del GEM.

Éste tiene dos instrumentos con los que recopila información primaria, es decir datos

directamente de la fuente de estudio. El primero de estos instrumentos es denominado Encuesta a la Población Adulta y el segundo se denomina Encuesta a Expertos. Adicionalmente el GEM utiliza diversas fuentes secundarias para complementar los indicadores de Emprendimiento y hacer comparaciones con otros datos relevantes a nivel internacional.

La Encuesta a la Población Adulta (Adult Population Survey, APS) se hace a un mínimo de 2000 adultos, entre 18 y 64 años por país participante en el proyecto. Cada uno de ellos es entrevistado telefónicamente, cara a cara o una combinación de ambos, principalmente durante los meses de mayo a agosto de cada año. En esta encuesta se hacen preguntas precisas acerca de la participación en –y la actitud hacia– el Emprendimiento. Con esto se recopilan los datos con los que se analiza en profundidad los elementos del modelo del GEM que tienen relación directa con las actitudes, actividades y aspiraciones Emprendedoras de las personas a nivel nacional, situando a los diferentes países dentro de este contexto internacional.



El modelo del GEM.


Cuestionario

1.     ¿Para qué sirve el modelo Canvas?

El modelo Canvas sirve para mejorar la presentación de tu modelo de negocio, optimizar el modelo de negocio, organizar ideas e inclemente los planes de negocios.

2.     ¿Cuántos componentes tiene el modelo Canvas?

Se compone de 9 módulos

3.     ¿Qué es la propuesta de valor?

Es aquello que te hace diferente de la competencia, nos acerca a potenciales cliente y por lo que tus clientes están dispuestos a pagarte. Se puede tener la idea del siglo, pero si no se cuenta con clientes, de nada sirve.

4.     ¿Qué es la segmentación de mercado?

Se deben segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio. Lo ideal, es buscar un nicho, cuanto más pequeño y vertical, mejor, porque un nicho resuelve la necesidad de un grupo muy concreto, normalmente no muy bien atendido, por lo que suele estar dispuesto a pagar por el producto o servicio que se ofrece.

5.     ¿Quién desarrolló el modelo de Timmons y con qué propósito?

Lo desarrolló el profesor Jeffrey Timmons en su tesis doctoral en la Universidad de Harvard con el fin de facilitar la conversión de una idea a un Emprendimiento de éxito.

6.     ¿Cuáles son las 3 claves para convertir una idea en un Emprendimiento?

Oportunidad, se define una idea y se termina por concretar en un plan de negocio.

Recursos que facilitarán el lanzamiento y éxito a futuro de la Empresa.

Equipo fundador multidisciplinar, donde el CEO o líder representa un papel importante.

7.     Toda Empresa o negocio sea pequeña o grande necesita recursos, ¿cuáles son los 4 puntos más esenciales?

Crear una marca

Definir método de trabajo

Asignar un espacio de trabajo

Crear presupuesto inicial

8.     ¿A qué se refiere el modelo de Timmons cuando hace referencia a "salir del hueco jalándose de los cordones de los zapatos?

Utilizar el mínimo de recursos propios apoyándose en las ventajas que ofrecen los proveedores de capital, materiales, ideas y otros recursos.


9.     ¿Qué problema resuelve mi Emprendimiento?

Siempre busca cuál es el beneficio de tu producto o servicio y no te enfoques en sus características.

10.  ¿Qué tan viable es mi idea de negocio?

Para que una idea sea poderosa deberás poder escalarla a un plan de negocio. En este artículo te hablamos sobre Cómo generar una buena idea de negocio.


Mapas

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Interfaz de usuario gráfica, Texto, Aplicación  Descripción generada automáticamente

 



Escala de tiempo  Descripción generada automáticamente


VIII       Emprendimiento en México: marco Referencial.

Ver las imágenes de origenDatos del Emprendimiento en México

Actualmente, en nuestro país las micro, pequeñas y

medianas Empresas (MIPYMES) aportan alrededor del 52% del PIB y generan el 72% de los empleos formales (IMCO). De acuerdo con la Encuesta Nacional sobre Productividad y Competitividad de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (ENAPROCE), elaborada por el INEGI en 2019, del

total de las Empresas en nuestro país, el 97.6% son microempresas, las cuales emplean al 75.4% del personal; mientras que las pequeñas Empresas representan el 2% y emplean al 13.5% del personal.


Por su parte, las medianas Empresas representan el 0.4% y emplean al 11.1% del personal. El Global Entrepreneurship Monitor, afirma que en México existen alrededor de 8.6 millones de personas que trabajan por cuenta propia o en estas microempresas, de las cuales el 60% requiere financiamiento. El acceso al mismo se complica por las condiciones de mercado y por la urgencia de sobrevivir y tener liquidez. Actualmente se está descuidando el espíritu Empresarial de alto crecimiento y las políticas de austeridad representan un desafío adicional. El crecimiento económico mundial continúa desacelerándose y el crecimiento negativo de 8.5, registrado en 2020 en México, han empeorado las condiciones para el desarrollo Empresarial y la generación de empleos.


De acuerdo con GEM, el Índice Nacional del Contexto Emprendedor (NECI, por sus siglas en inglés), la aptitud del entorno económico para el Emprendimiento, en el caso de México, para el periodo del 2020 al 2021, fue de 4.1; puntación con la cual pasó de ocupar el lugar 23 a ocupar el lugar 34. Esta puntuación NECI, para cualquier economía, se obtiene mediante un promedio simple de las Condiciones del Entorno Empresarial (EFCs, por sus siglas en inglés), mismas que se enlistan a continuación: Acceso a finanzas Emprendedoras, Política de gobierno: Apoyo y pertenencia, Impuestos y burocracia, Programas gubernamentales de Emprendimiento, Educación escolar sobre Emprendimiento, Transferencia de investigación y desarrollo, Infraestructura comercial y profesional, Facilidad de entrada: Dinámica de mercado, Cargas de mercado y regulaciones; Infraestructura física y Normas sociales y culturales.

Conscientes de estos desafíos, en el Comité Técnico Nacional de Emprendimiento del IMEF

ofreceremos, en 2022, el programa “Innovación y Emprendimiento de Alto Impacto”, un programa práctico que, con el acompañamiento de reconocidas instituciones, transformará las ideas de sus participantes en proyectos estructurados de negocios. Con acciones como esta, el IMEF refrenda su compromiso con la difusión y el intercambio de las mejores prácticas de gestión financiera y económica con enfoque social en México.

Estudios alarmantes

La Universidad Anáhuac informó que se abren cerca de 35 mil negocios mensualmente en

el país. Con estos datos, cualquiera podría pensar que el país tiene un ambiente ideal para los Emprendedores, sin embargo este aspecto tiene matices.

El 75% de los negocios que hoy se abren no llegarán a su segundo año de vida, 2 de cada 3 Emprendimientos en México no alcanzarán los cinco años de operaciones y solamente el 10% logrará sobrevivir más de una década. De hecho, de los Emprendimientos que hoy se están haciendo solamente el 0.7% de ellos crecerá, según datos de la Bolsa Institucional de Valores (BIVA), recopilados por la revista Forbes.

A decir de la directora de esta institución, la razón detrás de estos datos está en la falta de acceso a tecnología y financiamiento para estas Empresas, sin embargo la Universidad de Estudios Avanzados (UNEA) considera que actualmente existen los programas y apoyos suficientes para los Emprendedores y que en realidad los retos radican en otros aspectos.

xico no brinda lo necesario a los Emprendedores

De acuerdo con María Ariza, presidenta de la Bolsa Institucional de Valores, los programas

financieros y créditos para Emprendedores no son suficientes o no son de fácil acceso para las personas que quieren empezar un negocio, según informa Forbes.


Algunos de los datos clave que da sobre el panorama del Emprendimiento en México son: El 70% de las Empresas que se crean no ofrecen ningún valor agregado.

90% no tiene acceso a tecnología de punta. 2.6% accede a la tecnología.

75% no va a crecer. 0.7% va a crecer.

El mayor problema que Ariza identifica es que el financiamiento no se da en tiempo y forma, lo que imposibilita el acceso a tecnología y, por consecuencia, que las Empresas tengan baja competitividad en el mercado y se vean rebasados por otras Empresas más grandes o constituidas a nivel nacional e internacional.

“Además, las compañías menores acceden a crédito bancario a partir de los 2 años, aunque 2 de cada 3 Emprendimientos muere antes del primer lustro de existencia”, asegura dicho artículo en Forbes.


La solución a este problema radica en que tanto las instituciones gubernamentales como los privados fomenten el acceso en tiempo y forma para estimular la permanencia y el crecimiento de las Empresas que comienzan en el mercado.


Formas de Promover el Emprendimiento en los jóvenes

   Potenciar su espíritu Emprendedor. Desarrolla el pensamiento crítico de tus

estudiantes, para que puedan identificar las oportunidades de negocio, que además contribuyan a la atención de un problema real y a la sociedad.

Desarrollar la creatividad. La metodología de enseñanza es vital para promover la creatividad. Por ello, es necesario emplear dinámicas que potencien el ingenio, la innovación, la creatividad, el conocimiento y las habilidades de los estudiantes.

Crear espacios de Emprendimiento. Los centros de estudios pueden desarrollar planes de un año para que trabajen ideas de negocio, brindándoles el asesoramiento profesional, así como espacios físicos para que se ejecuten el proyecto e incluso establecer oficinas.

Elaborar plan de asesoramiento mensual. Los docentes cumplen un rol muy importante en este proceso, ya que son mentores que orientarán a sus estudiantes en el desarrollo de los proyectos y son quienes indican qué puntos se deben reforzar o Cómo se puede sacar el máximo valor al Emprendimiento.

Crear equipos multidisciplinarios. El juntar a profesionales de distintos perfiles y académicos permitirá que, como equipo, se analicen las oportunidades de negocio y el impacto del proyecto. Además, cada integrante brindará aportes desde su área para potenciar el plan.

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¿Cómo es el Panorama del Emprendimiento en México?

Diariamente surgen nuevos Emprendedores en todo el mundo. Sin embargo, no es

suficiente tener una idea innovadora para poder iniciar un negocio.


La preparación es fundamental para que una buena idea te lleve al éxito. Gran parte de los Emprendedores de todo el mundo son jóvenes que con ideas innovadoras y creativas llegan al mercado buscando el éxito para sus propuestas.

Algunos de ellos se mantienen en el mercado y otros, a pesar de las buenas intenciones y ganas de progresar, sucumben ante la realidad.

¿A qué se debe esto?

¿A la situación económica? ¿Al tipo de producto o servicio ofrecido?

¿A la falta de planificación? ¿A la falta de capital?

Sin embargo, destaca que un porcentaje de Emprendedores lleva su negocio al éxito e incluso obtiene mejores resultados de los esperados inicialmente.

No es posible generalizar y culpar a un factor por el fracaso de un nuevo negocio; pero lo que sí podemos afirmar es que la falta de planificación y de preparación es uno de los responsables de la falta de éxito de los Emprendimientos.

Estamos viviendo una época en la que muchos de los jóvenes quieren comenzar compañías; no obstante, no es suficiente tener una buena idea para lograr los objetivos que se tengan planteados.

Prepararse, conocer el mercado y planificar es fundamental para alcanzar los resultados que se esperan.

¿Cuál es el Panorama del Emprendimiento en México?

Culpar al país por el fracaso de un Emprendimiento es un grave error que algunas personas

cometen. Muchas Empresas nacientes han salido adelante en situaciones económicas más difíciles de las que hoy vive nuestro país.

Es más, en los últimos años México ha venido colaborando e incentivando el Emprendimiento nacional a través de programas que fomentan el desarrollo económico.

Una pequeña porción de los Emprendedores aprovecha estos incentivos para empezar sus negocios.

Eso sí, podemos ver que la gran mayoría (casi el 90 %) empieza sus proyectos con capital propio.

Gran parte de los jóvenes del país está entrando en el mundo de los Emprendimientos. Un dato al respecto publicado en el portal de Entrepreneur es que en 2018 el 33 % de Emprendedores en México tenía entre 25 y 34 años.

Otro dato importante presentado en el mismo artículo se refiere a que el panorama de los Emprendimientos en México puede ser desolador si se piensa que el 75 % de los negocios cierran sus puertas antes de cumplir su segundo año de operaciones.


No es descabellado atribuir el motivo de esto a la falta de preparación y la informalidad de las iniciativas. Dificultades en el mundo Empresarial son parte del día a día; sin embargo, con una buena planificación es posible afrontar las crisis que normalmente existen en cualquier negocio.

Ser dueño de un negocio es el sueño de muchas de las personas que aspiran a su independencia financiera. Tener autonomía total para tomar decisiones y manejar el tiempo de una forma más independiente son los factores más comunes por los que los jóvenes buscan emprender.

Tener un negocio propio, como todo en esta vida, tiene ventajas y desventajas. No es fácil ser Emprendedor, pero la libertad que eso puede traer es el factor más importante para muchos que deciden abrir una Empresa.

Actualmente en México 1 de cada 3 Emprendedores no se decide a arrancar su idea de negocio por temor a fracasar, algo que puede prevenirse con suficiente planeación.

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12 datos del Emprendimiento en México

El año pasado la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE)

colocó a México como el segundo mejor país para emprender. Cada vez son más los jóvenes Emprendedores que deciden optar por abrir sus propios negocios. Sin embargo, en el contexto de la pandemia y el actual gobierno, se ha generado un panorama de incertidumbre para muchas Empresas.

Aun así, el lema del Emprendimiento es que nada es imposible con suficiente esfuerzo y una buena planeación.

En México actualmente existen más de 4 millones 230 mil pequeñas y medianas Empresas. Según datos del Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), siete de cada 10 empleos en el país son creados por Emprendedores.

Estos son algunos datos sobre el Emprendimiento en México:

1.     De acuerdo con datos del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) del año pasado, en México cada mes abren 35 mil negocios a nivel nacional.

2.     Aunque no se conoce exactamente cuántos jóvenes Emprendedores hay en México, el portal Entrepreneur publicó en 2018 que el 33% de los Emprendedores mexicanos tiene entre 25 y 34 años.

3.     3 de cada 10 Emprendedores arrancaron su propio negocio por necesidad, mientras que el resto lo hizo para buscar una mejor oportunidad o crecimiento.

4.     La Universidad de Estudios Avanzados (UNEA) aseguró que 1 de 3 Emprendedores no se decide a iniciar su idea de negocio por temor a fracasar.

5.     El 89% arranca con dinero personal, a diferencia del 3% que reciben inversión informal.

6.     El Monitor Global de Emprendimiento (GEM) indicó que el 49.9% de los hombres y 41.2% de las mujeres mexicanas consideran que poseen los conocimientos, habilidades y experiencia necesarias para iniciar un negocio.

7.     El 66% de los Emprendedores mexicanos son hombres, comparado con un 34% de mujeres.

8.     Gracias al Emprendimiento se ha impulsado que un 14% de Empresas nuevas obtengan ingresos fuera del mercado nacional

9.     El 52% de los pequeños negocios operan desde casa o sin oficinas.

10.  A pesar de las dificultades que ha traído el 2020, es un gran año para emprender un negocio de tecnologías digitales.


11.  Desafortunadamente, el 74% de las Empresas cierran antes de terminar su segundo año de operaciones.

12.  Las principales causas por las que fracasa una Empresa joven son: falta de objetivos claros, nivel bajo de ingresos, plan de negocios mal planteado e inexistencia de una estrategia financiera.

Descripción de indicadores

La actividad Emprendedora en México se ha desarrollado de manera heterogénea en los

distintos estados de la República Mexicana, respondiendo a los esfuerzos de inversión y a las mejoras en el marco institucional. Los estímulos a la innovación están estrechamente relacionados con la inversión en I+D, un rubro que ha evolucionado de manera divergente a escala regional y local. En la vertiente de marco institucional referente al costo de apertura que comprende lo relacionado con el proceso de pre-registro, registro y el post registro, se plantea que son un determinante del Emprendimiento, ya que pueden condicionar el inicio de un negocio, así como los procesos de inversión. Partiendo de que podría haber una interrelación entre las variables descritas y que en lo sucesivo se abordan mediante un enfoque econométrico, es que se procede previamente a realizar una descripción general de los indicadores involucrados en el análisis empírico en aras de ampliar el panorama de estudio.

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Ver las imágenes de origenDurante los últimos años, el Emprendimiento ha tenido un fuerte impulso a través de políticas públicas y Empresariales, pensando que puede ser una vía apropiada para fortalecer la estructura Empresarial del país y para dinamizar los mercados laborales. A nivel de las

entidades federativas las acciones en la materia también han cobrado fuerza, pero a distintos ritmos e intensidad.

Cabe apuntar que la mayoría de las iniciativas emprendidas están orientadas fundamentalmente a fortalecer el segmento de las micro, pequeña y mediana Empresa.

Emprendedor Oportunidad

A partir del 2000 y hasta la fecha, se analiza la relación Emprendedor-oportunidad

considerando diversas teorías. Con respecto al análisis del Emprendedor, por una parte, se analizan aspectos psicológicos que influyen en el fenómeno de Emprendimiento. Por otra parte, considerando la importancia de la información en el proceso de reconocer descubrir o crear oportunidades se integran teorías como la de capital humano, capital social, redes sociales, entre otras, para comprender mejor el fenómeno de Emprendimiento. Bajo una Perspectiva de estrategia y economía, la teoría basada en recursos, la de efectuación y “Bricolaje” han tomado auge en los últimos años tratando de analizar la manera en que el Emprendedor actúa y decide al momento de iniciar su Empresa considerando los recursos con que cuenta y la manera en que los obtiene y organiza.

Obstáculos del Emprendimiento en México

De acuerdo con el estudio Los retos del Emprendimiento en México a cargo de los autores

Victoria Medrano, Raúl Sandoval y María Tavera, los retos a los que se tiene que enfrentar el país para favorecer al espíritu Emprendedor se enfocan principalmente en:

     Fortalecer las instituciones. Garantizar un entorno legal, político, institucional, fiscal y social transparente para disminuir la corrupción e inseguridad.

     Implementar modelos triple hélice para que los Emprendedores, centros de investigación y el Gobierno trabajen en conjunto.

     Ofrecer educación para formar Emprendedores; es decir, formar a personas con conocimientos administrativos, estratégicos, con inteligencia financiera y emocional.


     Generar programas que se ajusten a las necesidades reales del Emprendedor mexicano.

Favorecer la innovación para afrontar los cambios del mundo moderno.

 

Estados donde es más rentable emprender.

Yucatán

Es el estado que mejores proyecciones tiene para los Emprendedores. De cada 100 nuevas Empresas, 67 de ellas sobrevivieron el primer año. Tras 5 años, 37 negocios serán los que se mantengan en pie, y tras la década cumplida esa cifra disminuirá a 28.

Querétaro

En esta entidad los primeros 12 meses costarán la vida del 31% de las nuevas Empresas. Al cumplir cinco años, será el 38% las que continúen en funciones, y tras 10 años, 27 de cada 100 sobrevivirán.

Baja California Sur

Este es el estado en el que más Empresas recién creadas sobreviven, por cada 100 después de un año.

Sonora

Las Mi-Pymes que se crean en Sonora tendrán una de las mejores proyecciones hacia el futuro. Tras un año, 68 de cada 100 negocios continuarán sus funciones, y 36 lo harán después de los primeros 5 años.

Baja California

Al igual que sus vecinos de Sonora y Baja California Sur, los Emprendedores de este estado cuentan con una de las mejores posibilidades de supervivencia en el país.

¿Quiénes son los Emprendedores en México?

En México, hay alrededor de 4.4 millones de micro, pequeñas y medianas Empresas, de

acuerdo con los últimos datos del Estudio sobre la Demografía de los Negocios que realiza el INEGI.

Entre las principales razones para emprender se encuentran el crecimiento personal y profesional, solucionar problemas del mercado, encontrar una oportunidad rentable, incrementar el nivel de ingresos y desarrollar un producto o servicio.

¿Cómo son sus Empresas?

Ocho de cada 10 de estos negocios tienen una facturación menor a 2 millones de pesos

anuales; 45% se dedican a la venta de servicios, 25% a la de productos y 30% a ambas.


Asimismo, 74% de estas Empresas son pequeñas, con entre uno y cinco colaboradores, otro 14% cuentan con 6 a 10 colaboradores y únicamente 12% con más de 10 colaboradores.

Cabe destacar que la mayor parte de las Empresas tienen una antigüedad menor a un año (22%) o entre uno y tres años (36%).

Por otro lado, 14% de los negocios alcanzan los 4 o 5 años, 13% llegan a vivir entre 6 y 10 años y solo 15% sobrevive más de 10 años.

68% de los Emprendedores señala que han tenido una Empresa que fracasó, principalmente debido a la falta de conocimiento del mercado (34%), por una mala administración (32%), por problemas con los socios (25%) o falta de capital de trabajo (23%).

Y es que una gran dificultad son las fuentes de financiamiento, 9 de cada diez Emprendedores financiaron el proyecto con sus propios recursos, incluso 85% de ellos lo seguían haciendo después de tres años.

Otras dificultades a las que normalmente se enfrentan son la estructura tributaria y la burocracia, por lo que la prioridad sería crear un esquema amigable para el pago de impuestos, simplificar los trámites e incrementar el acceso a fondos para Emprendedores.

Emprendimiento por sector


En términos generales, abrir un negocio en México no es una tarea grata y tampoco sencilla. En la mayoría de los municipios, las autoridades concentran sus esfuerzos en garantizar que los micro y pequeños negocios puedan iniciar operaciones en un número reducido de días, siempre y cuando estos cumplan con los requisitos estipulados y efectúen los pagos correspondientes.

Ver las imágenes de origenEl lograr esta meta es deseable y a pesar de los avances que en ocasiones pregonan las autoridades, la realidad es que, en la práctica, quienes sueñan con emprender, suelen darse cuenta de que la pesadilla inicia prácticamente desde el arranque del proceso.

Para algunos, el uso del Sistema de Apertura Rápida de Empresas (SARE) puede resultar

una ventaja, siempre y cuando exista esta opción en sus localidades y funcione correctamente.

México, País atractivo Para el espíritu Emprendedor

El Emprendimiento tiene muchas ventajas; sin embargo, no es una tarea fácil. De acuerdo

con el reporte The Global Competitiveness del World Economic Forum, México es un país cuya economía está basada en la eficiencia, esto quiere decir que es un país atractivo para emprender pues tiene un gran porcentaje de consumo interno o en otras palabras, el tamaño del mercado es atractivo.

Sin embargo, el país tiene un aspecto vulnerable que inhibe el Emprendimiento: sus instituciones. Además, los factores de inseguridad, violencia o incertidumbre son desalentadores para el espíritu Emprendedor.

A nivel mundial México ocupa una posición desfavorable en los siguientes rubros:

     Instituciones: 106

     Eficiencia del mercado laboral: 120

     Eficiencia en el mercado de bienes: 96

     Pero ocupa una posición privilegiada en factores como:

     Tamaño del mercado:12

     Ambiente macroeconómico: 28

Perfil sociodemográfico de los jóvenes Emprendedores en México

Con el fin de otorgar cierto grado de claridad respecto a la actividad Emprendedora y verificar si en efecto ésta configura un mecanismo de inserción exitoso al mercado laboral;


se retoma el caso de los jóvenes en México, país conformado por una gran proporción de personas jóvenes.

La primera estimación a través del ACM fue para el conjunto de toda la población Emprendedora. El ACM muestra consistencia en los ocho indicadores, ya que agrupa a la población en tres categorías: jóvenes entre los 18 y 29 años; adultos con un rango de edad de 30 a 59 años y adultos mayores de 60 años o más.

La segunda estimación del ACM faculta identificar las peculiaridades específicas de los jóvenes que deciden emprender un negocio. En este marco, los hallazgos refieren a la conformación de dos grupos:

1.     Población joven masculina: aglomera a hombres que no asisten a recibir instrucción educativa, comparten su vida en pareja y son dueños de micro negocios situados en poblaciones urbanas.

2.     Población joven femenina: agrupa a mujeres solteras y con muy bajo nivel de escolaridad.

La observación de las características entre ambos segmentos apunta distintas trayectorias seguidas por los jóvenes Emprendedores, en donde el sexo y la edad son cuestiones trascendentales.

Estasticas: Jóvenes Emprendedores dependientes de su estado Civil

Respecto al estado civil, las personas jóvenes en matrimonio adquieren mayor presencia en el Emprendimiento, principalmente, si el jefe de hogar es varón (39.9%). Asimismo, de acuerdo con los datos de la ENOE de 2016, destaca el segmento de hombres que prefiere iniciar un negocio cuando son solteros, hijos de familia y viven con sus padres (29.0%).

Paralelamente, las mujeres, en comparación con los varones, se inclinan ligeramente hacia la actividad Emprendedora a raíz de un rompimiento o separación conyugal.

Estasticas: Jóvenes Emprendedores y escolaridad

El nivel de escolaridad expresado por los jóvenes Emprendedores mexicanos indica que el sexo femenino cuenta, en promedio, con un mayor nivel educativo (12.6 años) en contraposición a los varones (11.5 años), empero, en ambos casos se ubican en el nivel básico (primaria y secundaria); siendo los hombres quienes generalmente continúan con su formación escolar (4.0%)

Para las mujeres, alcanzar un grado de instrucción educativa más alto no influye en un ingreso superior. La población masculina obtiene, en promedio, remuneraciones más altas en relación con las mujeres; siendo los hombres quienes laboran un mayor número de horas semanales en contraste con las personas del sexo femenino.


 

 

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Financiamiento del Emprendimiento en México

Uno de los factores de mayor relevancia en la determinación del éxito o fracaso de un

Ver las imágenes de origenEmprendimiento es el financiamiento.


Los Emprendedores recurren a apoyos financieros de diversas fuentes a lo largo de su proceso de gestación y maduración de su negocio, debido a ello, necesitan desarrollar habilidades de gestión que les permitan establecer comunicación con aquellos que poseen los recursos, para hacerles notar la

oportunidad potencial de inversión que existe en su idea de negocio o Empresa naciente. La fuente de financiamiento bancaria, en algunas ocasiones no es considerada como la opción más viable para la nueva Empresa, debido a la incertidumbre que permea en ella; aunado a esta situación la mayoría de las instituciones bancarias requieren de hasta tres o más años de declaraciones de la situación financiera de la Empresa para asignar un crédito, así como de la existencia de activos que cubran el préstamo.

Por este motivo, un alto número de nuevos negocios recurren al autofinanciamiento a través de ahorros personales, así como al financiamiento de accionistas informales como lo pueden ser: individuos interesados, amigos, proveedores, clientes, prestamistas e incluso la propia familia.

De forma que el rol de los inversionistas informales en la formación de nuevas Empresas ha ido en aumento, identificándose como fuente principal de financiamiento de nuevos negocios.

Ver las imágenes de origenAdemás de las instituciones financieras y de los inversionistas informales, y considerando la importancia del Emprendimiento para el desarrollo de un país, el gobierno ha apostado por programas de financiamiento para

Emprendedores, estableciendo políticas de fomento al Emprendedor y fondos prestables para los mismos fines.

En el caso de México, se ha creado el Instituto Nacional de Emprendedores (INADEM), como organismo gubernamental que otorga apoyos de

financiamiento con bajas tasas de interés y a fondos no reembolsables para estimular la creación de nuevas Empresas.

El futuro del Emprendimiento en México

Llegó el boom del Emprendimiento. México se colocó en el mapa como una tierra fértil para

iniciar y escalar proyectos. El tema de capital de inversión se resolvió; sin embargo, la siguiente gran batalla ha sido encontrar, atraer y retener al mejor talento.


El ecosistema hasta ahora se compone por personas visionarias que han tenido la oportunidad de acceder a educación privilegiada, contactos y un colchón social y cultural que les permite enfrentar el fracaso –es algo normal en todos los ecosistemas mundiales–

.

La siguiente etapa debería ser dar acceso y soporte a cualquier persona que tenga una gran idea, sin importar dónde radica, dónde nació, de dónde viene o dónde estudió, siempre y cuando esté dispuesta a pasar por todos los sacrificios para conseguir el objetivo.

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Cuestionario

1.     ¿Qué porcentaje del PIB aportan a México las micro, pequeñas y medianas

Empresas y que porcentaje generan de los empleos?

Actualmente aportan alrededor del 52% del PIB y generan el 72% de los empleos formales

2.     ¿Por qué se cree que México no brinda lo necesario a los Emprendedores? Principalmente porque los programas financieros y créditos para Emprendedores no son suficientes o no son de fácil acceso para las personas que quieren empezar un negocio

3.     ¿Cuáles son una forma de promover el Emprendimiento en los jóvenes de México? Potenciar su espíritu Emprendedor, desarrollar la creatividad, dar conferencias acerca del Emprendimiento, etc.

4.     ¿Cuántos negocios abren cada mes en México?

De acuerdo con datos del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) en México cada mes abren 35 mil negocios a nivel nacional.

5.     ¿Cuáles son los estados donde es más rentable emprender?

·        Yucatán

·        Querétaro

·        Sonora

·        Baja California

·        Baja California Sur

6.     ¿Cuáles son las principales razones para emprender?

El crecimiento personal y profesional, solucionar problemas del mercado, encontrar una oportunidad rentable, incrementar el nivel de ingresos, etc.

7.     ¿Qué es el INADEM?

Es un organismo gubernamental que otorga apoyos de financiamiento con bajas tasas de interés y a fondos no reembolsables para estimular la creación de nuevas Empresas.

8.     ¿Por qué se dice que México es un país atractivo para emprender?

México es un país atractivo para emprender pues tiene un gran porcentaje de consumo interno o, en otras palabras, el tamaño del mercado es atractivo.

9.     ¿Cuál es el uno de los mayores problemas que enfrenta un Emprendedor en México?

El mayor problema es que el financiamiento no se da en tiempo y forma.

10.  ¿Cuál debería ser la etapa futura del Emprendimiento en México?


La etapa debería ser dar acceso y soporte a cualquier persona que tenga una gran idea, sin        importar      dónde  radica,              de                     dónde          viene            o           dónde              estudió.


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IX        Propuesta de Modelo de Emprendimiento.

MODELO DE ALGORITMO DE COMPETITIVIDAD

INTRODUCCIÓN

En las Empresas de hoy no es suficiente tener la mejor maquinaria, el personal mejor

calificado o la tecnología actualizada si ello no apoya para que las Empresas tengan una ventaja competitiva; en la actualidad no sólo compiten por segmentos de mercado ahora compiten por ser un mejor competidor analítico. La inteligencia analítica implica ir más allá de la obtención del conocimiento de los datos aplicando herramientas como la minería de datos que apoya entre otras cosas, para una mejor toma de decisiones.

El cambio en la forma de competir entre las Empresas basadas en el uso extensivo de la analítica, datos y toma de decisiones, ha permitido la proliferación de diferentes modelos para analizar los problemas de negocios. La toma de decisiones en las Empresas se basa en información generada mediante la analítica, considerada como una fase posterior a la inteligencia de negocios en la cadena de valor de conocimiento.

CADENA DE VALOR DE CONOCIMIENTO

Para completar la cadena de valor del conocimiento se debe considerar un plan soportado por modelos analíticos de datos; en la etapa de ETL se considera la pre-construcción, capacidad de rendimiento para manipulación de datos, análisis, calidad de datos e integración de datos, transformación y carga de procesos de datos; en el almacenamiento inteligente se determina y especifica la plataforma de almacenamiento de datos, en la fase de inteligencia de negocios la Empresa debe adquirir herramientas de reporteo y búsquedas logrando una inteligencia competitiva, finalmente la inteligencia analítica, permite realizar un análisis profundo de la información que incluye un modelado predictivo y/o descriptivo, optimización, simulación, diseño experimental, entre otros, con el objetivo de aportar información inteligente para la toma de decisiones en las Empresas.

Este tema pretende dar a conocer la importancia de integrar a la inteligencia analítica como herramienta de apoyo en la toma de decisiones dentro del marco de competitividad en las Empresas. Para lograr esto, el esquema de presentación está basado en una breve descripción de los antecedentes de esta disciplina, los conceptos relacionados a ésta, las metodologías que la implementan y los modelos y técnicas que ocupa para la obtención de conocimiento.


COMPETITIVIDAD

La AECA (Asociación Española de Contabilidad y Administración de Empresas) define competitividad como la capacidad de una organización para obtener y mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permiten alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico en que actúa (AECA, 2011).

La competitividad mundial ha aumentado, produciendo en cada una de las organizaciones un elevado interés en la creación de elementos internos que permitan vencer a la competencia, produciendo dentro de éstos un enfoque dinámico basado en el estudio de la innovación, cuyo componente principal es el conocimiento (Mathison, Gándara, Primera, & García, 2009), de aquí que surja el término inteligencia competitiva (IC).

La inteligencia competitiva es definida por la Sociedad de Profesionales de Inteligencia Competitiva (SCIP) en Estados Unidos como un proceso ético y sistemático de recolección de información, análisis y diseminación pertinente, precisa, específica, oportuna, predecible y activa, acerca del ambiente de negocios, de los competidores y de la propia organización (Masson, 2005). La competitividad de las organizaciones depende cada vez más de Cómo explotan el recurso información (Cardona, 2010; Kuna, García-Martínez, & Machuca, 2009), especialmente cuando se toma conciencia que el recurso “información” es valioso o que el “conocimiento es poder” (Stigler, 1961). En este sentido, Gilad (1992) define a la inteligencia competitiva como “el acceso a tiempo al conocimiento e información relevantes en las distintas fases de la toma de decisiones"

Desde 1985 Porter predijo que la información y la tecnología formarían parte de un proceso revolucionario y que ninguna Empresa se escaparía de los efectos de esta revolución; sugería que, para hacer frente a esta revolución, los gerentes tenían que evaluar la intensidad de información en sus Empresas, evaluar las TIC’s en la industria e identificar formas para que éstas desarrollen ventajas competitivas, convirtiéndose en organizaciones intensivas en información (Cardona, 2010). La unión entre tecnología y negocio se está configurando como una de las grandes fuentes de generación de innovación y valor en las Empresas (Moraleda, 2004), haciendo que la tecnología pasara de ser una simple herramienta de apoyo y se transformara en un arma estratégica (V. Berberena, 2006).


Interfaz de usuario gráfica, Texto, Aplicación  Descripción generada automáticamente

 

Todo esto resumido en el esquema 1.

 

Actualmente las Empresas han realizado grandes inversiones en tecnología de la información (ERP, DSSI, CRM) (Masson, 2005). Estas herramientas en la mayoría de los casos no rinden a las organizaciones el valor que esperan, el error está en el hecho de que esperan que estas plataformas generen inteligencia y sólo generan información, y en el mejor de los casos, conocimiento (V. Berberena, 2006; Cardona, 2010). Con base en lo anterior, el desarrollo acelerado de herramientas, técnicas y métodos informáticos para el almacenamiento y explotación de los datos ha traído como consecuencia que la información se esté convirtiendo en la columna vertebral de las organizaciones principalmente en el proceso de toma de decisiones.

Inteligencia analítica (Business AnalytiCs)

Inteligencia artificial: 3 razones para aplicarla en tu lógica de negociosEn la nueva era económica, el valor de las Empresas reside en su capacidad para innovar, manejar información y generar conocimiento; las Empresas que sobreviven y garantizan su permanencia en el mercado son aquellas que se adelantan a la alta demanda de los mercados. La otra cara de la moneda son aquellas Empresas que permanecen en un estado de vigilia o alerta frente a mercados y fuerzas económicas volátiles, adaptando sus estrategias de forma reactiva.


Por otra parte, la competitividad se ha convertido en un factor importante en el desarrollo de una compañía. Uno de los elementos que le permite a una Empresa alcanzar la excelencia es la recopilación de información como se mencionó anteriormente ya que permite que los altos

directivos puedan convertir la materia prima de la organización en datos útiles con el propósito de tomar las mejores decisiones a fin de conseguir sus objetivos estratégicos.

Según Thomas Friedman, en su libro Gracias por llegar tarde (2018), la velocidad del cambio tecnológico superó hoy a la velocidad de adaptación del humano a dicho cambio. "La inteligencia analítica permite cerrar esa brecha". Así lo indica Richard Moarri Nohra, docente del curso Inteligencia de Negocios (Business Intelligence) del PEE de ESAN.

Hablar de Inteligencia Analítica (Business Analytics) es hablar de capacidades superiores que permiten predecir escenarios, estas soluciones se han desarrollado por más de diez años y han evolucionado de ser bases de datos o data marts, a aplicaciones de análisis de minería de datos y texto con modelos estadísticos. Estas capacidades analíticas permiten generar escenarios de probabilidad que definen, no el “qué pasó”, sino el “qué pasaría si”.

Para ejemplificar esto, imaginemos que las acciones de una Empresa han mantenido un comportamiento errático en el último año y la decisión de invertir en ella se encuentra igualmente incierta. Con la Inteligencia Analítica de Negocios es posible predecir mediante la minería de texto, aquellos acontecimientos que impactarían en el precio de las acciones y poder anticipar su siguiente movimiento.

Tipos de inteligencia analítica

Existen dos tipos de inteligencia analítica: la que está basada en herramientas de reporteo y la fundamentada en herramientas de análisis.

En la primera, se elaboran los tableros de control y los cuadros de mando, los cuales son usados por las organizaciones para dar seguimiento a las métricas y responder algunas preguntas previas. Por su parte, la segunda permite descubrir ciertos patrones que pueden influir en el mercado.


Beneficios del uso de la inteligencia analítica

La inteligencia analítica es importante para el desarrollo sostenido de una organización. Conocer e interpretar cada uno de los datos internos y externos ayuda a las compañías a mejorar sus procesos, conocer a sus clientes y alcanzar sus objetivos estratégicos, mencionado esto, podemos mencionar los siguientes beneficios de los que goza una Empresa o Emprendedor al hacer uso de esta técnica de negocios:

Identifica las necesidades del cliente con antelación. Con la inteligencia analítica, las Empresas pueden detectar más fácil y rápido las demandas de los clientes. "Anticiparse, ver lo que no se puede ver, llegar antes que la competencia. ¿Quién me comprará qué? ¿Cuándo? ¿Cuánto? Esa es la apuesta de la inteligencia analítica", señala Richard Moarri.

Mejora la gestión de procesos. La inteligencia analítica también permite administrar eficientemente los procesos productivos. Eso permite a las compañías prevenir situaciones de riesgo que afecten el alcance de objetivos.

Posibilita el trabajo en conjunto. El análisis de datos fomenta la labor conjunta entre las diversas áreas de una organización. "Propone un trabajo integrado (decision maker) para identificar y procesar -con el uso de algoritmos- las variables de mayor influencia en el negocio (categorías, segmentos, montos, frecuencias)", asegura el experto.

Permite la fijación de objetivos. La recolección de datos sobre los procesos productivos permite que las Empresas establezcan objetivos alcanzables y acordes a sus posibilidades. No tomar en cuenta la información obtenida puede generar diversos cuellos de botella difíciles de superar.

Mejorar el servicio al cliente: es posible obtener el índice de satisfacción del cliente con respecto a alguna área del negocio, para desarrollar estrategias que resuelvan eventuales problemas.

Conocimiento sobre la competencia y el mercado: la inteligencia analítica prevé también el análisis de información externa a la Empresa, en particular sobre la competencia. Es muy importante tener datos actualizados y confiables sobre este sector, pues así conseguimos prever las acciones de nuestros competidores y actuar de inmediato para estar siempre un paso por delante.

Reduce la cantidad de fraudes pronosticando las transacciones que podrían ser fraudulentas, garantizando de esa forma el cumplimiento con regulaciones internacionales.


Mejora la rentabilidad de las cadenas de abastecimiento pronosticando los requisitos de los inventarios de demanda.

Maximización de la inversión gracias a los procesos de inteligencia analítica

 

Una solución analítica reorganiza la estrategia comercial, haciéndola más asertiva y aumentando la rentabilidad de los clientes. Con esto se obtienen mejores índices de fidelidad y respuesta a campañas, así como un aumento de las capacidades operativas, especialmente en lo que se refiere a tiempos de respuesta y costos más bajos debido a una mejor identificación del origen de los costos.

Imagen que contiene juguete, lego  Descripción generada automáticamenteAhora bien, las soluciones analíticas requieren menos tiempo para su implantación, y, por lo tanto, la recuperación de la inversión es más rápida. Además, añaden valor a las aplicaciones de integración de datos, sin tener que programar desde cero o alterando la arquitectura con la cual se viene trabajando.

El retorno de inversión se genera gracias a las respuestas que ofrece sobre aspectos importantes del negocio, sin embargo, a muchas Empresas se les dificulta definir las solicitudes que deben plantear y los datos que serán necesarios para responderlas.

Cadena de valor

La cadena de valor es una herramienta de análisis estratégico que ayuda a determinar la ventaja competitiva de la Empresa.

El origen de este concepto surge en 1985 cuando el profesor Michael E. Porter de la Universidad de Harvard introdujo el análisis de la cadena de valor en su libro «Competitive Advantage». Para ello se sirvió del análisis utilizado previamente por Mckinsey & Co. Porter ahondó más en el análisis con el objetivo de mejorar la rentabilidad de las Empresas.

La cadena de valor busca generar ventajas competitivas, y su estudio se aplica también a otras actividades como la cadena de suministro y las redes de distribución; en ella se establecen cuatro aspectos del panorama competitivo:

   Grado de integración: Se definen todas aquellas actividades que se realizan en la propia Empresa y no en otras compañías independientes.


Panorama industrial: Es el mercado y los sectores relacionados con nuestra Empresa y con los que compite. Se establece una estrategia delimitada con el claro objetivo de conseguir los objetivos marcados en primera instancia.

   El panorama de segmento: En este caso se hace referencia a las variaciones a las que se puede verse afectados el producto y los compradores de este artículo.

El panorama geográfico: Se engloban los países, ciudades o regiones donde compite la Empresa.

Importancia de la Cadena de valor Para el Emprendimiento

La competencia por los establecer precios más bajos, lanzar mejores productos y fidelizar a la clientela está siempre presente. Es por eso que las Empresas deben examinar continuamente el valor que ofrecen a fin de mantener una ventaja competitiva.

cadena valor 1

Asimismo, para asegurarse de que la mecánica de producción resulte eficiente y fluida, es fundamental que las Empresas se enfoquen en hacer que sus clientes se sientan seguros de lo que adquieren. Es en ese punto que la cadena de valores resulta muy útil.

Componentes de la Cadena de valor

En líneas generales, podemos dividir los componentes de la cadena de valores en dos categorías: primarias y secundarias. Las actividades específicas en cada una de estas variarán de acuerdo con cada industria, por lo que el Emprendedor debe tener una visión clara de qué actividades desea llevar a cabo por mismo y cuáles mediante el outsourcing.


Componentes Primarios

Son un grupo de acciones enfocadas en la elaboración física de cada producto y el proceso de transferencia al comprador.

1.      Logística interna: Almacenamiento de los productos terminados y distribución del producto al consumidor.

2.      Operaciones        (producción):       Procesamiento        de      las      materias       primas para transformarlas en el producto final.

3.      Logística externa: Comprende operaciones de recepción, almacenamiento y distribución de las materias primas.

4.      Marketing y ventas: Actividades con las que se publicita el producto para darlo a conocer.

5.      Servicio: de postventa o mantenimiento, las actividades de las que se encarga están destinadas a mantener, realzar el valor del producto y aplicar garantías.

Componentes secundarios

Las actividades de apoyo o secundarias son un soporte de las primarias y en ellas se incluye la participación de los recursos humanos, por ejemplo. Se distinguen las siguientes:

1.     Infraestructura de la organización: Actividades que prestan apoyo a toda la Empresa, como la planificación, contabilidad y las finanzas.

2.     Dirección de recursos humanos: Búsqueda, contratación y motivación del personal.

3.     Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo: Generadores de costes y valor.

4.     Compras: Es todo aquello cuyo objetivo es abastecer y almacenar materias primas o materiales para producir.

Cadena De Valor Esquema


La Cadena de valor de la inteligencia

La obtención de conocimiento sigue un proceso de transformación de datos: los datos se transforman en información, la información en conocimiento y más allá del conocimiento, éste se transforma en inteligencia, este proceso es conocido como “La cadena del valor de la inteligencia”

Los datos son representaciones alfanuméricas de determinadas variables, que identifican los procesos de negocio. Si éstos se extraen, se transforman y se almacenan a un nivel más comprensivo, entonces se convierten en información; si a ésta se le aplican técnicas de análisis estadístico, entonces se genera conocimiento, una vez obtenido el conocimiento se llega a la última etapa de la cadena del valor de la inteligencia que es quizá la más compleja y valiosa –la inteligencia o inteligencia analítica- relacionándose con la extracción de complejos patrones de comportamiento del negocio usados como modelos de soporte, y que permiten a las Empresas y organizaciones crear una ventaja competitiva sostenible.

Interfaz de usuario gráfica, Aplicación  Descripción generada automáticamente

 

 

 

El Competidor analítico

En la última década, la masificación de las tecnologías de la información, el aumento en la capacidad de procesamiento y almacenamiento de datos, el crecimiento de las redes sociales y el desarrollo de nuevas metodologías de análisis y visualización de datos, han permitido la aparición de un nuevo tipo de competidor: el competidor analítico

Al respecto Davenport (Davenport, 2006) dice: “En una época en la que en muchos sectores las Empresas ofrecen productos similares y utilizan tecnologías comparables, los procesos


de negocios son uno de los pocos espacios restantes de diferenciación y los competidores analíticos exprimen hasta la última gota de valor de esos procesos”. El competidor analítico tiene un alto nivel de éxito y crecimiento basando su estrategia en el uso superior de la información disponible aplicando en tiempo real métodos de análisis cuantitativos, descriptivos y predictivos de mayor potencia.

Existen un sinnúmero de Empresas que aplican la IA en todos sus procesos, entre las que destacan: American Airlines con sus “reservaciones electrónicas”, Otis Elevator con su “mantenimiento predictivo” y American Hospital Supply con sus “pedidos en línea”, “Amazon”, Harrah’s”, “Capital One y los “Red Sox de Boston”, dominan en sus respectivos sectores, mediante el uso profundo y sistemático de las técnicas analíticas.

Con base en lo anterior, las Empresas tuvieron y tienen la necesidad de desarrollar nuevas técnicas y herramientas que automática e inteligentemente exploten y transformen los simples datos en conocimiento y más aún en inteligencia.


Tabla 1. Empresas con IA (Sixtina, 2007)

 

 

 

FUNCIÓN

DESCRIPCIÓN

EJEMPLOS

 

 

Compras

Simulación y optimización de cadena de aprovisionamiento, reducción de inventarios y de situaciones de falta de

stocks

Dell, Wal-Mart, Amazon

 

 

Selección de clientes, fidelización, servicio

Identificación de grupos de clientes con alto potencial de rentabilidad, aumento de la probabilidad de que necesiten el producto/servicio de la Empresa,

mantener una alta fidelidad

Harrah’s, Capital One, Barclays

 

Precios

Identificar el precio que maximizará el

rendimiento o la ganancia. Establecer el precio que el cliente pagará

Progressive, Marriot

 

Recursos humanos

Elección de los empleados con mayores

cualidades para determinadas funciones, estímulos compensatorios, etc.

Boston Red Sox (Club Deportivo)

Calidad

Detección de problemas de calidad, tratamiento preventivo

Honda, Intel

 

Financiera

Mejor comprensión de los inductores de comportamientos                                      financieros                                  y                                      sus

efectos en sectores no financieros

MCI, Verizon

Investigación                              & desarrollo

Mejoras en calidad, productividad y seguridad en productos y servicios

Novartis, Amazon, Yahoo

 

 

Estas técnicas y herramientas han sido el objeto del surgimiento del Knowledge Discovery in Databases (KDD) y de la minería de datos (DM por sus siglas en inglés Data Mining) lo que ha alcanzado gran importancia en los últimos años. La revista de noticias ZDNE (Konrad, 2001) informó que la MD sería uno de los desarrollos más revolucionarios


de esa década, siendo una de las 10 nuevas tecnologías que cambiarían al mundo (MIT, 2001).

La finalidad del KDD es la interpretación de patrones, modelos y un profundo análisis de la información que una organización ha reunido para así tomar mejores decisiones. Mientras que la minería de datos de por sí no necesita abundante investigación en el área en la que se gestiona solo conocimiento técnico, esta técnica requiere evaluar a detenimiento datos observables.

La minería de datos

Es una realidad de la minería de datos su papel como tecnología de apoyo, que ha venido a resolver dos grandes retos: trabajar con conjuntos de datos para extraer y descubrir información de interés, y usar técnicas adecuadas para explorar, analizar, comprender e identificar tendencias y comportamientos que faciliten una mejor comprensión de los fenómenos que nos rodean y sirvan de ayuda en la toma de decisiones.

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Minería de Datos o data mining es la extracción de información implícita, previamente desconocida y potencialmente útil, la idea es construir programas que examinen cuidadosa y automáticamente bases de datos, buscando regularidades, patrones claros, generales y probables para realizar predicciones precisas en datos futuros.


La MD y la IA se basan principalmente en que la mayor parte de la información a explotar es histórica, lo que permite explicar el pasado, entender el presente y predecir la información futura; para lograr esto, los autores han propuesto fases para la extracción de conocimiento las cuales se esquematizan en la siguiente figura.


La fase de selección consiste en identificar las fuentes de datos para soportar la resolución de objetivos y el análisis preliminar de la calidad de los datos, la de preprocesado define las estructuras que alimentarán la construcción del modelo, en la transformación, se preparan los datos para aplicar la técnica de minería que mejor se adapte a los datos y al problema, en el uso de algoritmos de minería de datos, se construye un modelo, y finalmente la interpretación y evaluación pretende la validación de dicho modelo, todas estas fases constituyen el proceso de minería de datos.

Metodologías Para explotación de información

Existen varias metodologías para explotación de datos como SEMMA que se centra en aspectos técnicos del proyecto, CRISP-DM de carácter genérico (Mendez & Rodríguez, 2009), SolEuNet para minería de soporte de decisiones o P3TQ, CIM-OSA son utilizadas principalmente para el modelado e integración Empresarial.

SEMMA (sample, explore, modify, model, assess) y CRISP-DM (cross industry standar process for data mining) han crecido como estándares, ambos definen un conjunto de pasos secuenciales que pretenden ser guía en la implementación de aplicaciones de minería de datos. Semma fue desarrollado por el Instituto SAS®, CRISP-DM fue desarrollado inicialmente por un consorcio formado por Daimler Chrysler, SPSS y NRC.

El Instituto SAS define el concepto de minería de datos como el proceso de seleccionar (selecting), explorar (exploring), modificar (modifying), modelar (modeling) y valorar (assessment) grandes cantidades de datos con el objetivo de descubrir patrones desconocidos que puedan ser utilizados como una ventaja competitiva respecto a los competidores, este proceso es resumido con las siglas SEMMA.

SEMMA

Considera cinco etapas en su proceso (SAS Institute, 1998), el cual se muestra en la figura a continuación.

Muestrear (sample). Consiste en obtener un extracto suficiente de los datos totales que pueda contener información significativa y pueda manipularse de forma rápida.

Exploración (explore). Es la búsqueda de tendencias no previstas y anomalías para entender el contenido y las ideas.

Modificación (modify). Consiste en la modificación de los datos mediante la creación, selección y transformación de variables que se adapten al proceso de


selección del modelo.

Modelado (model). Modela los datos permitiendo que el software busque automáticamente la combinación de datos que permitan predecir de manera confiable la información requerida.

Evaluación (assess). Valora los datos mediante la evaluación de la utilidad y confiablidad de los hallazgos del proceso de minería de datos.

 

Diagrama  Descripción generada automáticamente

Proceso de la metodología SEMMA (Martínez de Pisón Ascacíbar & Javier, 2003).

 

Estas etapas permiten un fácil entendimiento del problema, tiene una estructura que permite la concepción, creación y evolución, ayudando a presentar soluciones a los problemas planteados, así como metas a encontrar mediante la minería de datos.

Metodología CRISP-DM

Es un ciclo de seis etapas como se muestra en la figura 5:

 

1.     Comprensión de negocio (business understanding). Fase inicial enfocada a entender los objetivos del proyecto y requerimientos de la Perspectiva del negocio, transformar este conocimiento a una definición del problema de DM y el diseño de un plan para alcanzar objetivos.

2.     Entendimiento de los datos (data understanding). Empieza con una colección inicial de los datos y procede con actividades para conocer los datos, identificar problemas de calidad, detectar subconjuntos marcados; con el propósito de construir hipótesis de la información oculta.

3.     Preparación de datos (data preparation). Define las actividades requeridas para preparar un conjunto de datos finales resultado de datos iniciales.


4.     Modelado (Modeling). Varias técnicas de modelado deben aplicarse y se evalúan con valores óptimos.

5.     Evaluación (Evaluation). Revisión de las técnicas utilizadas en la etapa anterior para verificar cuales permitirían alcanzar el objetivo.

6.     Puesta en marcha o implementación (deployment). Creación del modelo, que no es el final del proyecto. Su propósito es aumentar el conocimiento de los datos. Este conocimiento debe organizarse y presentarse al usuario para utilizarse.

Metodología CRISP-DM

Diagrama  Descripción generada automáticamente

Es una metodología completa. Sus etapas están bien organizadas, estructuradas y definidas; permiten que un proyecto sea entendible y fácilmente revisable.

Modelos, técnicas y algoritmos de minería de datos

Las técnicas de minería de datos han ofrecido soporte en la optimización del proceso de toma de decisiones en una organización y en la resolución de problemas científicos que involucran análisis de una gran cantidad de datos, pasando a la acción inteligente de éstos sobre su explotación y extracción del conocimiento en datos históricos, uno de los objetivos de la minería de datos y de la inteligencia analítica.

Existen diversas clasificaciones de métodos y técnicas de minería de datos, de manera general, la taxonomía de minería de datos se muestra la figura 6, donde se puede apreciar que la minería de datos se emplea para dos grandes tareas: La verificación y el descubrimiento. La mayoría de los autores basan sus clasificaciones en el descubrimiento,


donde dividen las técnicas en descripción y predicción y sus respectivas sub- clasificaciones, las cuales se describen a continuación:

Diagrama  Descripción generada automáticamente

Taxonomía de minería de datos

 


 

Predicción


 

Clasificación: Quizás el más utilizado. Su objetivo es predecir la clase de nuevas instancias de las que se desconoce la clase; es maximizar la razón de precisión de la clasificación de las nuevas instancias, la cual se calcula como el cociente entre las predicciones correctas y el número total de predicciones (correctas e incorrectas).

Regresión: Consiste en aprender una función real que asigna a cada instancia un valor real, el valor a predecir es numérico. El objetivo es minimizar el error entre el valor predicho y el valor real.


 

 


Descripción:


Clustering: Tarea descriptiva por excelencia, consiste en obtener grupos “naturales” a partir de los datos. A diferencia de la clasificación, en lugar de analizar datos etiquetados con una clase, los analiza para generar


esta etiqueta, basándose en el principio de maximizar la similitud entre los elementos.

     Reglas de asociación: Tienen como objetivos identificar relaciones no explícitas entre atributos categóricos.

     Correlaciones: Se usa para determinar el grado de similitud de los valores de dos variables numéricas.

La minería de datos utiliza complejos algoritmos estadísticos, el tipo de algoritmo y de técnica a aplicar dependerá del problema a resolver y del objetivo que se quiere alcanzar.

Los algoritmos más utilizados actualmente en minería de datos son los que se muestran a continuación:


Tabla 2. Algoritmos más utilizados

Tabla  Descripción generada automáticamente

 

 

Aplicaciones de minería de datos

La tendencia en investigación en el área de minería de datos es:

 

Estandarización de proyectos, existen ya algunos estándares de minería de datos como: Predictive Model Markup Lenguaje (PMML) es un estándar abierto del grupo Data Mining Group (DMG), basado en especificaciones XML para intercambio de modelos entre diferentes plataformas; otro más es el Common Warehouse


Metamodel (CWM) que es una especificación basado en UML/XML del Object Management Group (OMG) (Cios & Kurgan, 2002).

Modelado Empresarial (Neaga & Harding, 2005) que permite la identificación y definición de modelos de conocimiento Empresariales.

Formular políticas ambientales, al analizar grandes cantidades de información y obtener resultados más confiables y convincentes (Lee, Chang, Hong, & Liao, 2006). Las aplicaciones de la minería de datos en los negocios son amplias, desde la identificación de segmentos de clientes, obtención de relaciones de costo-beneficio, análisis de rendimiento de procesos operativos, comprensión de necesidades de clientes, realización de presupuestos, proyecciones, control de gestión, evaluación de valor de los segmentos, obtención de parámetros que afectan a un departamento en específico, entre otros.

Minería de textos, voz e imágenes; fuzzy mining uso de minería de datos con objetos simbólicos (Aluja, 2001).

De manera general, cualquier problema para el que existan datos históricos almacenados, por ejemplo, búsqueda de lo inesperado por descripción de la realidad multivariante, búsqueda de asociaciones, definición de tipologías, detección de ciclos temporales, predicción (Aluja, 2001).

La minería de datos es un soporte en la toma de decisiones, en los negocios permite elevar los niveles de competencia, con base en los rápidos procesamientos y extracción de información relevante del mismo, descubriendo conocimiento y patrones en las bases de datos. Se puede aplicar a cualquier área de conocimiento, entre las limitaciones cabe mencionar la dificultad para establecer medidas de evaluación, así como la experiencia que se requiere para analizar los resultados cambiantes con el tiempo (Marcano Aular & Talavera Pereira, 2006).


Cuestionario

 

1.    ¿Qué es el modelo de algoritmo de competitividad?

Es la capacidad de una organización para obtener y mantener sistemáticamente ventajas comparativas

2.    Menciona los para que nos sirve la cadena del valor de conocimiento

Nos sirve para la manipulación de datos, análisis, calidad de datos e integración de datos, transformación y carga de procesos de datos

3.    Menciona los parámetros por los que las Empresas compiten hoy en día

Por segmentos de mercado y por ser un mejor competidor analítico

11.  ¿Qué es la inteligencia analítica?

Es una estrategia para cerrar la brecha entre la velocidad del cambio y la adaptación a ellos que permite predecir escenarios de negocios.

12.  ¿Cómo defines a un competidor analítico?

Persona o Empresa que basa su estrategia frente al mercado y la competencia en el uso de tecnologías de información y la creación de inteligencia a partir de datos.

13.  Menciona 3 beneficios de la Inteligencia analítica

Conocimiento sobre la competencia y el mercado, anticipa las necesidades del cliente y permite establecer objetivos

14.  ¿Cuáles son los panoramas que se consideran en la cadena de valor?

Grado de integración, panorama industrial, panorama de segmento y panorama geográfico.

15.  ¿Qué es la minería de datos?

Minería de Datos o data mining es la extracción de información implícita, previamente desconocida y potencialmente útil, la idea es construir programas que examinen cuidadosa y automáticamente bases de datos, buscando regularidades, patrones claros, generales y probables para realizar predicciones precisas en datos futuros.

16.  ¿Cuáles son las metodologías para explotación de información?

Existen varias metodologías para explotación de datos como SEMMA que se centra en aspectos técnicos del proyecto, CRISP-DM de carácter genérico, SolEuNet para minería de soporte de decisiones o P3TQ, CIM-OSA son utilizadas principalmente para el modelado e integración Empresarial.


17.  ¿Cuáles son los pasos de la metodología CRISP – DM?

Compresión de negocio (business understanding), entendimiento de los datos (data understanding), preparación de datos (data preparation), modelado (Modeling), evaluación (evaluación) y puesta en marcha o implementación (deployment).

18.  ¿Cómo se divide la predicción en la minería de datos?

Se divide en clasificación y regresión.


Mapas


 




 

 

 

 

 

 

 


Instituto SAS


seleccionar                                Explorar                                 Modificar                                 Modelar                                                      Valorar

 

 


el objetivo de descubrir patrones desconocidos que puedan ser utilizados como una ventaja competitiva




 


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