Tabla de contenido
Modelos de Emprendimiento
Dr. Raúl
Junior Sandoval Gómez
Tabla de contenido
I Antecedentes del Concepto de Emprendimiento.
¿Qué significa ser Emprendedor?
Durante los siglos XVI y XVII.
Emprendimiento en actividades económicas
Incubadora de Empresas
(Antecedentes)
¿Qué es una incubadora de Empresas?
Diagnósticos que establecen los Cimientos de una futura Empresa:
II Evolución histórica del Emprendimiento.
Teoría Clásica del Emprendimiento: Primera Era.
La Escuela de Harvard: Segunda Era.
Tercera Era: Pymes y Empresas Familiares.
Diferencia entre una Empresa Familiar y Pymes
Requisitos Para
ser un Emprendedor
IV Motivaciones del Emprendedor.
Fuentes de motivación Para Emprendedores:
V Perspectivas Teóricas del Emprendimiento.
Perspectiva de Low y MaCMillan.
Perspectiva de Stevenson y Jarillo.
Perspectiva de Cunningham y Lischeron.
Perspectiva de Veciana y Díaz.
VI Tipología de Emprendedores.
¿Qué tipos de Emprendimiento existen?
¿Qué tipos de Emprendedores existen?
¿Qué es el espíritu Emprendedor corporativo?
El Perfil Del Intra Emprendedor
El modelo de los tres Círculos
El Talento joven: Nueva tendencia del Emprendimiento social
Emprendedores Principiantes y Habituales
VII Modelos Simples
de Emprendurismo
Modelo De Emprendimiento De Joyce
Competencias Comerciales y sociales
¿Para qué sirve el modelo Canvas?
Implementación del modelo Canvas.
Componentes del modelo Canvas.
Acerca del Programa Inicie y Mejore su Negocio (IMESUN)
VIII Emprendimiento en México: marco Referencial.
Datos del Emprendimiento en México
México no brinda lo necesario a los Emprendedores
Formas de Promover el
Emprendimiento en los jóvenes
¿Cómo es el Panorama del Emprendimiento en México?
¿Cuál es el
Panorama del Emprendimiento en México?
12 datos del Emprendimiento en México
Obstáculos del Emprendimiento en México
Estados donde es más rentable emprender.
¿Quiénes son los Emprendedores en México?
México, País atractivo Para
el espíritu Emprendedor
Financiamiento del Emprendimiento en México
El futuro del Emprendimiento en México
IX Propuesta de Modelo de Emprendimiento.
MODELO DE ALGORITMO DE COMPETITIVIDAD
CADENA DE VALOR DE CONOCIMIENTO
Inteligencia analítica (Business AnalytiCs)
Metodologías Para explotación de información
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En el
siguiente trabajo se abarcan temas y subtemas que podríamos encontrar en internet, haciendo de este un contexto holístico
que no solamente el Emprendimiento se utiliza para factores económicos, sino, que desde sus inicios cuando su
significado era sinónimo de “aventura,
riesgo y oportunidad”. Revelando así datos interesantes como es, el primer Emprendedor en la historia llamado
Cristóbal Colon debido a la aventura llena de riesgos que llevo a cabo. Siguiendo
esta línea del tiempo se observan a los primeros
pioneros junto con sus teorías acerca del tema, dentro
de estos se encuentran: Carl Max, Max Weber,
Henry Fayol, entre otros, siguiendo
con su evolución hasta el
día de hoy.
Sin embargo,
no sólo es cuestión histórica se incluye temas que aplican dentro de la vida cotidiana como lo son las pequeñas,
medianas y/o grandes (pymes) Empresas, que son
conformadas por familiares, amigos, socios o incluso simples
inversionistas que todos tienen un objetivo y meta
en común, que es convertirse en una macroempresa.
Se pueden
citar de igual manera a Empresarios que tuvieron éxito tales como: Bill Gates, Elton Musk, Steve Jobs, Jeff Bezos, entre otros. Lo que destaca
de todos los Emprendedores es la motivación y la pasión para trabajar
día a día en un proyecto determinado, el pensamiento a fututo
y las metas claras.
Dejando de
lado al Emprendedor como una persona física, el Emprendedor en general se descompone en diferentes partes,
es decir, el social, el que es por accidente, el oportunista, el inversionista, el innovador y el que es por necesidad, entre algunos otros más.
Finalmente se
da lugar al Emprendimiento en México, como está catalogado y que poder tiene actualmente, basándonos
en gráficas y estadísticas.
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In the following work,
topics and subtopics that we could
find on the
internet are covered, making this
a holistic context that not only
entrepreneurship is used for economic
factors, but, since its inception when its meaning was synonymous with "adventure, risk and opportunity”. Thus revealing interesting facts as it is, the
first entrepreneur in history called Cristobal Colon due to the
adventure full of risks that he carried
out. Following this
timeline, the
first pioneers are observed along with their theories
on the subject,
among these are: Carl Max,
Max Weber, Henry Fayol, among others, continuing their evolution to this day.
However, it is not only a historical matter, it includes issues that apply to everyday life, such as small, medium and/or large (SME) companies, which are made up of family
members, friends, partners or even simple investors who all have a common objective and goal, which is to become a macro company.
Successful entrepreneurs such as: Bill
Gates, Elton Musk, Steve Jobs, Jeff Bezos, among others, can be cited in the same way. What stands
out in
all entrepreneurs is the motivation and passion to work
day by day
on a specific project, thinking about the future and clear goals.
Leaving aside the entrepreneur as a natural person, the entrepreneur
in general breaks down into different
parts, that is, the social one, the one
that is by
accident, the opportunist, the investor, the innovator and the one that is by necessity, among some others. plus.
Finally, entrepreneurship in Mexico is given rise,
as it is catalogued and what power it currently has, based on graphs and statistics.
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La palabra Emprendedor
proviene del francés entrepreneur (pionero), siendo
utilizada inicialmente para referirse
a estos aventureros que se arriesgan a demostrar sus ideas a todo un mundo de oportunidades sin saber cuál sea su futuro en el campo de su desempeño.
El Emprendimiento con el paso de los años cada vez nos demuestra que es un motor para crear nuevas oportunidades
de empleos ya que una persona Emprendedora es
una persona que revoluciona todos los mercados posibles y que estén a su
alcance creando algo nuevo o mejorando
los productos o servicios ya existentes. Los expertos sostienen que los Emprendedores deben contar con ciertas
capacidades para tener éxito: flexibilidad,
dinamismo, creatividad, empuje, etc. Se trata de valores necesarios ya que los Emprendimientos se enfrentan a todo tipo
de dificultades y quien los impulsa debe estar en condiciones de adaptarse a una realidad cambiante. Cabe
mencionar que el trabajo en equipo
suele ser el mejor camino a la hora de impulsar un proyecto, ya que potencia
las virtudes de cada integrante.
Todo Emprendimiento nace de una idea que, por diversas
razones, despierta en una o más personas el interés suficiente como para
embarcarse en un arduo e incierto viaje que tiene como objetivo hacer realidad dicha idea. En la actualidad,
gracias a las posibilidades que brinda
la tecnología, no siempre es necesario contar
con dinero para emprender un negocio; pero ciertos elementos, tales como la voluntad, la perseverancia y la determinación, siguen siendo indispensables. A partir de estas consideraciones esta investigación se propuso una revisión de las bases Teóricas en que se sustenta el Emprendimiento.
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El Emprendimiento
ha existido desde los orígenes de la historia de la humanidad teniendo en cuenta que, desde los inicios, el
descubrimiento era una necesidad imprescindible para asegurar la supervivencia. Desde entonces, el ser humano siempre ha luchado por superarse,
mejorar y evolucionar para proveer una mejor calidad de vida a próximas generaciones. Por tanto, es en
cierto modo lo que diferencia al hombre de los demás
seres vivos ya que esa ansia de innovación y evolución es lo que ha llevado a la raza a avanzar y progresar, hecho que no ha sido de
igual manera en todas las especies.
Se conoce
como Emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un individuo para iniciar
un nuevo proyecto
a través de ideas y oportunidades.
El Emprendimiento
es un término muy utilizado en el ámbito Empresarial, en virtud de su relacionamiento con la creación de Empresas, nuevos productos o innovación de los mismos.
Emprendedor
es quien, a partir de una idea innovadora, saca adelante por sus propios medios un proyecto en el que cree
apasionadamente, busca la manera de materializarlo y asume los riesgos y
consecuencias que esto
significa.
Características de un Emprendedor
Innovadora.
Creativa.
Capaz de asumir riesgos.
Perseverante.
Flexible y adaptable.
Paciente.
Informada.
Confiada y con determinación.
Etimológicamente,
los términos de: Emprendedores, Empresa y el verbo emprender provienen del francés, entrepreneur,
entreprise y entreprendre.
A su vez, estos términos proceden de la misma raíz del latín vulgar (in, en, y prendĕre) cuyo significado es coger, atrapar, tomar.
Gonzalo de Berceo introduce este término en dos
significados diferentes:
En el primer caso como engendrar, “la cepa es buena, emprendió buen sarmiento”
En el segundo
caso, como tomar “Señor, bien te consejo que nada emprendas”.
Se da el
nombre Emprendedor a los que dirigen expediciones militares, capitanes de
fortuna que reclutan tropas mercenarias para ponerse al servicio de príncipes, ligas o ciudades.
“Se utilizaba el termino, inicialmente para denominar a los aventureros y militares”
El término
entrepreneur
viene a significar “pionero”
y se refiere
a los aventureros que viajan
al Nuevo Mundo buscando una
nueva oportunidad sin tener en cuenta lo que les espera en esas nuevas tierras.
“Es de aquí donde nace la etiqueta
de llamar el primer Emprendedor a Cristóbal Colón”
El entrepreneur se caracteriza porque está obligado a riesgos
y aprovecha las oportunidades; “está
expuesto a todos los riesgos, pero en cambio se aprovecha de todo lo que puede
serle favorable”.
Casi desde su
origen, el término entrepreneur es sinónimo de Empresario,
gestor del desarrollo económico
y social.
La primera vez que se vincula el vocablo entrepreneur a actividades económicas es en 1724.
“Aquel que emprende
una obra” o “Contratista”
Es decir: un Empresario
de manufactura, un Empresario de la construcción, un fabricante, un maestro. Esta iniciativa permite
que el término se divulgue
y facilita que se enriquezca a lo largo del tiempo
con aportaciones y acepciones diversas. El término no se generaliza en obras de economía
hasta la segunda mitad del siglo XVIII.
Su definición se describe por primera vez
en el diccionario de las autoridades de la Real Academia
Española (RAE) en el año 1732 como aquella
persona que emprende,
realiza y lleva a cabo una
operación importante-
El economista Anglo francés Richard
Cantillon fue el primero en darle una connotación comercial
al señalar al Emprendedor en 1755.
“Un individuo
que asume riesgos
en condiciones de incertidumbre”
Cantillon describió
al Emprendimiento como la voluntad
que tienen las personas para desarrollar nuevas
formas de obtención
de recursos, el cual implica
un nivel de riesgo económico
considerado al iniciar una nueva Empresa.
En castellano
se incluye por primera vez en el Diccionario de Autoridades con el significado
de aventurero: “la persona que
emprende y se determina a hacer y ejecutar, con resolución y empeño, alguna operación considerable y ardua”.
Adicionalmente el francés Jean-Baptiste en el año de 1804 brinda un aporte interesante al de Cantillon afirmando que:
“el entrepreneur es un individuo líder, previsor,
que asume riesgos,
evalúa proyectos” además moviliza los recursos necesarios desde una zona en donde no son explotados en su totalidad a una zona de alto rendimiento
y por ende de alta productividad.
En 1986 contraponiéndose a este acontecimiento el filósofo Peter F. Drucker
argumenta que un negocio pequeño, aunque sea nuevo no es un Emprendimiento, así se asuman
riesgos, para él un Emprendimiento es algo grande, es ir más allá de las Empresas comunes, es tener un
pensamiento visionario y que genere grandes resultados.
En 1990
Jean Baptiste Say
expresa que el Emprendedor está involucrado con los factores de producción (tierra, capital y trabajo) por lo que se
vuelve como un protagonista de la economía y las actividades en general.
Definió al Emprendedor de la siguiente manera:
“Es un agente
de cambio que reúne y combina los medios de producción, recursos naturales, humanos y financieros, para
construir un ente productivo y encuentra el valor
recibido de los productos, la recuperación del capital invertido, de los gastos que incurrió
y de
las utilidades que busca.”
Schumpeter define al Emprendedor como el
creador de una nueva Empresa, un innovador
que hace a un lado la forma habitual de hacer las cosas, el mismo que debe tener un nivel alto de liderazgo,
capaz de identificar oportunidades en donde otros
solo ven problemas, por esta razón los Emprendedores no son gerentes ni inversores, los Emprendedores son un tipo
especial de persona, para este autor, lo más importante al momento de realizar un Emprendimiento es la “innovación”.
A lo largo del siglo XX destacan una serie de pensadores que plantean el estudio del fenómeno emergente del Empresario y del Emprendedor y han permitido
la consolidación del Emprendimiento como teoría económica y
disciplina científica. función de los Emprendedores es la de reformar o revolucionar las formas de producir poniendo
en uso una invención o, más en general, una posibilidad tecnológica aún no probada
de producir una mercancía nueva o producir una ya
conocida en una forma nueva: abriendo una nueva fuente de abastecimiento de materias primas o un nuevo mercado,
reorganizando la Empresa, etcétera.
Actuar con confianza más allá del horizonte de lo conocido y vencer la
resistencia del medio requiere
aptitudes que solo están presentes en una pequeña fracción de la población y que definen tanto el tipo como
la función del Emprendedor.
Actualmente, la RAE recoge
la definición de la palabra
‘emprender’ como:
“Acción de acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño,
especialmente si encierran dificultad o peligro”
Por tanto, a día de hoy
se conoce como Emprendedor a todo aquel que descubre, evalúa y explota
oportunidades rentables, tomando
en cuenta el riesgo,
estando alerta a las oportunidades que puedan surgir y
buscando siempre la innovación.
Este término no ha tenido muchos cambios en su concepto
debido a que la mayoría de los autores concuerdan que el Emprendimiento es un aporte significativo para el crecimiento
económico, pero este a su vez está relacionado con el riesgo, sin embargo,
lo que hoy en día las grandes economías están utilizando notoriamente es el concepto
brindado por Schumpeter que es la “innovación”.
Algunos datos extras generados por autores no fueron
explícitamente expuestos a lo largo
de nuestra línea del tiempo ya que solo fueron complementando definiciones previamente establecidas, pero algunos
complementos esenciales son:
Elliot, hace hincapié a la versión de
Schumpeter, señalando que los productos “innovadores” son competitivos
y desplazan del mercado a los productos viejos.
Al respecto Adam Smith, Jhon Stuart y David Ricardo, principales economistas Clásicos,
también describen que el Emprendimiento innovador es uno de los principales motores de la expansión y desarrollo de la economía.
Carree, Stel, Thurik y Wennekers, con respecto
a lo mencionado anteriormente añaden
que: “la introducción de nuevas tecnologías tiene un efecto positivo con el grado de desarrollo económico”, por cuento es importante que los Emprendimientos estén relacionados positivamente con la innovación y de esa forma lograr
auténticos resultados.
En la misma línea Carrer,
Ploski, Orlandelli &
Lins fundamentan que, la Escuela clásica
expone al espíritu Emprendedor como un motor de la economía, un agente de cambios y de innovación y que es capaz
de generar un crecimiento económico, de
acuerdo con estos autores Rodríguez, manifiesta que los Emprendedores son personas que llevan en sí mismo un alto
estado de innovación, tienen un carácter motivacional y son muy comprometidos en alguna tarea,
también son individuos que poseen características de planeación, ejecución y que están expuestas a los riesgos
que se pueden generar en ésta actividad.
En base a estas teorías Ruiz & Duarte,
expresan que a los Emprendedores se les conoce por sus cualidades que poseen, ya que son capaces de realizar algo novedoso o de modificar alguna
característica a un producto o a un proceso ya
existente y de esa manera participan en la transformación de su propia
vida, así como también del entorno.
Si pudiéramos
sacar una nueva definición con base
en nuestra línea del tiempo podríamos definir que el Emprendedor es aquel capaz de generar
un negocio productivo, que contribuye con el desarrollo de la sociedad, generando empleo a terceros, con una combinación eficiente
de los recursos. Es alguien
que organiza, administra y asume los riesgos
de un negocio o Empresa,
es un agente de cambio.
Es una
persona intuitiva, con voluntad de cambio y transformación, rompe rutinas,
capaz de mantener situaciones de
incertidumbre, atrae la actividad económica y consigue beneficios importantes mediante una competencia que no se basa en los precios sino en la innovación.
El Emprendimiento ayuda a desarrollar capacidades, habilidades y destrezas en quienes deciden
tomar este camino.
Por lo
general el Emprendedor tiene como objetivo mejorar su calidad de vida, por lo
tanto, plasma su proyecto en un
negocio donde él es el dueño. De allí que el Emprendimiento genera independencia, autonomía, entre otros aspectos positivos
No obstante,
el camino no es tan fácil ya que implica tomar riesgos, y decisiones precisas
si quiere seguir adelante
con la iniciativa.
Esto requiere de gran determinación y responsabilidad por parte del Emprendedor.
Para llevar a
cabo un Emprendimiento se debe tener conocimiento acerca de los siguientes aspectos: Liderazgo, creatividad,
resolución de conflictos, planificación, marketing, finanzas entre otras.
Emprendimiento Empresarial
El Emprendimiento
Empresarial es la iniciativa o aptitud de un individuo para desarrollar un proyecto de negocio, u otra idea que
genere ingresos que le permite cubrir principalmente sus gastos básicos, y el de su familia.
No obstante,
el Emprendimiento Empresarial tiene sus ventajas, en primer lugar, el de
generar ingresos, empleos. Luego,
permite al individuo ser su propio jefe, y, por lo tanto, manejar su propio tiempo y tomar sus propias decisiones.
Emprendimiento cultural
El Emprendimiento
cultural puede ser visto como el generador de Empresas u organizaciones culturales con el objetivo
de que no se pierda
el significado, ni el valor simbólico de los productos y costumbres pertenecientes de un país.
Emprendimiento social
El Emprendimiento social busca satisfacer las necesidades de la sociedad
en donde se desenvuelve. Como tal, es una persona
u organización que atacan problemas
de la comunidad, bien sea en lo social,
económico, ambiental y cultural.
Emprendimiento y gestión
Se denomina
gestión a la diligencia para conseguir algo o resolver un asunto, de carácter administrativo o conlleva documentación.
La gestión Empresarial tiene como finalidad mejorar la productividad y competitividad de una Empresa.
Una
incubadora de Empresas son organizaciones
que tienen como objetivo el apoyo a la creación
y el desarrollo de pequeñas Empresas o microempresas en sus primeras etapas de vida.
Dan apoyo a
los nuevos Empresarios tanto en aspectos de gestión Empresarial, como en el acceso a instalaciones y recursos a muy
bajo costo e incluso de forma gratuita, bajo el objetivo de disminuir el riesgo inherente
a la creación de un nuevo negocio.
Por tal
motivo, la Secretaría de Economía, a través del Sistema Nacional de Incubación
de Empresas (SNIE), promueve el
espíritu Emprendedor y la cultura Empresarial para la creación de más y mejores Empresas, más y mejores
empleos, a través de una red de incubadoras a
nivel nacional que asesoran y acompañan a los Emprendedores en la
elaboración de su Plan de Negocios
y apertura de su Empresa.
El concepto
de Incubadora de Empresas surge en 1950 en Silicon Valley, California, a partir
de una iniciativa de la Universidad de Stanford que creó un parque industrial y, más tarde un parque
tecnológico (Stanford Research Park). Ambos funcionaron como centros de fomento y desarrollo
tecnológico para la generación de pequeñas Empresas dedicadas a la creación de software,
con la idea de que abastecieran a las grandes Empresas tecnológicas.
El éxito
obtenido con esa experiencia y las necesidades generadas por la crisis de los
años noventa, estimularon la réplica
de iniciativas semejantes en otras localidades, dentro y fuera de los Estados
Unidos, ampliando luego el ámbito de incubación a todo tipo de Empresa.
Los estudios
sobre estas experiencias realizadas, resaltaron las
dificultades de la utilización de la
metodología de incubación in situ y presencial, ya que genera procesos muy
largos y mecanismos de dependencia difíciles
de superar en la etapa de des incubación de las incubadoras.
Incubación Social e
Incubadoras en la Economía Social y
Solidaria en Latinoamérica
Las
incubadoras sociales surgieron como una alternativa de combate a la pobreza,
ante los bajos índices de crecimiento
de las poblaciones más alejadas de los centros urbanos, y para dar respuesta ante la imposibilidad de que
inversiones privadas llegaran a esos lugares que no contaban con infraestructura suficiente y cuya ubicación
geográfica las mantenía aisladas de los centros de desarrollo.
La propuesta inicial de la incubación social se originó
a partir de la concepción de “transferencia de tecnología”, inspirada en incubadoras
de Empresas, pero orientada a Emprendimientos
populares cooperativos. Arranca del concepto de aprovechamiento del
“saber hacer” de una comunidad para
impulsar el mercado interno y el intercambio de bienes y servicios que se requieran, mediante la especialización y
la asociación de pequeñas unidades productivas tanto en zonas urbanas
marginadas como en poblaciones rurales.
En Latinoamérica, las experiencias de incubación están dirigidas a activar estrategias colectivas, construir redes y buscar sistemas alternativos a partir de prácticas
creativas.
Algunas de las experiencias más significativas de incubación social se han dado en Universidades brasileñas desde mitad de los años noventa, donde tienen por objeto la inclusión de los actores económicos marginados de
la economía formal, a partir de la organización para trabajar.
Se les dio’ el nombre de “incubadoras tecnológicas de cooperativas populares”, implementando el modelo
de incubadoras sociales originario de Europa, con el que se impulsó la
organización productiva de las
comunidades rurales del país, otorgándoles financiamiento a los proyectos viables y dirigiendo la actividad
económica de cada comunidad según su vocación productiva. En 2002, luego de una separación a partir de la red existente, resultado
de un acuerdo entre las coordinaciones de ambas, en las universidades brasileñas surgieron dos redes de incubadoras:
Las
Incubadoras Tecnológicas de Cooperativas Populares (ITCPs)
y la Red de Incubadoras de Uni-trabajo.
Las
ocho incubadoras que existían en 1998, a comienzos de 2011, ya se convirtieron
en cerca de setenta, siendo
impulsada la difusión de las experiencias por el Programa Nacional de Incubadoras de Cooperativas Populares del
Gobierno Federal (PRONINC), que las financió en parte con recursos provenientes de
la
Fundación Banco
de
Brasil. Actualmente, casi todas las universidades tienen incubadoras sociales,
siendo más de cien, y se proponen la
construcción de nuevas áreas de investigación académica interdisciplinaria, tanto en la enseñanza como en la investigación y la extensión.
En general,
una Incubadora de Empresas es un espacio de apoyo y guía para quienes quieren convertir una idea en un negocio; los
servicios que se prestan son muchos y muy variados; van desde la guía para concebir y/o validar una idea de negocios
mostrando a los Emprendedores las tendencias
y oportunidades que el mercado les presenta; posteriormente viene el proceso de incubación donde se forman Empresarios
y otorgan los elementos necesarios para crear el plan de negocios,
documento que fija el rumbo de la Empresa.
Esto se realiza por medio de capacitación y asesorías que deben brindar
consultores especializados. La
relación incubadora-Empresario debe ser vista a largo plazo, de modo que la Empresa que se gesta siga su crecimiento con el apoyo
de la incubadora, que viva si fuera el caso su primera
experiencia para exportar,
que se le brinde el acceso a fuentes de financiamiento
que bien pueden ir desde apoyos gubernamentales hasta acceso a fondos de inversión; otorgarle un mentor que es un Empresario
que le brinde consejo y asesoría, hasta incluso crear un gobierno corporativo.
Inteligencia competitiva
Reúne y analiza información sobre
la industria, el ambiente de negocios, los productos, los competidores y sus servicios.
Propiedad intelectual
Descubre los desarrollos tecnológicos relacionados con el producto o servicio de tu
proyecto.
Perfil Emprendedor
Análisis de aptitudes, actitudes, habilidades
y áreas de oportunidad del Emprendedor
Fortalecimiento de la iniciativa
A
partir de los resultados de tu diagnóstico te acompañamos para fortalecer
las áreas de oportunidad detectadas.
·
Modelo de negocio.
·
Validación tecnológica y comercial.
·
Desarrollo de
habilidades de gestión.
1. ¿Qué es el Emprendimiento?
Se conoce
como Emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un individuo para iniciar
un nuevo proyecto a través de ideas y oportunidades.
2. ¿Qué significa
ser Emprendedor?
Emprendedor
es quien, a partir de una idea innovadora, saca adelante por sus propios medios un proyecto en el que cree
apasionadamente, busca la manera de materializarlo y asume los riesgos
y consecuencias que esto significa.
3. ¿Cuáles son las características de un Emprendedor?
Innovador,
creativo, capaz de asumir riesgos, perseverante, flexible y adaptable,
paciente, informado, confiado y con determinación
4. ¿Qué significado tiene la palabra “entrepreneur”?
Coger, atrapar o tomar.
5.
¿Cuál personaje histórico es considerado como el primer Emprendedor?
Cristóbal Colón.
6. ¿En qué año se utiliza por primera vez la palabra
Emprendimiento en un ámbito económico?
1724
7.
¿En qué año la RAE agrego el término “Emprendedor” en su diccionario?
1732
8.
¿Para Peter F. Drucker que significaba
el Emprendimiento?
Es ir más allá de negocios
comunes, es tener un pensamiento visionario y que genere grandes
resultados
9.
¿Para Jean Baptiste Say cuáles eran los 3 factores
de producción necesarios?
Tierra, Capital
y Trabajo
10.
Actualmente ¿Cuál es la definición de la palabra “Emprender”?
“Acción de acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro”
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El Emprendimiento ha estado presente a lo largo de la
historia del hombre.
El Emprendimiento
tiene sus orígenes en el inicio de la historia de la humanidad, puesto que ésta en toda su historia ha luchado
por superarse, por encontrar mejores formas de
hacer las cosas y mejorar su calidad de vida. El Emprendimiento es algo
innato en la humanidad, algo que siempre
ha estado presente en el hombre.
Es tan popular y necesario el Emprendimiento que ya se habla de la cultura
del Emprendimiento como una
manera de pensar y actuar, orientada hacia la creación de riqueza,
a través del aprovechamiento de oportunidades, del desarrollo de una visión
global y de un liderazgo
equilibrado, de la gestión de un riesgo calculado cuyo resultado es la creación
de valor que beneficia a los Emprendedores, la Empresa, la economía y la sociedad.
Es el conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparte un grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO, que surgen en la interrelación social, los cuales generan
patrones de comportamiento colectivos y establece una identidad entre sus miembros y lo identifica y diferencia de otro grupo.
La palabra Emprendedor
proviene del francés entrepreneur,
y se refiere a la capacidad de una
persona para hacer un esfuerzo inicial y continuo por alcanzar una meta u
objetivo, siendo utilizada también
para referirse a la persona que iniciaba una nueva Empresa o proyecto. Este término también es aplicado
a Empresarios que fueron y son innovadores o
agregaban valor a un producto o proceso ya existente. Fue utilizada por
primera vez en 1723. Hoy la palabra Emprendedor
implica cualidades de liderazgo, iniciativa e innovación. El economista Robert Reich comentó que la
capacidad de crear un equipo, el liderazgo y
las habilidades de gestión
son cualidades indispensables para un Emprendedor.
Históricamente, el estudio del Emprendimiento comenzó
a finales del siglo XVII y principios del XVIII con Richard Cantillon y Adam Smith, que era fundamental
para la economía clásica.
En el siglo
XX, el Emprendimiento fue estudiado
por Joseph Schumpeter en la década
de 1930, tomando
sus ideas de partida de los economistas de la Escuela
austriaca como Carl Menger, Ludwig von Mises y Friedrich
von Hayek. El término Emprendimiento fue acuñado en la década
de 1920, mientras
que la palabra original
francesa entrepreneur viene desde los 1850. Según Schumpeter, un Emprendedor está
dispuesto y es capaz de convertir
una nueva idea en una innovación exitosa.
El Emprendimiento emplea lo que Schumpeter llamó "destrucción creativa" para reemplazar parcial
o totalmente las ofertas que hay en distintos mercados
e industrias, creando
a su vez nuevos
productos y modelos
de negocio. Por lo tanto, la destrucción creativa es en gran parte responsable del crecimiento económico
a largo plazo. La idea de que el Emprendimiento
lleva a un
crecimiento económico es un tema que se continúa debatiendo en el estudio de la economía.
Para
Schumpeter, el Emprendimiento resulta en la creación de nuevas industrias o en nuevas combinaciones de las existentes. El ejemplo inicial
de Schumpeter fue la combinación de un motor de vapor y las tecnologías
de creación de carros resultaron en la creación
de un carruaje sin caballos. En este caso, la innovación fue simplemente una transformación de los carros existentes y
no requirió un gran desarrollo tecnológico. No
reemplazo inmediatamente los carruajes tirados por caballos, pero
eventualmente, las mejoras y
reducción de costos llevaron a la industria automotriz moderna. A pesar de las contribuciones tempranas de Schumpeter, la teoría microeconómica tradicional no consideró al Emprendimiento en su marco
teórico. Schumpeter tenía la opinión de que los Emprendedores mueven la Frontera de posibilidades de producción
a un nivel mayor con las innovaciones.
En la década
de los 2000, el término Emprendimiento se extendió para incluir también el Emprendimiento social, en el cual se
persiguen, además de objetivos de negocio, objetivos sociales, ambientales o humanitarios. El Emprendimiento dentro
de una compañía o gran organización se conoce como "intraEmprendimiento"
(entrepreneurship) o "Emprendimiento corporativo" y puede incluir
proyectos en los que las grandes corporaciones crean organizaciones subsidiarias.
Carlos
Max propone un libro donde organiza algunos tipos de pensamientos que podrían organizar
el entorno social, laboral y económico de ciertos tipos de sociedades.
Realizó estudios
como la aplicación de tarjetas
de instrucción, órdenes
de trabajo, secuenciación de operaciones, y además
implementó el control de inventarios, todo ello utilizado aun en el desarrollo de procesos administrativos con
modificaciones acordes con las nuevas formas
y dinámicas Empresariales.
Frederick Winslow Taylor nació en 1856 y murió en el año 1915.
Fue un
ingeniero mecánico y economista estadounidense, promotor de la organización científica del trabajo y es
considerado el padre de la Administración Científica
Existe
una diferencia muy particular entre la teoría de Taylor y Henry Fayol, es el
uso del tiempo, ya que Fayol se
enfoca más en la estructura general de la organización, mientras que Taylor se enfocaba más en el método y
herramientas del trabajo para una mejor eficacia.
El
modelo burocrático de Max Weber fue profundamente estudiado y analizado en
todas sus características. Ofrecía
varias ventajas, ya que el éxito de las burocracias en nuestra sociedad
se debe a innumerables causas.
Con todo, la racionalidad burocrática, el desconocimiento de
las personas que participan de la organización y los propios dilemas de la burocracia, señalados por Weber, constituyen problemas
que este tipo de organización no consigue resolver de modo adecuado.
En
1903 aparecen los primeros aportes de Taylor a la administración científica que
se centraron en el análisis sobre el
trabajador funcional.
Henri
Fayol era un teórico de la administración francesa cuyas teorías en la
administración y en la organización
del trabajo fueron extensamente influyentes a principios del siglo XX. Fue un ingeniero
minero que trabajó
para la compañía minera francesa
Commentry-
Fourchamboult-Decazeville, primero como
ingeniero; después fue promovido a la gerencia
general y después
como director de administración desde 1888
a 1918.
La teoría
de las relaciones humanas se preocupó, prioritariamente, por estudiar la opresión del hombre a manos del esclavizante
desarrollo de la civilización industrializada. Elton Mayo, uno de los pioneros del movimiento de relaciones humanas,
dedicó sus libros a examinar los problemas humanos,
sociales y políticos
derivados de una civilización basada
casi exclusivamente en la industrialización y en la tecnología.
La
Teoría General de Sistemas fue concebida por Ludwig Von
Bertalanffy en la década de 1940 con
el fin de proporcionar un marco teórico y práctico a las ciencias naturales y sociales. La teoría de Bertalanffy supuso
un salto de nivel lógico en el pensamiento y la forma de mirar la realidad que influyó en la psicología y en la construcción de la nueva
teoría sobre la comunicación
humana. Mientras el mecanicismo veía el mundo seccionado en partes
cada vez más pequeñas.
Maslow
propone la “Teoría de la Motivación Humana”, la cual trata de una jerarquía de necesidades y factores que motivan a las personas;
esta jerarquía identifica cinco categorías de
necesidades y considera un orden jerárquico ascendente de
acuerdo a su importancia para la supervivencia y la capacidad de motivación. Es así como a medida que el
hombre va satisfaciendo sus necesidades surgen otras que cambian o modifican el comportamiento del mismo.
McGregor
describió dos formas de pensamiento de los directivos a los cuales denominó teoría X y teoría Y. Los directivos de la
primera consideran a sus subordinados como animales
de trabajo que sólo se mueven ante el yugo o la amenaza, aunque los directivos de la segunda
se basan en el principio
de que la gente quiere y
necesita trabajar.
Son
dos maneras excluyentes de percibir el comportamiento humano, adoptadas por los gerentes
para motivar a los empleados
y obtener una alta productividad.
Esta teoría
exaltó las virtudes del libre comercio, la especialización y la competencia. Además, describió la función directiva del
Emprendedor en el contexto de la producción y
la distribución de bienes en un mercado competitivo (Ricardo, 1817;
Smith, 1776; Say, 1803).
La teoría clásica recibió ciertas críticas, ya que se argumentaba que estos
teóricos no explicaron la agitación
dinámica generada por los Emprendedores de la era industrial (Murphy,
Liao & Welsch, 2006).
El término entrepreneur fue introducido a la literatura económica por
primera vez en los inicios del siglo
XVIII por el economista francés Richard Cantillon. Su aporte ha sido verdaderamente relevante para comenzar a
comprender el concepto de Emprendedor y el rol que juega el Emprendimiento en la economía
(Castillo, 1999). Cantillon
define al entrepreneur
como el “agente que compra los medios de producción a ciertos precios y los combina en forma ordenada para obtener de
allí un nuevo producto”. Distingue que el Emprendedor,
a diferencia de otros agentes, no posee un retorno seguro. Y afirma que es él, quien asume y soporta
los riesgos que dominan el comportamiento del mercado (Thornton, 1998). Burnett (2000) expresa
que tiempo después el economista francés Say, hizo un interesante aporte a la definición
de Cantillon. Say afirmó que el “entrepreneur”
es un individuo líder, previsor,
tomador de riesgos y evaluador de proyectos, y que moviliza recursos
desde una zona de bajo rendimiento a una de alta productividad. También expresa que Say rescata
el hecho de que el éxito Emprendedor no sólo es importante para un individuo, sino también para la toda la sociedad;
y que este autor afirma
que un país dotado principalmente de comerciantes,
industriales y agricultores será más próspero que uno en el que principalmente halla individuos dedicados al arte o a la ciencia. También
economistas británicos, como Adam Smith,
trataron, aunque brevemente el tema del “entrepreneurship”.
Smith hizo
referencia al mismo bajo el término inglés “business management”. Sin
embargo, cabe aclarar que la dinámica
del fenómeno Emprendimiento no es acorde
a la teoría clásica, porque la misma realiza su análisis partiendo de que la economía optimiza lo que ya existe. Esta teoría plantea
obtener el máximo
de los recursos que halla y apunta a instaurar el equilibrio. Bajo este contexto y estos supuestos, la
teoría clásica no puede explicar la
dinámica del Emprendedor y lo incluye
dentro de lo que los Clásicos llaman “fuerzas
externas”. A su vez, Mill, otro autor de origen británico, enfatizó más la importancia del Emprendimiento
para el crecimiento económico. Él expresó que el desarrollo del “entrepreneurship” requiere de habilidades no comunes y lamentó la inexistencia de una palabra en
el idioma
inglés que tenga el mismo significado que el término “entrepreneur”
en francés (Burnett, 2000).
Schumpeter
(1942) utiliza el término Emprendedor para referirse a aquellos individuos que con sus acciones
causan instabilidades en los mercados. Define al Emprendedor como una
persona dinámica
y fuera de lo común, que promueve
nuevas combinaciones o innovaciones.
Él lo expresa de la siguiente manera en su libro Capitalismo, socialismo y democracia: “La función de los Emprendedores
es reformar o revolucionar el patrón de producción
al explotar una invención, o más comúnmente, una posibilidad técnica no probada, para producir un nuevo producto o
uno viejo de una nueva manera; o proveer de una nueva fuente de insumos o un material
nuevo; o reorganizar una industria,
etc.”
Según este autor el equilibrio Clásico
sería obstaculizado por las acciones
de los Emprendedores, en pos de obtener un
lugar monopólico en el mercado, por medio de la introducción de alguna innovación. Ellos estarían incentivados a arriesgarse, a causa de las ganancias que podrían obtener. Y estas
ganancias monopólicas permitirían la creación de otras innovaciones, ya que las anteriores habrían sido
difundidas, y de esta manera se generaría un proceso de retroalimentación que propiciaría al crecimiento y al desarrollo. Sin la existencia de Emprendedores
que lleven a cabo innovaciones, la tasa de crecimiento estaría limitada al crecimiento de los factores
de la producción y se dificultaría la generación de dicho proceso.
Otro autor
que realizó importantes aportes a la teoría de
Emprendimiento es Ludwig
Von Mises. Este autor, citado
por Gunning (2000),
identifica tres características que considera esenciales para que un individuo sea considerado Emprendedor. La primera tiene que ver con que el Emprendedor es un evaluador. Es decir que calcula beneficios y costos numéricos, en base a los mismos realiza elecciones, y al realizarlas descubre
nuevas necesidades y nuevos factores
de producción. A su vez, construye imágenes de las futuras acciones que
pueden realizar otros individuos que actúen en el mercado.
La segunda característica es la de Empresario, el Emprendedor construye
la decisión de Cómo
utilizar los factores, para
producir
mercaderías. Por último, rescata que el Emprendedor “soporta” la incertidumbre, ya que actúa en función del futuro y no
conoce exactamente las acciones que otros seres humanos llevarán a cabo.
Estos orígenes se resumen a consecuencias de la revolución industrial:
El crecimiento acelerado y desorganizado de las Empresas
produjo una enorme complejidad
en su administración el cual exigió un enfoque científico para sustituir el empirismo (practico) y la improvisación
hasta entonces dominantes. Las teorías globales y totalizadoras se vieron desplazadas por teorías micro
industriales para una visión más parcial de las Empresas.
La necesidad de aumentar la eficiencia y la competencia de las organizaciones para obtener el mejor rendimiento posible de sus
recursos y obtener la mayor producción. Se estableció la producción de masa en Estados Unidos, lo cual origino aumento del número de
asalariados
y también economizar y evitar el desperdicio de mano de obra. Iniciando así la división
de trabajo de quienes piensan (gerentes) y ejecutan (trabajadores).
Harvard Business
School considera el Emprendimiento como el resultado
de la combinación de
fuerzas internas y externas, donde las fuerzas internas son aquellas que se
refieren a las cualidades internas
del individuo tales como la inteligencia, la habilidad, la experiencia del conocimiento, la intuición, la
exposición, etc. Estas fuerzas influyen en gran medida en las actividades Emprendedoras de un
individuo. Mientras que las fuerzas externas, se refieren a los factores económicos, políticos, sociales,
culturales y legales que influyen en el origen y el crecimiento del Emprendimiento en la economía (Mohanty, 2006).
La Teoría de Harvard
School propone que el Emprendimiento es el resultado
de la combinación de fuerzas internas (cualidades internas
del individuo) y externas (factores que influyen en el
crecimiento del Emprendimiento en la economía) (Mohanty,
2006). De una manera muy similar,
Rotter (1966) en su Teoría del Lugar del Control argumenta que los resultados de nuestras acciones dependen
tanto de lo que hacemos (control interno) como
de los eventos fuera de nuestro control (control externo). En ambas
teorías está claro que el éxito de
los Emprendedores proviene de la mezcla entre las habilidades internas y los factores
externos, aunque uno lo estudie
desde el punto de visto
económico y el otro desde
la psicología.
Emprendimiento según Schumpeter: Schumpeter percibía al Emprendedor como una persona extraordinaria que promovía nuevas
combinaciones o innovaciones. “La función de los Emprendedores es reformar o revolucionar el patrón de la producción al explotar una
inversión, o más comúnmente, una posibilidad técnica
no probada. Hacerse
cargo de estas cosas
nuevas es difícil y constituye una función económica distinta, primero, porque
se encuentran fuera de las
actividades rutinarias que todos entienden, y, en segundo lugar, porque el entorno se resiste de muchas
maneras desde un simple rechazo a financiar o
comprar una idea nueva, hasta el ataque físico al hombre que intenta producirlo”.
Emprendimiento según la
Escuela Austríaca: Varios autores rechazaron las ideas de Schumpeter, entre ellos Ludwin Von Mises, Freidrich Hayek e Israel
Kirzner. Si bien compartían
la percepción de la importancia de la contribución del Emprendimiento en el proceso de desarrollo capitalista,
diferían en su concepción de la naturaleza de la persona y actividad en el impacto de estos en el proceso y en la visión
futura del capitalismo. Para Mises,
el Emprendedor es aquel que desea especular en una situación de incertidumbre, respondiendo a las señales del mercado con
respecto a precios, ganancias y pérdidas. El
conocimiento generado por esta situación
aumenta con el tiempo, por lo que la incertidumbre se reduce progresivamente.
Para Kirzner, el Emprendedor gana por estar alerta a oportunidades que existen en
situaciones inciertas, de desequilibrio. Esta alerta permite al Emprendedor percibir las oportunidades antes que los
demás. Más aún, el Emprendimiento no está encapsulado en la mera posición de un mayor conocimiento de las oportunidades del mercado. Según los
austríacos, el énfasis de Schumpeter en el cual el Emprendedor está empujando la economía en el sentido contrario
al equilibrio, ayuda a promover la percepción errónea
de que el Emprendimiento es, de alguna manera, innecesario para entender la manera en que
el mercado tiende a la posición de equilibrio.
Diferencias
entre la Escuela austríaca y la de Schumpeter: Los austríacos enfatizan la existencia continua de la competencia y la
oportunidad de Emprendedora, mientras que Schumpeter se concentra en la naturaleza temporal de la actividad y los disturbios generados por las nuevas combinaciones ofrecidas
al mercado. Para Schumpeter, el Emprendedor se ubica como iniciador del cambio y generador de nuevas oportunidades. En contraste, los austríacos sugieren
que los cambios generados por la actividad
Emprendedora tienden a equilibrar los mercados. Schumpeter se basa en los Emprendedores que generan el cambio de una
situación existente a otra. La Escuela austríaca
se basa en la creación del equilibrio, por lo tanto, estos Emprendedores
generan el cambio dentro de una situación existente.
En el mundo del Emprendimiento las pymes han tenido gran relevancia por brindar oportunidades de crecimiento profesional y de negocio,
sin embargo, es importante conocer
qué son las pymes y su clasificación para que elijas la más adecuada de
acuerdo con el tipo de negocio y objetivos
que deseas emprender.
Este término
se refiere a las pequeñas y medianas Empresas que tienen un número reducido
de empleados y un volumen
de facturación moderado. Las pymes se clasifican en tres
tipos y tienen características específicas.
El tipo de las pymes depende del número de trabajadores e ingresos anuales,
y se clasifican en microempresas, Empresas pequeñas y Empresas
medianas.
Se refiere a
las Empresas que tienen máximo 10 empleados, y generan 4.6 millones de pesos aproximadamente al año.
Dentro de las
características de las pequeñas Empresas es que tienen alrededor de 11 a 50 trabajadores con una facturación de 95
millones de pesos anuales, pero si el negocio se centra en el sector comercial,
llegan a generar 93 millones de pesos al año.
Aquí se encuentran aquellas
Empresas de comercio
con un aproximado entre 31 y 100 empleados.
También están las de servicios desde 51 a 100 trabajadores. Las pymes de esta categoría
facturan de 100 a 250 millones de pesos anuales.
Una Empresa
familiar es una organización comercial o corporativa cuyas decisiones están controladas o influenciadas por un grupo
familiar, cuyas sucesivas generaciones suelen
dedicarse a la Empresa. De esa manera,
entre las expectativas y visión estratégica de este tipo de organizaciones está que los
sucesores lleven las riendas, dándole continuidad a la organización.
Este término
no aplica a aquellas Empresas
que tienen un único dueño y administrador. De hecho, las Empresas
familiares son el tipo más antiguo de organización económica, y muchas de las grandes Empresas que cotizan
en las respectivas bolsas de los países son de carácter
familiar.
Una pyme no
es lo mismo que una Empresa familiar, ni tampoco que todas las Empresas familiares sean pequeñas o medianas Empresas,
puesto que hay casos como el de Inditex o
Ferrovial entre otras, que son Empresas familiares y forman parte del IBEX 35,
debiendo revestir en éste último caso necesariamente la forma de Sociedad Anónima (SA).
Decimos que una Empresa es familiar
cuando la mayor parte de sus acciones
pertenecen a una misma
familia, y los miembros de dicha familia intervienen de manera directa y decisiva
tanto en la administración, como en
la dirección del negocio.
Por lo
general, la Empresa familiar acostumbra a ser más sólida que la no familiar,
aunque existe la tendencia de que,
con el paso del tiempo, el porcentaje de familiares que trabajan en la Empresa se
va reduciendo.
Son tres las principales características que reúne una Empresa familiar:
Se trata de
una propiedad concentrada en un grupo familiar.
Los familiares participan de manera directa
en la gestión y administración de la Empresa.
La Empresa tiene
vocación de continuidad familiar, manteniendo los valores Empresariales en cada generación.
Las ventajas
de toda Empresa familiar apuntan al control que se tiene sobre la Empresa
y a la continuidad que se le da al mismo a lo largo
de las generaciones. Una Empresa
familiar rara vez dejará de
serlo, excepto en casos de crisis económica que obligue a la venta o a la quiebra
o situaciones similares.
Otra virtud
radica en la acumulación generacional de bienes, a lo largo de la historia, que permite a las generaciones siguientes
formarse más y mejor respecto al oficio y contar de entrada con un nicho
en el que aplicar su experticia.
Las desventajas más comunes de una Empresa
familiar tienen que ver con los conflictos de intereses dentro
de la familia en cuestión. Dado el nexo emocional que necesariamente se da entre los integrantes de una familia,
es común que existan rencillas, mitos familiares o presiones adicionales (que relacionan el éxito Empresarial con el lugar
afectivo dentro de la familia)
cuyo impacto en el desempeño
Empresarial puede ser considerable.
Similarmente,
los circuitos de lo Empresarial y lo privado suelen superponerse en este tipo de Empresas,
que apuntan hacia la fusión entre familia, Empresa y propiedad. Debe considerarse que, si bien las acciones
Empresariales de la familia estarán a cargo de uno o más de sus integrantes, habrá muchos otros miembros familiares que nunca tendrán
nada que ver con la Empresa y que tendrán agendas e intereses distintos.
Walmart. Esta colosal
cadena estadounidense de tiendas de descuento fue fundada en los años 60 por Sam Walton,
y hasta el día de hoy la familia Walton
controla alrededor del 48% de las acciones de la Empresa.
Ford. La mítica Empresa
automotriz de Henry Ford, el genio
creador del modelo de producción en masa,
es todavía administrada por sus descendientes, que administran el 40% de las acciones totales de la Empresa.
La Empresa automotriz de Henry Ford es todavía administrada por sus descendientes.
Comcast. Esta Empresa proveedora de servicios de televisión por cable está entre las más grandes del mundo. Se fundó en 1963, por
Ralph J. Roberts, y su hijo, Brian Roberts, es
actualmente el líder de la misma.
BMW. Si bien esta Empresa de automóviles alemana no fue fundada por
la familia que hoy en día la dirige,
es cierto que luego de la Segunda
Guerra Mundial Gunter
Quandt compró una fuerte participación en la misma y la
legó, desde entonces, a sus descendientes, que
poseen aún un 48% de sus acciones.
Toyota. Esta Empresa
automotriz nipona pertenece
a la familia Toyoda, y durante décadas
ella ocupó la totalidad de sus acciones. Desde 1993 no es así, pero su
presidente y CEO actual es Akio Toyoda, descendiente del fundador.
La principal
diferencia entre una pyme y una Empresa familiar está en su propiedad. Dicho esto, para que una Empresa pueda ser
considerada como familiar desde el punto de vista fiscal, es fundamental que esté constituida como Sociedad de Responsabilidad
Limitada (SRL) o Sociedad Anónima
(SA). Así mismo, el grupo familiar deberá ser propietario de al menos un 20% del total de la Empresa,
o de un 5% a nivel individual.
Normalmente las Empresas familiares comienzan su actividad
como pymes, principalmente porque es complicado acceder a la financiación necesaria para
ampliarse, especialmente durante la primera etapa.
Con el paso del tiempo, si se
encuentra una buena oportunidad y se asumen los riesgos pertinentes, la Empresa
familiar podría continuar creciendo.
Lo usual es
que este tipo de negocios comiencen siendo una pyme debido a que durante las primeras etapas es muy difícil acceder
a la financiación necesaria para ampliarse. Más adelante, si la familia sabe detectar buenas oportunidades,
asume riesgos y encuentra nuevas fuentes de
financiación para la pyme
y puede seguir creciendo.
No obstante,
las diferencias entre las pymes y las Empresas familiares no se limitan únicamente a la propiedad. Se ha constatado que las Empresas
familiares suelen crecer de manera más estable y constante a lo largo
del tiempo, son más rentables en comparación
con las pymes y se gestionan de manera más eficiente y transparente.
A partir de
los 70, 80 y 90 el proceso migratorio sigue aumentando a un ritmo menos acelerado
que el de periodos anteriores; sin embargo el sector de Emprendedores emergentes aumenta vertiginosamente. Ello se debe tanto al gran contingente de población migrante que requiere obtener o generar
una fuente de trabajo, como a la importante incorporación de mujeres y jóvenes a la fuerza laboral,
dos segmentos que no incorporaban a la PEA tan
dinámicamente en décadas pasadas.
El sector de micro y pequeñas
Empresas ha ido creciendo de manera vertiginosa, superando en cifras relativas y absolutas al empleo en el sector
de grandes y medianas Empresas y del sector público,
especialmente en la década de los 90.
El Emprendimiento
como disciplina ha evolucionado especialmente en los últimos 20 años. Si bien en un inicio las teorías
económicas sirvieron para fundamentar la existencia y la necesidad de Emprendedores (Schumpeter, 1968), a través de los años, diversas
Escuelas han tratado de explicar el fenómeno.
Perspectivas para investigar
la disciplina de Emprendimiento:
Basado en
diferentes teorías de las Escuelas, el estudio del fenómeno del Emprendimiento ha evolucionado: los primeros estudios
enfatizaron el análisis
de los atributos personales el Emprendedor
(Carland & Carland,
1988) y de algunos aspectos psicológicos como sus motivaciones, propensión al riesgo (Brockhaus,
1980) pues para ese entonces la disciplina estaba definida
en función al Emprendedor (Shaver & Scott, 1991); más adelante
el fenómeno fue estudiado a partir de una serie de variables
que mostraban Cómo se
desarrollaba el proceso
de emprender (Bhave, 1994).
Posteriormente y ya en los años noventa, estudios
como Christensen and Peterson (1990),
Hills (1994), Christensen, Madsen,
and Peterson (1994), Hills, Lumpkin,
and Hills (1997), conceptualizaron el término de oportunidad y analizaron Cómo las
oportunidades de negocio
eran reconocidas por los Emprendedores. Venkataraman
(1997) propuso que la disciplina no debía ser estudiada
por el objeto de estudio
(el Emprendedor), sino por las oportunidades, esto es “Cómo las oportunidades de negocio
-que derivan en futuros bienes
o servicios-
son descubiertas, creadas y explotadas” de igual forma se debía de conocer quiénes
eran los actores
de este proceso y con qué consecuencias se daba la identificación
o
reconocimiento de las oportunidades. Es entonces como los académicos iniciaron
la discusión de la disciplina bajo
una nueva Perspectiva en donde la relación Emprendedor- oportunidad se establecería como el fundamento.
A partir del 2000 y hasta la fecha, se analiza
la relación Emprendedor-oportunidad considerando diversas teorías. Con respecto al análisis del Emprendedor, por una parte,
se analizan aspectos
psicológicos (por ejemplo “Entrepreneurial Alertness”) que influye en el fenómeno de Emprendimiento (Busenitz, 1996; Gaglio & Katz, 2001). Por otra parte,
considerando la importancia de la información (Hayek, 1945) en el
proceso de reconocer (Baron, 2004), descubrir (Kirzner,
1997) o crear oportunidades (Schumpeter, 1968), se integran teorías como la de capital humano (Becker, 1993),
capital social (Bourdieu, 1985, Coleman,
1988), redes sociales (Burt, 1992, 1998; Granovetter, 1973), entre otras, para comprender mejor el fenómeno de Emprendimiento.
Bajo una Perspectiva de estrategia y economía,
la teoría basada en recursos (Resource based theory), la de efectuación
- “Effectuation”-
(Sarasvathy, 2008) y “Bricolage”
han tomado auge en los últimos años tratando de analizar la manera en que el Emprendedor actúa y decide
al momento de iniciar su Empresa considerando los recursos con
que cuenta y la manera en que los obtiene y organiza.
Con respecto
a las oportunidades, las investigaciones han analizado los tipos de oportunidades
que pueden surgir considerando su naturaleza, la cual puede estar basada en los recursos necesarios para llevarla a
ser una Empresa (Timmons & Spinelli, 2004); en la creatividad (innovación) que muestra la oportunidad la cual
la hará competitiva y capaz de llegar
a mercados nuevos (Timmons & Spinelli, 2004); y el tipo de Empresa que
puede ser con fines de lucro o sin
fines de lucro, pero que en ambos casos debe de mostrar rentabilidad y sostenibilidad (Timmons & Spinelli, 2004).
Recientemente Álvarez & Barney (2007,
2008) analizaron las dos teorías que se han aplicado en el estudio del fenómeno
de Emprendimiento siendo éstas la
teoría de Descubrimiento (Kirzner, 1997) y la teoría
de Creación (Schumpeter, 1968). En su discusión
invitan a analizar
el fenómeno de Emprendimiento
bajo la teoría de creación de oportunidades pues la mayor parte de la literatura ha centrado sus esfuerzos en la
primera y no en la segunda. Debido a esto, el
análisis de Emprendedores (actuales y potenciales) justamente en el
momento que crean oportunidades es necesario para poder tener una comprensión más completa del fenómeno de Emprendimiento.
Dentro de la disciplina de Emprendimiento la creatividad e innovación son un tema fundamental
(Drucker, 1985). Por creatividad entenderemos todos los procesos mentales por los que una persona
logra generar innovación. La creatividad juega un papel fundamental
en el Emprendedor particularmente en la primera de las fases del proceso de Emprendimiento, ya que un negocio exitoso
requiere de identificar una buena oportunidad
desde un inicio (Christensen & Peterson, 1990; Shane, 2000).
Investigaciones de Amabile (1996, 1997, 1998) muestran Cómo la
creatividad de una persona puede derivar de ambientes
y lugares de trabajo que son propicios para alentar la generación de nuevas ideas. Estudios como los de DeTienne y Chandler (2004) han enfatizado la parte creativa en el proceso
de Emprendimiento teniendo
como resultado la generación de oportunidades de negocio más innovadoras. Esto ha dado pie a estudios tales como DeTienne &
Chandler (2007), Shepherd & DeTienne (2005), Fiet (2001, 2002), González (2011) y González & Husted, 2011), entre otros,
en donde se muestra Cómo el
entrenamiento en procesos
creativos puede ayudar a mejorar el proceso
de innovar en las oportunidades de negocio de los Emprendedores.
1.
¿Quién fue el primer
economista en estudiar lo que es el Emprendimiento?
El Emprendimiento
fue estudiado por Joseph Schumpeter en la década de 1930, tomando sus ideas de partida de los economistas de la Escuela
austriaca como Carl Menger, Ludwig
von Mises y Friedrich von Hayek.
2.
Menciona de que trata
la Teoría de la Motivación Humana.
Trata de una
jerarquía de necesidades y factores que motivan a las personas; esta jerarquía identifica cinco categorías de necesidades
y considera un orden jerárquico ascendente de acuerdo
a su importancia para la supervivencia y la capacidad
de motivación.
3.
¿Qué significa el término “entrepreneur”?
Se refiere a un individuo
líder, previsor, tomador
de riesgos y evaluador
de proyectos, y que moviliza recursos desde una zona de bajo
rendimiento a una de alta productividad.
4.
Para la Harvard
Business School ¿Cómo se considera al Emprendimiento?
Se considera
el Emprendimiento como el resultado de la combinación de fuerzas internas y externas, donde las fuerzas internas son
aquellas que se refieren a las cualidades internas del individuo tales como la inteligencia, la habilidad, la experiencia del conocimiento, la intuición, la exposición,
etc.
5.
Menciona a los principales autores de la Escuela austriaca. Ludwin Von Mises, Freidrich Hayek e Israel
Kirzner.
6.
¿Qué son las pymes?
Este término
se refiere a las pequeñas y medianas Empresas que tienen un número reducido de empleados y un volumen de facturación moderado.
7.
¿Qué es una Empresa
familiar?
Es una organización comercial o corporativa cuyas decisiones están controladas o influenciadas por un
grupo familiar, cuyas sucesivas
generaciones suelen dedicarse a la Empresa.
8.
¿Cuáles son las Empresas
familiares reconocidas que han tenido
éxito?
Walmart, Ford, Comcast, BMW y Toyota.
9.
Para el Emprendedor Cómo se propuso la disciplina.
Que no debía
de ser estudiada por el objeto de estudio que es el Emprendedor sino por las oportunidades.
10.
Según las investigaciones
como se han analizado las oportunidades.
Las investigaciones han analizado los tipos de oportunidades que pueden surgir considerando
su naturaleza, la cual puede estar basada en los recursos necesarios para llevarla a ser una Empresa;
en la creatividad (innovación) que muestra la oportunidad la cual la hará competitiva y capaz de llegar a
mercados nuevos; y el tipo de Empresa que puede ser con fines de lucro o sin fines de lucro, pero que en ambos
casos debe de mostrar rentabilidad y sostenibilidad.
El Emprendimiento esta
orientado hacia la creación de riqueza.
Históricamente, el estudio del Emprendimiento comenzó a finales del siglo
XVII y principios del XVIII con Richard Cantillon y Adam Smith.
Es conjunto
de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparte un grupo
de personas hacia el EMPRENDIMIENTO
En el siglo XX, el Emprendimiento fue estudiado por Joseph Schumpeter en la década
de 1930.
Fue utilizada
por primera vez en 1723.
El término Emprendimiento fue acuñado en la década de 1920, mientras que la palabra original
francesa entrepreneur viene desde los 1850.
Un entrepreneur es una persona,
hombre o mujer,
que monta su propio negocio,
normalmente de pequeño
tamaño, por alguna de las razones que siguen:
Ser sus propios jefes.
Huir de la
estructura Empresarial, en la que se sienten prisioneros.
Poner en práctica sus ideas
creativas.
Poder ser útiles
a los
demás.
Ponerse a prueba a sí mismos.
Algunos Emprendedores eligen esta opción desde el principio, sin haber trabajado antes en ningún otro sitio, otros llegan al Emprendimiento
desde la Empresa, frecuentemente desde la gran corporación. Unos optan por establecerse por propia voluntad,
otros porque perdieron su puesto de trabajo y es la
única manera de conseguir una ocupación y unos
ingresos.
Las
connotaciones actuales de la voz entrepreneur son las
de independencia, de libertad, de creatividad...
Como en castellano la palabra Empresario no siempre significa
exactamente lo que acabamos
de mencionar, se ha traducido entrepreneur por Emprendedor
y cada vez que aludamos a la persona
que desea crear su propia Empresa le llamaremos Emprendedor.
¿Por qué nacen Emprendedores?
Se le pregunto a un grupo de jóvenes
que asistieron a una conferencia de Emprendimiento,
¿Por qué razón quiere cada uno quería ser su propio jefe? A los cual
respondieron lo siguiente
Porque no se encuentra trabajo,
y más vale trabajar por uno mismo que estar
desempleado.
Porque trabajando por cuenta ajena, aun teniendo
un buen empleo,
todo lo que consigues
es un
sueldo.
Porque, aunque se tenga un trabajo, no les gusta lo
que hacen.
Porque estar harto de aguantar a personas sin formación y con autoridad.
Porque me gusta mandar y dirigir a otros.
Y creo que lo hago bien.
Porque tengo una buena idea en mente, y
estoy deseando ponerla en práctica y competir.
Porque estoy dispuesto a trabajar
intensamente de lunes a jueves, pero necesito
tener libres el viernes sábado y domingo
Porque me han prejubilado con cincuenta
años, y aunque en teoría no puedo realizar
ningún trabajo remunerado, sí puedo montarles un negocio a mis hijos y colaborar
en él.
Porque la Empresa en la que trabajo
atraviesa por dificultades, cualquier día puedo verme en la calle, y prefiero saltar del barco antes de que se
hunda y, con mis ahorros, y la
experiencia acumulada crear una Empresa en la que haría más o menos lo
mismo que hago ahora, pero trabajando para mí.
Porque yo he nacido en una Empresa
familiar, he trabajado para mi padre junto con
mis hermanos; me he cansado
de ser el que más trabaja y cobrar todos igual y ahora que me he casado, en compañía de mi mujer,
que me ha animado mucho en este sentido, quiero montar nuestro propio negocio.
De hecho, desde hace unos años, ya estoy
trabajando como psicóloga clínica cuando
salgo del hospital, pero ahora quiero montarme una buena consulta y dedicarme exclusiva y profesionalmente a lo mío.
Para convertirte en tu propio jefe son imprescindibles
cinco cosas
Una idea
realista
Ciertas cualidades especificas
Un capital
inicial
Una disposición a trabajar sin descanso en todo momento,
especialmente en la dura etapa
inicial
Una formación al menos básica en finanzas,
contabilidad, marketing, ventas,
recursos humanos, etc.
Diversas maneras de ser Emprendedor
La primera
opción que se presenta a los Emprendedores es la de trabajar como autónomos y al menos
de momento sin ningún dependiente a su cargo.
Para algunas personas
dotadas de un gran sentido de
la independencia esta es la situación ideal, porque combina el no tener nadie que te de órdenes
y el no tener nadie a
quien mandar.
Bajo esta
forma de autoempleo nos encontramos tanto con los profesionales de oficio independientes (fontaneros, instaladores de cajones en armarios empotrados, electricistas, taxistas, fotógrafos…), como a los vendedores a comisión, representantes, corredores libres de
seguros y también a los profesionales universitarios, abogados en ejercicio, médicos
que ejercen la medicina privada
en concierto con entidades aseguradoras, fisioterapeutas psicólogos, veterinarios, podólogos, entre muchos otros.
Las ventajas
principales del autoempleo es la relativamente baja inversión que es necesario
realizar. En muchos casos todo lo que se requiere es un espacio de unos
pocos metros cuadrados que sirva como despacho, taller o almacén,
un teléfono con contestador automático y fax, un ordenador con acceso
a Internet y correo electrónico, así como una
impresora para la correspondencia la contabilidad presupuestos facturas,
producción de publicidad para buzoneo o similar, etc.
Algunos auto
empleados ejercen su trabajo en el propio domicilio. Es el caso de médicos, veterinarios, abogados, psicólogos,
podólogos, fotógrafos de estudio,
entre muchos otros.
En este caso
se suele requerir alguna mayor inversión y espacio físico, bien sea en forma de instrumental, sala de consultas, sala de espera decoración, etc. Parece
que esta inclinación a la creación de mini Empresas
radicadas en el propio domicilio coincide con
una tendencia a la vuelta
al hogar. EI hogar se convierte por una parte en centro
de
compras, es
posible realizar desde las transacciones a través del teléfono, fax, correo electrónico internet y al mismo tiempo es un lugar desde donde ejercer un
trabajo.
Es innegable
que cada vez existen más personas interesadas en descubrir qué es un Emprendedor, y Cómo se prepara para
alcanzar el éxito o la independencia financiera, en primera instancia es necesario conocer
su origen y que es lo que realmente significaba hace algunos
años y en la actualidad, el término “Emprendimiento” fue acuñado por el economista francés Jean-Baptista Say (1767-1832)
a comienzos del siglo diecinueve, divulgo la teoría de Adam Smith y fue uno de los precursores del marginalismo.
Formulo la Ley de los mercados o ley de Say (la oferta
crea la demanda;
y ambas determinan el valor
de cambio), fue sin duda alguna una de las grandes mentes
que movilizo el pensamiento del manejo de la economía europea
que se extendería por ende al resto del mundo
Hablar de una
persona que es Emprendedor se tiene que conocer en primer plano que es el termino emprender, siendo este un
término que tiene múltiples acepciones. Según el contexto en que sea empleado, será la connotación que se le
adjudique; en el ámbito de los
negocios como ejemplo, el Emprendedor es un Empresario; es el propietario de
una Empresa comercial con fines de lucro.
Emprendedor
es un término que tiene múltiples acepciones, según el contexto en el que sea empleado; se encuentran varias maneras
de definirlo y entenderlo. De acuerdo con la
gran mayoría de los diccionarios, la acepción de “Emprendedor” o “entrepreneur” es; aquel
que emprende con resolución acciones o Empresas innovadoras. Sin
embargo, escritores en el campo del Emprendimiento parecen
estar obsesionados con definir la palabra Emprendedor o entrepreneur. El término ha sido
usado por más de dos siglos, pero seguimos
extendiendo, reinterpretando, y revisando la definición.
De acuerdo con los siguientes autores, Emprendedor es:
Richard Cantillon en 1755, quien uso el
término para describir a “alguien que ejerce
juicio de negocios
frente a la incertidumbre”.
Kirzner (1985)
consideraba que el Emprendedor es aquel que percibe oportunidades de ganancia e inicia una acción para satisfacer necesidades
actuales o mejorar ineficiencias. Mientras
Knight (1921) veía al Emprendedor como un individuo con un nivel inusualmente bajo de aversión a la incertidumbre.
Schumpeter (1936) argumentó que se llama Empresa
a la realización de nuevas combinaciones, y a los individuos cuya función es realizarlas se les llama Emprendedores. Los Emprendedores no son solo personas de negocios independientes en una economía de intercambio,
sino todos aquellos que cumplen con
las funciones, incluyendo a empleados dependientes de la compañía. Esa definición ni incluye a las cabezas de las
firmas, quienes meramente operan un negocio establecido, sino a aquellos
que verdaderamente cumplen
con esa función. Un
inversionista puede ser un Emprendedor, pero los inversionistas per se nunca son Emprendedores, son meramente
capitalistas que en consideración de ciertos
riegos participan por una ganancia. Cualquiera es un Emprendedor cuando
efectivamente
está realizando nuevas combinaciones, y deja de serlo en cuanto su negocio ha sido completamente construido, cuando
el Emprendedor deja de manejar
su negocio mientras otras personas se encargan de ello. Schumpeter
obviamente hace una distinción entre Emprendedor y el dueño/gerente de un negocio.
Schumpeter en
1942 reiteró que la función de los Emprendedores el reformar o revolucionar el patrón de producción por
medio de la explotación de una invención o,
de manera más general, una posibilidad tecnológica que no ha sido intentada para producir una nueva comodidad o
producir una comodidad vieja en una nueva forma,
creando una nueva fuente de insumos materiales o una nueva salida de productos, por medio de la reorganización de una industria. La acepción de Schumpeter es aceptablemente precisa.
Un Emprendedor es la persona
que realiza nuevas
combinaciones, causando discontinuidad en la industria. El papel del Emprendedor está completo cuando
su función está completada. La persona puede
ser un empleado dentro de una organización existente o alguien que
empieza una nueva Empresa. Un
inversionista per se solo arriesga capital por una ganancia. Un gerente que opera un negocio existente,
tal vez incluso con ajustes continuos en pequeñas
áreas, no causa discontinuidad y entonces, por definición, no es un Emprendedor.
Silva, J. (2008) menciona que “Emprendedor
es quien aborda la aventura de un negocio,
lo organiza, busca capital para financiarlo y asume todo o la mayor acción de riesgo”. El Emprendedor es una persona
capaz de identificar problemas
o necesidades, visualizar
oportunidades y contribuir con sus ideas creativas a dar soluciones. De allí la importancia que tiene en el contexto
actual, pues con las acciones que
emprende contribuye al mejoramiento de la sociedad y, de manera directa o indirecta, al desarrollo económico
y social del país. Por supuesto que cualquier
proyecto que inicie el Emprendedor, debe estar basado en la ética para que tenga
un impacto positivo a nivel social.
“Visionario, inspirador y brillante”, son
las características que describen a Steve Jobs.
Otra importante habilidad de Steve Jobs es la de “seguir su intuición”, una herramienta que uso para detectar
tecnologías emergentes y definir el rumbo de
Apple. Una vez se le pregunto sobre cuánta investigación había hecho
para decidir el lanzamiento del iPad. Su respuesta fue: Ninguna. No es el trabajo de los consumidores saber qué es lo que quieren.
Es difícil que los consumidores te puedan decir qué quieren cuando nunca han
visto nada ni remotamente parecido a lo que les ofreces.
Bill Gates es uno de los Empresarios más
extraordinarios de todos los tiempos, gracias a que su revolucionaria mente lo llevó a cambiar
el mundo en 2 oportunidades: Primero, como el friki más
influyente del mundo, ayudó a marcar el comienzo de la revolución del ordenador personal.
Ahora está abordando
los difíciles retos de la
salud mundial y la educación pública como el filántropo más generoso
del mundo.
Como CEO de Microsoft o como copresidente de la fundación
“Bill & Melinda
Gates”, siempre se enfocó en
contratar personas muy inteligentes y ponerlos a trabajar en pequeños
grupos para resolver
los grandes problemas, una de sus más célebres
frases es: La
clave del éxito de los negocios está en detectar hacia dónde va el mundo y llegar ahí
primero.
Jeff Bezos, el Emprendedor que revolucionó
las compras a través de internet, Amazon.com
fue una de las Empresas pioneras en el comercio electrónico y su historia es bastante inspiradora. Cuando
Jeff Bezos, se le ocurrió la idea de lo que se
convertiría en Amazon.com, se fue a dar un paseo en el Parque Central con su jefe para compartir
su epifanía. Bezos,
en 1992, fue vicepresidente senior
para “The New York hedge
fund D.E. Shaw”. Él describió su sueño de crear una Empresa
que vende libros en Internet, una de
sus conferencias dada en a jóvenes para pensar
más allá de lo común expreso lo siguiente: “Si decides que harás las
cosas que sabes que funcionaran; vas a dejar muchas oportunidades sobre la mesa”
Elon Musk es uno de los nombres más
citados cuando el tema es tecnología y, más
específicamente, de autos, pero no se restringe solo a Tesla, Empresa
que fundó y que se especializa en automóviles eléctricos, paneles solares y almacenamiento de energía, si no también
se debe de hablar PayPal,
sistema de pagos
online conocido mundialmente, es también una de las Empresas
exitosas que llevan su nombre como
fundador y por supuesto de SpaceX, Neura link y The Boring Company.
Sus ideas han cambiado la manera en que el
mercado ve la industria de la energía solar,
los vuelos espaciales y la inteligencia artificial. Sin duda alguna es una de
las mentes más visionarias que existen actualmente y que
tiene una iniciativa de Emprendimiento muy ambiciosa, unas de sus ideas más importantes son:
“Ser un Emprendedor es como comer vidrio
y pararse en el abismo de la muerte”
Jean Baptiste Say argumentó que un Emprendedor es un líder que atraer a
otras personas con el objetivo de
construir organizaciones productivas. Sin duda, el liderazgo es una de las características más destacadas, sin
importar el tipo de Emprendedor,
puesto que se trata de un individuo que se encarga de liderar sus propios
proyectos.
Un Empresario puede ser Emprendedor, pero
el Emprendedor nunca deja de ser innovador,
así que no hay unidad de criterios en la definición del término, ni en la caracterización de quien emprende y
crea la Empresa (Gámez,
2008).
El que hace que las cosas sucedan. Diana
M. González Salazar. Escritora de
Plan De Negocios Para Emprendedores Al Éxito.
Persona que crea una nueva actividad de
negocios en la economía. Don Hellriegel y
John W. Slocum. Autores de cuatro libros publicados juntos de los que destacan Comportamiento Organizacional.
Que emprende con resolución acciones o Empresas
innovadoras. Real Academia Española.
Giifford Pinchot definía al Emprendedor como una persona que sueña y
logra hacer realidad lo que se
imagina, es decir, que puede tomar una idea, innovar y generar resultados a partir de esas acciones.
Intentos recientes de una redefinición
usan conceptos y palabras como “cambio fundamental”
(Murray 1984), “Innovador, flexible, dinámico, tomador de riesgos, creativo”
(Stevenson y Gumpert, 1895) y “alerta” (Kirzner, 1985).
Un Empresario puede ser Emprendedor, pero
el Emprendedor nunca deja de ser innovador,
así que no hay unidad de criterios en la definición del término, ni en la caracterización de quien emprende y
crea la Empresa (Gámez,
2008).
Harper nos dice que un Emprendedor es
aquella persona que es capaz de revelar oportunidades,
pues posee las habilidades necesarias para elaborar y desarrollar un nuevo concepto de negocio. (Stephen Harper).
Asimismo, un Emprendedor es aquel que
cuenta con la virtud de detectar y manejar problemas
y oportunidades mediante el aprovechamiento de sus capacidades y los recursos a su alcance, gracias a su confianza
en sí mismo.
Jennings, citando a Joseph Schumpeter, nos
dice que los Emprendedores son personas
capaces de combinar los factores de producción existentes y obtener los mejores resultados, es decir, innovar con ellos. (Daniel Jennings).
De acuerdo con Morris y Kuratko, un Emprendedor, además de hacer uso óptimo
de los recursos
disponibles y utilizarlos en combinaciones que maximizan sus resultados factibles, agrega valor a cualquier proceso
o actividad en la que interviene. (Morris y Kuratko).
Hebert y Link nos dicen que
un Emprendedor es el especialista en asumir
la responsabilidad por las decisiones
propias de la localización y el uso de bienes,
recursos e instituciones; es decir, un ágil captador y aprovechador de
información y recursos con la
facultad para detectar oportunidades de negocios y aprovecharlas. (Hebert y Link).
Steinhoff y Burgess nos dicen que el Emprendedor es
una persona que hace negocios exitosos y desarrolla nuevas ideas o formas de enfocar el mercado. (Steinhoff y Burgess).
La definición de Finley es corta, nos dice
que es alguien que se aventura en una nueva actividad
de negocios. (Finley
Lawrence).
Señala que es cualquier miembro de la
economía cuyas actividades son novedosas de alguna forma, así como a personas
que, en definitiva, huyen de rutinas y prácticas aceptadas
por la mayoría. Se puede decir que son personas
que destacan por su
capacidad de crear e innovar.
(Ibáñez Asunción).
Lo que nos quiere decir Ibáñez es que son
personas que no se conforman con la forma
en que se hacen las cosas, sino que inventan nuevas formas de hacer algo y así, mejorar lo existente.
El Emprendedor es alguien que empieza a
percibir que hay algo para hacer que todavía
no existe… y lo hace, usando para ello la “Empresa”, la “organización”, definida como un proyecto que se pone en
ejecución. (Silva Duarte).
Un Emprendedor es una persona “que combina
recursos, trabajo, materiales y otros activos
de una manera que su valor es mayor que antes” (Hisrich
y Peters, 2002, (Hisrich y Peters).
Investigadores, maestros
y los creadores de políticas
necesitan una definición comúnmente aceptada
que distinga a un Emprendedor de alguien que no lo es. El termino Emprendedor es utilizado en academias, en el comercio, por los medios,
y por personas ordinarias en una
conversación.
Ha sido utilizado por más de dos siglos. Es improbable que una definición nueva pudiera ser aceptada.
Hasta cierto
punto estas definiciones añaden una nueva percepción, pero, si se analizan más de cerca, solo parafrasean la
definición de Schumpeter. Se puede argumentar que la definición de Schumpeter es adecuadamente descriptiva y
discriminatoria para propósitos académicos y suficientemente precisa
para la creación de políticas. No hay razones
suficientes para modificarla. Una crítica potencial es que esta
“solución” simplemente cambia el
problema de definición de “¿Cómo definirías a un Emprendedor?” a “¿Cómo definirías
discontinuidad?”. Sin embargo, la discontinuidad, por medio de la cual un valor previamente no disponible para la sociedad es creado, es la
esencia del Emprendimiento.
Entrepreneur
–
Porque no se encuentra trabajo
–
Porque, aunque se tenga un trabajo,
no les gusta lo que hacen
–
Porque tengo una buena idea en mente
–
Porque la Empresa en la que trabajo atraviesa
por dificultades
–
Una idea realista
– Una formación
al menos básica en finanzas,
contabilidad, marketing, ventas,
recursos humanos, etc.
– Una disposición a trabajar sin descanso en todo momento,
especialmente en la dura etapa
inicial
Es aquel que percibe oportunidades de ganancia e inicia una acción para satisfacer necesidades actuales o mejorar ineficiencias.
Alguien que ejerce juicio de negocios frente
a la incertidumbre.
Individuo con un nivel inusualmente bajo de aversión a la incertidumbre.
Todos aquellos en una economía
de intercambios que cumplen con las funciones,
incluyendo a empleados
dependientes de la compañía.
Un Empresario puede ser Emprendedor, pero el Emprendedor nunca deja de ser innovador.
Son los encargados de reinventar los procesos, las técnicas
y las metodologías.
Es una persona capaz de identificar problemas
o necesidades, visualizar
oportunidades y contribuir con sus ideas creativas a dar soluciones.
La motivación, es el motivo
o la razón que provoca
la realización o la omisión
de una acción. Es la fuerza que nos hace actuar y nos permite
seguir adelante incluso
en las situaciones difíciles.
Desarrollar
nuestra propia motivación es una manera particular de percibir, sentir y pensar acerca de los sucesos que a diario ocurren
en nuestra vida. El logro, es un motivo que nos impulsa a obtener
lo mejor de nosotros mismos.
Cuando estemos desarrollando motivación del logro
en otra persona, lo que estamos haciendo es enseñarle a percibir, sentir y
pensar de una cierta manera, con la
finalidad de que esa persona desate su fuerza interior para el crecimiento personal.
Definir cuál es tu pasión y qué es lo que realmente te gusta hacer,
enfocar tu vida en función
a tus sueños e incorporarlos en tu día a día. Como Emprendedores, la
pasión es nuestra responsabilidad.
Algunos de nosotros conocemos bien qué nos motiva; otros aún no lo descubren. Sólo debes asegurarte de que sea tu pasión y tu propósito.
Cuando sientes pasión por tu negocio nunca vas a sentirte desmotivado, no importa cuántas
dificultades debas enfrentar y si debes fracasar 10.000 veces antes de
ver consolidar tu Empresa.
Mantener una
visión y anticiparse a los acontecimientos es una de las fortalezas más reconocidas en un buen Emprendedor.
¿Cómo visualizas tu Empresa o negocio dentro de 5 años? ¿quieres que sea reconocida a nivel local, provincial, nacional,
regional, internacional?
La esencia de tu negocio:
¿Bajo qué aspectos o principios
vas a ser líder?; ¿la selección de productos?; ¿los precios?; ¿la innovación?
El motivo por el que elegirán tu negocio y no otro.
Para alcanzar
esta meta a largo plazo, debe haber una estrecha
relación entre el presupuesto
y la inversión destinada a dichos planes, ya que debes plantear una visión de tu Empresa
o negocio que se encuentre dentro
de tus posibilidades y
capacidades.
Una vez
realizada y planteada la visión de tu Empresa o negocio, debes trazar metas y pasos para alcanzar
dicho objetivo. Estas metas deben
ser bien definidas, claras y precisas; ya que, si no trazas metas para el futuro de tu negocio, es más
fácil caer en la tentación de abandonarlo.
Debes tomar
decisiones que te acerquen cada vez más a tus sueños y llevar un estilo de vida de Emprendimiento, para esto, debes rodearte de personas comprometidas y apasionadas que
aporten a tu negocio y estén completamente entregadas y dispuestas a perseverar igual que tú.
Esta es una
buena actividad para inspirarnos y tomar ideas exitosas para nuestros futuros proyectos, así como también, aprender de
los errores que cometieron estas personas y como lograron
salir adelante.
Para alcanzar la motivación de Emprendedores es sumamente importante indagar en temas de nuestro propio interés Empresarial, es
decir, centrar nuestra atención y nuestro enfoque en Emprendedores que han tenido éxito en la misma área que nosotros
queremos emprender.
Hoy en día
existen muchísimos libros tanto físicos como electrónicos donde podemos encontrar
la motivación necesaria para emprender, la biografía de Steve
Jobs es un excelente
libro para motivarnos a lograr nuestros
propósitos, metas y sueños como lo pudo hacer el en
su Empresa aun cuando tuvo tantos tropiezos.
No hay mejor
manera de despertar, que pensando que estás haciendo algo por mejorar la ciudad y el país donde vives, pensar
que estás haciendo
algo grande y que tu aporte puede construir un país y un mundo
mejor es una gran fuente
de motivación para Emprendedores.
Crear empleo,
generar oportunidades, inspirar a otras personas, entre otras cosas, hacen que tu labor como Emprendedor vaya más allá de lo que piensas,
así que, cuando
te sientas desmotivado intenta pensar y tener
presente que estas contribuyendo con una ciudad mejor, un país mejor, y, por ende, un mundo mejor. Verás que con compromiso y responsabilidad alcanzarás grandes cosas.
"Cuando todo parezca ir en contra
tuyo, recuerda que el avión despega con el viento
en contra." - Henry Ford.
Si no persigues tus sueños, no alcanzarás el éxito:
Aquel que no
arriesga nada en la vida, fracasa, por esto, debes arriesgarte a cumplir tus metas y sueños, y aunque no lo logres,
debes sentirte exitoso y orgulloso de ti mismo, porque lo has intentado.
La salud y la
familia es y siempre será más importante que el dinero; los negocios, las Empresas, el dinero obtenido a través
de las mismas, puede perderse. Sin
embargo, pasar
la mayor
parte de tu vida enfocado solamente en el trabajo descuidando a tu familia no
es vida. En vista de esto, tu única
prioridad debe ser su familia y tu salud antes que todo lo demás.
Actualmente
en todas las Empresas o negocios existen diariamente problemas, bien sea problemas con los clientes, proveedores,
ventas, precios, dinero, etc. No te agobies, todo tiene solución; solo con la motivación necesaria, perseverancia
y una mente clara será posible resolver
todos tus problemas.
Dedícate a trabajar en algo que te guste,
que te apasione, aun cuando
tengas que empezar
desde cero y falles una y otra vez, ponle todo tu empeño, sigue tus
sueños y vive la experiencia.
Aproximadamente el 95% de las personas trabajan todos los días en algo que no les gusta ni les apasiona, en muchos
casos empiezan a obtener malos resultados simplemente
porque no se sienten felices o cómodos en lo que hacen diariamente y nunca encuentran la motivación necesaria para emprender.
Realmente esto es muy importante,
en cierta parte la sociedad
nos ha obligado a seguir un modelo de vida donde te gradúas de bachiller, luego obtienes un
título universitario y rápidamente
quieres empezar a trabajar donde sea y como sea, solamente pensando en Cómo mantener tu casa, tu familia, tus
deudas, todo lo que la vida cotidiana exige día a día durante muchos años.
Si este es tu
caso, te invitamos a rebuscar dentro de ti mismo ¿qué te apasiona?, ¿por qué haces lo que haces?, ¿qué te motiva día a
día a trabajar? y, si definitivamente no te apasiona,
eso a lo que estas dedicando gran parte de tu vida y esfuerzo,
reinvéntate, piensa en eso que siempre has soñado, visualiza
tus proyectos y metas como algo palpable, algo
real y emprende en ello, nunca es tarde, aún estás a
tiempo.
Muchas veces ciertos
factores en nuestra mente nos limitan a
alcanzar lo que tanto deseamos;
los prejuicios, las dudas, el ¿qué dirán?,
los comentarios negativos, las oportunidades perdidas,
la falta de dinero, entre muchos más que pueden
hacernos pensar que no podemos lograr lo que nos
proponemos. Esto es una gran mentira. Debes creer siempre en ti mismo, en tus habilidades, tu ingenio, capacidad,
inteligencia, autoconfianza, y dejar
a un lado eso en tu mente que te impide avanzar. Debes proponerte firmemente confiar
en tu potencial y capacidad para lograr todas tus metas.
Muchos
comerciantes se obsesionan por los resultados y por los objetivos, por lo tanto,
el vendedor debe enfocar su atención
en aquellos parámetros que pueda controlar, por ejemplo, monitorear que todas las etapas de la venta se realicen
correctamente y no obsesionarse tanto
con la venta final.
Hay que ser realistas, y pensar que muchas veces un comerciante puede realizar excelentemente su trabajo, pero al final
las cosas no resultan como se esperaban. Muchas veces, pensamos que, porque hacemos todo bien, los resultados
serán tan buenos como nuestro trabajo,
incluso mejores, y esto es
una gran mentira.
En el mundo
de los negocios, cualquier cosa puede pasar, un día puede irte bien, otro un poco mejor, otro día mal, otras semanas
excelentes y al mes siguiente
pésimo. Sin embargo, no debemos caer en la
negatividad y abandonar nuestro proyecto, siempre debemos confiar y cada día intentar hacerlo mejor teniendo
presente que, aunque no siempre obtengamos el éxito, vamos a salir adelante.
Siempre
debemos brindar un buen servicio, trabajar para cubrir las necesidades de la persona que solicita nuestro producto,
evitando los malos tratos o reclamos por parte del cliente y que, de
por sí, esto sea algo motivante.
Para huir de
nuestros pensamientos negativos y evitar que estos influyan en nuestro desarrollo, es crucial practicar el control de nuestra mente,
cuando las cosas
no salen como esperamos,
es común que nos terminemos obsesionando, sintiéndonos mal o culpables, acabando
así en un círculo vicioso
de pensamientos negativos contra nosotros mismos.
En vista del efecto que
tienen estos pensamientos en nuestro comportamiento a la hora de emprender algún nuevo proyecto, debemos
controlar nuestra mente para que la negatividad no nos domine.
Analiza estadísticamente tus ventas, si últimamente has tenido días bastante duros dedícate
a pensar que obtendrás el resultado de tu esfuerzo. En muchos casos, de X cantidad de visitas o llamadas pocas se
convierten en ventas, por esto, es esencial pensar y tener presente que los "no" también forman parte del proceso natural de las ventas.
Para finalizar, podemos concluir que la motivación para Emprendedores depende
de varios factores, como conocer exactamente la zona donde nos desenvolvemos y los recursos
con los que contamos, analizar
nuestro entorno para sacar provecho
de las posibles oportunidades que puedan presentarse, así como también,
el conocernos a nosotros mismos, lo cual es de gran importancia
para detectar nuestras fortalezas, debilidades, separando aquello que nos puede llevar al éxito de lo que puede alejarnos del mismo.
Cuando tomamos
las cosas con madurez, aceptamos el pasado sin verlo como una excusa
de los problemas que afrontamos en el presente día tras día, en vista de
esto, es mejor tener una visión hacia
el futuro de lo que queremos aceptando con sinceridad lo malo de nosotros para mejorar.
Ser líder, es
esencial para un Emprendedor, para ello debes ser creativo, brindar nuevas ideas, teniendo iniciativa y la motivación necesaria para emprender
un nuevo negocio,
siendo perseverante, generando empleos e ingresos al país donde vives, así como también,
lograr la meta de tener tu propia Empresa.
Ser productivo y hacer crecer nuestra Empresa
o negocio definitivamente es la mayor fuente de motivación para Emprendedores, nos conlleva a una autosatisfacción por cumplir nuestros propósitos, metas y sueños,
tomando en cuenta
todo lo mencionado anteriormente para ponerlo en práctica y que esto nos impulse a emprender.
La motivación
de los Emprendedores puede ser relevante para entender sus aspiraciones, las cuales pueden
impactar en el desempeño de las Empresas. Adicionalmente la actividad Emprendedora puede tener una estrecha relación con el bienestar
de estos individuos. De hecho,
diversos estudios han demostrado que muchos de estos Emprendedores y las personas
auto empleadas suelen reportar un mayor bienestar
subjetivo y vidas más satisfactorias que los trabajadores asalariados.
La motivación
Emprendedora es un factor importante para contribuir con el desarrollo de una sociedad. También es importante el
proveer instrumentos para canalizar las acciones de los Emprendedores/as potenciales para obtener el éxito.
Las sociedades civiles, Instituciones y Organizaciones no Gubernamentales ofrecen
apoyos para Emprendimientos, que contemplan recursos económicos y
financieros como programas de capacitación y asesoramiento.
La motivación
Emprendedora, en mayor o menor medida, ha estado presente a lo largo de toda la historia de la humanidad y parece
intensificarse y florecer principalmente en los períodos de globalización.
Es curioso
como el ímpetu para emprender negocios propios se manifiesta con mayor intensidad, tanto en los momentos en que se “abren” oportunidades como consecuencia de procesos
globalizadores de intercambio, como cuando se “cierran” o limitan las ofertas
de trabajo como consecuencia de una recesión económica.
La actividad Emprendedora,
ya sea por genuino interés o por necesidad, es importante si consideramos la salud económica
y social de una sociedad.
Desde el punto de vista social, porque brinda oportunidades de trabajar y
crear fuentes de trabajo y, desde el punto de
vista económico porque contribuye con la generación de riqueza.
El factor motivador más relevante para los Emprendedores/as potenciales es la independencia económica
más aún que la laboral,
es decir, perciben
que ser Empresarios/as va a otorgarles, como consecuencia inmediata, la
posibilidad de prescindir de otras fuentes de recursos económicos.
Nos hace actuar y seguir adelante incluso
en las situaciones difíciles.
·
La emoción de competir;
·
La búsqueda de aventura;
·
El placer de la creación;
·
La satisfacción del trabajo
en equipo;
·
El anhelo de realización personal y el reconocimiento.
La persona
que pone en marcha una iniciativa Empresarial crea su propia Empresa, solo o asociado
con otros promotores, asumiendo los riesgos
financieros que esto supone, aportando
su trabajo y ocupándose de la dirección
de la Empresa
Son 6 y son:
·
Motivaciones de tipo personal
·
Motivaciones relacionadas con el
conocimiento
·
Motivaciones relacionadas con la
oportunidad
·
Motivaciones relacionadas con la disponibilidad de recursos
·
Motivaciones relacionadas con la experiencia laboral
·
Motivaciones relacionadas
con el entorno social
·
Alcanzar nuevos retos personales.
·
Cumplir con un sueño
o meta personal.
·
Tener autonomía e independencia en el trabajo.
·
El perfil del Emprendedor.
·
La estrategia de negocio.
·
Los factores endógenos.
·
Los factores exógenos.
El Emprendimiento por oportunidad es realizado por las personas
que perciben una oportunidad de negocio y crean Empresa
como una de varias opciones
de carrera, mientras
que el Emprendimiento por necesidad es el que hacen las personas no
porque quieran ser independientes, sino porque no encuentran otra forma
para subsistir.
Son todos
aquellos conocimientos, habilidades, capacidades, destrezas, aptitudes, valores y actitudes con las que cuenta un Emprendedor, están presentes también
diversos atributos individuales, sociales y adquiridos por
el individuo a través de la educación formal y/o la experiencia. Determinados rasgos de la personalidad y cualidades
del Emprendedor como la determinación, el compromiso y la entrega
total al éxito.
También, el contar
con iniciativa y capacidad para valorar las
oportunidades. Además de, perseverancia y confianza en sí mismo; ser innovador; tener cierta
propensión al riesgo, capacidad para sobreponerse al fracaso y para establecer relaciones sociales; así también
poseer habilidades de comunicación, liderazgo
y negociación.
·
Si no persigues tus sueños,
no alcanzarás el éxito:
·
El dinero no lo es todo
en la vida:
·
Todos tus problemas tienen solución, por más grande
que estos sean:
·
Haz algo que te apasione:
·
Cree en tu capacidad, cree en ti mismo:
La motivación
para emprender ha surtido un sustancial avance que parte desde una concepción puramente económica, hasta
considerarle como un proceso multidimensional
en el que intervienen aspectos personales, sociales y culturales,
gracias a las teorías que sobre el comportamiento
humano se han desarrollado desde la psicología y la sociología.
Low y MacMillan (1988) defienden la idea de definir de una forma
global el concepto de Emprendimiento
como “la creación de nuevas Empresas”, tratando de incluir las distintas propuestas de los investigadores y proponen seis especificaciones de la investigación para conseguir
explicar y facilitar el papel de las nuevas Empresas en el fomento del
desarrollo económico. Estas decisiones de diseño incluyen:
objetivo, Perspectiva teórica,
focalización, nivel de análisis, espacio temporal y metodología:
Especificación del objetivo. Low y MacMillan (1988) proponen que toda investigación busque explicar el papel de
la nueva Empresa en el avance del progreso
económico. Los autores sugieren que cualquier estudio que se lleve a cabo en el campo del Emprendimiento debe especificar claramente un objetivo y que este debe estar ligado al propósito
global de “explicar y facilitar el papel de la nueva Empresa en la promoción del progreso económico".
Especificación de la Perspectiva teórica. Después del objetivo, debe especificarse
la Perspectiva teórica sobre la cual se sustenta el estudio. Esta base teórica se elabora y testea en cada
estudio, de tal forma que puede construirse una base de conocimiento sobre el ámbito de la creación de Empresas.
Este marco teórico puede contemplar múltiples disciplinas como la educación, la estrategia, la economía, la antropología, el marketing, la psicología, la historia, las finanzas y las ciencias políticas, entre otras.
Especificación del foco o centro de atención.
Los primeros estudios sobre la actividad
Emprendedora fijan su atención en la personalidad del individuo como factor determinante del comportamiento Emprendedor.
En estudios posteriores el foco de
atención se orienta hacia el
contexto y el proceso.
Especificación del nivel de análisis. Para
evaluar el impacto que genera la actividad Emprendedora en el progreso económico,
deben analizarse cinco niveles: individual, grupo, organización,
industria y sociedad. Las relaciones entre los fenómenos que tienen lugar a diferentes niveles de análisis
pueden ser importantes tanto para los investigadores como también para los propios
Emprendedores y para las organizaciones gubernamentales que establecen
las políticas de soporte a la creación de nuevas Empresas.
Especificación del marco temporal. La
creación de una nueva Empresa sigue una serie de estados
determinados o fases. Algunos de los
autores focalizan su atención
a las fases iniciales de la creación de Empresas. Otros van más allá y focalizan
su atención en la fase de crecimiento de las organizaciones que ya han superado las primeras
etapas.
Especificación de la metodología. Por
último, se recomienda la realización de más
estudios en los que el punto de partida sea una hipótesis previa. También se cree necesario llevar a cabo estudios
que permitan medir la contribución del Emprendimiento al progreso económico
Low y MacMillan (1988) ponen de manifiesto la
interdisciplinariedad del Emprendimiento como
disciplina que abarca Perspectivas diversas como los aspectos socioculturales,
los rasgos de personalidad, las redes, la ecología de la población y las cuestiones económicas. Cada una
de estas Perspectivas puede ser estudiada con tres objetivos
teóricos distintos.
Las teorías explicativas intentan
explicar el comportamiento Emprendedor y el rendimiento de las iniciativas Emprendedoras.
Las teorías predictivas establecen las condiciones que favorecen el inicio de nuevas Empresas
y predicen sus éxitos.
Las teorías normativas establecen guías prácticas, describiendo las acciones más correctas en cada circunstancia.
Así, la
teoría sociocultural intenta vincular el Emprendimiento con su contexto social
y cultural. La teoría de los rasgos de personalidad se basa en el argumento
de que determinadas características psicológicas predisponen a determinados individuos al Emprendimiento. La teoría de redes se
focaliza en los enlaces sociales que facilitan o dificultan las iniciativas Emprendedoras. La teoría de la ecología de la población
identifica a los factores
ambientales como los determinantes más importantes en el éxito de las nuevas Empresas.
Estos autores
exponen que gran parte de la investigación sobre el Emprendimiento realizada hasta entonces simplemente asumía una “Perspectiva de adaptación estratégica”. Esta Perspectiva sugiere
que la clave para el éxito Emprendedor yace en las decisiones que toma el individuo Emprendedor para identificar oportunidades, desarrollar estrategias, conseguir recursos y tomar iniciativas.
Los autores
que adoptan la Perspectiva de la adaptación estratégica generalmente empiezan
por identificar los factores de éxito que aumentan las posibilidades de supervivencia
de las iniciativas Emprendedoras. Vesper (1980)
sugiere cinco ingredientes clave:
conocimiento técnico, idea de producto o servicio, contactos personales,
recursos físicos y pedidos de
clientes. Más tarde, Timmons, et al. (1985) hacen una revisión sobre los trabajos de una
docena de autores para recopilar ese conjunto
de factores clave.
La otra cara de la moneda de los “factores críticos de éxito” es la de los “factores críticos
de fracaso”. Woodruff y Alexander (1958) identifican 23 causas de fracaso de las actividades Emprendedoras. Por su parte, Vesper (1983) identifica 12 barreras para el Emprendimiento. Los problemas más comunes incluyen
la falta de conocimiento del mercado,
la falta de habilidad para delegar responsabilidades, la falta de conocimientos técnicos
y la falta de capital
semilla.
Además de los
factores críticos de éxito basados en las características personales del Emprendedor, otras consideraciones parecen
adquirir importancia en estudios posteriores.
Por ejemplo, la estrategia de entrada o de lanzamiento del negocio: nuevo producto o
servicio,
imitación de producto o de servicio, franquicia, transferencia geográfica,
cliente patrocinador, etc.
Posteriormente,
la “Perspectiva de la adaptación estratégica” es cuestionada por otros teóricos que adoptan la “Perspectiva de la
ecología de la población” que sugiere que el
comportamiento de un individuo que se guía por objetivos
es irrelevante y que los procesos de selección natural (o ambiental y del
entorno) son más poderosos para determinados
factores.
La Perspectiva comportamental o de comportamiento.
Se refiere a
la exaltación de la influencia de la persona, sin mucho impacto. Su propósito es identificar el perfil psicológico que
diferencia al Emprendedor exitoso; no reconoce la complejidad del fenómeno
Emprendedor por lo que sus resultados no fueron satisfactorios.
Gartner
(1985) señala que existen muchos tipos de Emprendedores, muchas maneras de ser Emprendedor y sus características de Empresas son muy variadas
como las condiciones del entorno en que se desarrollan. En consecuencia, el análisis
del Emprendimiento debe cambiar hacia modelos interdisciplinarios o multivariados que perciban la complejidad de la persona, la Empresa y el entorno; por lo
tanto, cualquier modelo que trate de interpretar el Emprendimiento debe tener características económicas, psicológicas y sociales,
y culturales.
Plantea que la complejidad y la variedad
de los Emprendedores hace imposible
caracterizar un Emprendedor promedio y por fin la construcción de una base teórica común a este campo del conocimiento.
Al realizar
un análisis de los estudios
sobre la personalidad de los Emprendedores, Gartner (1988)
manifiesta que presenta necesidades de cumplimiento y de dependencia, un gusto por el riesgo y un sentimiento por
controlar su destino, anotando que este tipo de estudios son vanos y no contribuye a su definición, siendo fundamental
volver al estudio de los mecanismos
por los cuales existe la organización, donde el agente Empresarial se permite existir.
De esta forma
la personalidad Emprendedora está al servicio del comportamiento de los Emprendedores, lo cual es un enfoque
conductista que considera al Emprendimiento como un evento contextual, resultado de varias influencias. un gusto por el riesgo
y un sentimiento por
controlar su destino, anotando que este tipo de estudios son vanos y no
contribuyen a su definición, siendo
fundamental volver al estudio de los mecanismos por los cuales la organización existe, donde el agente Empresarial se permite existir.
Así, la personalidad Emprendedora está al servicio
del comportamiento de los Emprendedores, lo cual es un enfoque
conductista que considera al Emprendimiento como un evento contextual, resultado de varias influencias. un gusto por el riesgo
y un sentimiento por
controlar su destino, anotando que este tipo de estudios son vanos y no contribuyen
a su definición, siendo fundamental
volver al estudio de los mecanismos por los cuales la organización existe, donde el agente
Empresarial se permite existir.
Por lo tanto,
la personalidad Emprendedora está al servicio del comportamiento de los Emprendedores, lo cual es un enfoque
conductista que considera al Emprendimiento como un evento contextual, resultado de varias influencias.
La existencia
o la falta de Emprendimiento es la razón de los desarrollos económicos de una sociedad. La Perspectiva conductista o
psicología estudia el fenómeno para explicarlo
en dimensiones conductuales y características en características personales que identifican un perfil determinado, pero la complejidad del tema de Emprendimiento ha impedido establecerlo. Esto ha llevado a estudiar
y establecer el proceso de Emprendimiento
La innovación
generada por los Emprendimientos sociales a su vez está dando origen a nuevos esquemas de financiamiento, en los
cuales la inversión de impacto tiene un papel
fundamental; la inversión de impacto se define actualmente como la
colocación activa de capital en proyectos rentables
con impacto social o ambiental positivo.
Se cree que el acceso a una red social más grande podría ayudar a superar este problema”. Los vínculos sociales más fuertes con los
proveedores de recursos facilitan la adquisición de recursos y aumentan la probabilidad de explotación de
oportunidades (Aldrich & Cliff, 2003; Gartner et al, 2004)
La
institución experta, por su parte, tiene el beneficio de cobrar por sus
servicios expertos, el inversor de impacto tiene la recuperación de su
inversión y el cobro del beneficio estipulado,
y los beneficiarios de los programas tienen la solución a un problema social identificado.
Por ejemplo, están en proceso
de desarrollo mundial los Bonos
de Impacto Social (BIS):
De acuerdo
con todo lo expuesto anteriormente, se puede definir al Emprendedor como la persona que busca el cambio a través de la
innovación de las ideas, los productos o los
procesos, sin que, no obstante implique
su participación en la creación
o la dirección de las Empresas para llevarlas a cabo, según la teoría de Shumpeter, y sus principales características son la innovación, la identificación de
oportunidades, el ingenio, la audacia, el entusiasmo, la ilusión y la insatisfacción laboral.
Para muchos académicos en entrepreneurship, el entrepreneurship
corporativo parece ser
una contradicción en sus términos.
Tres líneas principales de investigación
Se puede dividir la plétora de estudios sobre entrepreneurship en tres categorías principales: qué ocurre cuando actúan los Emprendedores; por qué actúan; y Cómo actúan.
En el primero el investigador
se dirige a los resultados de las acciones
del Emprendedor, ni al Emprendedor ni a sus acciones.
Generalmente, éste es el punto de vista adoptado
por los economistas, tales como Schumpeter, Kirzner o Casson. La segunda
línea podría llamarse
el ‘enfoque psicológico/sociológico’, creado
por McClelland (1961) y Collins
y Moore (1964) al principio
de los años sesenta.
Su trabajo
proporciona un énfasis
útil sobre el Emprendedor como individuo, y sobre la idea de que los seres humanos
individuales con su formación, entorno,
metas, valores y motivaciones son los verdaderos objetos del análisis.
Las causas de la acción Emprendedora individual constituyen el principal interés
del investigador. Se considera tanto el Emprendedor individual como el entorno y su relación
con los motivos por el comportamiento Emprendedor individual. Esto es el porqué de las acciones del Emprendedor que llega a ser el centro de atención. Finalmente, Cómo actúan los Emprendedores se convierte en centro de atención.
En este caso, los investigadores analizan
las características de la dirección
Emprendedora, Cómo los Emprendedores son capaces lograr sus objetivos, sin tener en cuenta los motivos personales que motivan la búsqueda de esos objetivos, ajenos a los incentivos ambientales y los efectos de tales
acciones.
Se puede aplicar
fácilmente a una corporación y esta aplicación se puede resumir en seis propuestas, lógicas en cuanto al entrepreneurship corporativo.
Así, el campo
del entrepreneurship corporativo no se
limitaría al estudio de las nuevas Empresas
internas, sino también examinaría la capacidad de las corporaciones de actuar de manera Emprendedora.
Propuesta 1: una organización Emprendedora es una que busca la oportunidad,
sin tener en cuenta los recursos
que actualmente controla.
Propuesta 2: el nivel de entrepreneurship en la Empresa (i.e. la búsqueda
de oportunidades) es
críticamente dependiente de la actitud de los individuos dentro de la Empresa,
por debajo de los niveles de alta directiva.
Propuesta 3: el comportamiento Emprendedor mostrado por una Empresa tiene una relación positiva con sus esfuerzos de
colocar a los individuos en una posición donde
puedan detectar oportunidades; de formarles para que sean capaces de
hacerlo y de recompensarles por hacerlo.
Propuesta 4: las Empresas que hacen un esfuerzo consciente por reducir las consecuencias negativas del fracaso cuando
busquen una oportunidad mostrarán un grado
más alto de comportamiento Emprendedor.
Propuesta 5: no solo la frecuencia del éxito, sino también
la frecuencia de comportamientos Emprendedores serán una función de la
capacidad (subjetiva) de los empleados de explotar las oportunidades.
Propuesta 6: las organizaciones que faciliten la emergencia de redes
informales externas e internas, que permitan
la distribución gradual y compartida de recursos, mostrarán un grado más
alto de comportamiento Emprendedor.
Las implicaciones para la
enseñanza son bastante
claras:
El entrepreneurship es más que solo empezar nuevas Empresas.
Es un proceso para el cual algunas
habilidades son muy relevantes. Muchos de esas habilidades se pueden enseñar.
De hecho, las implicaciones pueden llegar mucho más allá del campo del entrepreneurship,
porque la dirección Emprendedora se puede ver como ‘un modo de dirección’ distinta de la dirección
tradicional
"El término [ Empresariado] se emplea para definir un amplio rango de actividades, como
la creación,
la fundación, la adaptación y el manejo de una iniciativa. Ninguna disciplina proporciona [todas] las herramientas para
entender una iniciativa Empresarial. Con tal
variedad de puntos de vista, no es raro que no se haya alcanzado un
consenso acerca de lo que son
los Empresarios".
Estudiarlos
en tanto actores sociales requiere un enfoque que considere, primero, que en la base de la constitución de la sociedad
está la interacción de sus integrantes, los actores sociales individuales y colectivos y, segundo, que en la base
de la explicación del proceso de
interacción social se encuentra la relación dialéctica entre la forma que
adquiere el con junto de esas interacciones (o estructura social) y las formas y los contenidos que toman
las múltiples
interacciones específicas de los acl. J. Barton
Cunningham y Joe Lischeron, "Defining Entrepreneurship", Journal of Small
Business Management, vol. 29, num. 1, enero de 1991, pp. 45-61.
Estudiarlos
desde la sociología implica cosas que no necesariamente se consideran en otras disciplinas. Se entiende que la sociedad
no es la suma o colección de sus integrantes, sino que la realidad que se origina en la interacción es
diferente a un agrupamiento mecánico.
En
la interacción radican los factores internos o micro sociales de las
manifestaciones de la realidad que
interesa conocer. Sin embargo, además es necesario considerar que la interacción no ocurre en el vacío, sino
que siempre lleva impresa la influencia del entorno, donde se originan los factores externos o macro sociales.
Ello quiere
decir que ni los individuos ni sus agrupamientos ni los lugares
en que transcurre su vida
se pueden concebir aislados temporal o espacialmente: en la determinación de
las relaciones sociales y del
ambiente en que éstas se dan participan tanto los niveles de la realidad como los factores determinantes
de las dimensiones de espacio y tiempo, que es
donde se origina su
especificidad.
También se
parte de pensar que mediante las relaciones que establecen entre sí y con el resto de la sociedad los Empresarios
contribuyen a moldear el medio social del que surgen (y del cual son integrantes) y forman una de las resultantes de
la dinámica social y económica propia
de esa sociedad. Aquéllos encuentran individual y colectivamente su nicho en ésta, primero reconociéndose (y actuando en consecuencia) como parte integrante de la comunidad
y luego mediante la formación
de redes de relaciones.
En este
sentido, el tema del entrepreneurship ha generado una
necesidad de investigar, estudiar y
medir los rasgos o características imperantes en los Emprendedores, es decir, aquellos factores que condicionan la
actitud Emprendedora en las personas, así como las formas efectivas de estimularlos. Si bien es cierto que existen
innumerables razones por las cuales un individuo
decide crear una Empresa, se considera que necesita de determinadas
competencias para crear, desarrollar y sustentar sus ideas de negocio, es decir, de las características que
manifestadas en determinada combinación e intensidad y expresadas mediante comportamientos orientados a la creación Empresarial,
le dan un carácter distintivo y particular a este grupo
Dentro del concepto de entrepreneurship se han identificado tres dimensiones: procesos
de innovación, desarrollo de nuevos productos
o negocios y actividades de renovación estratégica. Lo importante es que, bien sea por innovación, creación
Empresarial o transformación estratégica, la actividad
Emprendedora consiste en la detección
y explotación de las oportunidades de negocio existentes que surgen en un contexto
determinado a partir del desarrollo económico, social y tecnológico.
Pero para aprovechar estas
oportunidades de negocio, las cuales van más allá de una buena idea que no
todos pueden reconocer en cualquier
momento, es necesario que el individuo posea ciertas características específicas que le permitan
identificarlas y explotarlas.
De acuerdo
con la evolución del término, éste tiene sus orígenes en el ámbito económico y aunque se le han atribuido acepciones de
diversos campos, su enfoque principal está orientado
hacia la creación de Empresas, la ampliación de posibilidades en la actividad económica o más ampliamente, hacia el
desarrollo Empresarial. Muchos investigadores
señalan que la creación Empresarial depende de los atributos del
individuo, entre los que se mencionan necesidad de logro;
autoeficacia; tendencia moderada
al riesgo; tolerancia a la ambigüedad; tolerancia al fracaso
y exceso de confianza. Consideran que es la combinación de estos
rasgos entre otros, lo que conduce a la
creación Empresarial
De igual
forma, Cunningham y Lischeron (1991) sostienen que se
sigue sabiendo poco sobre los Emprendedores
y aun cuando existe mucho interés y se han realizado muchas publicaciones sobre el tema, gran parte del material
disponible se encuentra
fragmentado y es
contradictorio. Muchas de las personas que se han percibido a sí mismas como Emprendedores exitosos no encajaría en
algunas de las definiciones propuestas en la
actualidad. La selección del fundamento apropiado para definir y
entender a la persona Emprendedora
crea un problema importante para los investigadores académicos y los escritores.
La creación
de Empresas ha sido un factor importante
en la solución de problemas
en el
entorno económico
del país, en la creación
de nuevos empleos,
en la innovación Empresarial y además como una
ventaja competitiva.
Según Veciana, esta idea de negocio está basada en una
oportunidad Empresarial, que significa
que está orientada a una necesidad latente o manifiesta que el nuevo Empresario quiere
satisfacer a través de la nueva Empresa. Para esto, es necesario explorar
la oportunidad Empresarial
donde hay que adquirir, organizar y cambiar los factores que son necesarios al momento de producir un
producto o prestar un servicio, así como hacer que los costos y precios sean competitivos
La creación
de nuevas Empresas ha sido parte fundamental para la solución de problemas dentro
del desarrollo económico
del país, con la generación de empleos, innovación Empresarial y el crecimiento económico
mediante una ventaja
competitiva. El Doctor
Veciana (1999) realizó una clasificación de
las principales teorías sobre el estudio de la
función Empresarial y la creación de Empresas (entrepreneurship),
en donde las agrupa según el enfoque,
dando como resultado cuatro bloques: enfoque económico, enfoque psicológico, enfoque sociocultural o
institucional y enfoque gerencial, estos últimos fueron clasificados en tres niveles de análisis: micro (nivel
individual), meso (nivel Empresas) y macro
(nivel global de la economía). Veciana (1999) abarca las principales teorías
y modelos para la creación
de Empresas.
La creación
de Empresas surge
inicialmente con una idea de un negocio
o bien, de integrar un nuevo producto o servicio al mercado,
esto para satisfacer las necesidades de las personas, alcanzar
un nivel socioeconómico y/o generar empleo.
Los ingredientes para la creación de Empresas según Veciana, son la identificación de una oportunidad Empresarial que es el punto
de partida de la idea Empresarial, los factores de producción (bienes, materiales, inmateriales y humanos)
necesarios para el desarrollo y la explotación
de la oportunidad Empresarial, el mercado, nicho del mercado o segmento en el cual va a operar la nueva Empresa,
además de la estrategia que el Empresario piensa adoptar para la combinación adecuada de los medios de producción
y la forma de dirigirse a los consumidores o usuarios potenciales. La estrategia o la relación
objetivos- instrumentos o
fines-medios define y concreta la realización de la idea Empresarial y la explotación de la oportunidad Empresarial, así como la motivación, preparación y habilidades adecuadas que el Empresario debe poseer para la toma de las cuatro decisiones anteriores.
La clasificación hecha por Veciana (1999) considera cuatro enfoques teóricos:
1) económico, 2) psicológico,
3) socio-cultural o del entorno y 4) gerencial. Sobre
esta base, podemos decir que
cada enfoque enfatiza
distintas Perspectivas del tema incluyendo teorías que los representan.
1.
Enfoque económico: Explica el fenómeno
de la creación de Empresas
debido a la racionalidad económica a nivel de Empresario, Empresa o sistema económico.
2. Enfoque psicológico: Analiza al Empresario como persona, su perfil y las condiciones de los Empresarios exitosos, centrándose en sus características personales.
3.
Enfoque socio-cultural y del entorno:
Examina los factores
sociales, políticos, familiares y la influencia del apoyo
institucional en la decisión del Emprendedor al crear su propia Empresa.
4.
Enfoque gerencial: Observa
el desarrollo en el interior
de la Empresa una vez establecida
focalizándose en las características de la misma y de
su organización. Estas teorías no buscan explicar
el proceso de creación de Empresas sino el papel que desempeña
el Empresario en él.
Se ha visto Cómo
la actividad de entrepreneurship ha fomentado en los individuos
la creación de nuevas Empresas,
siendo estas un factor importante para el desarrollo económico del país, mediante la generación de empleos y
estimulando la innovación Empresarial.
Y se ha podido observar como el conjunto de teorías, desde un enfoque sociocultural o institucional, pueden
construir un marco teórico de referencia válido para el estudio de los factores que influyen en la creación
de nuevas Empresas.
El enfoque
sociocultural o institucional proporciona la influencia de los factores
socioculturales del entorno en la creación de Empresas, explica los
aspectos sociales e institucionales que motivan la actividad Emprendedora. Las diversas teorías
de este enfoque concluyen que, si la función Empresarial ha florecido, debe haber una congruencia entre
la construcción ideológica-cultural y el comportamiento económico.
Como la creación de nuevas Empresas
Low y MacMillan (1988) proponen que toda investigación busque
explicar el papel de la nueva Empresa
en el avance del progreso
económico.
La disciplina
que abarca Perspectivas diversas como los aspectos socioculturales, los rasgos de personalidad, las redes, la ecología de la población y las cuestiones económicas
Se refiere a la exaltación de la
influencia de la persona, sin mucho impacto.
Señala que los Emprendedores presentan necesidades de cumplimiento y de dependencia, un gusto por el riesgo y
un sentimiento por controlar su destino
Los
investigadores analizan las características de la dirección Emprendedora, Cómo los Emprendedores son capaces lograr sus objetivos, sin tener en cuenta los motivos personales que motivan la búsqueda de esos objetivos, ajenos a los incentivos ambientales y los efectos de tales
acciones.
Stevenson y Jarillo otorgan 7 propuestas para tratar de definir
el Emprendimiento
Cunningham y
Lincharon, utilizan el término [ Empresariado]
para definir un amplio rango de actividades, como la creación, la fundación, la adaptación y el manejo de una
iniciativa
Dentro del concepto de entrepreneurship se han identificado tres dimensiones: procesos
de innovación, desarrollo de nuevos productos
o negocios y actividades de renovación estratégica.
Según Veciana y Diaz se debe tomar en cuenta un enfoque
económico, psicológico, sociocultural y un enfoque gerencial para un
nivel de análisis.
Los tipos de Emprendimiento existentes hoy en día son los más distintos, pero todos tienen
en común en
objetivo de crear soluciones innovadoras y eficientes para los problemas humanos.
Para toda
persona con interés de innovar y buscar nuevos modelos de negocio, el conocer las características de los tipos de Emprendimiento
es una excelente manera de ayudar a fluir su creatividad.
1.
Pequeñas Empresas
En estos, el
propietario es quien dirige la organización, quizá con un par de empleados a su mando. Son los negocios que podemos ver
en las calles o avenidas de nuestras ciudades
y, que son apenas rentables para sus dueños. Son considerados exitosos si logran
mantener las necesidades básicas de la familia.
2.
Empresas escalables
Su
propósito va más allá de solo producir lo suficiente para cubrir económicamente
a su dueño. Son concebidos con la
idea de generar grandes niveles de crecimiento gracias a la innovación y estrategias.
3.
Organizaciones sociales
En estos, la
intención principal no es generar dinero o tomar una cuota del mercado. Se trata de generar un impacto en el mundo.
Normalmente son Empresas sin fines de lucro y
se centran en sectores como la educación, derechos humanos, desarrollo humano, salud o medio ambiente.
4.
Emprendimientos novedosos
Cuando
un Emprendimiento se basa en desarrollar e investigar para crear un producto
o servicio innovador,
se le puede catalogar como Emprendimiento novedoso. Estos son los que más
impacto pueden generar de frente a
un problema o necesidad del mercado.
Una de sus características principales es que, al momento
de generarse la idea innovadora, requieren de mucho capital para lograr desarrollar todo el
proceso de investigación y luego la puesta en marcha del
modelo de negocios.
5.
Negocios oportunistas
Estos
atienden una necesidad específica en un momento determinado con una propuesta de negocios diseñada especialmente para esa oportunidad.
Lo especial
de este tipo de Emprendimiento es que requiere de una gran visión por parte del Emprendedor para detectar, desarrollar
y ejecutar un modelo de negocio que satisfaga
esa carencia del mercado.
1. Emprendedor social
No
busca dinero, ni fama. Solo se enfoca en resolver algún problema en su sociedad
o comunidad mediante un sistema innovador.
2. Emprendedor especialista
Es
una persona metódica y técnica. Se concentra en las ideas para un sector
específico y busca generar impacto a
nivel corporativo con ellas. En su
mayoría son profesionistas que
combinan sus conocimientos con el Emprendimiento para desarrollar un proyecto
que les genere dinero.
3. Emprendedor multifuncional
Son
capaces de generar avances con dos o más negocios en simultáneo, sin perder el enfoque en
ninguno.
4. Emprendedores
por accidente
En
la historia hemos visto que muchos "errores" han ocasionado en sus
responsables grandes descubrimientos.
Los Emprendedores por accidente son los que se topan con una idea al azar y
la identifican como una posibilidad real de negocios.
5. Emprendedor
oportunista
Es
el Emprendedor que logra identificar la oportunidad y desarrolla una solución a
un problema en específico.
6. Emprendedor inversionista
Es
el que cuenta con los recursos y busca proyectos e ideas para poner dinero
sobre ellas y lograr desarrollarlas.
No es quien dirige el negocio, actúa más bien como un socio capitalista.
7. Emprendedor por necesidad
Son los Emprendedores que luego de una situación
desfavorable, como desempleo, situación económica y otras,
deciden que iniciar un negocio
es la manera de solventarlo.
Son los más comunes. En todos lados podemos encontrar
personas que no se conformaron con recibir un sueldo o no podrían acceder a mejores salarios y
decidieron satisfacer sus necesidades con un negocio.
8. Emprendedor
innovador o visionario
Es
aquel que busca nuevas maneras de solucionar un problema que sean más
accesibles y económicas para un
sector de la población. Piensa en proyectos de largo alcance y desarrolla planes para hacerlos
rentables por décadas.
Esta figura
es la que popularmente llegan a calificar
como la más cercana a la libertad
laboral, pero con muchos matices. Si dejásemos de lado regímenes
y condiciones especiales, el auto empleado es aquella
persona que ha decidido convertirse también en
su propio jefe, es decir,
cobra por lo que trabaja,
ni más ni menos. Sus ingresos van
directamente a sus bolsillos, no hay intermediarios ni Empresas de por medio,
omitiendo los impuestos y porcentajes que se lleva el Estado.
Para que podamos ver la
diferencia ente trabajador y auto empleado
pondremos un sencillo
ejemplo; Si un empleado baja su ritmo de eficiencia, corre el riesgo de
que lo despida la Empresa, pero por contrato
tendrá que seguir
cobrando el mismo
sueldo mes a mes. El auto empleado si baja su ritmo,
trabajará y ganará
mucho menos. Si no se mueve
por su cuenta y consigue
nuevos acuerdos con Empresas y particulares, corre el riesgo de que deje de percibir cualquier tipo de ingreso, y al
no tener la cobertura total de una Empresa, podría quebrar, más aún cuando no dispone de efectivo y tiene una pequeña cuadrilla
de trabajadores a su cargo que le ayudan en sus
tareas.
Es decir, si
la persona se encuentra auto empleada, no recibe el salario de una compañía. Sin embargo, cuenta con una propia fuente de subsistencia.
El autoempleo
entonces se caracteriza por ejercer la actividad sin depender de un empleo asalariado. Además, el trabajador
negocia directamente con sus
clientes.
Existen principalmente dos tipos de autoempleo:
Empresa
unipersonal: Está conformada por un solo individuo, quien es su propietario, administra el negocio y se beneficia
de las ganancias.
Autónomo:
El trabajador no pertenece a una Empresa, sino que ofrece sus servicios de manera independiente. Así, puede contar
con varios clientes, permanentes o esporádicos. Este puede ser el caso
de abogados, arquitectos, diseñadores gráficos, entre otros.
Entre las ventajas del autoempleo destacan:
La persona puede organizar sus horarios de
trabajo y adecuarlos a su estilo de vida.
El individuo auto empleado no depende de las directrices de un empleador.
Establece sus propias metas y
su modelo de negocio.
Si el trabajador cuenta con una Empresa
propia, esta puede escalar hasta convertirse
en una gran corporación y ofrecer un sustento económico para un largo horizonte de tiempo.
La persona no solo genera
riqueza para sí misma, sino que puede ofrecer trabajo
a otros.
El individuo puede dedicarse a su
actividad de mayor interés. Entonces, sentirá
una mayor motivación.
Sin embargo,
el autoempleo también puede
presentar desventajas:
La persona debe
encargarse personalmente del pago de tributos y de todas las gestiones
que deben realizarse con el gobierno,
como la adquisición de licencias.
El trabajador
debe preocuparse por abonar a la seguridad social (Esto varía según el país). Dicho pago usualmente es responsabilidad del empleador.
La administración del tiempo puede ser una tarea difícil
y requiere autodisciplina. Además, si la persona posee un negocio
propio, puede costarle
desligarse de él y
delegar funciones.
Los ingresos
pueden ser muy variables de un periodo a otro. En cambio, un trabajador dependiente no está sujeto a
ese nivel de incertidumbre.
Se asume el riesgo del negocio
o actividad, pudiendo
en algún momento
generar pérdidas o incluso quebrar.
Hay multitud
de Emprendedores que pueden llegar a confundir las condiciones de uno y otro ya que se encuentran en situaciones
donde creían que esta nueva condición de trabajador les iba
a aportar una mayor libertad, cuando en realidad sucede lo siguiente:
Se ven como los únicos capaces de llevar a cabo las tareas que se tienen que efectuar.
Cuando ellos no están, algunas
funciones de producción y/o ventas se detienen.
Cuando llega
un cliente, tiende a solicitar exclusivamente su trato.
Si se pone manos a la obra, una hora de
trabajo suyo equivale a una hora de resultados,
sin embargo, una hora delegada podría pasar a convertirse en 5 horas de producción si lo hicieran otros empleados.
Sin
embargo, emprender como auto empleado aporta
una independencia gratificante que nos
permite marcar nuestro techo y definir el volumen de trabajo que queremos
realizar, aunque renunciaremos a la estabilidad y seguridad que proporciona un empleo. Llegar
a convertirse en Empresario es solo
un paso más que se irá realizando, dependiendo del crecimiento del auto empleado.
Que la palabra Emprendedor es el término
más usado de estos últimos
años no es solo una
idea, es un
hecho que ya ronda por las mentes innovadoras, creativas y Emprendedoras y que cada vez son más buscadas por las Empresas.
Hay algo más allá
del concepto, su idea y su puesta en práctica porque existen muchas maneras de emprender y destacar
profesionalmente.
Emprendedor
corporativo, también
conocido como intra Emprendedor, es aquella persona capaz de aportar sus propias ideas y proyectos en beneficio de
la Empresa a la que pertenece. Los Emprendedores corporativos pueden promover, liderar
e implementar proyectos
innovadores dentro de una organización.
Todo Emprendedor corporativo
o intra Emprendedor comparte una serie de características que nos permite
identificarlo. Las principales características de un Emprendedor corporativo son:
Es un trabajador con la posibilidad de promover, liderar
e implementar proyectos
innovadores que beneficien a la Empresa que
pertenece.
Es capaz de
generar nuevas ideas con el apoyo de su Empresa.
Si está dentro de sus funciones, puede invertir directamente fondos corporativos en Emprendimientos emergentes y con potencial de crecimiento.
Es responsable de generar iniciativas, propuestas e ideas que contribuyan al crecimiento de la Empresa.
Posee una gran
ambición por generarle valor al negocio y para sí mismo.
Suele formar parte de un equipo especializado que incentive la
generación de ideas. Exige una mayor flexibilidad e interacción en la organización.
Se mantiene actualizado sobre cambios en el mercado,
productos, sectores, clientes, entre otros.
Al igual que el Emprendedor innovador, busca desarrollar proyectos
innovadores que mejoren
los bienes o servicios que ofrece la Empresa
para la que trabaja.
Busca que la
Empresa ofrezca productos o servicios
con un valor real para sus
clientes.
Aplica modelos de colaboración eficientes y útiles para cada uno de los miembros del equipo.
Desea crear lazos, vínculos
y experiencias a los clientes de la Empresa.
El espíritu
Emprendedor corporativo es un conjunto
de estrategias y ecosistemas que
buscan
identificar, alentar y cultivar el espíritu Emprendedor de las organizaciones,
así como las herramientas y
actividades para identificar oportunidades y desarrollar nuevos proyectos
Empresariales, convirtiéndose en negocios más innovadores, ágiles y adaptables.
Ya que hemos
visto las principales características de los Emprendedores corporativos y sabemos Cómo identificarlos, podemos
citar algunos ejemplos
de Emprendedores corporativos famosos:
|
Emprendedor |
Emprendimiento |
Descripción |
|
Arthur Fry |
Post-it Note |
Arthur Fry es un ex inventor y científico estadounidense. Se le acredita como co- creador del Post-it Note, un artículo de papelería
de oficina fabricado por 3M. En la actualidad
los productos Post-it se venden en más de 100 países. |
|
Ken Kutaragi |
PlayStation |
PlayStation es el nombre
de una serie
de consolas de videojuegos producidas y desarrolladas por Sony Interactive Entertainment. |
¿Cómo es un intra Emprendedor? En líneas generales, son empleados con mucha
implicación
en su trabajo, es decir, personas que ponen
su entusiasmo al servicio de la Empresa
y que se sienten felices al ser reconocidos por ello. También suelen ser generosas en el esfuerzo y en su relación
con los equipos, a los que ayuda a impulsarse
de forma exponencial. Por sus características los conocerás y, a continuación, enumeramos algunas:
Pasión.
Su motivación y su compromiso les permite mantener un alto nivel de rendimiento.
Iniciativa.
No se ciñen a sus tareas, sino que intentan ir un paso más allá. Además, asumen responsabilidades a la hora
de tomar decisiones y de dirigir equipos.
Perseverancia.
No se rinden fácilmente y siempre encuentran la forma de seguir adelante.
Seguridad.
Tienen determinación y confían en sus habilidades y capacidades para alcanzar el éxito.
Creatividad.
Su flexibilidad les impulsa a probar cosas nuevas y, como resultado, dan con soluciones innovadoras.
Los Emprendimientos familiares son organizaciones comerciales formadas por los
miembros de
una o más familias, en donde la toma de decisiones está influenciada por estos y sus propios intereses. Estas Empresas
tienen, como parte de su visión estratégica,
hacer que las sucesivas generaciones le den continuidad a la Empresa
tomando el control de esta. En este
sentido, las Empresas en las que el único miembro que participa es el dueño, y es administrador, no se consideran Empresas familiares.
Existen muchas definiciones, casi
todas incluyen cuatro características
básicas:
Son generalmente
dirigidas por sus dueños.
Los miembros
tienden a tener injerencia
en la toma de decisiones.
Son más flexibles
para adaptarse a los cambios
significativos en su entorno.
Mantienen, a lo largo
del tiempo, la obra del fundador.
Este tipo de Emprendimientos
son el modelo de organización económica más antiguo y común. La mayoría de las Empresas alrededor del mundo son
consideradas Empresas familiares.
La Empresa
familiar es el resultante directo de los gremios existentes en la Edad Media, donde los oficios eran transmitidos de
padres a hijos y los talleres se localizaban, por lo general, en la casa. Posteriormente, en el Renacimiento, devinieron en las grandes familias
burguesas, cuyo poderío económico les daba, además, influencias
políticas, y las cuales confiaban
sólo en su linaje familiar como método para mantener los negocios siempre en pro de
los intereses particulares.
En algunos
países, muchas de las mayores
Empresas que cotizan
en bolsa son de propiedad familiar. Se dice que es una Empresa
familiar si una persona, miembro de la familia
que funge como director y, además, es accionista, tiene al menos un 20% de derechos
de voto y el mayor porcentaje de acciones en comparación con los otros accionistas.
Algunas de
las Empresas familiares más grandes a nivel mundial son Walmart (Estados Unidos), Ford Motor Company (Estados
Unidos), Samsung Group (Corea) y Grupo Tata (India).
Las Empresas
familiares representan más de un 30% de las Empresas con ventas de más de $1mil 000 millones.6 En México; las Empresas
micro, pequeñas y medianas (Mipyme) representan el 99,8% del total, aportan un
52% del PBI y generan más del 71,9% del empleo.7
Según datos del Observatorio Pyme, el 65% son Empresas familiares.8 En España;
hay 2,8 millones de Empresas familiares que producen el 70% del PBI y generan más del 70% del empleo. En Argentina,
aportan más del 50% del Producto Bruto Interno y del 60% de los puestos de trabajo
Algunos
autores han definido la Empresa familiar como una Empresa en la que: a) el
poder de decisión, habitualmente
unido a la propiedad de capital, está en una familia, b) algunos miembros de la familia desempeñan
responsabilidades de gobierno y dirección, en los órganos que ejercen
el poder y c) como mínimo algunos
miembros de la segunda generación están incorporados a la Empresa.
Las Empresas
controladas por familias no siempre son fáciles de estudiar, en muchos casos, no están sujetas a los requerimientos de reportes financieros y parte de su información sobre su desempeño financiero se vuelve pública pobre.
El reto para las Empresas familiares es que los roles de familia, propiedad
y Empresa se
involucren en
diferentes valores, metas y acciones que a veces son conflictivos. Por ejemplo, los
miembros de la familia ponen como prioridad el capital emocional el éxito familiar
que los une a través de las generaciones.
Los ejecutivos de la Empresa
se preocupan por la estrategia y el capital
social la reputación de la Empresa en el mercado. Los dueños están interesados en el capital financiero rendimiento en forma
de generación de riqueza.
Este modelo es generalmente usado para mostrar
los tres roles principales en una organización controlada por una familia:
Familia, Empresa y Propiedad. Muestra la forma
en que estos roles se pueden superponer o coincidir. Todos los miembros
de toda la familia pertenecen al círculo de Familia, pero
algunos de los miembros nunca serán dueños de
acciones del negocio familiar, ni trabajarán ahí. Por parte del círculo
de Propiedad, pueden estar incluidos
miembros de la familia, inversionistas y empleados que fungen como dueños. Un propietario se encarga de lo relacionado con el capital
financiero (el rendimiento del negocio y los dividendos). El círculo de Empresa puede
incluir a personas que sean o no miembros de la familia.
Algunas
personas, por ejemplo, el fundador o uno de los miembros mayores de la familia puede mantener los tres roles: miembro de
la familia, dueño y empleado. Estos individuos
están fuertemente conectados a la Empresa familiar y se preocupan por
las fuentes de creación de valor mencionadas anteriormente.
Los bienes
que son propiedad de la familia son más difíciles de separar de los que le pertenecen a la Empresa; los familiares
realizan uso particular de los activos de la firma y la firma utiliza bienes de los dueños. Esto puede ser consecuencia de que los miembros de la familia se desarrollan como
directivos o desempeñan a menudo otras labores de la alta dirección.
Cuando la Empresa
familiar le pertenece y es operada por una sola persona, esa persona normalmente hace el balance
necesario automáticamente. Generalmente, la primera generación de dueños/directivos toman la
mayoría de las decisiones. Cuando la segunda
generación (sociedad de hermanos) tiene el control, la toma de
decisiones se vuelve más un proceso
de consulta. Cuando la tercera generación mayor (consorcio de primos) está al mando,
la toma de decisiones se vuelve un consenso y los miembros
de la familia tienen la oportunidad
de votar. De esta manera, la toma de decisiones a través de las generaciones se vuelve más racional. Cuando las Empresas
familiares son además PyMES, suelen mantener
la misma estructura organizativa que en sus inicios, esto les genera
importantes problemas cuando el
tamaño de la Empresa aumenta y la estructura no se amolda a la nueva situación
Los
conflictos más comunes en una Empresa familiar se presentan especialmente
cuando los intereses u objetivos de
uno o todos los miembros de la familia, no coinciden con los intereses u objetivos de la Empresa. Por
ejemplo, si un miembro de la familia quiere ser presidente, pero es menos competente que una persona que no es
parte de la familia, se dice que sus intereses no van de acuerdo con los intereses
de la Empresa. Otros conflictos se presentan cuando: no se diferencia entre los afectos
y el bien de la Empresa en la gestión
a la hora de atribuir sueldos o puestos; existe el riesgo de que, al
trabajar con familiares, exista un
componente extra emocional en cualquier interacción, como la incapacidad de delegar,
por parte del fundador o director, dado que se consideran personas
imprescindibles; la falta reglas o mal tratamiento de situaciones problemáticas, y superposición de roles y funciones
sin definición clara.
Otro caso
común en el ámbito de las Empresas familiares es cuando el mandato familiar indica la obligatoriedad de trabajar y continuar la Empresa, mandato
que para las generaciones más jóvenes puede resultar conflictivo y contrario a sus intereses
personales, creándose un
conflicto entre las familias, o cuando las ideas de las generaciones más jóvenes
chocan con la visión tradicional.
El reto que
tienen que enfrentar las Empresas familiares y los interesados en estas, es reconocer los problemas que enfrentan,
entender Cómo desarrollar estrategias para hacer frente a ellos y lo más importante, crear narraciones o
historias familiares que expliquen el grado emocional que tuvieron estos problemas para la familia.
Los problemas
más difíciles de solucionar en una Empresa familiar no son los problemas que la organización enfrenta,
sino los problemas
emocionales que vienen
con ellos. Muchos
años de logros por generaciones pueden ser destruidos por la siguiente,
si la familia no se ocupa de los problemas psicológicos que enfrentan. Las organizaciones de gestión familiar
necesitan una nueva forma de entender y una Perspectiva más amplia de la
dinámica de las Empresas familiares
con dos marcos complementarios: psicodinámica y sistemática familiar.
Todos los negocios necesitan
planificación, pero las Empresas familiares tienen que enfrentar, adicionalmente, la tarea de
balancear las necesidades del negocio y la familia. Existen cinco temas críticos donde las necesidades de la familia
y las exigencias del negocio se superponen y requieren de una acción de planificación en paralelo para asegurar que el éxito Empresarial no genere
un desastre en la familia
o en la Empresa.
Capital: ¿Cómo se distribuyen los recursos
financieros de la Empresa entre las necesidades de la familia y otras necesidades?
Control:
¿Quién tiene el poder de toma de decisiones en la Empresa
y en la familia?
Ocupación:
¿Cómo se selecciona a la persona
que ocupará la posición de líder o gobernador en la Empresa y en la familia?
Conflicto:
¿Cómo se evita que este elemento
natural de las relaciones humanas se convierta en el patrón de
interacción por default?
Cultura ¿Cómo
están sustentados los valores de la Empresa?,
¿Cómo se transmiten estos
valores a los dueños, empleados
y miembros jóvenes de
la familia?
La crisis
vivida en los últimos años ha tenido
como consecuencia que el Emprendimiento se
haya
contemplado como una salida de ésta y, en concreto el Emprendimiento social
como forma de detectar necesidades sociales
y así transformar gradualmente la vida de los
individuos y, por ende, de la sociedad. Aunque se pueda pensar que el Emprendimiento social es un concepto nuevo, no es así. El interés por investigar este tipo de Emprendimiento comenzó
a partir de los años 80 coincidiendo a su vez con el debate sobre las implicaciones de implantar o no responsabilidad social corporativa (RSC) en
las Empresas y la aparición de la
teoría de los grupos de interés de Freeman. Aunque si es importante destacar
que el punto de inflexión sobre el número de publicaciones se encuentra en el año 2005. Si bien
en sus inicios el Emprendimiento social
se estudiaba desde una Perspectiva económica hoy en día las investigaciones parten desde
una Perspectiva más psicológica. A lo largo del trabajo se realiza una revisión de la literatura sobre el
término de Emprendimiento y de manera
más específica de Emprendimiento social, encontrándonos como elemento común la coexistencia de tres variables: la
innovación, la necesidad de transformar la vida de aquellas personas más desfavorecidas y una vinculación con la RSC.
El Emprendedor social se caracteriza por ser normalmente un profesional y líder interesado en desarrollar estrategias de Innovación Social al que se le
deben ofrecer herramientas y mecanismos
que le permitan alcanzar su objetivo social. Esta combinación de objetivos sociales,
financieros y de Emprendimiento, sin olvidar el pilar común entre ellos, la creación
de valor social es conocido en el ámbito Empresarial como el triple
resultado social. La búsqueda de
nuevas salidas profesionales y la identificación de necesidades sociales ha hecho que los jóvenes españoles den
sentido a su vida profesional adentrándose en el mundo del Emprendimiento social, acudiendo a organizaciones sin
ánimo de lucro como la Fundación Más
humano que les ofrecen programas donde desarrollar su talento y así salir de la zona de confort y manifestar su compromiso con la
sociedad.
Actualmente,
el Emprendimiento social es objeto de interés y atención de la sociedad en general,
y tiene la capacidad de solventar y afrontar problemas sociales
en aquellas circunstancias y lugares en los que el
sector público, el mercado y las organizaciones no gubernamentales no pueden hacerlo.
Resulta llamativo
como un término que engloba unos de
los motores de crecimiento económico
de los países se ha convertido en un concepto
que origina gran controversia. Al igual
que ocurre con el termino de Responsabilidad Social Corporativa, cuando se
intenta buscar una definición notoria sobre Emprendimiento y de manera
extensiva Emprendimiento social,
nos encontramos que aun a pesar del creciente interés
sobre esta área de conocimiento, no existe consenso en cuanto
a que se entiende por Emprendimiento social al englobar
diferentes tipos de Emprendimientos.
La crisis
económica surgida en el año 2008 por las
hipotecas subprime que se hizo extensiva a Europa
provocó una búsqueda
de oportunidades tanto
a nivel Empresarial como social.
La burbuja inmobiliaria y crisis financiera española tuvo como consecuencia el cierre de numerosos negocios y el incremento del
paro, siendo aún hoy en día el segundo país a
la cola de Europa, situándose en un 16.4% según fuentes del INE del
2017. Esta situación provocó un
incremento en las desigualdades en la sociedad, por ello en el gráfico 1 se puede observar la evolución que ha sufrido
la tasa de AROPE ofrecida por European anti poverty network, es decir, el porcentaje de población española
que se encuentra en situación de exclusión social o riesgo de
pobreza. Considerando que la exclusión social no solo abarca la desigualdad económica, sino que se incluyen
aspectos como la precariedad laboral, déficit de
formación, difícil acceso a la vivienda, etc.
Aquí nos
planteamos la siguiente pregunta, ¿El Emprendimiento social es algo nuevo, una moda? La respuesta
es no, Nicolás en 2014 realiza una búsqueda sobre los orígenes del
Emprendimiento
social, es decir, esa creación de Empresas cuyo fin es la mejora del bienestar de la sociedad encontrando que
ya desde el siglo XV existía preocupación por
atender los problemas
sociales:
Montes de Piedad: creados en el siglo XV
en Italia. El objetivo de estas Empresas
era ofrecer una solución al problema social de la usura.
Cajas de ahorros:
nacen en el siglo XVIII para ofrecer
un sistema de remuneración
del ahorro a la clase trabajadora con el fin de mejorar sus condiciones de vida.
Cooperativas de trabajadores: nacen en la Inglaterra del siglo XIX basándose
en el autoempleo asociativo, haciendo coincidir el capital con el trabajo
en la propia organización.
Mutualismo: nacido en el siglo XIX, el
movimiento social colectivo buscaba eliminar el control y el monopolio
que sobre determinados oficios y actividades mantenían los gremios. El
desarrollo del mutualismo dio lugar a organizaciones de carácter religioso, cultural y filantrópico.
Fundaciones y asociaciones: nacidas en el siglo
XX ofrecen soluciones prácticas a problemas sociales.
En la actualidad muchas grandes
corporaciones crean sus propias fundaciones para llegar a la sociedad y poder comprometerse firmemente.
Tras una más de una década, en la que las administraciones públicas
han empoderado el
Emprendimiento
social, nos encontramos con un cambio de tendencia ante una nueva generación de talento joven que busca
trabajar y dar sentido a su vida profesional a través del Emprendimiento social o acercándose a organizaciones sin ánimo de lucro.
Del mismo
modo, estas administraciones están otorgando reconocimientos y premios por sus programas, existen organizaciones,
como Fundación Más humano, que ofrezcan la posibilidad de que los jóvenes españoles
puedan desarrollar su talento.
Bajo el área Jóvenes
de la fundación desde hace trece años se impulsa
el “Premio Jóvenes
Más humano”, iniciativa pionera en España cuyo objetivo principal es
sensibilizar a quienes serán los
líderes del futuro, fomentando una manera de emprender diferente y formando profesionales capaces de crear Empresas
desde la base de la RSC, que generen impacto
directo, no sólo en el tejido Empresarial español, sino también en la
sociedad mediante de la creación
de empleo integrador, es decir, poniendo
al empleado, a la sociedad
en el centro de todas las
decisiones de la Empresa.
Actitud Emprendedora.
Es decir, existe un determinado perfil que caracteriza a todos los Emprendedores, compuesto
por ciertas destrezas y habilidades que, conociéndolas y trabajando sobre ellas, pueden favorecer la realización de Emprendimientos.
Estas destrezas o habilidades son vistas desde diversos enfoques
por distintos autores
(Andy Freire, por ejemplo, habla
de 11
en su libro
Pasión por emprender, del año 2004), pero pueden ser englobadas en cuatro principales, detalladas a continuación:
1.
Autoconocimiento: para
descubrir y trabajar sobre las motivaciones, principios, valores, fortalezas y debilidades personales que afectan a la decisión
de emprender.
2.
Proactividad: para evitar reacciones impulsivas dominadas por el contexto, analizando cursos de acciones posibles y
tomando la iniciativa de resolver un problema
que lo inquieta.
3.
Liderazgo y trabajo en equipo: para entusiasmar, contagiar y
motivar a otros a trabajar
colaborativa y conjuntamente en miras a un proyecto que solucione el problema que lo inquieta.
4.
Creatividad e innovación: para proponer soluciones nuevas, o soluciones ya implementadas, pero
con un enfoque diferente, que resuelvan positivamente un problema o necesidad en la comunidad.
1) Gestación: En
esta etapa se realizan las primeras autoevaluaciones para identificar las motivaciones personales para
emprender y prepararse como Emprendedor. Además, se determina cuál de todas las ideas que se tenían en mente configura
una potencial oportunidad del
negocio y a partir de allí se la pone a prueba y se elabora el proyecto o plan de negocios.
2) Puesta en
marcha: En esta segunda etapa el Emprendedor confirma su decisión de emprender y obtiene todos los recursos
necesarios para comenzar
a operar (capital,
colaboradores, materias primas, instalaciones, etc.).
3)
Desarrollo inicial
o primeros años: Esta es la etapa más desafiante para el Emprendedor, quien realiza esfuerzos para
administrar el negocio, posicionarlo en el mercado y hacerlo crecer.
1. Definición
del Plan de inversión inicial: Se trata de los gastos que no se consumen en el proceso productivo de un
solo ejercicio, permaneciendo en la Empresa
en años sucesivos (equipos industriales, instalaciones…) y que son necesarios para poner
en marcha una Empresa.
2. Definición del Plan de financiación: Son los fondos
de donde se obtienen los recursos para financiar el plan de inversiones.
3. Previsión de cifra de ventas / consumos: Es la cantidad, en dinero o unidades de producto o de servicio, que indica las
ventas reales o previsibles de una Empresa/el coste de los elementos incorporados al proceso productivo (compras, comercialización, etc.). Para cada uno de los
productos/servicios que la Empresa
comercializa debes anotar el número de unidades que se prevé vender, el precio de cada unidad y el coste de los consumos.
4. Previsión de gastos de explotación:
Son los gastos generales de funcionamiento.
5. Previsión de Gastos de comercialización:
Son los gastos relacionados directamente con las ventas (por ejemplo, las comisiones, el transporte, etc.).
6. Previsión de
gastos de personal: Aquí debes incluir al personal contratado (con los salarios brutos de personal asalariado, incentivos y Seguridad Social
a cargo de la Empresa) y también al personal no laboral (incluye
la retribución económica y los seguros sociales del personal no laboral).
7. Amortización.
Es la cantidad de dinero destinada a compensar la depreciación efectiva
sufrida por los elementos del inmovilizado de la Empresa (piensa en un horno en un
restaurante). Una amortización correcta debe de permitir financiar
la reposición de los activos
sin recurrir a financiación externa.
8. Beneficio: Es
la diferencia entre los ingresos de una actividad y los gastos de esa actividad.
9. Beneficio
antes de intereses e impuestos (BAII): Es el beneficio obtenido únicamente por la actividad, sin tener en
cuenta los aspectos financieros (intereses),
ni los impuestos que gravan el beneficio; sin tener en cuenta como está financiada la Empresa.
10. Cash-Flow
(Flujo de Caja): Expresa la capacidad de la Empresa de generar fondos en un período determinado y viene
determinado básicamente por la diferencia entre ingresos y gastos de cada ejercicio.
11. Período de
recuperación de la inversión: En cuántos años vas a ser capaz de recuperar la inversión inicial
a base de sumar los flujos de caja generados al largo de los años. Cuanto más corto será el período de
recuperación mayor será la liquidez
del proyecto y menor el riesgo.
12. Rentabilidad Económica o
Rendimiento de
la
inversión (BAII/Activo): Consiste en la relación entre el beneficio antes
de intereses e impuestos y el total del activo.
13. Rentabilidad
Financiera o Rendimiento del Capital (Va Neto / Capital): Es la relación
entre el beneficio
neto y los capitales propios.
1.
¿Cuántos tipos de autoempleo existen?
Empresa unipersonal: Está conformada por un solo individuo, quien es su propietario, administra el negocio y se beneficia de las ganancias.
Autónomo: El trabajador no pertenece a una Empresa,
sino que ofrece
sus servicios de manera independiente. Así, puede contar con varios clientes, permanentes o esporádicos.
2.
¿Cuáles son las ventajas las personas
que deciden autoemplearse?
La persona
puede organizar sus horarios
de trabajo y adecuarlos a su estilo de vida.
El individuo autoempleado no depende de las directrices de un empleador. Establece sus propias
metas y su modelo de negocio.
La persona no solo genera riqueza para sí misma, sino que puede ofrecer trabajo a otros.
El individuo puede dedicarse
a su actividad de mayor interés. Entonces,
sentirá una mayor motivación.
3.
¿Cuáles son las principales características de los Emprendedores corporativos?
Es un trabajador con la posibilidad de promover, liderar
e implementar proyectos
innovadores que beneficien a la Empresa que pertenece.
Es capaz de generar nuevas ideas con el apoyo de su Empresa.
Si está dentro de sus funciones,
puede invertir directamente fondos corporativos en Emprendimientos emergentes y con potencial
de crecimiento.
Es responsable de generar
iniciativas, propuestas e ideas que contribuyan al crecimiento de la Empresa.
Posee una gran ambición
por generarle valor al negocio y para sí
mismo.
Suele formar parte de un equipo especializado que incentive la generación de ideas. Exige
una mayor flexibilidad e interacción en la organización.
4.
¿Cómo es un intraEmprendedor?
En líneas generales, son empleados con mucha implicación en su trabajo,
es decir, personas que ponen su entusiasmo al servicio de la Empresa y que se sienten
felices al ser reconocidos por ello. También suelen ser generosas
en el esfuerzo y en su relación
con los equipos, a los que ayuda a impulsarse de forma exponencial.
5.
¿Qué es un Emprendedor social?
El Emprendedor
social se caracteriza por ser normalmente un profesional y líder interesado en desarrollar estrategias de Innovación
Social al que se le deben ofrecer herramientas y mecanismos que le permitan alcanzar su objetivo social. Esta
combinación de objetivos sociales, financieros y de Emprendimiento, sin olvidar el pilar común entre ellos, la creación
de valor social es conocido en el ámbito Empresarial como el triple resultado social.
6.
¿Qué
impulso el Emprendimiento social?
La crisis vivida en los últimos
años ha tenido como consecuencia que el Emprendimiento se haya contemplado como una salida de ésta y, en concreto el Emprendimiento social como
forma de
detectar necesidades sociales y así transformar gradualmente la vida de los individuos y, por ende, de la sociedad.
Aunque se pueda pensar que el Emprendimiento
social es un concepto nuevo,
no es así. El interés
por investigar este tipo de Emprendimiento comenzó
a partir de los años 80 coincidiendo a su vez con el debate sobre las implicaciones de implantar o no responsabilidad social corporativa (RSC) en
las Empresas y la aparición de la teoría de los grupos de interés de Freeman
7.
¿Qué es un Emprendimiento en familia?
Los Emprendimientos familiares son organizaciones comerciales formadas por los miembros de una o más familias,
en donde la toma de decisiones está influenciada por estos y sus propios
intereses.
8.
¿Qué es el grado emocional?
El reto que
tienen que enfrentar las Empresas familiares y los interesados en estas, es reconocer los problemas que enfrentan,
entender Cómo desarrollar estrategias para hacer frente a ellos y lo más importante, crear narraciones o
historias familiares que expliquen el grado
emocional que tuvieron estos problemas para la familia
9.
¿Cuál debe de ser la actitud que deben de tomar los Emprendedores principiantes y habituales?
Esta actitud
debe de estar compuesta por ciertas destrezas
y habilidades que, conociéndolas y trabajando sobre ellas, pueden favorecer la realización de Emprendimientos.
Estas destrezas o habilidades son vistas desde diversos enfoques por distintos
autores que también
derivan en las características de este tipo de Emprendedores.
10.
¿Cuáles son las características que deben poseer los Emprendedores
principiantes y habituales?
1.-
Autoconocimiento: para descubrir y trabajar sobre las motivaciones, principios,
valores, fortalezas y debilidades personales que afectan a la decisión
de emprender.
2.-
Proactividad: para evitar reacciones impulsivas dominadas por el contexto,
analizando cursos de acciones posibles
y tomando la iniciativa de resolver un problema que lo inquieta.
3.- Liderazgo
y trabajo en equipo: para entusiasmar, contagiar y motivar a otros a trabajar colaborativa y conjuntamente en miras a un
proyecto que solucione el problema que lo inquieta.
4.- Creatividad e innovación: para proponer soluciones nuevas, o soluciones ya implementadas, pero con un enfoque diferente, que resuelvan positivamente un problema o necesidad en la comunidad.
Joyce De Ginatta siempre fue revolucionaria, ella germinó la que se ha convertido en la
decisión
económica más importante de Ecuador en las últimas décadas: la dolarización, sistema
que, bajo la visión de esta Empresaria, se ha transformado en un muro de concreto
para resguardar lo que tenemos desde el 2000.
Dolarización
(definición técnica): Se denomina dolarización al proceso por el cual un país adopta de forma oficial la moneda de Estados Unidos como su moneda de curso legal.
Es decir, un país pretende sustituir a la moneda local por el dólar en
todas sus funciones (reserva de
valor, medio de pago, transacciones, unidad de cuenta…). Puede establecerse de manera oficial
(si un país adopta el dólar como moneda de curso legal
de forma exclusiva o predominante), o extraoficial (cuando existe una moneda local
anclada al dólar, de manera que los
agentes económicos realizan las transacciones, ahorros y movimientos de sus procesos en dólares).
Este proceso se produce principalmente debido a dos circunstancias:
Tratarse de un país pequeño sin capacidad
de emitir moneda local medianamente fuerte con la que poder realizar
transacciones. O desista
de ejercer su propia política
monetaria, dependiendo de la estadounidense.
Existen países con dificultades y
cuya moneda local apenas es aceptada en la mayoría de los países europeos, o está
fuertemente devaluada, fruto de crisis financieras, económicas y de capitales
que han lastrado el sistema económico nacional. Es el caso, por ejemplo, de países como Ecuador.
Otra situación
en la dolarización de una economía puede darse cuando
los sectores productivos de un país realizan
transacciones de comercio internacional (exportaciones o importaciones) que suponen un gran volumen
dentro de su PIB, por lo que las transacciones en dólares acaban suponiendo un uso excesivo de esta moneda,
produciéndose así la dolarización.
La adopción
del dólar como moneda de uso local tiene todas las ventajas del uso de una gran moneda, pero por otra parte tiene algunas
desventajas notables. La principal, es que el país
deja de controlar la política monetaria, por lo que todas las decisiones de
carácter monetario pasan a depender
del país emisor de la moneda, en este caso de la Reserva Federal Americana (FED), perdiendo soberanía en el control
monetario, y situándose a expensas de lo que los mercados y un país ajeno decidan.
El concepto
de dolarización, según Herrera & Caballero (2002),
es aquel proceso
en el cual el dinero extranjero
suple físicamente al doméstico. Este fenómeno es un caso particular de sustitución de la moneda local por el
dólar estadounidense, así el dólar reemplaza en sus funciones a la moneda local. Muñoz (2002) considera
que la dolarización se refiere
a la adopción por parte de un país, ya sea de forma unilateral o
pactada, de la moneda de otra nación distinta,
no necesariamente del dólar. Aunque la mayoría
de países que han implementado la sustitución de la moneda
por otra, lo ha hecho con respecto
al dólar, siendo
la base del término "dolarización"; no se descarta, en el
largo plazo, que se genere un proceso
de "euroización", por ejemplo. Sin embargo,
la eurozona es una unión monetaria, se
diferencia de la dolarización en que cada país integrante de la unión no cambia
la moneda nacional por una
extranjera, sino que se crea una nueva moneda, común a todos los países miembros del área monetaria.
Existen diversos
modelos que analizan
desde las diferentes Perspectivas el Emprendimiento, gran parte de estos modelos
incluyen la oferta o propuesta de valor de la
Empresa y las actividades que esta lleva a cabo para producir o entregar
sus productos o servicios (Cervilla & Puente, 2013). Por lo general estos modelos
se sustentan en ciencias tan
diversas que pueden ir desde la Psicología, pasando por el Derecho y la
Economía (González & Gálvez, 2008).
Debido a que
surgen de la necesidad de encontrar la mejor manera de establecer un Emprendimiento, algunos estudios se han
dedicado a determinar aquellos factores que puedan llevar a los Emprendimientos al éxito. En este sentido,
Joyce & Paquin
(2016) indica que deben ser considerados tres factores claves:
Identificar como los recursos,
funciones o aspectos
claves de la organización entregan
valor al cliente.
La manera en que las partes se encuentran relacionadas dentro de la organización.
Identificar como la Empresa genera
valor y crea ganancias por medio de estas relaciones.
El aumento
vertiginoso de la interdependencia entre los países debido a la libre movilidad de bienes y capitales, derivada
en inestabilidad monetaria
para las naciones, conlleva a que las
economías tomen seriamente el tema de la dolarización. Los países deben
plantearse hasta qué grado los regímenes cambiarios de las economías son acertados ante los movimientos económicos, dados los estrechos lazos existentes en una economía abierta.
Algunas
naciones han querido avanzar para tratar de estabilizarse, ya sea hacia uniones monetarias o hacia un proceso de
dolarización, como en el caso de Ecuador, que a nivel latinoamericano no debe pasar inadvertido. La inestabilidad
monetaria que presentó dicha economía
dio paso a la dolarización en el año 2000. El costo de vida, la desaceleración
de sus economías y los procesos
extremos de devaluación, llevó a acrecentar la falta
de credibilidad de los agentes hacia su moneda
doméstica.
Considerando
la importancia y el uso efectivo de la política económica y del sistema monetario internacional en la economía
abierta, el grado de flexibilidad del tipo de cambio que debe permitirse
se convierte en un gran debate que gira alrededor
de planteamientos y argumentos macroeconómicos ante los desequilibrios que se presenten
en las economías. Estos
desequilibrios podrían determinar el tipo de dolarización.
El aumento de
la volatilidad del tipo de cambio en muchos países de América Latina es consecuencia de la adopción de regímenes
cambiarios flexibles a finales de la década de
1990. En el caso de Ecuador, la implementación de tipo de cambio fijo y
posteriormente la decisión de
dolarizarse fue el resultado de la inestabilidad política, de múltiples
desastres naturales y la bancarrota
del sistema financiero, todo llevado a cabo entre 1997 y 2000. Para Carrasco (2002), si se fijara el tipo
de cambio, se podría optar por una caja de conversión
monetaria, es decir, en vez de manejar dos clases de monedas, se optaría por unificarlas y dejar una moneda nacional, llamado
también dolarización.
La encuesta
llevada a cabo a las micro y pequeñas Empresas de la ciudad de Machala ha contribuido en la identificación de los
problemas y las fortalezas que tienen este tipo de Empresas. Esta información ha sido de tal relevancia que ha permitido
la elaboración de un modelo de Emprendimiento en este sentido
el análisis de los problemas contribuye a superar
los aspectos negativos que se encuentran enfrentando los Emprendimientos de la ciudad,
mientras que el análisis de las fortalezas permite el crecimiento del Emprendimiento y su sostenibilidad en el
tiempo.
La propuesta del modelo de Emprendimiento
comprende los siguientes factores:
a) Idea Del
Negocio.
b) Competencias Personales.
c) Competencias Comerciales Y Sociales.
d) Gestión Empresarial.
e) Visión Empresarial.
f) Estructura Financiera.
A pesar de
que la idea de negocio sea muy buena y sea llevada con éxito a través de la creación
de una Empresa, el Emprendedor debe tener muy claro
que la Empresa se mantendrá exitosa si conserva siempre el
mismo interés, el cual debe ser el satisfacer al cliente.
Una idea no es necesariamente una oportunidad, es importante que se estudie
si la idea es factible
desde los enfoques:
financiero, tecnológico, medioambiental, legal o de comercialización.
Si alguno de estos enfoques no recibe una respuesta positiva, es muy probable que el Emprendimiento no sea factible.
La idea debe
ser original, si otras personas ya han explotado esta idea, es importante ofrecer una nueva percepción o experiencia
sobre el producto o servicio al cliente. Cubrir una necesidad insatisfecha, la oportunidad se encuentra en cubrir esa demanda. El Emprendedor
debe considerar que la idea de negocio es el punto de partida de cualquier proyecto
y llevarla a cabo, puede ser
algo que no se realice de forma inmediata, el
Emprendedor debe estar en capacidad
de hacer los análisis correspondientes que permitan que su Emprendimiento tome forma que este
no fracase.
Este punto se refiere a las capacidades que tienen los individuos para emprender. Para el
perfil del Emprendedor
debe encontrarse fundamentado en las habilidades, conocimientos y características que tienen los individuos para llevar a cabo sus ideas, sin que tenga miedo a emprender, logrando
las metas y objetivos propuestos. Las competencias personales que deben ser desarrolladas por los Emprendedores se relacionan con los siguientes aspectos:
Pensamiento
crítico. El desarrollo del pensamiento crítico le permite desarrollar la habilidad
y actitud para analizar, argumentar y aplicar la lógica sobre los conocimientos y procesos. Debido a que el Emprendedor toma decisiones todos los días que afectan al éxito de sus
productos, para tomar las mejores decisiones debe pensar de manera crítica y rápida que le permita detectar
cualquier falla en los procesos.
Capacidad
de comunicarse. Gran parte del éxito del Emprendedor se encuentra determinado por su habilidad para
comunicarse. El Empresario puede ser el mejor
en su campo, pero sino se comunica
de manera efectiva
con los clientes, el personal
y el mercado, podrá perder muchas oportunidades.
Investigación.
La investigación puede ser muy beneficiosa para el Emprendedor y su negocio. El investigar y encontrarse en constante actualización de sus conocimientos ayuda a que las personas
desarrollen sus habilidades intelectuales a conocer
la realidad de su entorno y reconocer las necesidades insatisfechas.
Capacidad
de adaptarse a los cambios.
Una de las competencias más importantes que puede tener un Emprendedor es el de adaptarse a los cambios.
Todos los profesionales deben mostrarse ágiles frente a los cambios
y el conocimiento que se adquiere en el proceso es fundamental.
Negociación. Todo
es negociación bajo cualquier condición
y en cualquier momento, y saber negociar
es una capacidad imprescindible en los Emprendedores. Debe saber Cómo llegar a acuerdos, y que estos sean
beneficiosos para todas las partes.
Ética.
Los Emprendedores en la actualidad se enfrentan a grandes desafíos éticos para los que deben encontrarse preparados.
Dentro del comportamiento ético que deben tener
los Empresarios, debe destacarse la importancia de ofrecer un producto o servicio de calidad por el que los
clientes pagan un precio justo, pagar salarios
justos y acorde a la ley a sus empleados, cumplir
puntualmente con sus obligaciones tributarias, entre otros aspectos.
Resiliencia.
Capacidad que tienen los Emprendedores para sobreponerse a los momentos
críticos y adaptarse
a cualquier situación que no esperaba.
La resiliencia es productos de las experiencias del Emprendedor, de los aprendizajes tomados de sus vivencias.
Muchas de las
competencias nombradas para el siguiente modelo no son innatas, pueden ser desarrolladas a partir de la
experiencia y de la capacidad de aprender que demuestre el Emprendedor.
La habilidad para vender es fundamental para la Empresa
y una competencia imprescindible
en el Empresario,
debido a que la mayor responsabilidad recae sobre las decisiones comerciales que sean claves y que al mismo tiempo le den al Emprendimiento la oportunidad
de una mayor permanencia en el mercado. Para llevar a cabo ventas exitosas debe tener en consideración aspectos como
la calidad del producto o servicio, un servicio de ventas satisfactorio para los clientes, atender los
requerimientos de los clientes, un efectivo servicio
al cliente y lo que logrará la fidelización con la Empresa.
En cuanto a
las competencias sociales, si bien el Emprendedor se llega a identificar como una persona que inicia una acción creativa
e innovadora donde llega a sumir el riesgo, pero también debe tener tolerancia a la frustración y a la insatisfacción.
Lidiar
con los aspectos negativos, también forman parte de las competencias sociales.
El Emprendedor debe saber negociar en
todos los aspectos, debe tener liderazgo apoyar y guiar a sus colaboradores y por último debe tener espíritu de
cooperación, trabajar en colaboración con otros Emprendedores y con las personas que forman parte de su organización.
Gestión Empresarial: En las Empresas se llevan a cabo
diversas actividades con un propósito
en común, alcanzar las metas planteadas en la organización, en este sentido la gestión
Empresarial es fundamental debido a que es necesaria
la planificación para gestionar
de forma adecuada todas las actividades. Sin importar el tamaño de la Empresa, la planeación es fundamental para su éxito,
debido a que de ella dependen todas las funciones
administrativas, permitiendo reducir la incertidumbre y minimizar también los riesgos.
Visión Empresarial Muchos estudios teóricos afirman
que tener clara la visión para la Empresa
es necesario para su sostenimiento, especialmente en el largo plazo, pero aún permanecen organizaciones que no
comprenden la implicancia de esa aseveración. La visión Empresarial hace que la organización crezca, ayuda a posesionarla en el mercado.
Aunque a
veces la visión se considera como sinónimo de la misión, son dos conceptos totalmente diferentes, la visión es la meta al largo plazo que la organización espera
alcanzar y además también es
la filosofía, es decir el conjunto de valores humanos sobre las cuales funciona
la Empresa, es decir,
comunicación, espíritu de grupo y participación.
Estructura financiera La estructura financiera, aún es
un tema que genera gran debate, especialmente
para las Empresas que recién surgen, la principal dificultad que presentan en cuanto a los recursos
financieros es el acceso a los créditos,
tanto para iniciar
el negocio como para cubrir o ampliar sus
operaciones. Otro factor de análisis en este punto es la deuda que adquieren las Empresas
para sus operaciones. De esta manera,
si las decisiones de
endeudamiento no son adecuadamente planificadas, este en lugar de generar
valor, puede hacer que la Empresa
fracase. En este sentido, una de las decisiones con mayor importancia a la que se enfrentan
los Emprendedores, es el de determinar cuáles son las
fuentes más
confiables de financiamiento y que porcentaje sería el que se va a financiar sobre el total
de los recursos necesarios
para poner en marcha el Emprendimiento.
El Emprendimiento
contribuye al desarrollo de los países por lo que además de un modelo de Emprendimiento, también
se necesita de políticas públicas
que favorezcan las condiciones para su adecuado
desarrollo, leyes e instituciones que funcionen con transparencia, ofrecer
programas de financiamiento para los micro y pequeños
Emprendimientos, la generación de infraestructura, la innovación y desarrollo Empresarial.
El modelo canvas es la herramienta para analizar y crear modelos
de negocio de forma
simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido
en los principales aspectos que involucran al negocio y gira entorno
a la propuesta de valor que se ofrece.
Es una
herramienta de gestión estratégica creada por el consultor de negocios
Alexander Osterwalder y el profesor
de sistemas de información y gestión Yves Pigneur, que proporciona un mayor conocimiento de los aspectos
claves de tu negocio.
El modelo canvas es una excelente
herramienta para las Empresas que buscan una buena
forma de gestionar de manera estratégica sus negocios. El modelo
canvas ayuda a:
1. Mejorar la presentación de tu modelo de negocio: El modelo
canvas te ayuda a presentar de una
forma más clara y estructurada tu negocio. De esa manera, todos podrán entender rápidamente tu modelo de
negocio y los equipos involucrados en tu proyecto recibirán
rápidamente la información que es relevante para ellos.
2. Identificar lo esencial: Con tu modelo
de negocio bien definido y visible, es más fácil saber qué actividades no son tan relevantes e incluso cuáles se
interponen en el camino hacia tus objetivos. Al enfocarte en lo esencial
es posible optimizar aún más tu modelo
de negocio.
3. Organizar
tus ideas: A través del modelo canvas podrás dejar que tus ideas y las de tu equipo fluyan libremente, ya que
tendrás una forma de organizarlas de la mejor
manera.
4. Implementar tus planes de negocios: El modelo
canvas te ayuda a obtener una estructura que funcionará como el esqueleto
de tu plan de negocios.
Hay muchas formas de explicar Cómo diseñar un modelo de negocio, pero como lo explica
Alexander Osterwalder, en el libro
Generación de modelos
de negocio, de Ediciones Deusto
(Grupo Planeta):
“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos
básicos que reflejen
la lógica que sigue una Empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos
cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta,
infraestructuras y viabilidad económica”.
El Modelo
Canvas, se compone de 9 módulos que a continuación te proporcionamos una descripción de cada uno de ellos, para que
conozcas para que te sirven y como debes desarrollar cada uno
de estos.
¿Quiénes son tus clientes? ¿Qué piensan ellos?
¿Qué ven? ¿Qué sienten? ¿Qué hacen?
Se deben segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.
La propuesta
de valor es importante, pero no más que los clientes, quienes son o deberían ser el centro
de cualquier modelo,
porque sin clientes
no hay negocio. En la mayoría
de los casos los proyectos
nacen enfocados a producto y no al cliente.
Lo ideal, es
buscar un nicho, cuanto más pequeño y vertical, mejor, porque un nicho resuelve la necesidad de un grupo muy
concreto, normalmente no muy bien atendido, por lo que suele estar dispuesto a pagar
por el producto o servicio que se
ofrece.
¿Qué tan convincente es la
propuesta de valor? ¿Por qué los clientes consumen el producto? ¿Por qué compran?
Debemos
definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de
nuestra competencia y nos acerca a potenciales
clientes.
La propuesta
de valor es aquello que te hace diferente de la competencia, pero sin olvidar un pequeño detalle: aquello que te hace
diferente y por lo que tu cliente está dispuesto a pagarte. Puedes tener la idea del siglo, pero si no tienes
clientes, de nada sirve. Ambos propuesta de valor y cliente se necesitan.
¿Cómo se promueven, venden y
entregan los productos o servicios? ¿Por qué? ¿Están funcionando?
Se deben delimitar los canales
de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que seguirás, para fortalecer la marca e idea
de negocio. Este elemento incluye tanto los canales
que vamos a utilizar para explicar a nuestros clientes cuál es la propuesta de
valor como para ofrecérsela (venta
y postventa). Se pueden utilizar
y combinar diferentes canales (directos e indirectos y propios y de socios).
Así, un modelo podría elegir
y/o combinar entre
un equipo comercial propio, una tienda online, una tienda física propia
o de terceros, mayorista, etc. Los canales
de socios reportan
menos márgenes de beneficios, pero permiten
a las Empresas aumentar su ámbito de actuación y aprovechar los puntos fuertes de cada uno de ellos.
En los
canales propios, especialmente en los directos, los márgenes de beneficios son mayores, pero el coste de su puesta en marcha
y gestión puede ser elevado. El truco consiste
en encontrar el equilibrio entre los diversos tipos de canales para integrarlos
de forma que el cliente disfrute de
una experiencia extraordinaria y los ingresos aumenten lo máximo posible.
¿Cómo se interactúa con el cliente a través de su
proceso?
Es el tipo de relaciones que quieres establecer con cada uno de tus segmentos de clientes. Y las relaciones pueden ser, entre otras, personales (cara a cara, telefónicas, etc.), automatizadas
(a través de tecnología como e-mail, buzones...),
a través de terceros (externalización de servicios), individuales (personalizadas), colectivas (a través de comunidades de usuarios).
La clave aquí
es Cómo vas a conectar tu propuesta de valor con el cliente. Y eso tiene que ver con la sensación
que quieres que produzca tu marca
en el cliente.
¿Cómo
genera ingresos tu propuesta de valor?
Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio,
un aspecto fundamental si queremos tener éxito. Las
fuentes de ingresos son la consecuencia de lo
demás módulos, pero paradójicamente
tiene que ser a priori, es decir, antes de empezar debes saber cuáles serán tus fuentes de ingresos. Eso sí, no las
definitivas, porque todo negocio evolucionará
y su modelo, también. Recuerda que cuantas más vendas, más ingresos tendrás,
y también más gastos,
pero con un beneficio que podrás reinvertir
¿Qué estrategias únicas tiene tu negocio para entregar su propuesta al cliente?
Se deben identificar los activos y recursos clave que se necesitaran como piezas imprescindibles en el engranaje
de la idea Empresarial. Los recursos
clave es el Cómo
vas a hacer tu propuesta de valor y
con qué medios vas a contar: humanos, tecnológicos, físicos (locales, vehículos, naves, puntos de venta, etc.). Del
estudio y análisis de este elemento
depende, en gran parte, que el negocio llegue a ser viable, no tanto porque la propuesta de valor encaje en el mercado y
haya clientes dispuestos a pagar por tus productos
y/ servicios sino más bien porque mayores o menores recursos requerirán de mayores
o menores esfuerzos financieros, intelectuales, de acuerdos con terceros, etc.
¿Qué activos
estratégicos únicos tiene mi negocio para competir?
Se deben
conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas.
Ésta es una de las piezas más complicadas de
definir dentro de un modelo de negocio
porque de ella depende que tengamos claro –y que así lo
transmitamos al mercado–
qué somos y qué queremos ser.
¿Qué actividades puede dejar de realizar la compañía para enfocarse en sus acciones
clave?
Se deben tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas
para el negocio.
En otras palabras, definir las estrategias de networking (es una forma de conocer
gente nueva en un contexto de negocios o de relaciones entre profesionales) con potenciales socios o
proveedores, entre otras figuras importantes.
Entre los Emprendedores,
cada día, hay un mayor interés por establecer acuerdos de colaboración con terceros para compartir experiencias, costes y recursos
(socios estratégicos, socios
industriales, socios inversores, economías de escala, etc.) que les permitan
diseñar, desarrollar y gestionar sus proyectos de negocio.
¿Cuáles son los principales
generadores de costes de la Empresa? ¿Cómo se vinculan a los ingresos?
Un aspecto
que no se tiene muy en cuenta cuando se define el modelo de negocio es cuándo cobra la Empresa. Para esto, se deben marcar
las estructuras de costes, para llegar a saber
el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio
que ofrecerá nuestra idea de negocio. Deberás definir Cómo
financiarás un negocio que, al principio, no
es rentable.
Al
obtener una idea de la estructura de costes sabrás cuál debe ser el volumen
mínimo de tus ventas para obtener
ganancias. La estructura de costes considera
economías de escala,
costes constantes, variables y ganancias. Principalmente al comienzo,
cuando es normal que se deban hacer
más inversiones en comparación con los ingresos que llegan, se deberán ajustar los costes.
Ilustración 1 Estructura de modelo canvas
El modelo
Timmons de Emprendimiento lo desarrolló el profesor Jeffrey
Timmons en su
tesis
doctoral en la Universidad de Harvard con el fin de facilitar la conversión de
una idea a un Emprendimiento de éxito.
Cuando el Emprendedor
desea iniciar un proyecto, lo primero que se debe hacer es definir una idea y se termina concretando un plan
de negocio para garantizar los recursos que facilitarán el éxito a futuro de una Empresa.
. El método identifica 3 claves para poder convertir
una idea en un Emprendimiento de éxito: pone su foco en el Emprendedor o equipo
de fundadores, en la oportunidad y en los recursos.
El proceso de Emprendimiento se inicia con una oportunidad, se define la idea y se termina por concretar en un plan de
negocio con el objetivo de dimensionar el proyecto y concretar las necesidades financieras para garantizar los (II)
recursos que facilitarán el lanzamiento
y éxito a futuro de la Empresa. La base de toda Empresa o Start-up
y también del método Timmons es su
(III) equipo fundador multidisciplinario, donde el CEO o líder representa un papel muy
importante.
1. Oportunidad
La
oportunidad es la base sobre la que se fundamentan las Empresas y sobre la que
los Emprendedores trabajan para
definir sus soluciones o productos para poder generar sus ingresos.
El equipo de trabajo
o Emprendedor fundador, es el ingrediente primordial de todo proyecto.
Tener claro
dentro del equipo de trabajo la filosofía de negocio, la comunicación y la organización son factores indispensables para que las ideas se concreten y tengan éxito.
2. Recursos
Todo negocio
en mayor o menor medida necesita recursos para poder llevar a cabo sus planes.
Crear su marca, posicionarla, montar sus operaciones, oficinas y un largo etcétera…
Sin recursos la idea de negocio no podrá ser ejecutada.
Esta clave es
la base del proyecto, se refiere a la idea que tienen los Emprendedores para definir
soluciones o productos
para poder empezar
a generar los ingresos.
3. Emprendedor – Equipo
El Emprendedor fundador,
junto con su equipo co-fundador, son el ingrediente principal
de todo proyecto,
su mayor activo.
La oportunidad se puede cambiar
o modelar, los modelos de negocio se pueden pivotar.
La ejecución del proyecto y el éxito
del proyecto lo garantizan los Emprendedores fundadores.
Toda Empresa o negocio sea pequeña o grande necesita
recursos para poder desarrollar los planes con éxito. Entre los recursos
esenciales están:
Crear una marca
Definir método de trabajo
Asignar un espacio de trabajo
Crear presupuesto inicial
A diferencia
de otros modelos, en este se propone una oportunidad de mercado, lo cual pretende analizar de manera holística la
idea de negocio, especificando y estudiando la
viabilidad de la oportunidad en el nicho, dejando en un segundo plano la
financiación. Lo anterior, se explica porque según dice Timmons una vez plenamente identificada la oportunidad, ésta recibirá fácilmente los
recursos financieros si el plan de negocio está generado casi que a prueba de
fallas. También se habla de la
disposición
para correr riesgos, ya sean personales o financieros. Estos se minimizan al máximo a través del cálculo constante con
el fin de aumentar las oportunidades de éxito y buscando un equilibrio entre estas dos variables, ya que
principalmente se busca que el Emprendedor
se llene de ideas ingeniosas que le permitan transformar sus recursos hasta el punto de que parezcan ilimitados.
Basados en que el entorno es cambiante, ambiguo e incierto, aprender de los errores rápidamente brinda una ventaja
y una habilidad de los Emprendedores exitosos.
Así mismo, bajo esta premisa
lo que se busca es que la oportunidad pueda proponer una tasa de rendimiento y con el tiempo suficiente de duración para lograr proporcionar el retorno de la inversión inicial y superar
las ganancias esperadas.
Una manera
como alienta Timmons
el desarrollo de los recursos
es bajo el concepto de bootstrapping
el cual significa salir del hueco jalándose de los cordones de los zapatos, es decir, utilizar
el mínimo de recursos propios
apoyándose en las ventajas que ofrecen los proveedores de capital,
materiales, ideas y otros recursos
Para lograr
este efecto, el concepto se divide en cinco partes fundamentales: Hacer más con menos, trabajar desde casa,
especializarse, proyectarse hacia el futuro y realizar mercadeo con menos.
El primer
concepto “hacer más con menos”: está enfocado a la utilización de los recursos con los que se cuentan, a darle el uso
necesario a los equipos mientras que el fluir del negocio permite adquirir nueva maquinaria. También hace relación
al manejo correcto del inventario, a no invertir
en crear grandes
cantidades de producto
o servicio mientras
no sea estrictamente necesario, ya que la inversión se queda como
stock y no permitirá tener mayor flujo económico.
El segundo
concepto “trabajar desde casa”: optimizar este recurso se puede realizar de varias maneras, creando su propia oficina
en casa, alquilando algún espacio compartido,
comunicarse con sus amistades o familiares para buscar un lugar que no
involucre altos costos. Así mismo,
puede optimizar recursos contratando aprendices o practicantes que le brindaran su conocimiento y trabajo por
un menor costo que el que se encuentra en el
mercado.
El tercer
concepto “especializarse”: lo prudente de un negocio que inicia es
especializarse para poder
desenvolverse y perfeccionarse en la producción de un solo bien y servicio. Una
vez la Empresa crezca,
las posibilidades de ampliación del negocio crecerán
proporcionalmente.
El cuarto
concepto “proyectarse hacia el futuro”: para lograr proyectarse el Emprendedor debe reconocer su competencia y el factor
de éxito de la misma, aprender de la tradición de otros Emprendedores en este campo,
prepararse para seguir centrado, pero a la vez
para seguir soñando en el futuro de su compañía; definir claramente
hacia dónde quiere llevar su Empresa, dentro del mercado.
El quinto
concepto “realizar mercadeo con menos”: propone hacerse valer de los recursos disponibles. Hoy en día internet es una
herramienta de fácil acceso y manejo para que las Empresas se den a conocer
con un bajo costo. A través de esta misma herramienta también
existen las redes sociales, que permiten la difusión de la información de manera eficiente y eficaz.
Finalmente, el último factor
del modelo de Timmons es el equipo
fundador. En éste, el autor
hace referencia a la importancia del buen equipo para la consecución de
los objetivos, el manejo de la
presión y el interés relacionado al crecimiento de los proyectos emprendidos.
Cabe resaltar
que del líder del equipo depende el éxito de la idea a emprender, ya que éste es
el que entiende la oportunidad, aun cuando sus habilidades no sean las mejores
en la ejecución de su idea. La
planeación, la visión estratégica de la oportunidad depende netamente
de él, por lo tanto, encontrar un equipo de trabajo que se ajuste a sus necesidades será total
responsabilidad del líder visionario.
Una vez
identificados los factores clave de éxito, lo que propone el modelo de Timmons
es la rápida integración de los mismos, para lograr el balance positivo entre las
relaciones. Al encontrar un punto de equilibrio entre
la oportunidad, los recursos
y el equipo de trabajo;
la idea Emprendedora tendrá
más éxito de poder mantenerse y desarrollar la tasa interna de retorno esperada e inclusive superarla.
Se puede concluir del modelo de Timmons que el reconocimiento o la creación
de oportunidades es el pilar de
fundamental.
Inicie Su Negocio (ISUN),
es un programa dirigido hacia Empresarios que se encuentran
por iniciar
un negocio, además de poseer ya una idea concreta. Es un programa de formación que incluye trabajo de campo y
apoyo post - capacitación. Tiene una duración
aproximada de 5 días y ofrece asesoría para iniciar una Empresa, diseñar
un plan de negocio y evaluar la viabilidad del proyecto. La formación utiliza
un enfoque de aprendizaje activo, centrado en los problemas y que
desarrolla lo que el Empresario potencial ya sabe. Desafía a los Empresarios con la introducción de nuevas
dinámicas de mercado a través de casos breves e ilustraciones gráficas,
entre otros.
Está
conformado por un conjunto de metodologías de capacitación interrelacionadas y
por materiales de soporte dirigidos a
desarrollar capacidades para la formulación de proyectos Empresariales y la gestión de pequeñas Empresas.
Proporciona a las personas e instituciones
interesadas en la educación Empresarial una serie de materiales integrales, orientados a diferentes segmentos del
sector de la pequeña Empresa con el propósito de desarrollar acciones de capacitación, asesoría, monitoreo,
evaluación y creación de redes. Inicie su Negocio (ISUN)
es un programa de capacitación para Empresarios potenciales que tienen una idea de negocio viable
para iniciar su propia
pequeña Empresa. La capacitación les ayuda a desarrollar un plan de negocios
detallado y, efectivamente, a poner en marcha
sus Empresas. La capacitación también
les brinda la oportunidad de poner a prueba el plan de negocio
y las habilidades Empresariales necesarias en un entorno
simulado y seguro. En más de 80 países, las instituciones para el desarrollo
de pequeñas y microempresas y proveedores privados
de capacitación han implementado este programa. Fue diseñado para proporcionar un método sostenible y rentable para formar capacidades de implementación de prácticas exitosas
de gestión Empresarial a Empresarios de pequeñas y microempresas que les permitan
alcanzar la rentabilidad y el crecimiento de sus negocios
en un ambiente competitivo.
Los instrumentos ISUN presentan una secuencia de pasos indispensables que el Empresario debe seguir en el proceso de
iniciar un pequeño negocio o Empresa. Usando
estos instrumentos el Empresario podrá iniciar un negocio viable y sostenible.
El Programa
considera el desarrollo de nueve pasos: autoevaluación como Empresario, desarrollo de su idea de negocio,
evaluación de su mercado y desarrollo de un plan de mercadeo, organización de su negocio, costeo de sus productos o servicios,
estimación de su capital inicial, realización de planes financieros,
conocimiento de sus responsabilidades y
selección de una forma legal de su negocio y evaluación de su información y
realización de un plan de acción
Estos 9 pasos
introducirán nuevas capacidades importantes y le ayudarán a recolectar la información que necesita para planificar su nuevo negocio.
Está dirigido
a hombres Empresarios, mujeres Empresarias, personas con discapacidades, todos forman parte de la audiencia
buscada por el Programa ISUN.
El programa
Inicie y Mejore
su Negocio (IMESUN)
es un programa de capacitación en
dirección Empresarial, desarrollado por la Organización Internacional del Trabajo (OIT) con un enfoque en la puesta en marcha y
mejora de pequeñas Empresas como una estrategia para la creación de más y mejores empleos para mujeres y
hombres, sobre todo en economías
emergentes. Con un alcance estimado de más de 100 países, es uno de los programas más grandes del mundo en
este campo.
El programa
consta de cuatro paquetes de capacitación interrelacionados –Genere su Idea de Negocio (GIN), Inicie su Negocio
(ISUN), Mejore Su Negocio (MESUN) y Expanda su
Negocio (ESUN).
El Global
Entrepreneurship Monitor (GEM) es un proyecto
de investigación que se inició
debido a la necesidad de disponer de información relevante y que tenga alcance a nivel
internacional,
donde son analizadas las características del Emprendimiento y sus diversas fases. Desde su concepción, el GEM ha
puesto sus principales esfuerzos por desentrañar las complejas relaciones entre Emprendimiento y desarrollo. El GEM adopta una aproximación comprensible y considera la función que desempeñan las nuevas y pequeñas Empresas y Cómo estas actividades Emprendedoras
se desarrollan dentro de un país, identificando diferentes tipos y fases del Emprendimiento.
Este estudio
se inició en 1999 y, desde aquel entonces, han participado más de 80 países de todos los continentes. En 2004,
London Business School y Babson College transfirieron el capital intelectual del GEM a la
Asociación de Investigación en Emprendimiento Global (GERA, por su sigla en inglés), organización sin fines de lucro
dirigida por representantes de los
equipos de cada país más las dos instituciones fundadoras y las instituciones patrocinantes.
El GEM hace una recolección de información primaria,
relevante, sobre el Emprendimiento. Esto, a través del uso de dos
metodologías. La primera es una encuesta aleatoria, la cual consiste en aplicar un Cuestionario
estructurado a una muestra compuesta por 6.703
adultos, mayores de 18 años. Esta encuesta
se conoce como APS. La segunda metodología consiste en la aplicación de una encuesta
a expertos, también
conocida como NES, sobre temas específicos del contexto
para el Emprendimiento en el país. Estas metodologías
permiten que, a diferencia de otros estudios, el GEM se focalice en la figura del Emprendedor, adoptando una
aproximación comprensible y considerando el grado en que las personas
se involucran en actividades Emprendedoras dentro del país, identificando diferentes tipos y fases del Emprendimiento.
En el GEM se denominan “Emprendedores en etapas
iniciales” a la proporción de la población adulta y nacional que es dueño de un negocio, pero que éste no supera los 3,5
años de antigüedad, mientras que se considera
un “Emprendedor establecido” como todo aquel que es dueño de un negocio
que supera los 3,5 años de antigüedad.
El proyecto
GEM ha contribuido a entender la compleja relación entre Emprendimiento y desarrollo. Desde los inicios del
proyecto, en el año 1997, donde se estudiaron 10 países, el GEM ha procurado subsanar la carencia de datos por medio de
la recolección de información
relevante sobre la dinámica Emprendedora. Dado el crecimiento del proyecto, en el año 2004 se conformó la Global Entrepreneurship Research Association (GERA)
para servir como órgano de
supervisión del GEM. GERA es una organización sin fines de lucro regida por representantes de los equipos
nacionales, las dos instituciones fundadoras,
Babson College y London
Business School, así como por miembros de las instituciones
patrocinadoras
del proyecto. La misión del GERA es contribuir al desarrollo económico global a través de la iniciativa Emprendedora. Para lograr esto,
el consorcio del GERA busca
incrementar el conocimiento sobre el Emprendimiento, en todo el mundo,
mediante la realización y difusión de investigación de clase mundial
a través de:
•Descubrir y
medir los factores que impactan el nivel de la actividad Emprendedora entre las economías.
•Ayudar a identificar las políticas que incentivan niveles
adecuados de actividad
Emprendedora. Aumentar la influencia de la educación
en el apoyo a la iniciativa Emprendedora.
Específicamente, el proyecto GEM se focaliza
en tres objetivos fundamentales: 1. Medir las diferencias
en los niveles de actividad Emprendedora entre países. 2.Develar los factores determinantes de
los
niveles nacionales de
actividad Emprendedora. 3.Identificar las políticas
nacionales que pueden mejorar los niveles de actividad Emprendedora en cada país.
Éste tiene dos instrumentos con los que recopila información primaria, es decir datos
directamente
de la fuente de estudio. El primero de estos instrumentos es denominado Encuesta
a la Población Adulta y el segundo
se denomina Encuesta
a Expertos. Adicionalmente el GEM utiliza
diversas fuentes secundarias para complementar los indicadores
de Emprendimiento y hacer comparaciones con otros datos relevantes a nivel internacional.
La Encuesta a
la Población Adulta (Adult Population
Survey, APS) se hace a un mínimo de 2000 adultos, entre 18 y 64 años por país
participante en el proyecto. Cada uno de ellos es entrevistado telefónicamente, cara a cara o una combinación de
ambos, principalmente durante los
meses de mayo a agosto de cada año. En esta encuesta se hacen preguntas precisas acerca de la participación en –y la actitud hacia– el Emprendimiento. Con
esto se recopilan los datos con los
que se analiza en profundidad los elementos del modelo del GEM que tienen relación directa
con las actitudes, actividades y aspiraciones Emprendedoras de las personas
a nivel nacional, situando a los diferentes países dentro de este contexto
internacional.
El modelo
Canvas sirve para mejorar la presentación de tu modelo
de negocio, optimizar el modelo de negocio, organizar
ideas e inclemente los planes de negocios.
Se compone de 9 módulos
Es aquello
que te hace diferente de la competencia, nos acerca a potenciales cliente y por lo que tus clientes están dispuestos a
pagarte. Se puede tener la idea del siglo, pero si no se cuenta con clientes, de nada sirve.
Se deben segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.
Lo ideal, es buscar un nicho, cuanto
más pequeño y vertical, mejor,
porque un nicho resuelve la
necesidad de un grupo muy concreto, normalmente no muy bien atendido, por lo que suele estar dispuesto a pagar por el producto o servicio que se ofrece.
Lo desarrolló el profesor Jeffrey Timmons
en su tesis doctoral en la Universidad de Harvard con el fin de facilitar la conversión de una idea a un Emprendimiento de éxito.
Oportunidad, se define una idea y se
termina por concretar en un plan de negocio.
Recursos que facilitarán el lanzamiento y éxito
a futuro de la Empresa.
Equipo fundador
multidisciplinar, donde el CEO o líder representa un papel importante.
Crear una marca
Definir método de trabajo
Asignar
un espacio de trabajo
Crear presupuesto
inicial
Utilizar el mínimo de recursos propios
apoyándose en las ventajas que ofrecen los proveedores de capital,
materiales, ideas y otros recursos.
Siempre busca cuál es el beneficio de tu producto
o servicio y no te enfoques en sus características.
Para que una idea sea poderosa deberás
poder escalarla a un plan de negocio. En este artículo te hablamos sobre Cómo
generar una buena idea de negocio.
Datos del Emprendimiento en MéxicoActualmente, en nuestro país las micro,
pequeñas y
medianas Empresas
(MIPYMES) aportan alrededor del 52%
del PIB y generan el 72% de los empleos formales (IMCO).
De acuerdo con la Encuesta
Nacional sobre Productividad y Competitividad de las Micro, Pequeñas
y Medianas Empresas
(ENAPROCE), elaborada por el INEGI en
2019, del
total de las Empresas
en nuestro país, el 97.6% son microempresas, las cuales emplean al 75.4% del personal; mientras que las
pequeñas Empresas representan el 2% y emplean al 13.5% del personal.
Por su parte, las medianas Empresas
representan el 0.4% y emplean
al 11.1% del personal. El Global Entrepreneurship Monitor,
afirma que en México existen
alrededor de 8.6 millones de personas que trabajan por cuenta
propia o en estas microempresas, de las cuales el 60% requiere financiamiento. El acceso al mismo se complica por
las condiciones de mercado y por la
urgencia de sobrevivir y tener liquidez. Actualmente se está descuidando el espíritu Empresarial de alto
crecimiento y las políticas de austeridad representan un desafío adicional. El crecimiento económico
mundial continúa desacelerándose y el crecimiento negativo de 8.5, registrado en 2020 en México, han empeorado las condiciones para el desarrollo Empresarial y la generación de empleos.
De acuerdo
con GEM, el Índice Nacional del Contexto Emprendedor (NECI, por sus siglas en inglés), la aptitud del entorno económico
para el Emprendimiento, en el caso de México, para el periodo del 2020 al 2021, fue de
4.1; puntación con la cual pasó de ocupar el lugar 23 a ocupar el lugar 34. Esta puntuación NECI, para cualquier
economía, se obtiene mediante un
promedio simple de las Condiciones del Entorno Empresarial (EFCs,
por sus siglas en inglés), mismas que se enlistan a continuación: Acceso a finanzas
Emprendedoras, Política de gobierno: Apoyo y pertenencia, Impuestos y burocracia, Programas gubernamentales de Emprendimiento, Educación
escolar sobre Emprendimiento, Transferencia de
investigación y desarrollo, Infraestructura comercial y profesional, Facilidad de entrada: Dinámica
de mercado, Cargas de mercado
y regulaciones; Infraestructura física y Normas sociales y culturales.
Conscientes de estos desafíos, en el Comité Técnico
Nacional de Emprendimiento del IMEF
ofreceremos,
en 2022, el programa “Innovación y Emprendimiento de Alto Impacto”, un programa práctico que, con el
acompañamiento de reconocidas instituciones, transformará las ideas de sus participantes en proyectos estructurados de negocios. Con acciones como esta,
el IMEF refrenda su compromiso con la difusión y el intercambio de las mejores prácticas
de gestión financiera y económica con enfoque social en México.
La Universidad Anáhuac informó que se abren cerca de 35 mil negocios mensualmente en
el país. Con
estos datos, cualquiera podría pensar que el país tiene un ambiente ideal para los Emprendedores, sin embargo este aspecto tiene matices.
El 75% de los
negocios que hoy se abren no llegarán a su segundo año de vida, 2 de cada 3 Emprendimientos en México
no alcanzarán los cinco años de operaciones y solamente el 10% logrará sobrevivir más de una década.
De hecho, de los Emprendimientos que hoy se
están haciendo solamente el 0.7% de ellos crecerá, según datos de la
Bolsa Institucional de Valores (BIVA), recopilados por la revista Forbes.
A decir de la
directora de esta institución, la razón detrás de estos datos está en la falta
de acceso a tecnología y
financiamiento para estas Empresas, sin embargo la
Universidad de Estudios Avanzados
(UNEA) considera que actualmente existen los programas y apoyos suficientes para los Emprendedores y que en realidad los retos radican
en otros aspectos.
De acuerdo
con María Ariza,
presidenta de la Bolsa Institucional de Valores, los programas
financieros y créditos para Emprendedores no son suficientes o no son de fácil acceso para las personas
que quieren empezar un negocio, según informa Forbes.
Algunos de los datos clave que da sobre el panorama del Emprendimiento en México son: El 70% de
las Empresas que se crean no ofrecen ningún
valor agregado.
90% no tiene acceso a
tecnología de punta. 2.6% accede a la tecnología.
75% no va a crecer. 0.7% sí va a crecer.
El mayor
problema que Ariza identifica es que el financiamiento no se da en tiempo
y forma, lo que imposibilita el acceso a
tecnología y, por consecuencia, que las Empresas tengan baja competitividad en el mercado y se vean rebasados
por otras Empresas más grandes
o constituidas a nivel nacional e internacional.
“Además, las compañías menores
acceden a crédito
bancario a partir de los 2 años,
aunque 2 de cada 3 Emprendimientos
muere antes del primer lustro de existencia”, asegura dicho artículo
en Forbes.
La
solución a este problema radica en que tanto las instituciones gubernamentales
como los privados fomenten el acceso
en tiempo y forma para estimular la permanencia y el crecimiento de las Empresas que comienzan en el mercado.
Potenciar su espíritu Emprendedor. Desarrolla el pensamiento crítico de tus
estudiantes, para que puedan identificar las oportunidades de negocio, que además contribuyan a la atención
de un problema real y a la sociedad.
Desarrollar la creatividad. La
metodología de enseñanza es vital para promover la creatividad. Por ello, es necesario emplear dinámicas que
potencien el ingenio, la innovación, la creatividad, el conocimiento y las habilidades de los
estudiantes.
Crear espacios de Emprendimiento.
Los centros de estudios pueden desarrollar planes de un año para que trabajen ideas de negocio,
brindándoles el asesoramiento profesional, así como espacios físicos
para que se ejecuten el proyecto e incluso
establecer oficinas.
Elaborar plan de asesoramiento mensual. Los docentes
cumplen un rol muy importante en este proceso, ya que son
mentores que orientarán a sus estudiantes en el desarrollo de los proyectos y son quienes
indican qué puntos
se deben reforzar
o Cómo se puede sacar el máximo valor al Emprendimiento.
Crear equipos multidisciplinarios.
El juntar a profesionales de distintos perfiles y académicos permitirá que, como equipo, se analicen las
oportunidades de negocio y el impacto
del proyecto. Además, cada integrante brindará aportes desde su área para potenciar el plan.
Diariamente surgen nuevos
Emprendedores en todo el mundo. Sin embargo,
no es
suficiente tener una
idea innovadora para poder iniciar un negocio.
La preparación es fundamental para que una buena idea te lleve al
éxito. Gran parte de los Emprendedores de todo el mundo son jóvenes que con ideas
innovadoras y creativas llegan al mercado buscando
el éxito para sus propuestas.
Algunos de
ellos se mantienen en el mercado y otros, a pesar de las buenas intenciones y ganas de progresar, sucumben ante la realidad.
¿A qué se debe esto?
¿A la situación económica? ¿Al tipo de producto o servicio ofrecido?
¿A la falta de planificación? ¿A la falta de capital?
Sin embargo,
destaca que un porcentaje de Emprendedores lleva su negocio al éxito e incluso obtiene
mejores resultados de los esperados
inicialmente.
No es posible
generalizar y culpar a un factor por el fracaso de un nuevo negocio; pero lo que sí podemos afirmar es que la falta de
planificación y de preparación es uno de los
responsables de la falta de éxito de los Emprendimientos.
Estamos viviendo
una época en la que muchos de los jóvenes
quieren comenzar compañías; no obstante, no es suficiente tener una buena idea para lograr los objetivos que se tengan planteados.
Prepararse,
conocer el mercado y planificar es fundamental para alcanzar los resultados que se esperan.
Culpar al país por el fracaso
de un Emprendimiento es un grave error que algunas
personas
cometen. Muchas
Empresas nacientes han salido adelante
en situaciones económicas más difíciles de las que hoy vive nuestro país.
Es más, en los últimos años México ha venido colaborando e incentivando el Emprendimiento
nacional a través de programas
que fomentan el desarrollo
económico.
Una pequeña
porción de los Emprendedores aprovecha
estos incentivos para empezar sus negocios.
Eso sí,
podemos ver que la gran mayoría (casi el 90 %) empieza sus proyectos con
capital propio.
Gran parte de
los jóvenes del país está entrando en el mundo de los Emprendimientos. Un dato al respecto publicado en el portal
de Entrepreneur es que en 2018 el 33 % de Emprendedores en México tenía entre
25 y
34 años.
Otro dato
importante presentado en el mismo artículo se refiere a que el panorama de los Emprendimientos en México puede ser
desolador si se piensa que el 75 % de los negocios cierran sus puertas
antes de cumplir
su segundo año de operaciones.
No es
descabellado atribuir el motivo de esto a la falta de preparación y la
informalidad de las iniciativas.
Dificultades en el mundo Empresarial son parte del día a día; sin embargo, con una buena planificación es posible
afrontar las crisis que normalmente existen en
cualquier negocio.
Ser dueño de
un negocio es el sueño de muchas de las personas que aspiran a su independencia financiera. Tener autonomía total para tomar decisiones y manejar el tiempo de una forma más independiente son los
factores más comunes por los que los jóvenes
buscan emprender.
Tener un
negocio propio, como todo en esta vida, tiene ventajas y desventajas. No es
fácil ser Emprendedor, pero la libertad
que eso puede traer es el factor más importante para muchos que deciden abrir una Empresa.
Actualmente
en México 1 de cada 3 Emprendedores no se decide a arrancar su idea de negocio por temor a fracasar, algo que puede prevenirse con suficiente
planeación.
El año pasado la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE)
colocó a
México como el segundo mejor país para emprender. Cada vez son más los jóvenes
Emprendedores que deciden
optar por abrir sus propios
negocios. Sin embargo,
en el contexto de la pandemia y el actual gobierno, se ha generado
un panorama de incertidumbre para muchas Empresas.
Aun así, el
lema del Emprendimiento es que nada es imposible con suficiente esfuerzo y una buena planeación.
En México
actualmente existen más de 4 millones 230 mil pequeñas
y medianas Empresas. Según datos del Instituto Mexicano
del Seguro Social
(IMSS), siete de cada 10 empleos en el país son creados
por Emprendedores.
Estos son algunos datos sobre el Emprendimiento en México:
1. De acuerdo
con datos del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) del año pasado,
en México cada mes abren 35 mil negocios
a nivel nacional.
2. Aunque no se conoce
exactamente cuántos jóvenes
Emprendedores hay en México, el portal Entrepreneur publicó en 2018 que el 33% de los Emprendedores mexicanos tiene entre 25 y 34 años.
3. 3 de cada 10 Emprendedores arrancaron su propio negocio
por necesidad, mientras
que el resto lo hizo para buscar una mejor oportunidad o crecimiento.
4. La Universidad de Estudios Avanzados
(UNEA) aseguró que 1 de 3 Emprendedores no se decide a
iniciar su idea de negocio por temor a fracasar.
5. El 89%
arranca con dinero personal, a diferencia del 3% que reciben inversión informal.
6. El Monitor
Global de Emprendimiento (GEM) indicó que el 49.9% de los hombres y 41.2% de las mujeres mexicanas
consideran que poseen los conocimientos, habilidades y
experiencia necesarias para iniciar un negocio.
7. El 66% de los
Emprendedores mexicanos son hombres, comparado con un 34% de mujeres.
8. Gracias al Emprendimiento
se ha impulsado que un 14% de Empresas nuevas
obtengan ingresos fuera del mercado nacional
9. El 52% de
los pequeños negocios operan desde casa o sin oficinas.
10. A pesar de
las dificultades que ha traído el 2020, es un gran año para emprender un negocio de tecnologías digitales.
11. Desafortunadamente, el 74% de las Empresas
cierran antes de terminar su segundo año de operaciones.
12. Las principales causas por las que fracasa
una Empresa joven son: falta de objetivos
claros, nivel bajo de ingresos,
plan de negocios mal planteado e inexistencia de una estrategia financiera.
La actividad
Emprendedora en México se ha desarrollado de manera heterogénea en los
distintos estados de la República
Mexicana, respondiendo a los esfuerzos de inversión y a las mejoras en el marco institucional. Los estímulos a la
innovación están estrechamente relacionados
con la inversión en I+D, un rubro que ha evolucionado de manera divergente a escala regional
y local. En la vertiente de marco institucional referente al costo de apertura
que comprende lo relacionado con el proceso de pre-registro, registro y
el post registro, se plantea que son
un determinante del Emprendimiento, ya que pueden condicionar el inicio de un negocio, así como los procesos de
inversión. Partiendo de que podría haber una
interrelación entre las variables descritas y que en lo sucesivo se
abordan mediante un enfoque
econométrico, es que se procede previamente a realizar una descripción general de los indicadores involucrados en el
análisis empírico en aras de ampliar el panorama de estudio.
Durante los últimos años, el Emprendimiento ha tenido un fuerte impulso a través de políticas públicas y Empresariales, pensando
que puede ser una vía apropiada para fortalecer la estructura Empresarial del país y para dinamizar
los mercados laborales.
A nivel de las
entidades
federativas las acciones en la materia también han cobrado fuerza, pero a distintos ritmos e intensidad.
Cabe apuntar
que la mayoría de las iniciativas emprendidas están orientadas fundamentalmente a fortalecer el segmento
de las micro, pequeña y mediana Empresa.
A partir
del 2000 y hasta la fecha, se analiza la relación Emprendedor-oportunidad
considerando diversas
teorías. Con respecto
al análisis del Emprendedor, por una parte,
se analizan aspectos
psicológicos que influyen en el fenómeno de Emprendimiento. Por otra parte, considerando la importancia de la
información en el proceso de reconocer descubrir o crear oportunidades se integran teorías como la de capital
humano, capital social, redes sociales,
entre otras, para comprender mejor el fenómeno de Emprendimiento. Bajo una Perspectiva de estrategia y economía, la
teoría basada en recursos, la de efectuación y
“Bricolaje” han tomado auge en los últimos años tratando de analizar la
manera en que el Emprendedor actúa y
decide al momento de iniciar su Empresa considerando los recursos con que cuenta y la manera en que los obtiene y organiza.
De acuerdo con el estudio Los retos del Emprendimiento en México a cargo de los autores
Victoria Medrano, Raúl Sandoval y María Tavera, los retos a los
que se tiene que enfrentar el país para favorecer
al espíritu Emprendedor se enfocan principalmente en:
Fortalecer las instituciones. Garantizar un entorno legal, político, institucional, fiscal y social transparente para disminuir la corrupción
e inseguridad.
Implementar modelos triple hélice
para que los Emprendedores, centros
de investigación y el Gobierno
trabajen en conjunto.
Ofrecer educación para formar Emprendedores; es decir, formar
a personas con conocimientos administrativos, estratégicos, con inteligencia financiera y emocional.
Generar
programas que se ajusten a las necesidades reales del Emprendedor mexicano.
Favorecer la innovación para afrontar los
cambios del mundo moderno.
Yucatán
Es el estado que mejores proyecciones tiene para los Emprendedores. De cada 100 nuevas Empresas, 67 de ellas sobrevivieron el
primer año. Tras 5 años, 37 negocios serán los que se mantengan en pie, y tras la década cumplida esa cifra disminuirá
a 28.
Querétaro
En esta
entidad los primeros 12 meses costarán la vida del 31% de las nuevas Empresas. Al cumplir cinco años, será el 38% las que
continúen en funciones, y tras 10 años, 27 de
cada 100 sobrevivirán.
Baja California Sur
Este es el
estado en el que más Empresas recién creadas sobreviven, por cada 100 después de un año.
Sonora
Las Mi-Pymes que se crean en Sonora tendrán una de las mejores
proyecciones hacia el futuro. Tras un
año, 68 de cada 100 negocios continuarán sus funciones, y 36 lo harán después
de los primeros 5 años.
Baja California
Al igual que sus vecinos de Sonora y Baja California Sur, los Emprendedores de este estado
cuentan con una de las mejores posibilidades de supervivencia en el país.
En México, hay alrededor
de 4.4 millones de micro, pequeñas y medianas Empresas,
de
acuerdo con los últimos
datos del Estudio
sobre la Demografía de los Negocios
que realiza el INEGI.
Entre las
principales razones para emprender se encuentran el crecimiento personal y profesional, solucionar problemas del mercado, encontrar
una oportunidad rentable,
incrementar el nivel de ingresos y desarrollar un producto o servicio.
Ocho de cada 10 de estos negocios tienen una facturación menor a 2 millones de pesos
anuales; 45% se dedican a la venta de servicios,
25% a la de productos y 30% a
ambas.
Asimismo, 74%
de estas Empresas son pequeñas, con entre uno y cinco colaboradores, otro 14% cuentan
con 6 a 10 colaboradores y únicamente 12% con más de 10 colaboradores.
Cabe destacar
que la mayor parte de las Empresas tienen una antigüedad menor a un año (22%) o
entre uno y tres años (36%).
Por otro
lado, 14% de los negocios alcanzan los 4 o 5 años, 13% llegan a vivir entre 6 y
10 años y solo 15% sobrevive más de 10 años.
68% de los Emprendedores señala que han tenido una Empresa que fracasó, principalmente debido a la falta de conocimiento del mercado (34%), por una mala administración (32%), por problemas con
los socios (25%) o falta de capital de trabajo
(23%).
Y es que una gran dificultad son las fuentes
de financiamiento, 9 de cada diez Emprendedores financiaron el proyecto con
sus propios recursos, incluso 85% de ellos lo
seguían haciendo después de tres años.
Otras
dificultades a las que normalmente se enfrentan son la estructura tributaria y
la burocracia, por lo que la
prioridad sería crear un esquema amigable para el pago de impuestos, simplificar los trámites e incrementar el acceso a fondos para Emprendedores.
En términos generales, abrir un negocio en México no es una tarea grata
y tampoco sencilla.
En la mayoría de los municipios, las autoridades concentran sus
esfuerzos en garantizar que los micro
y pequeños negocios puedan iniciar operaciones en un número reducido de días, siempre y cuando estos cumplan con
los requisitos estipulados y efectúen los pagos correspondientes.
El lograr
esta meta es deseable y a pesar
de los avances que en ocasiones pregonan
las autoridades, la realidad
es que, en la práctica, quienes
sueñan con emprender, suelen darse cuenta
de que la pesadilla inicia prácticamente desde el arranque
del proceso.
Para algunos,
el uso del Sistema de Apertura Rápida de Empresas (SARE)
puede resultar
una ventaja,
siempre y cuando exista esta opción en sus localidades y funcione correctamente.
El Emprendimiento tiene muchas ventajas;
sin embargo, no es una tarea fácil. De acuerdo
con el
reporte The Global Competitiveness
del World Economic Forum, México es un país
cuya economía está basada en la eficiencia, esto quiere decir que es un país atractivo para emprender
pues tiene un gran porcentaje de consumo interno o en
otras palabras, el tamaño del mercado
es atractivo.
Sin embargo,
el país tiene un aspecto
vulnerable que inhibe el Emprendimiento: sus instituciones. Además,
los factores de inseguridad, violencia
o incertidumbre son desalentadores para el espíritu Emprendedor.
A nivel mundial México ocupa una posición
desfavorable en los siguientes rubros:
Instituciones: 106
Eficiencia del mercado
laboral: 120
Eficiencia en el mercado de bienes: 96
Pero ocupa una posición
privilegiada en factores como:
Tamaño del mercado:12
Ambiente macroeconómico: 28
Con el fin de
otorgar cierto grado de claridad respecto a la actividad Emprendedora y verificar
si en efecto ésta configura un mecanismo de inserción exitoso al mercado
laboral;
se retoma el
caso de los jóvenes en México, país conformado por una gran proporción de personas
jóvenes.
La primera
estimación a través del ACM fue para el conjunto
de toda la población Emprendedora. El ACM muestra consistencia
en los ocho indicadores, ya que agrupa a la población en tres categorías: jóvenes entre los 18 y 29 años;
adultos con un rango de edad de 30 a 59 años
y adultos mayores de 60 años o
más.
La segunda
estimación del ACM faculta identificar las peculiaridades específicas de los jóvenes que deciden emprender un negocio.
En este marco, los hallazgos refieren a la conformación de dos grupos:
1. Población joven masculina: aglomera
a hombres que no asisten
a recibir instrucción educativa, comparten su vida en pareja y son dueños de micro negocios situados en poblaciones urbanas.
2. Población
joven femenina: agrupa a mujeres solteras y con muy bajo nivel de escolaridad.
La
observación de las características entre ambos segmentos apunta distintas
trayectorias seguidas por los
jóvenes Emprendedores, en donde el sexo y la edad son cuestiones trascendentales.
Respecto al
estado civil, las personas jóvenes en matrimonio adquieren mayor presencia en el Emprendimiento, principalmente, si
el jefe de hogar es varón (39.9%). Asimismo, de acuerdo con los datos de la ENOE de 2016, destaca el segmento de
hombres que prefiere iniciar un negocio cuando son solteros, hijos de familia
y viven con sus padres (29.0%).
Paralelamente, las mujeres, en comparación con los varones,
se inclinan ligeramente hacia la actividad
Emprendedora a raíz de un rompimiento o separación conyugal.
El nivel de
escolaridad expresado por los jóvenes Emprendedores mexicanos indica que el sexo femenino cuenta,
en promedio, con un mayor nivel educativo
(12.6 años) en contraposición
a los varones (11.5 años), empero, en ambos casos se ubican en el nivel básico
(primaria y secundaria); siendo los hombres
quienes generalmente continúan
con su formación escolar (4.0%)
Para las
mujeres, alcanzar un grado de instrucción educativa más alto no influye en un ingreso superior. La población masculina obtiene,
en promedio, remuneraciones más altas en relación
con las mujeres; siendo los hombres
quienes laboran un mayor número
de horas semanales en contraste con las personas
del sexo femenino.
Uno de los factores de mayor relevancia en la determinación del éxito o fracaso de un
Emprendimiento es el financiamiento.
Los Emprendedores recurren a apoyos
financieros de diversas
fuentes a lo largo de su proceso
de gestación y maduración de su negocio, debido a ello, necesitan desarrollar habilidades de
gestión que les permitan establecer
comunicación con aquellos que poseen los recursos, para hacerles notar
la
oportunidad potencial de inversión
que existe en su idea de negocio o
Empresa naciente. La fuente de financiamiento bancaria, en algunas ocasiones no es considerada como la opción
más viable para la nueva Empresa, debido a la incertidumbre que permea en ella; aunado a esta situación la mayoría de
las instituciones bancarias requieren de hasta tres o más años de declaraciones de la situación financiera de la Empresa para asignar un crédito, así como de la existencia
de activos que cubran el préstamo.
Por este motivo, un alto número
de nuevos negocios
recurren al autofinanciamiento a través de ahorros personales, así como al
financiamiento de accionistas informales como lo pueden ser: individuos interesados, amigos, proveedores,
clientes, prestamistas e incluso la propia familia.
De forma que
el rol de los inversionistas informales en la formación de nuevas Empresas ha ido en aumento, identificándose como
fuente principal de financiamiento de nuevos
negocios.
Además de las
instituciones financieras y de los inversionistas informales, y considerando la importancia del Emprendimiento para el
desarrollo de un país, el gobierno ha apostado
por programas de financiamiento para
Emprendedores, estableciendo políticas de fomento
al Emprendedor y fondos prestables para los mismos fines.
En el caso de
México, se ha creado el Instituto Nacional
de Emprendedores (INADEM), como organismo gubernamental que otorga apoyos
de
financiamiento
con bajas tasas de interés y a fondos no reembolsables para estimular la creación
de nuevas Empresas.
Llegó el boom del Emprendimiento. México
se colocó en el mapa como una tierra fértil
para
iniciar y
escalar proyectos. El tema de capital de inversión se resolvió; sin embargo, la siguiente
gran batalla ha sido encontrar, atraer y retener
al mejor talento.
El ecosistema hasta ahora se compone por personas visionarias que han tenido la oportunidad de acceder a educación
privilegiada, contactos y un colchón social y cultural que les permite enfrentar el fracaso –es algo normal en todos los ecosistemas mundiales–
.
La siguiente
etapa debería ser dar acceso y soporte a cualquier persona que tenga una gran idea, sin importar dónde radica, dónde nació, de dónde viene
o dónde estudió, siempre y cuando
esté dispuesta a pasar por todos los sacrificios para conseguir el objetivo.
1. ¿Qué porcentaje del PIB aportan
a México las micro, pequeñas
y medianas
Empresas y que porcentaje generan de los empleos?
Actualmente aportan
alrededor del 52% del PIB y generan el 72% de los
empleos formales
2. ¿Por qué se cree que México no brinda lo necesario a los Emprendedores? Principalmente porque los programas
financieros y créditos para Emprendedores no
son suficientes o no son de fácil acceso para las personas
que quieren empezar un negocio
3. ¿Cuáles son una forma
de promover el Emprendimiento en los jóvenes
de México? Potenciar su espíritu Emprendedor,
desarrollar la creatividad, dar conferencias acerca del Emprendimiento, etc.
4. ¿Cuántos negocios abren cada mes en México?
De acuerdo
con datos del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) en México cada mes abren 35 mil negocios
a nivel nacional.
5. ¿Cuáles son los estados donde es más rentable
emprender?
·
Yucatán
·
Querétaro
·
Sonora
·
Baja California
·
Baja California Sur
6. ¿Cuáles son las principales razones para emprender?
El crecimiento personal
y profesional, solucionar problemas del mercado,
encontrar una oportunidad rentable, incrementar el nivel de ingresos,
etc.
7.
¿Qué es el INADEM?
Es un organismo
gubernamental que otorga apoyos de financiamiento con bajas tasas de interés
y a fondos no reembolsables para estimular la creación de nuevas Empresas.
8. ¿Por qué se dice que México es un país atractivo
para emprender?
México es un país atractivo
para emprender pues tiene un gran porcentaje de consumo interno
o, en otras palabras, el tamaño del mercado
es atractivo.
9.
¿Cuál es el uno de los mayores
problemas que enfrenta
un Emprendedor en México?
El mayor problema es que el financiamiento no se da en tiempo
y forma.
10. ¿Cuál debería ser la etapa
futura del Emprendimiento en México?
La etapa debería ser dar acceso y soporte a cualquier
persona que tenga una gran idea, sin importar dónde radica, de dónde viene o dónde estudió.
En las Empresas de hoy no es suficiente tener la mejor maquinaria, el personal mejor
calificado o
la tecnología actualizada si ello no apoya para que las Empresas tengan una ventaja competitiva; en la actualidad no
sólo compiten por segmentos de mercado ahora
compiten por ser un mejor competidor analítico. La inteligencia
analítica implica ir más allá de la
obtención del conocimiento de los datos aplicando herramientas como la minería
de datos que apoya entre otras cosas, para
una mejor toma de decisiones.
El cambio en
la forma de competir entre las Empresas basadas en el uso extensivo de la analítica, datos y toma de decisiones, ha
permitido la proliferación de diferentes modelos para analizar los problemas de negocios. La toma de decisiones
en las Empresas se basa en
información generada mediante la analítica, considerada como una fase posterior
a la inteligencia de negocios
en la cadena de valor de conocimiento.
Para
completar la cadena de valor del conocimiento se debe considerar un plan
soportado por modelos analíticos de
datos; en la etapa de ETL se considera la pre-construcción, capacidad
de rendimiento para manipulación de datos, análisis,
calidad de datos e integración de datos, transformación y
carga de procesos de datos; en el almacenamiento inteligente se determina y especifica la plataforma de
almacenamiento de datos, en la fase de inteligencia de negocios la Empresa debe adquirir herramientas de reporteo y búsquedas logrando una inteligencia competitiva,
finalmente la inteligencia analítica, permite realizar un análisis profundo de la información que incluye un modelado
predictivo y/o descriptivo, optimización, simulación, diseño experimental, entre otros, con el objetivo
de aportar información inteligente para la toma
de decisiones en las
Empresas.
Este tema pretende dar a conocer
la importancia de integrar a la inteligencia analítica como herramienta de apoyo en la toma de
decisiones dentro del marco de competitividad en las Empresas. Para lograr esto, el esquema de presentación está basado en una breve descripción
de los antecedentes de esta disciplina, los conceptos relacionados a ésta, las metodologías que la implementan y los modelos
y técnicas que ocupa para la obtención
de conocimiento.
La
AECA (Asociación Española de Contabilidad y Administración de Empresas) define competitividad como “la capacidad de una organización para obtener y mantener sistemáticamente ventajas comparativas que
le permiten alcanzar, sostener y mejorar una
determinada posición en el entorno socioeconómico en que
actúa” (AECA, 2011).
La
competitividad mundial ha aumentado, produciendo en cada una de las
organizaciones un elevado
interés en la creación de elementos internos
que permitan vencer a la competencia, produciendo dentro de éstos un enfoque
dinámico basado en el estudio
de la innovación, cuyo componente principal es el conocimiento
(Mathison, Gándara, Primera, & García, 2009), de aquí que surja el
término inteligencia competitiva (IC).
La
inteligencia competitiva es definida por la Sociedad de Profesionales de
Inteligencia Competitiva (SCIP) en Estados Unidos como “un proceso
ético y sistemático de recolección de información, análisis
y diseminación pertinente, precisa, específica, oportuna, predecible y activa,
acerca del ambiente
de negocios, de los competidores y de la propia organización” (Masson, 2005). La competitividad de las organizaciones depende
cada vez más de Cómo explotan el recurso
información (Cardona, 2010; Kuna, García-Martínez, & Machuca, 2009),
especialmente cuando se toma conciencia que el recurso “información” es valioso
o que el “conocimiento es poder” (Stigler, 1961). En este sentido, Gilad (1992)
define a la inteligencia competitiva como “el acceso a tiempo al conocimiento e información relevantes en las distintas
fases de la toma de decisiones"
Desde 1985 Porter predijo
que la información y la tecnología formarían parte de un proceso revolucionario y que ninguna Empresa se
escaparía de los efectos de esta revolución;
sugería que, para hacer frente a esta revolución, los gerentes tenían que evaluar
la intensidad de información
en sus Empresas, evaluar las TIC’s en la industria e identificar formas para que éstas desarrollen ventajas competitivas, convirtiéndose en organizaciones intensivas en información (Cardona,
2010). La unión entre tecnología y negocio se está configurando como una de las grandes fuentes de generación de
innovación y valor en las Empresas (Moraleda, 2004), haciendo que la tecnología pasara de ser una simple herramienta de apoyo
y se transformara en un arma estratégica (V. Berberena, 2006).
Todo esto resumido en el esquema
1.
Actualmente las Empresas han realizado grandes
inversiones en tecnología de la información (ERP, DSSI, CRM) (Masson,
2005). Estas herramientas en la mayoría de los
casos no rinden
a las organizaciones el
valor que esperan, el error está en el hecho de que esperan
que estas plataformas generen inteligencia y sólo generan información, y en el mejor de los casos, conocimiento (V. Berberena, 2006; Cardona, 2010). Con base en lo anterior, el desarrollo acelerado de
herramientas, técnicas y métodos informáticos para el almacenamiento y explotación de los datos ha traído
como consecuencia que la información se esté convirtiendo en la columna vertebral de las
organizaciones principalmente en el proceso de toma
de decisiones.
En la nueva
era económica, el valor de las Empresas reside en su capacidad para innovar, manejar
información y generar
conocimiento; las Empresas
que sobreviven y garantizan su permanencia
en el mercado son aquellas que se adelantan a la alta demanda de los mercados.
La otra cara de la moneda son aquellas Empresas
que permanecen en un estado
de vigilia o alerta frente a mercados
y fuerzas económicas volátiles, adaptando sus estrategias de forma
reactiva.
Por otra parte, la competitividad se ha convertido en un factor importante en el desarrollo de una compañía.
Uno de los elementos que le permite
a una Empresa alcanzar la
excelencia es la recopilación de información como se mencionó
anteriormente ya que permite que los altos
directivos
puedan convertir la materia prima de la organización en datos útiles con el propósito de tomar las mejores decisiones a fin de conseguir sus objetivos estratégicos.
Según Thomas
Friedman, en su libro Gracias por llegar tarde (2018), la velocidad del cambio tecnológico superó hoy a la
velocidad de adaptación del humano a dicho cambio. "La inteligencia analítica permite cerrar esa brecha".
Así lo indica Richard Moarri Nohra, docente del curso Inteligencia de Negocios (Business Intelligence) del PEE de ESAN.
Hablar de
Inteligencia Analítica (Business Analytics) es hablar
de capacidades superiores que
permiten predecir escenarios, estas soluciones se han desarrollado por más de
diez años y han evolucionado de ser
bases de datos o data marts, a aplicaciones de
análisis de minería de datos y texto
con modelos estadísticos. Estas capacidades analíticas permiten generar
escenarios de probabilidad que definen, no el “qué pasó”, sino el “qué pasaría si”.
Para
ejemplificar esto, imaginemos que las acciones de una Empresa han mantenido un comportamiento errático en el último año y
la decisión de invertir en ella se encuentra
igualmente incierta. Con la Inteligencia Analítica de Negocios es
posible predecir mediante la minería
de texto, aquellos acontecimientos que impactarían en el precio de las acciones y poder anticipar su siguiente movimiento.
Existen dos
tipos de inteligencia analítica: la que está basada en herramientas de reporteo y la fundamentada en herramientas
de análisis.
En la
primera, se elaboran los tableros de control y los cuadros de mando, los cuales
son usados por las organizaciones
para dar seguimiento a las métricas y responder algunas preguntas previas.
Por su parte, la segunda permite
descubrir ciertos patrones
que pueden influir
en el mercado.
La
inteligencia analítica es importante para el desarrollo sostenido de una
organización. Conocer e interpretar
cada uno de los datos internos y externos ayuda a las compañías a mejorar
sus procesos, conocer
a sus clientes y alcanzar
sus objetivos estratégicos, mencionado esto, podemos mencionar los siguientes beneficios de
los que goza una Empresa o Emprendedor al hacer uso de esta
técnica de negocios:
Identifica
las necesidades del cliente con antelación. Con la inteligencia analítica, las Empresas pueden detectar
más fácil y rápido las demandas de los clientes. "Anticiparse, ver lo que no se puede ver, llegar antes que la competencia. ¿Quién me comprará
qué? ¿Cuándo? ¿Cuánto?
Esa es la apuesta de la inteligencia analítica", señala Richard Moarri.
Mejora la gestión de procesos. La inteligencia analítica
también permite administrar eficientemente los procesos
productivos. Eso permite
a las compañías prevenir situaciones de riesgo que afecten
el alcance de objetivos.
Posibilita el trabajo en conjunto. El análisis
de datos fomenta
la labor conjunta
entre las diversas áreas de una organización. "Propone un trabajo
integrado (decision maker) para identificar
y procesar -con el uso
de algoritmos- las variables de mayor
influencia en el negocio (categorías, segmentos, montos, frecuencias)", asegura el experto.
Permite
la fijación de objetivos. La recolección de datos sobre los procesos productivos permite que las Empresas establezcan objetivos alcanzables y acordes
a sus posibilidades. No tomar en cuenta la información obtenida puede generar diversos cuellos de botella difíciles de superar.
Mejorar
el servicio al cliente: es posible obtener el índice de satisfacción del cliente con respecto a alguna área del
negocio, para desarrollar estrategias que resuelvan eventuales
problemas.
Conocimiento
sobre la competencia y el mercado: la inteligencia analítica prevé también el análisis de información
externa a la Empresa, en particular sobre
la competencia. Es muy importante tener datos actualizados y confiables sobre este sector,
pues así conseguimos prever las acciones
de nuestros competidores y actuar de inmediato
para estar siempre un paso por delante.
Reduce la cantidad de fraudes
pronosticando las transacciones que podrían ser fraudulentas, garantizando de esa forma el cumplimiento con regulaciones internacionales.
Mejora la
rentabilidad de las cadenas de abastecimiento pronosticando los requisitos de los inventarios de demanda.
Una solución
analítica reorganiza la estrategia comercial, haciéndola más asertiva
y aumentando la rentabilidad
de los clientes. Con esto se obtienen mejores índices de fidelidad y respuesta a campañas, así como un aumento de las capacidades
operativas, especialmente en lo que se refiere
a tiempos de respuesta y costos más bajos debido
a una mejor identificación del origen de los
costos.
Ahora bien, las soluciones analíticas requieren menos tiempo para su implantación, y, por lo tanto, la recuperación de la inversión
es más rápida. Además, añaden
valor a las aplicaciones de integración de datos, sin tener que programar desde cero o alterando la arquitectura con la cual se viene trabajando.
El
retorno de inversión se genera gracias a las respuestas que ofrece sobre aspectos importantes del negocio, sin embargo,
a muchas Empresas se les dificulta definir las
solicitudes que deben plantear y los datos que serán necesarios para responderlas.
La cadena de
valor es una herramienta de análisis estratégico que ayuda a determinar la ventaja
competitiva de la Empresa.
El origen de
este concepto surge en 1985 cuando el profesor Michael E. Porter de la Universidad de Harvard introdujo el
análisis de la cadena de valor en su libro «Competitive Advantage». Para ello se sirvió del análisis utilizado previamente por Mckinsey & Co. Porter
ahondó más en el análisis
con el objetivo de mejorar la rentabilidad de las
Empresas.
La cadena de
valor busca generar ventajas competitivas, y su estudio se aplica también a otras actividades como la cadena de
suministro y las redes de distribución; en ella se establecen cuatro
aspectos del panorama competitivo:
Grado
de integración: Se definen todas aquellas actividades que se realizan en la propia Empresa y no en otras compañías independientes.
Panorama
industrial: Es el mercado y los sectores relacionados con nuestra Empresa y con los que compite. Se
establece una estrategia delimitada con el claro objetivo de conseguir los objetivos marcados en primera instancia.
El
panorama de segmento: En este caso se hace referencia a las variaciones a las que se puede verse afectados el
producto y los compradores de este artículo.
El panorama geográfico: Se engloban los
países, ciudades o regiones donde compite la Empresa.
La
competencia por los establecer precios más bajos, lanzar mejores productos y
fidelizar a la clientela está siempre presente.
Es por eso que las Empresas deben examinar continuamente el valor que ofrecen a fin de mantener una ventaja
competitiva.
Asimismo,
para asegurarse de que la mecánica de producción resulte eficiente y fluida, es fundamental que las Empresas se enfoquen
en hacer que sus clientes se sientan seguros
de lo que adquieren. Es en ese punto que la cadena de valores
resulta muy útil.
En líneas
generales, podemos dividir los componentes de la cadena de valores en dos categorías: primarias y secundarias. Las
actividades específicas en cada una de estas
variarán de acuerdo con cada industria, por lo que el Emprendedor debe
tener una visión clara de qué actividades desea llevar a cabo por sí mismo y cuáles
mediante el outsourcing.
Son un grupo
de acciones enfocadas en la elaboración física de cada producto y el proceso
de transferencia al comprador.
1.
Logística interna: Almacenamiento de los productos terminados y distribución del producto al consumidor.
2.
Operaciones (producción): Procesamiento de las materias primas para transformarlas en el producto final.
3.
Logística externa: Comprende operaciones de recepción, almacenamiento y distribución de las materias primas.
4.
Marketing y ventas:
Actividades con las que se publicita el producto para darlo a conocer.
5.
Servicio: de postventa
o mantenimiento, las actividades de las que se encarga
están destinadas a mantener, realzar el valor del producto
y aplicar garantías.
Las actividades de apoyo o secundarias son un soporte
de las primarias y en ellas se incluye la participación de los recursos
humanos, por ejemplo. Se distinguen las siguientes:
1. Infraestructura de la organización: Actividades que prestan apoyo a toda la Empresa,
como la planificación, contabilidad y las finanzas.
2.
Dirección de recursos
humanos: Búsqueda, contratación y motivación del personal.
3.
Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo: Generadores de costes y valor.
4. Compras: Es todo aquello cuyo objetivo
es abastecer y almacenar materias primas o materiales para producir.
La obtención
de conocimiento sigue un proceso de transformación de datos: los datos se transforman en información, la información
en conocimiento y más allá del conocimiento,
éste se transforma en inteligencia, este proceso es conocido como “La
cadena del valor de la inteligencia”
Los datos son
representaciones alfanuméricas de determinadas variables, que identifican los procesos de negocio. Si éstos se
extraen, se transforman y se almacenan a un nivel más comprensivo, entonces se convierten en información; si a
ésta se le aplican técnicas de análisis
estadístico, entonces se genera conocimiento, una vez obtenido
el conocimiento se llega a la última etapa de la cadena
del valor de la inteligencia que es quizá la más compleja y valiosa –la inteligencia o inteligencia analítica-
relacionándose con la extracción de
complejos patrones de comportamiento del negocio usados como modelos de
soporte, y que permiten a las Empresas y organizaciones crear
una ventaja competitiva sostenible.
En la última
década, la masificación de las tecnologías de la información, el aumento en la capacidad de procesamiento y almacenamiento
de datos, el crecimiento de las redes sociales
y el desarrollo de nuevas metodologías de análisis y visualización de datos,
han permitido la aparición de un nuevo tipo
de competidor: el competidor analítico
Al respecto Davenport (Davenport, 2006) dice: “En una época
en la que en muchos
sectores las Empresas
ofrecen productos similares y utilizan tecnologías comparables, los procesos
de negocios
son uno de los pocos espacios restantes de diferenciación y los competidores analíticos exprimen hasta la última gota de valor de esos procesos”. El competidor analítico
tiene un alto nivel de éxito y crecimiento basando su estrategia en el
uso superior de la información disponible aplicando en tiempo real métodos
de análisis cuantitativos, descriptivos y predictivos de mayor potencia.
Existen un
sinnúmero de Empresas que aplican la IA en todos sus procesos, entre las que destacan: American Airlines con sus
“reservaciones electrónicas”, Otis Elevator con su “mantenimiento predictivo” y American
Hospital Supply con sus “pedidos
en línea”, “Amazon”,
“Harrah’s”,
“Capital One” y los “Red Sox de Boston”, dominan
en sus respectivos sectores, mediante el uso profundo y sistemático
de las técnicas analíticas.
Con base en
lo anterior, las Empresas tuvieron y tienen la necesidad de desarrollar nuevas técnicas y herramientas que automática e
inteligentemente exploten y transformen los simples datos en
conocimiento y más aún en
inteligencia.
Tabla 1. Empresas con IA (Sixtina, 2007)
|
FUNCIÓN |
DESCRIPCIÓN |
EJEMPLOS |
|
Compras |
Simulación
y optimización de cadena de aprovisionamiento,
reducción de inventarios y de situaciones de falta de stocks |
Dell, Wal-Mart, Amazon |
|
Selección de clientes, fidelización, servicio |
Identificación de grupos de clientes con alto potencial de rentabilidad, aumento
de la probabilidad de que necesiten el producto/servicio de la Empresa, mantener una alta fidelidad |
Harrah’s, Capital One, Barclays |
|
Precios |
Identificar el precio
que maximizará el rendimiento o la ganancia. Establecer el precio
que el cliente pagará |
Progressive, Marriot |
|
Recursos humanos |
Elección de los empleados con mayores cualidades para determinadas funciones, estímulos compensatorios, etc. |
Boston Red Sox
(Club Deportivo) |
|
Calidad |
Detección de problemas de calidad, tratamiento preventivo |
Honda, Intel |
|
Financiera |
Mejor comprensión de los inductores de comportamientos financieros y sus efectos en sectores no financieros |
MCI, Verizon |
|
Investigación &
desarrollo |
Mejoras en calidad, productividad y seguridad en productos y servicios |
Novartis, Amazon, Yahoo |
Estas
técnicas y herramientas han sido el objeto del surgimiento del Knowledge Discovery in
Databases (KDD) y de la minería de datos (DM por sus
siglas en inglés Data Mining) lo que ha alcanzado gran importancia en los
últimos años. La revista de noticias ZDNE (Konrad, 2001) informó que la MD sería uno de los desarrollos más revolucionarios
de esa
década, siendo una de las 10 nuevas tecnologías que cambiarían al mundo (MIT, 2001).
La finalidad
del KDD es la interpretación de patrones, modelos y un profundo análisis de la información que una organización ha
reunido para así tomar mejores decisiones. Mientras que la minería de datos de por sí no necesita abundante
investigación en el área en la que se
gestiona solo conocimiento técnico, esta técnica requiere evaluar a
detenimiento datos observables.
Es una
realidad de la minería de datos su papel como tecnología de apoyo, que ha
venido a resolver dos grandes retos:
trabajar con conjuntos de datos para extraer y descubrir información de interés, y usar técnicas adecuadas para explorar,
analizar, comprender e identificar tendencias y comportamientos que faciliten una mejor comprensión de los fenómenos que nos rodean y sirvan
de ayuda en la toma de decisiones.
Ms.C. Guillermo
Molero Castillo, Ms.C. María
Elena Meda Campaña.
(2010). Integración de Minería de Datos y Sistemas Multiagente: un campo de investigación y desarrollo. Ciencias
de la Información, 41, 53-56.
Minería de Datos
o data mining es la
extracción de información implícita, previamente desconocida y potencialmente útil, la idea es construir programas que examinen
cuidadosa y automáticamente
bases de datos, buscando regularidades, patrones claros, generales y probables
para realizar predicciones precisas en datos futuros.
La MD y la IA se basan principalmente en que la mayor parte
de la información a explotar es histórica, lo que permite explicar el pasado, entender el presente y
predecir la información futura; para lograr esto, los autores han propuesto fases para la extracción de
conocimiento las cuales se esquematizan en la siguiente
figura.
La fase de selección
consiste en identificar las fuentes de datos para soportar la resolución de objetivos y el análisis preliminar de la calidad de los
datos, la de preprocesado define las estructuras que alimentarán la construcción del modelo, en la transformación, se preparan los datos
para aplicar la técnica de minería que mejor se adapte a los datos y al problema,
en el uso de algoritmos de minería de datos, se construye un modelo, y finalmente
la interpretación y evaluación pretende la validación de dicho modelo, todas estas fases constituyen
el proceso de minería de datos.
Existen
varias metodologías para explotación de datos como SEMMA que se centra en aspectos técnicos del proyecto, CRISP-DM
de carácter genérico (Mendez & Rodríguez, 2009), SolEuNet
para minería de soporte de decisiones o P3TQ, CIM-OSA son utilizadas principalmente para el modelado
e integración Empresarial.
SEMMA (sample, explore, modify, model, assess) y CRISP-DM (cross industry standar process for data mining) han crecido
como estándares, ambos definen un conjunto de pasos secuenciales que pretenden ser guía en la
implementación de aplicaciones de minería de
datos. Semma fue desarrollado por el Instituto
SAS®, CRISP-DM fue desarrollado inicialmente por un consorcio
formado por Daimler Chrysler, SPSS y
NRC.
El Instituto
SAS define el concepto de minería de datos como el proceso de seleccionar (selecting), explorar
(exploring),
modificar (modifying), modelar
(modeling) y valorar
(assessment)
grandes cantidades de datos con el objetivo
de descubrir patrones
desconocidos que puedan ser utilizados como una ventaja competitiva
respecto a los competidores, este proceso es resumido con las
siglas SEMMA.
Considera cinco
etapas en su proceso (SAS Institute, 1998), el cual se muestra en la figura
a continuación.
Muestrear (sample).
Consiste en obtener un extracto suficiente de los datos totales que pueda contener información significativa y pueda
manipularse de forma rápida.
Exploración (explore). Es la búsqueda de tendencias
no previstas y anomalías para entender
el contenido y las ideas.
Modificación (modify).
Consiste en la modificación de los datos mediante la creación, selección y transformación de variables que se adapten al proceso de
selección del modelo.
Modelado
(model). Modela los datos permitiendo que el software
busque automáticamente la
combinación de datos que permitan predecir de manera confiable la información requerida.
Evaluación (assess).
Valora los datos mediante la evaluación de la utilidad y confiablidad de los hallazgos del proceso de minería de datos.
Proceso de
la metodología SEMMA (Martínez de Pisón
Ascacíbar & Javier,
2003).
Estas etapas permiten un fácil entendimiento del problema, tiene una
estructura que permite la concepción,
creación y evolución, ayudando a presentar soluciones a los problemas
planteados, así como metas a encontrar mediante
la minería de datos.
Es un ciclo de seis etapas como se
muestra en la figura 5:
1. Comprensión de negocio (business understanding). Fase inicial enfocada
a entender los objetivos del
proyecto y requerimientos de la Perspectiva del negocio, transformar este conocimiento a una definición del problema de
DM y el diseño de un plan para
alcanzar objetivos.
2. Entendimiento de los datos
(data understanding). Empieza
con una colección inicial de los datos
y procede con actividades para conocer los datos, identificar problemas de calidad,
detectar subconjuntos marcados; con el propósito de construir hipótesis de la información oculta.
3. Preparación
de datos (data preparation). Define las actividades
requeridas para preparar un conjunto de datos finales resultado de datos iniciales.
4. Modelado (Modeling). Varias técnicas de modelado deben aplicarse y se
evalúan con valores óptimos.
5. Evaluación (Evaluation). Revisión
de las técnicas utilizadas en la etapa anterior para verificar
cuales permitirían alcanzar
el objetivo.
6. Puesta en marcha o implementación (deployment). Creación
del modelo, que no es el
final del proyecto. Su propósito es aumentar el conocimiento de los datos. Este conocimiento debe organizarse y
presentarse al usuario para utilizarse.
Es una metodología completa.
Sus etapas están bien organizadas, estructuradas y definidas; permiten que un proyecto
sea entendible y fácilmente revisable.
Las técnicas
de minería de datos han ofrecido soporte en la optimización del proceso de toma de decisiones en una organización y
en la resolución de problemas científicos que
involucran análisis de una gran cantidad de datos, pasando
a la acción inteligente de éstos sobre su explotación y extracción del conocimiento en datos históricos, uno de los objetivos de la minería de datos y de la inteligencia analítica.
Existen
diversas clasificaciones de métodos y técnicas de minería de datos, de manera general, la taxonomía de minería de datos
se muestra la figura 6, donde se puede apreciar que la minería
de datos se emplea para dos grandes
tareas: La verificación y el descubrimiento. La mayoría de los autores basan sus
clasificaciones en el descubrimiento,
donde dividen las técnicas en descripción y predicción y sus respectivas sub- clasificaciones, las cuales se describen a continuación:
Taxonomía de minería
de datos
Clasificación: Quizás el más utilizado. Su
objetivo es predecir la clase de nuevas
instancias de las que se desconoce la clase; es maximizar la razón de precisión
de la clasificación de las nuevas instancias, la cual se calcula
como el cociente entre las predicciones correctas y el número total de
predicciones (correctas e
incorrectas).
Regresión: Consiste en aprender una
función real que asigna a cada instancia
un valor real, el valor a predecir es numérico. El objetivo es minimizar
el error entre el valor predicho
y el valor real.
Clustering:
Tarea descriptiva por excelencia, consiste en obtener grupos “naturales” a partir de los datos. A diferencia
de la clasificación, en lugar de analizar
datos etiquetados con una clase,
los analiza para generar
esta etiqueta, basándose
en el principio de maximizar
la similitud entre los elementos.
Reglas de asociación: Tienen como objetivos identificar relaciones no explícitas entre atributos categóricos.
Correlaciones: Se usa para determinar el grado de similitud de los valores
de dos variables numéricas.
La minería de datos utiliza
complejos algoritmos estadísticos, el tipo de algoritmo y de técnica a aplicar dependerá del problema a resolver y del objetivo que se quiere alcanzar.
Los algoritmos más utilizados actualmente en minería de datos son los que se muestran a continuación:
Tabla 2. Algoritmos más utilizados
La tendencia
en investigación en el área de minería
de datos es:
Estandarización de proyectos, existen ya algunos
estándares de minería de datos como:
Predictive Model Markup
Lenguaje (PMML) es un estándar abierto del grupo Data Mining Group (DMG), basado en
especificaciones XML para intercambio de modelos entre diferentes plataformas; otro más es el Common Warehouse
Metamodel (CWM) que es
una especificación basado en UML/XML del Object Management Group
(OMG) (Cios & Kurgan, 2002).
Modelado Empresarial (Neaga
& Harding, 2005) que permite la identificación y definición de modelos
de conocimiento Empresariales.
Formular políticas ambientales, al
analizar grandes cantidades de información y
obtener resultados más confiables y convincentes (Lee,
Chang, Hong, & Liao, 2006). Las aplicaciones de la minería de datos
en los negocios son amplias, desde la identificación de segmentos de clientes, obtención
de relaciones de costo-beneficio, análisis de rendimiento de procesos
operativos, comprensión de necesidades de clientes,
realización de presupuestos, proyecciones, control de gestión, evaluación de valor de los segmentos, obtención de parámetros que afectan a un departamento en específico, entre otros.
Minería
de textos, voz e imágenes; fuzzy mining uso de minería
de datos con objetos simbólicos (Aluja, 2001).
De manera general,
cualquier problema para el que existan datos históricos almacenados, por ejemplo, búsqueda
de lo inesperado por descripción de la realidad
multivariante, búsqueda de asociaciones, definición de tipologías, detección
de ciclos temporales, predicción (Aluja, 2001).
La minería
de datos es un soporte
en la toma de decisiones, en los negocios
permite elevar los niveles de competencia, con base en
los rápidos procesamientos y extracción de información
relevante del mismo, descubriendo conocimiento y patrones en las bases de datos. Se puede aplicar a cualquier área
de conocimiento, entre las limitaciones cabe
mencionar la dificultad para establecer medidas
de evaluación, así como la experiencia que se requiere
para analizar los resultados cambiantes con el tiempo (Marcano Aular & Talavera Pereira, 2006).
Es la capacidad
de una organización para obtener y mantener sistemáticamente ventajas comparativas
Nos sirve
para la manipulación de datos, análisis, calidad de datos e integración de
datos, transformación y carga de procesos de datos
Por segmentos de mercado
y por ser un mejor competidor analítico
Es una estrategia para cerrar la brecha entre
la velocidad del cambio y la adaptación a ellos que permite predecir escenarios de negocios.
Persona o Empresa
que basa su estrategia frente al mercado y la competencia en el uso de tecnologías de información y la creación de inteligencia a partir de datos.
Conocimiento
sobre la competencia y el mercado, anticipa las necesidades del cliente y permite
establecer objetivos
Grado de integración, panorama
industrial, panorama de segmento y panorama geográfico.
Minería de Datos
o data mining es la
extracción de información implícita, previamente desconocida y potencialmente útil, la idea es construir programas que examinen
cuidadosa y automáticamente
bases de datos, buscando regularidades, patrones claros, generales y probables
para realizar predicciones precisas en datos futuros.
Existen
varias metodologías para explotación de datos como SEMMA que se centra en aspectos
técnicos del proyecto,
CRISP-DM de carácter
genérico, SolEuNet para minería de soporte
de decisiones o P3TQ, CIM-OSA son utilizadas principalmente para el modelado e integración Empresarial.
Compresión de negocio (business understanding), entendimiento de los datos (data understanding),
preparación de datos (data preparation), modelado (Modeling), evaluación (evaluación) y puesta en marcha o implementación (deployment).
Se divide en clasificación y regresión.
Instituto SAS
seleccionar Explorar Modificar Modelar Valorar
el objetivo de descubrir patrones desconocidos que puedan ser utilizados como una ventaja
competitiva
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